原標(biāo)題：計(jì)劃未來兩年在中國增加300至500家門店，高端線產(chǎn)品都交由中國工廠生產(chǎn)
在上?！翱辞濉背绷?，目標(biāo)全球第一
——訪JINS(睛姿)中國總經(jīng)理宇部真記
■“當(dāng)一個(gè)款式成功地在中國市場(chǎng)流行，日本、美國、歐洲等海外市場(chǎng)馬上就會(huì)注意到，然后模仿這個(gè)款式，在本土進(jìn)行研發(fā)?！本ψ藢⒅袊鴧^(qū)總部設(shè)立在上海，是一件非常明智的事情，可以在中國最時(shí)尚的城市，敏銳捕捉眼鏡市場(chǎng)的最新潮流，然后根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)向變化，提高翻轉(zhuǎn)速度
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在上海的許多購物中心，都能看到一家名叫JINS(睛姿)的眼鏡店。這是1988年成立于日本的眼鏡企業(yè)，以高性價(jià)比的功能性鏡片為特色，成為知名快時(shí)尚眼鏡品牌。作為一家跨國公司，睛姿有一個(gè)遠(yuǎn)大的志向：成為全球第一的眼鏡品牌。
如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?這家臨近不惑之年的企業(yè)意識(shí)到：關(guān)鍵在中國。
當(dāng)下，中國眼鏡市場(chǎng)的年復(fù)合增長率達(dá)到7.4%，增速全球第一。JINS(睛姿)中國總經(jīng)理宇部真記觀察到，中國的眼鏡產(chǎn)業(yè)從過去的世界工廠，慢慢轉(zhuǎn)為趨勢(shì)策源地，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、供應(yīng)鏈效率和消費(fèi)模式創(chuàng)新等多個(gè)方面都已具備輸出日本、歐美的全球影響力。
“想成為全球第一，必須在人口基數(shù)巨大、時(shí)尚感極強(qiáng)的中國市場(chǎng)取得成功。”宇部真記表示，企業(yè)計(jì)劃到2027年，在中國增加300至500家門店?！爸袊坨R市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)以及高效高質(zhì)的供應(yīng)鏈將幫助企業(yè)走向更大的國際舞臺(tái)”。
中國市場(chǎng)，帶動(dòng)增長
仔細(xì)閱讀睛姿的財(cái)報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)是其近年來最重要的收入增長點(diǎn)。
2014財(cái)年至2024財(cái)年(每個(gè)財(cái)年均截至當(dāng)年8月底)，睛姿集團(tuán)的營收從361.50億日元(約合人民幣17.58億元)一路增長至829.99億日元(約合人民幣40.35億元)，尤其海外市場(chǎng)的營收占比持續(xù)提升，在2024財(cái)年達(dá)到23%。
在海外版圖中，中國內(nèi)地市場(chǎng)分量最重。如今睛姿進(jìn)入中國已經(jīng)15年，在內(nèi)地?fù)碛?55家門店，營業(yè)額占全球業(yè)務(wù)的12%，在其海外市場(chǎng)中占比近50%。
“如果要提高睛姿的國際聲量，必須抓住中國市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)?！庇畈空嬗浾J(rèn)為，中國眼鏡市場(chǎng)的未來走勢(shì)，將為品牌吹送向上擴(kuò)張的東風(fēng)。
從整體來看，中國眼鏡零售市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢(shì)。2024年，中國眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為950億元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)1245億元，復(fù)合年增長率將達(dá)到9.6%。從細(xì)分領(lǐng)域來看，目前中國漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片、近視防控鏡片等高端產(chǎn)品僅占市場(chǎng)27%，遠(yuǎn)低于日本的60%，意味著未來具備更大增長空間。
因此，睛姿將從兩個(gè)方面推進(jìn)中國內(nèi)地的擴(kuò)店計(jì)劃。宏觀層面，強(qiáng)化地區(qū)選擇，在上海等戰(zhàn)略城市進(jìn)行更多門店布局；微觀層面，調(diào)整門店策略，在減少面積和庫存的同時(shí)，改進(jìn)室內(nèi)布局，增加高端產(chǎn)品比例，提升客戶服務(wù)，進(jìn)一步“精品化”。
“我們將順應(yīng)趨勢(shì)，從原來的中端時(shí)尚區(qū)域跳出，向高端時(shí)尚區(qū)域進(jìn)軍。”宇部真記說，企業(yè)的中期目標(biāo)是在中國開500家店，長期目標(biāo)是開1000家店，“希望未來消費(fèi)者想到眼鏡，就能想到睛姿”。
中國制造，供應(yīng)全球
