原標(biāo)題：客流量節(jié)節(jié)攀升，單日最高達(dá)3.2萬(wàn)人次，迎來(lái)近年人氣最旺時(shí)候

　　“文化加持”轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，田子坊又熱鬧起來(lái)了

　　■田子坊地區(qū)管理辦公室調(diào)研發(fā)現(xiàn)，田子坊內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)5年以上的原創(chuàng)品牌占比達(dá)62%

　　■田子坊的每一幢建筑、每一塊墻磚都會(huì)講故事，在這里更容易售賣(mài)具有文化屬性的產(chǎn)品

　　■有從業(yè)者表示：田子坊就像天然的市場(chǎng)試驗(yàn)場(chǎng)，在這里能直觀了解到消費(fèi)者的真實(shí)需求

　　4月，上海春光正好。田子坊的客流量節(jié)節(jié)攀升，單日最高達(dá)到3.2萬(wàn)人次。田子坊迎來(lái)近五六年來(lái)人氣最旺的時(shí)候。

　　自去年年底以來(lái)，在免簽政策的利好帶動(dòng)下，大批韓國(guó)、東南亞游客來(lái)到上海，田子坊成了他們的必打卡地之一。海外游客的“打卡熱”也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)游客“反向種草”。熱鬧正重回田子坊。

　　記者最近走訪(fǎng)田子坊發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去“沉寂”的幾年中，田子坊有不少品牌在頑強(qiáng)生長(zhǎng)。一批文化創(chuàng)意與時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)品牌不僅在田子坊持續(xù)擴(kuò)張，更以這里為起點(diǎn)走向全國(guó)。

　　東邊老店，西邊開(kāi)新店

　　挨著田子坊2號(hào)門(mén)，今年3月剛開(kāi)業(yè)的“碰巧巧克力”店生意紅火。五顏六色的手工巧克力圓球擺在冷柜里，很是誘人。帶著創(chuàng)意包裝的巧克力則是店中的“主角”，吸引消費(fèi)者駐足。

　　這里有自帶“人格特征”的巧克力系列——一個(gè)個(gè)卡通形象，代表著時(shí)下年輕人熟悉的“MBTI”(一種基于心理學(xué)的人格類(lèi)型理論模型)，16種人格被印在包裝上，不同人格特征的包裝搭配不同口味的巧克力；有提供心靈雞湯的巧克力系列，如一款“爸爸辛苦了”巧克力，包裝上，卡通角色正在賣(mài)力地攀登珠穆朗瑪峰；有為全國(guó)各地游客提供的手辦巧克力系列，包裝背景統(tǒng)一是“陸家嘴三件套”剪影，但站在前面的卡通人有著不同的形象，“重慶人”頂著九宮格火鍋，“山東人”拿著大蔥，“山西人”捧著醋壇子……吃完巧克力，包裝還可以當(dāng)作冰箱貼，趣味十足。

　　“碰巧”品牌創(chuàng)始人郭濤告訴記者，這是公司在田子坊開(kāi)的第二家店鋪，“在田子坊深處，我們有一家經(jīng)營(yíng)了多年的‘巧克玩家’零售店。今年想做些新的嘗試，開(kāi)了一家新的巧克力主題店”。在他看來(lái)，“碰巧巧克力”不只是一家售賣(mài)巧克力的店鋪，“我們定位自己是文創(chuàng)店。在創(chuàng)意與設(shè)計(jì)上，巧克力可以成為一個(gè)很好的載體，為人們提供情緒價(jià)值”。

　　“東邊開(kāi)老店，西邊開(kāi)新店”，這樣的情況在田子坊有很多。

　　上海原創(chuàng)T恤品牌LUSHANGHAI(路上海)的老店，位于田子坊的弄堂深處。不久前，“路上?！痹谔镒臃?號(hào)門(mén)新開(kāi)了一家店鋪。走進(jìn)店鋪，類(lèi)似美術(shù)館的形式陳列著各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖案，設(shè)計(jì)師以T恤為畫(huà)布，每一款都融合了中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念。原創(chuàng)設(shè)計(jì)款T恤定價(jià)親民，多在99元至200元之間。品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)超400款，均具有商標(biāo)或版 權(quán)。

