記者 洪俊杰

  接受采訪前，新加坡企業(yè)中心（Singapore Enterprise Center@Shanghai）主任黃非在與一家新加坡軟件開發(fā)公司視頻連線，“我們交流得非常順利，他們應(yīng)該很快會(huì)來上海，我們會(huì)協(xié)助他們?cè)谶@里注冊(cè)公司，計(jì)劃落在虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)”。

  2016年7月起，黃非開始擔(dān)任新加坡企業(yè)中心主任。這一機(jī)構(gòu)由新加坡中華總商會(huì)設(shè)立，得到新加坡企業(yè)發(fā)展局支持，為企業(yè)來華投資提供一站式商務(wù)咨詢，迄今已服務(wù)上千家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。在這之中，上海始終是中心的首選推薦地，“以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，一直是新加坡企業(yè)來華投資的第一落腳點(diǎn)，且絕大多數(shù)企業(yè)的中國(guó)總部都設(shè)在上海”。

  上海是新企重要“通道”

  談到新加坡企業(yè)來滬發(fā)展，繞不開2019年建立的“上海市—新加坡全面合作理事會(huì)”機(jī)制，雙方圍繞“一帶一路”建設(shè)、金融服務(wù)、科技創(chuàng)新、城市治理、營(yíng)商環(huán)境及人文交流等6個(gè)領(lǐng)域展開交流合作，迄今已簽署52項(xiàng)備忘錄。“得益于這一機(jī)制化平臺(tái)，無論在政府還是企業(yè)層面，新滬間的交流變得更密切和通暢，經(jīng)貿(mào)往來頻率也變得更快。”黃非介紹。

  20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初，來上海的多為新加坡大型企業(yè)，如凱德、吉寶、城市發(fā)展（CDL）、仁恒等知名地產(chǎn)商；星展、華僑及大華等新加坡知名銀行。如今，來滬的更多是中小型企業(yè)，主要涉及專業(yè)服務(wù)業(yè)，如軟件服務(wù)、快速消費(fèi)品、技術(shù)支持、教育培訓(xùn)等。

  “比起抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的大型企業(yè)，中小企業(yè)對(duì)發(fā)展環(huán)境更加敏感。”黃非發(fā)現(xiàn)，新加坡企業(yè)能較快適應(yīng)上海的國(guó)際化商業(yè)環(huán)境。“這里很規(guī)范，企業(yè)不用操心太多其他的事情。只要產(chǎn)品或服務(wù)有其特色或者競(jìng)爭(zhēng)力，就很容易在上海取得突破。”此外，上海為外籍人員就業(yè)及其子女就學(xué)提供一系列便利，新加坡企業(yè)中心或新加坡企業(yè)向政府反映的問題，也能較快得到回應(yīng)。

  新加坡企業(yè)很看重上海的對(duì)內(nèi)對(duì)外通道功能：上海是中國(guó)改革開放的窗口，同時(shí)背靠中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)三角地區(qū)，企業(yè)既能從上海深入中國(guó)腹地發(fā)展，也可以在上海與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行深入合作。

  更讓企業(yè)高興的是，隨著中新兩國(guó)實(shí)現(xiàn)互免簽證，滬新間的聯(lián)系也更加便捷。目前，單是新加坡航空公司一家，每周就有35個(gè)班次往返兩地間。有新加坡企業(yè)管理層坦言，雖然開視頻會(huì)議可以討論業(yè)務(wù)，但企業(yè)真要下決心來上海投資，一定會(huì)選擇實(shí)地考察。

  企業(yè)要盡快實(shí)現(xiàn)“本地化”

  采訪中，黃非一直提到，來上海發(fā)展的新加坡企業(yè)多是“成功的中小型企業(yè)”。它們?cè)诋?dāng)?shù)厣賱t經(jīng)營(yíng)了一二十年，多則四五十年，有一定的品牌影響力與美譽(yù)度。只是囿于新加坡的經(jīng)濟(jì)體量及市場(chǎng)規(guī)模，企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展到一定規(guī)模后很難再有更大突破，因此選擇出國(guó)發(fā)展成為普遍共識(shí)，上海及長(zhǎng)三角地區(qū)是它們來華的熱點(diǎn)地區(qū)。

