展會上，榮電集團(tuán)業(yè)務(wù)員許偉（左一）結(jié)識了不少海外朋友
榮電集團(tuán)
成立二十年，合肥本土企業(yè)榮電集團(tuán)從一家小家電公司發(fā)展為中國家電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在國內(nèi)市場占有一席之地。面對“出海”浪潮，榮電集團(tuán)“揚(yáng)帆起航”再出發(fā)，將“合肥造”銷往世界各地。如今，榮電集團(tuán)每年有3000萬臺產(chǎn)品走進(jìn)全球各地的家庭，年國際貿(mào)易銷售額超10億元。
“朋友圈”越來越大
“真開心！又能和老朋友們見面了。”
4月15日，第135屆廣交會如約而至，榮電集團(tuán)海外事業(yè)部的業(yè)務(wù)員許偉和同事帶著精心挑選的展品前來“赴約”。
許偉口中的“老朋友”實(shí)際上是合作幾年的外國友商，每年廣交會，他們都會相約線下相見。
作為中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，每年廣交會上，一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)在這里百花齊放、爭奇斗艷。對于從事出口行業(yè)的許偉來說，廣交會是每年的重頭戲，不僅能向來自世界各地的朋友介紹“合肥制造”，還能結(jié)交諸多“新朋友”。
對于參加境外展覽，這位出生于1996年的肥東小伙有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，翻譯專業(yè)畢業(yè)的他與外國友商們交流起來毫不費(fèi)力，對產(chǎn)品的了解也是手到擒來，這讓他在短短幾分鐘時(shí)間內(nèi)，就能抓住海外客戶的注意力。
從英語專業(yè)學(xué)生到家電銷售，這也是許偉畢業(yè)后的第一份工作，雖然僅四年半時(shí)間，他已是公司海外部的“元老級”人物。
原來許偉剛來榮電時(shí)，海外事業(yè)部剛成立不久，仍處于起步階段，部門僅承接一個(gè)項(xiàng)目，定位也比較模糊。雖然心中滿是忐忑，但從小使用“合肥造”家電的他帶著情懷和對產(chǎn)品的信任，毅然選擇留下。
四年后，他成長為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干。
這些年，他微信里添加的好友越來越多，也代表了榮電集團(tuán)的“朋友圈”不斷擴(kuò)大。
邁開出海第一步
“不用東奔西走，榮電集團(tuán)樣樣都有。”這句耳熟能詳?shù)目谔栍∽C了榮電集團(tuán)的高起點(diǎn)。
早在2004年，合肥榮事達(dá)小家電有限公司、合肥榮事達(dá)空調(diào)有限公司正式成立。
提起“榮事達(dá)”，那可是耳熟能詳?shù)募译娖放啤?/p>
在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，榮電將目光投向了海外。
2019年，榮電集團(tuán)開始拓展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，成立了海外事業(yè)部。面對復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，榮電從家電“老兵”變身外貿(mào)“新兵”，開啟“踏浪”前行之旅。
彼時(shí)，在外企工作20多年的劉謀東臨危受命，擔(dān)任榮電集團(tuán)外貿(mào)部副總經(jīng)理一職。在他看來，雖然只是將產(chǎn)品銷往海外，但對于剛起步的外貿(mào)“小白”來說，絕不能閉門造車。
“剛來時(shí)，榮電的規(guī)模在中國行業(yè)內(nèi)都是首屈一指的，品類多品種齊全，但對于國外市場的客戶開拓還沒有明確的思路。”有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的劉謀東提出，制定思路前需要搞清海外市場的基本情況，“當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情民俗是什么樣的？法律法規(guī)有哪些？產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)匦枨?？我們要了解很多信息才能做最后的決定。”
在此基礎(chǔ)上，劉謀東對榮電能夠出口的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，成立“出海數(shù)據(jù)庫”，并利用現(xiàn)有資源，積極參與境內(nèi)外重要展會。
有了清晰的思路，“走出去”也變得有跡可循，數(shù)次“曝光”后，榮電在海外市場逐漸有了知名度。
海外市場站穩(wěn)腳跟
起步雖晚，但是榮電“出海”的發(fā)展勢頭迅猛。
