2024“嗨購中東歐”活動(dòng)現(xiàn)場。
“沒想到，‘雙十一’大促剛剛開始，我們從波蘭進(jìn)口的一款牛奶產(chǎn)品就成了電商‘?dāng)嘭浲酢??！苯?，寧波保稅區(qū)亞昇祥國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張鵬感到“忙并快樂著”，他一邊下訂單補(bǔ)貨，一邊奔赴全國各地的展會(huì)，幫中東歐商品打開銷路。
在張鵬等“買手”的齊心協(xié)力下，寧波正成為中國與中東歐國家貿(mào)易往來的“黃金通道”。據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，寧波與中東歐國家實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額429.9億元，同比增長12.3%。其中，8月、9月分別同比大漲81.5%、51.1%。
創(chuàng)下這一佳績，寧波企業(yè)有何“生意經(jīng)”？作為中國—中東歐國家博覽會(huì)的舉辦地，寧波如何發(fā)揮博覽會(huì)的溢出效應(yīng)，為企業(yè)“牽手”中東歐保駕護(hù)航？
“購物車”不斷“上新”
今年以來，中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易迎來不少利好政策，比如，中國—塞爾維亞自由貿(mào)易協(xié)定7月正式生效，雙方將分別對90%的稅目逐步相互取消關(guān)稅。
在此背景下，一批“甬”往直前的寧波企業(yè)正搶抓政策紅利的風(fēng)口，讓中東歐商品在中國消費(fèi)者心中“種草”，還把不少新品首次帶入中國。
“看！這是我們進(jìn)口的塞爾維亞草甸蜂蜜，很適合追求健康的中國消費(fèi)者。”最近，寧波祥淼科技有限公司總經(jīng)理李燕芬的“購物車”不斷“上新”。歷經(jīng)一年多考察貨源、籌備手續(xù)、辦理資質(zhì)……她終于讓塞爾維亞蜂蜜首次進(jìn)入中國。
“非常幸運(yùn)，我們的蜂蜜正好趕上中塞自貿(mào)協(xié)定生效，關(guān)稅降低1.5個(gè)百分點(diǎn)。它將從寧波出發(fā)，以更實(shí)惠的價(jià)格和中國消費(fèi)者見面?！崩钛喾艺f，“另一個(gè)好消息是，塞爾維亞的李子干、鮮食藍(lán)莓等農(nóng)產(chǎn)品也獲得準(zhǔn)入資格，想必不久后也會(huì)登上我們的‘餐桌’?！?/p>
除了美味的食品，今年，寧波還在全國率先引進(jìn)波蘭面粉、匈牙利羽絨、塞爾維亞手工羊絨織物等新品，成為越來越多中東歐商品進(jìn)入中國的首選之地。
在9月舉辦的2024年服貿(mào)會(huì)上，寧波帝加唯達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳薏攜Biofresh玫瑰系列產(chǎn)品代表保加利亞參展，向全國各地的經(jīng)銷商推薦。而她“相中”的保加利亞商品，還在向健康食品延伸，如大馬士革玫瑰花干是“養(yǎng)生黨”泡茶的天然原料。
“我們做中東歐生意已有10個(gè)年頭了。這些年，寧波的名氣在中東歐品牌商中越來越大。他們看中這里的港口優(yōu)勢，也相信我們的運(yùn)營推廣能力，能幫助‘質(zhì)好價(jià)優(yōu)’的商品銷遍中國?！标愞舱f，成為中東歐好物“推薦官”，她感到“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
“拓市場”形成“合力”
在中東歐新品進(jìn)入中國市場之際，寧波的貿(mào)易商還在開動(dòng)腦筋，讓“買進(jìn)來”的商品“賣得更好”，再讓銷量帶動(dòng)進(jìn)口的增量，形成良性循環(huán)。
誰是中東歐國家的“網(wǎng)紅”？答案非“塞鐵”莫屬。目前，由寧波祥淼科技運(yùn)營的B站“塞爾維亞國家館”賬號(hào)已積累了71萬粉絲，網(wǎng)友們紛紛為“塞鐵”一鍵三連，甚至將這份熱情轉(zhuǎn)化為購買力，讓該公司的京東店鋪創(chuàng)下一日賣出10萬元的銷售紀(jì)錄。
“我們用視頻展示塞爾維亞的風(fēng)土人情和政商動(dòng)態(tài)，并在評論區(qū)留下購買鏈接。令人驚喜的是，網(wǎng)友們非但不反感廣告植入，還主動(dòng)表示‘買它’?！崩钛喾艺f，今年前三季度，寧波自塞爾維亞進(jìn)口商品1.92億元，同比增長3.11倍，背后就有社交媒體推廣的功勞。