想要向上爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，企業(yè)還必須修煉“內(nèi)功”。高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯與大眾市場(chǎng)存在本質(zhì)差異：消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、獨(dú)特性、響應(yīng)度都提出了更高的要求。對(duì)此，睛姿計(jì)劃通過全球統(tǒng)一的商品策劃和庫存共享來提高經(jīng)營效率。要走通這條降本增效之路，中國同樣是核心的一環(huán)。
“每年，睛姿向全世界供應(yīng)約1000萬副眼鏡，其中900萬副產(chǎn)自中國?！庇畈空嬗浉嬖V記者，中國眼鏡生產(chǎn)水平的突飛猛進(jìn)，幫助企業(yè)提高了產(chǎn)能、增強(qiáng)了產(chǎn)品力。“過去，好的眼鏡都來自日本，現(xiàn)在都來自中國?！?/p>
在他看來，生產(chǎn)源頭質(zhì)量提升與近年來中國大力推動(dòng)智能制造戰(zhàn)略密切相關(guān)?！丁笆奈濉敝悄苤圃彀l(fā)展規(guī)劃》提出，到2025年，70%的規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，建成500個(gè)以上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的智能制造示范工廠；智能制造裝備和工業(yè)軟件市場(chǎng)滿足率分別超過70%和50%。
在眼鏡產(chǎn)業(yè)，中國已經(jīng)形成多個(gè)供應(yīng)全球的生產(chǎn)基地，如江蘇丹陽年產(chǎn)鏡片超4億副，占全球總量的50%；深圳橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)帶以“半小時(shí)供應(yīng)鏈”聞名，提供高精度代工，支撐全球中高端眼鏡市場(chǎng)。
在中國工作了十幾年的宇部真記，正是過程的親歷者：“早期合作的中國工廠以手工打樣，會(huì)產(chǎn)生較高的不良率；現(xiàn)在用3D打印進(jìn)行打樣，生產(chǎn)設(shè)備也實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化，不良率大幅降低，生產(chǎn)水平全面提高，耗材變少了，質(zhì)量更穩(wěn)定了，成本也相應(yīng)變低了?！?/p>
這也讓企業(yè)有信心下一階段在中國擴(kuò)大生產(chǎn)。宇部真記表示，目前睛姿在中國有三家合作工廠，未來將增加一到兩家，“品牌旗下的高端線產(chǎn)品，都交由中國的工廠進(jìn)行生產(chǎn)”。
中國潮流，引領(lǐng)世界
在宇部真記看來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)在成熟供應(yīng)鏈的保障之下，如今正在發(fā)生更為深刻的變化——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入高度白熱化階段，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)場(chǎng)景、客戶服務(wù)等內(nèi)容高頻率地推陳出新，成為世界眼鏡潮流的引領(lǐng)者。
同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越關(guān)心視力健康以及消費(fèi)水平的不斷提升，眼鏡不再局限于作為功能性產(chǎn)品，而是成為日常時(shí)尚配飾。統(tǒng)計(jì)顯示，中國超50%的消費(fèi)者持有2副以上眼鏡，76%的用戶將眼鏡視為時(shí)尚單品。
市場(chǎng)環(huán)境積極繁榮，各個(gè)品牌出奇制勝，推動(dòng)中國眼鏡走到了潮流的最前端。宇部真記告訴記者，如今中國設(shè)計(jì)的眼鏡款式經(jīng)常引發(fā)全球跟風(fēng)：“當(dāng)一個(gè)款式成功地在中國市場(chǎng)流行，日本、美國、歐洲等海外市場(chǎng)馬上就會(huì)注意到，然后模仿這個(gè)款式，在本土進(jìn)行研發(fā)。”
宇部真記認(rèn)為，從這個(gè)角度來說，睛姿將中國區(qū)總部設(shè)立在上海是一件非常明智的事情，可以在中國最時(shí)尚的城市敏銳捕捉眼鏡市場(chǎng)的最新潮流，然后根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)向變化提高翻新速度。在中國內(nèi)地門店，睛姿幾乎每月上新，每年更新近一半的商品。
“當(dāng)今中國顧客的要求幾乎等同于眼鏡市場(chǎng)的最高標(biāo)準(zhǔn)。”宇部真記說，這也是為什么企業(yè)認(rèn)為在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)能夠決定海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的成敗，“我們相信，如果睛姿能夠滿足中國市場(chǎng)的要求，那么到全球任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)游刃有余”。
