從年開票2000多萬元的小不點(diǎn)，到在手訂單3.6億元的行業(yè)大咖，從靠產(chǎn)品贏利到用高端服務(wù)供給賺得盆滿缽滿，江蘇奧利思特環(huán)保科技有限公司正在演繹精彩蝶變。

　　據(jù)了解，江蘇奧利思特環(huán)?？萍加邢薰驹且患覐氖旅旱V液壓機(jī)械生產(chǎn)的資深企業(yè)。自2012年以來，隨著國家環(huán)保風(fēng)暴的來襲，煤礦行業(yè)遭到有史以來最大的一次洗牌，一大批中小煤礦企業(yè)成為歷史，煤礦液壓機(jī)械市場(chǎng)也急劇萎縮。面對(duì)行情冰點(diǎn)期，是靜待春暖花開?還是另謀出路?奧利思特的掌舵者陷入了“向何處去”的命運(yùn)深思。“空前的生態(tài)環(huán)境保衛(wèi)戰(zhàn)，既是警鐘，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的積極信號(hào)。”奧利思特人敏捷地嗅覺到了這塊“大蛋糕”。

　　說干就干，干就干大的。作為奧利思特的領(lǐng)頭羊朱全山將發(fā)展的重點(diǎn)聚焦到了鋼鐵企業(yè)脫硫脫硝設(shè)備這塊“唐僧肉”上。跑高校院所，與專家探討交流，成為朱全山工作的全部。工夫不負(fù)有心人。他終于在四川大學(xué)找到了脫硫脫硝設(shè)備，這個(gè)被埋沒在實(shí)驗(yàn)室里近10年的黑科技。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，奧利思特抓住了行業(yè)的入場(chǎng)券，上設(shè)備、抓產(chǎn)能、跑市場(chǎng)，開始大展拳腳。

　　站對(duì)風(fēng)口才能起飛。脫硫脫硝設(shè)備的核心技術(shù)在“催化劑”，奧利思特人又開始“折騰”起來，與國家煙氣脫硫工程技術(shù)研究中心合作研發(fā)。沒有永遠(yuǎn)的一招鮮。該公司始終保持發(fā)展的危機(jī)感緊迫感，始終將創(chuàng)新作為發(fā)展的金鑰匙，按照“研發(fā)在域外、總部在新區(qū)、市場(chǎng)在全國”的布局，率先全市在揚(yáng)州租賃400平方米高檔寫字樓，高薪聘請(qǐng)碩士研究生2名、高級(jí)工程師3名等高層次人才與四川大學(xué)國家煙氣脫硫脫硝工程技術(shù)研究中心的專家教授及師生共同從事核心技術(shù)研發(fā)，建立了離岸孵化中心，為企業(yè)裝配了最強(qiáng)大腦。一招致勝、滿盤皆贏。產(chǎn)品投入市場(chǎng)供不應(yīng)求，企業(yè)快速?zèng)Q策，與四川大學(xué)合作成立江蘇揚(yáng)益環(huán)保新材料科技有限公司，啟動(dòng)二期催化劑生產(chǎn)項(xiàng)目。

　　眾所周知，鋼鐵行業(yè)脫硫脫硝要求高，屬于系統(tǒng)集成型成套設(shè)備，維護(hù)和管理復(fù)雜。客戶的難題就是市場(chǎng)。該公司一改簡單的設(shè)備生產(chǎn)商角色，與企業(yè)建立發(fā)展共同體，為企業(yè)提供設(shè)備定制、工程安裝、運(yùn)行維護(hù)等一整套服務(wù)，從賣設(shè)備賺一次錢變成終身收費(fèi)。公司為環(huán)保工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)企業(yè)以及大氣污染治理工程設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)企業(yè)。自2015年以來，完成河南利源煤焦集團(tuán)、山西陽光焦化集團(tuán)焦化二廠、山西東義煤電鋁集團(tuán)等重大脫硫項(xiàng)目5個(gè)。今年與沂州科技、湖北中平鄂鋼、蕪湖新興鑄管等公司已簽訂3.6億元合同，單筆業(yè)務(wù)達(dá)1.7億元。

　　從小不點(diǎn)到參天大樹，這樣“短速跑”需要大量資金。怎么辦?靠銀行，周期短、利息高。奧利思特再一次創(chuàng)新思維，放大核心技術(shù)魔力，引入了嘉鑾投資基金，依靠在手訂單引入了市國投公司和新區(qū)的訂單基金。以技術(shù)開辟市場(chǎng)、以市場(chǎng)導(dǎo)入資本，奧利思特成為大型脫硫脫硝設(shè)備行業(yè)的東風(fēng)第一枝。 (盧國慶)