2020年，一款空氣殺菌消毒一體機(jī)技術(shù)出口日本，引起風(fēng)靡，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了20萬臺銷售量；
2023年10月，榮電與秘魯、厄瓜多爾等國家企業(yè)簽訂了300萬元訂單，涵蓋空氣炸鍋、電壓力鍋等20多個(gè)品類40多個(gè)型號的產(chǎn)品；
2024年初，冰箱出口墨西哥的大規(guī)模訂單，總量達(dá)到了12萬臺，其中在訂單首日就迅速完成了15600臺的出貨……
在國外品牌主導(dǎo)的市場中如何站穩(wěn)腳跟？榮電的答案是：“三個(gè)出海”。
“首先最基本的是‘產(chǎn)品出海’，把我們的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈對外開放。”榮電集團(tuán)總裁夏俊生說，如果只是停留在產(chǎn)品出海，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品單一同質(zhì)化。于是，榮電開始在家電的智能化改造上發(fā)力，將部分產(chǎn)品技術(shù)單獨(dú)供給，進(jìn)行“技術(shù)出海”。
此外，本土家電走國際化道路，產(chǎn)品要贏得海外市場的認(rèn)可，必須打造有影響力的品牌。榮電通過直播、短視頻等數(shù)字化工具，向外推廣國內(nèi)成功的互聯(lián)網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)“模式出海”。
其實(shí)歸根到底，榮電“出海”的秘訣可總結(jié)為一個(gè)詞——將心比心。
“將心比心”的意思是設(shè)身處地地為他人著想。對于榮電而言，全球布局用的是本土化思維。“雖然總品類不變，像廚房電器、生活電器、大家電等，但我們會根據(jù)不同地區(qū)用戶的不同需求開發(fā)差異化產(chǎn)品。”
這一點(diǎn)從海外事業(yè)部的地址就能看出，許偉稱，自己的辦公室就在位于合肥的小家電工廠上面，“一方面客戶提出需求，我們能及時(shí)和工廠溝通，另一方面也能掌握訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。”
打造世界級家電制造業(yè)集群
隨著“出海”的步伐越來越快，外貿(mào)出口已成為榮電的六大產(chǎn)業(yè)之一，旗下的亞摩斯、好帥品牌也走出國門，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、南非、韓國、日本等近百個(gè)國家和地區(qū)，成為真正的國際品牌。
榮電集團(tuán)的故事是合肥家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。
合肥家電產(chǎn)業(yè)是全市首個(gè)邁入千億產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)。
近年來，合肥市以打造世界級家電制造業(yè)集群為契機(jī)，增強(qiáng)工廠技術(shù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升家電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，推動家電產(chǎn)業(yè)“升級”，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品“換代”。
在此過程中，除了關(guān)注傳統(tǒng)“四大件”，還將目光瞄準(zhǔn)“小家電”。
去年，《安徽省小家電“一鏈一策”實(shí)施方案》明確提出，支持合肥建設(shè)功能小家電基地，打造智能小家電直播基地。
目前，合肥集聚了海爾、美的、格力等世界500強(qiáng)企業(yè)，美菱、惠而浦、榮事達(dá)等本地骨干企業(yè)也發(fā)展迅猛，中小企業(yè)更是群星璀璨，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)體系。
正是基于先進(jìn)的技術(shù)和完整的產(chǎn)業(yè)布局，本土家電“出海”有了十足的底氣。
以榮電集團(tuán)為例，每年有3000萬臺產(chǎn)品走進(jìn)全球家庭，年國際貿(mào)易銷售額超10億元。
深耕家電出口的劉謀東稱，未來五年，榮電的外貿(mào)占比將從現(xiàn)在的5%~7%，提升至50%左右。
每次參展，業(yè)務(wù)員許偉都有一個(gè)感受：中國制造遍布全球。隨著更多企業(yè)搶灘登陸海外市場，未來在國外，將會看到更多“中國身影”。
合肥通客戶端-合報(bào)全媒體記者 李潤媛
（圖片來源：榮電集團(tuán)）