要想產(chǎn)品賣得好，銷售渠道少不了。在張鵬和同事們打理的天貓旗艦店——“中東歐進(jìn)口精品館”里，捷克力特威啤酒、斯洛伐克馬蒂莎純葡萄汁、塞爾維亞“懂咖啡”……都成為備受喜愛的“爆款”。
“起初，我們只賣自己進(jìn)口的商品；現(xiàn)在，我們把它做成線上版的‘中東歐特色商品常年館’，幫10多家友商一起賣貨。因?yàn)槠奉愒截S富，電商的流量就越大，大家才能互利共贏?！睆堸i說。
眾人拾柴火焰高。在寧波企業(yè)的通力協(xié)作下，中東歐國家的商品與文化在中國相繼“出圈”。而寧波制造的盛名，也在中東歐國家同步打響。
去年10月，中東歐版的“淘寶”——羅馬尼亞最大電商平臺(tái)eMAG長三角運(yùn)營中心在寧波成立。10余家寧波小家電企業(yè)率先入駐。時(shí)隔一年，越來越多的甬企注意到這片“沃土”中蘊(yùn)含的商機(jī)，寧波瑞卡電器有限公司就是其中之一。
“我們主營電吹風(fēng)等美發(fā)個(gè)護(hù)產(chǎn)品，打算借eMAG平臺(tái)進(jìn)軍中東歐市場，下一步還想在羅馬尼亞設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，一邊做本土化經(jīng)營，一邊開設(shè)線下體驗(yàn)店?！比鹂娖餍姓偙O(jiān)高春來說，羅馬尼亞地處歐洲南部中心，市場前景廣闊，是該公司重點(diǎn)布局的方向。
值得一提的是，寧波還在發(fā)揮大宗商品貿(mào)易的優(yōu)勢，加強(qiáng)和中東歐國家的合作，形成資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)。今年前三季度，寧波從中東歐國家進(jìn)口未鍛軋銅及銅材20億元，同比增長31.5%；進(jìn)口金屬礦及礦砂5.8億元，同比增長35.5%。
“組合拳”持續(xù)“加碼”
寧波作為全國首個(gè)中國—中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，通過舉辦一系列活動(dòng)、出臺(tái)一系列政策，打造支持中東歐貿(mào)易的“組合拳”。
自2022年以來，寧波已成功舉辦4次“嗨購中東歐”系列活動(dòng)，用“真金白銀”的消費(fèi)券，讓市民在家門口“秒殺”搶福利，感受中東歐商品的魅力。
今年10月，寧波啟動(dòng)2024魅力中東歐商品推廣季，舉辦“廂”遇中東歐、“趣”味中東歐、“云”品中東歐、“攤”玩中東歐系列活動(dòng)，通過地鐵推廣、商品品鑒、直播推廣、國際市集等豐富形式，讓中東歐好物“出圈”。
同時(shí)，寧波的海關(guān)、口岸、港口、交通、金融等相關(guān)部門，也在為中國與中東歐國家的雙邊貿(mào)易架起“看不見的通道”。
寧波海關(guān)創(chuàng)新推出“中東歐商品進(jìn)口通關(guān)一件事”，幫助進(jìn)口商解決政策法規(guī)、準(zhǔn)入審批、申報(bào)通關(guān)等痛點(diǎn)，并在業(yè)務(wù)現(xiàn)場開辟“中東歐商品進(jìn)口專窗”，提供中東歐商品“提前申報(bào)”“兩步申報(bào)”“兩段準(zhǔn)入”便利化措施。
交通方面，寧波舟山港已與希臘比雷埃夫斯港、波蘭格但斯克港、羅馬尼亞康斯坦察港、斯洛文尼亞科佩爾港、克羅地亞里耶卡港等5個(gè)中東歐海港開通集裝箱航線；寧波還和匈牙利首都布達(dá)佩斯開通直飛的洲際客運(yùn)航線，成為長三角連接中東歐的“空中絲綢之路”。
“中東歐國家是我們的‘福地’。2022年，我在寧波搭乘全國首趟涉外商務(wù)人員拓市場往返包機(jī)，到匈牙利、波蘭、羅馬尼亞等地開拓市場?，F(xiàn)在，我們對中東歐國家的出口額已占公司業(yè)務(wù)的三分之一?！弊鳛橐晃煌赓Q(mào)人，寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東對“牽手”中東歐充滿信心，因?yàn)閷幉ê椭袞|歐之間的情誼是他們最堅(jiān)實(shí)的后盾。
“當(dāng)前，寧波正打造中國與中東歐國家深化務(wù)實(shí)合作的主渠道、擴(kuò)大進(jìn)口的主平臺(tái)、促進(jìn)人文交流的主陣地。我們將以各類主題活動(dòng)為抓手，增進(jìn)寧波和中東歐國家之間的人員互動(dòng)，讓雙邊貿(mào)易勇往直前?！睂幉ㄊ兄袞|歐博覽與合作促進(jìn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