  “雖然都是國(guó)際化都市，但上海畢竟與新加坡不同，企業(yè)來之前了解的商業(yè)信息多是離散型的，或者是不系統(tǒng)的。”黃非坦言，如果因?yàn)樗敛环?，新加坡企業(yè)在上海發(fā)展受到挫折，就會(huì)影響一些計(jì)劃來中國(guó)發(fā)展企業(yè)的信心；反之，能有越來越多的成功案例反饋到新加坡，一定會(huì)起到正向引導(dǎo)作用。

  因此，新加坡企業(yè)中心為企業(yè)來滬提供“前置”服務(wù)，幫助它們少走彎路，盡快熟悉上海環(huán)境。黃非希望能協(xié)助企業(yè)“四步走”：第一步是快速落地，中心在虹橋國(guó)際中央商務(wù)區(qū)的支持下，協(xié)助企業(yè)盡快在上海完成公司設(shè)立；第二步是正常運(yùn)營(yíng)，對(duì)于剛剛起步的企業(yè)，為其提供共享秘書、專業(yè)服務(wù)咨詢等，幫助企業(yè)盡早步入正軌；第三步是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，企業(yè)有了自我“造血”功能，收入能覆蓋在滬發(fā)展成本，不需要母公司的“輸血”。

  最后一步是實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，通過一段時(shí)間發(fā)展，使其中國(guó)公司的營(yíng)收能大幅超過新加坡本土，甚至通過在華業(yè)務(wù)推動(dòng)總部發(fā)展，比如實(shí)現(xiàn)IPO。

  黃非說，在上海及中國(guó)的發(fā)展過程中，新加坡企業(yè)要盡快實(shí)現(xiàn)“本地化”，吸引更多本地人才加入。“外企經(jīng)營(yíng)成功與否，人的因素很重要，這攸關(guān)企業(yè)對(duì)本地資源的認(rèn)知以及對(duì)發(fā)展環(huán)境與趨勢(shì)的判斷。”這個(gè)原則，不僅適用于“出海”的新加坡企業(yè)，“走出去”的上海企業(yè)也是如此。

  滬新合作共贏做大蛋糕

  如今，越來越多的中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)，將新加坡及東盟地區(qū)作為其出海的首選區(qū)域。東盟有6.5億人口，為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，成員國(guó)發(fā)展程度不一，是個(gè)年輕且潛力巨大的新興市場(chǎng)。自2013年起，中國(guó)已連續(xù)11年成為新加坡最大貿(mào)易伙伴國(guó)，新加坡連續(xù)11年是中國(guó)最大新增投資來源國(guó)。

  在此之中，新加坡可以發(fā)揮“支點(diǎn)”作用。新加坡的貿(mào)易總額是其GDP的3倍。黃非告訴記者，新加坡不僅是國(guó)際金融中心、貿(mào)易中心、航運(yùn)中心，同時(shí)也是國(guó)際貿(mào)易信息中心。多家全球知名貿(mào)易咨詢公司的亞太區(qū)總部設(shè)在新加坡，“國(guó)際貿(mào)易中的大宗商品交易長(zhǎng)期合約價(jià)格，通常會(huì)以這些資訊報(bào)告的價(jià)格作為參考。”這也為上海與新加坡在貿(mào)易領(lǐng)域合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

  至于滬新間是否競(jìng)爭(zhēng)大于合作，黃非常用航運(yùn)數(shù)據(jù)來作解釋。從2010年起，上海港集裝箱吞吐量已連續(xù)15年位于世界首位，與此同時(shí)，新加坡港口集裝箱年吞吐量一直保持在4000多萬標(biāo)箱（TEU）的高位，全球排名第二。也就是說，彼此間并非零和游戲。同樣的，新加坡與上海都在建設(shè)國(guó)際金融中心，但側(cè)重點(diǎn)各不相同，合作共贏大過彼此競(jìng)爭(zhēng)。

  “如果我們能通過合作，提升兩地的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，一起把蛋糕做大，我相信這一定會(huì)得到兩地民眾的支持，這對(duì)整個(gè)東盟與中國(guó)的發(fā)展也是有利的。”黃非對(duì)此很有信心。