　　與老店相比，新店進(jìn)行了升級(jí)——更注重藝術(shù)展示與上海生活的融合。走進(jìn)店內(nèi)，滿(mǎn)墻的原創(chuàng)設(shè)計(jì)T恤讓人仿佛進(jìn)入一個(gè)藝術(shù)空間。設(shè)計(jì)師施海霞告訴記者，消費(fèi)者可以對(duì)照墻上的圖樣選擇所對(duì)應(yīng)T恤的尺碼，依據(jù)季節(jié)選擇長(zhǎng)袖或短袖。消費(fèi)者或偏愛(ài)具有城市象征的上海系列設(shè)計(jì)，或喜歡具有時(shí)間記憶的十二生肖系列設(shè)計(jì)，或是哪吒、悟空等時(shí)下流行的國(guó)潮元素。帶有各類(lèi)中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的服飾一直是店內(nèi)的爆款，“有的游客一買(mǎi)就是一打”。

　　走出田子坊，走向全國(guó)

　　在田子坊“一開(kāi)再開(kāi)”的品牌并不少。僅2號(hào)門(mén)附近的弄堂里，便聚集了四五家。不少品牌還以田子坊為“發(fā)源地”，拓展至全國(guó)市場(chǎng)。

　　“一本好酥”于2017年在田子坊開(kāi)出第一家店鋪，海派的設(shè)計(jì)、國(guó)潮的包裝風(fēng)格，讓店鋪看起來(lái)非常顯眼。走進(jìn)店鋪，仿佛置身于一個(gè)上海“點(diǎn)心王國(guó)”。最顯眼的中央擺著兩排貨架：左側(cè)主打特色酥點(diǎn)，既有黃油椰蓉酥、芝麻鳳凰酥、原味蝴蝶酥等傳統(tǒng)點(diǎn)心，也有龍井松塔酥、堅(jiān)果小葉酥等“創(chuàng)新款”；右側(cè)則匯聚上海風(fēng)味，有八寶鴨、本幫熏魚(yú)等經(jīng)典熟食。產(chǎn)品的包裝都很“用心”，融入上海城市文創(chuàng)元素和原創(chuàng)插畫(huà)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)位選擇豐富：招牌三大盒“酥”100元出頭；如果想更豐富一些，可搭配一盒八寶鴨或熏魚(yú)，七八十元；最便宜的“張愛(ài)玲書(shū)單酥”，僅需15元。

　　店鋪負(fù)責(zé)人肖迷說(shuō)，“一本好酥”是很多外國(guó)、外地游客購(gòu)買(mǎi)伴手禮的打卡店鋪。不少游客將其作為上海伴手禮送給朋友，一買(mǎi)就是上千元，店內(nèi)商品還支持全國(guó)包郵。作為上海原創(chuàng)品牌，“一本好酥”8年前開(kāi)的店鋪位于田子坊的另一個(gè)入口。那家老店雖然只有30平方米，卻擁有很多回頭客，以及慕名來(lái)打卡的新客。去年，他們?cè)谔镒臃婚_(kāi)了更大的新店，還在上海其他區(qū)域開(kāi)設(shè)多家實(shí)體店。

　　“一本好酥”斜對(duì)面的“青稚護(hù)手霜”，也是從田子坊起步并成功走向全國(guó)市場(chǎng)的上海本土原創(chuàng)品牌?！扒嘀勺o(hù)手霜”老店藏在田子坊深處一棟二層小樓里。推開(kāi)木門(mén)，迎面而來(lái)的是整面墻的“弄堂十二時(shí)辰”系列產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人指著包裝上的石庫(kù)門(mén)窗欞圖案說(shuō)：“我們賣(mài)的不只是護(hù)手霜，是老上海的晨光暮色?！边@可能就是“青稚”與眾不同的地方——將各種生活中的常見(jiàn)元素，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略，勾起人們對(duì)城市的記憶。去年，“青稚”在田子坊內(nèi)相對(duì)好的弄堂位置又開(kāi)了一家上百平方米的店，營(yíng)造的海派氛圍更濃。

　　“小小一盒護(hù)手霜，講述了一個(gè)‘可帶走的上海故事’。”店鋪負(fù)責(zé)人說(shuō)，很多游客喜歡買(mǎi)上一籃子各種包裝的護(hù)手霜，帶回去送人；也有游客因?yàn)橐粋€(gè)香氣勾起回憶，護(hù)手霜連帶潤(rùn)膚霜等，買(mǎi)走一整個(gè)禮盒。

　　短短5年，“青稚”從田子坊走向全國(guó)123個(gè)城市，在成都寬窄巷子、北京南鑼鼓巷等地都開(kāi)設(shè)了文化體驗(yàn)店。

　　田子坊地區(qū)管理辦公室調(diào)研發(fā)現(xiàn)，田子坊內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)5年以上的原創(chuàng)品牌占比達(dá)62%，遠(yuǎn)超同類(lèi)園區(qū)28%的行業(yè)均值。

　　百年弄堂，“文化磁場(chǎng)”

　　走進(jìn)田子坊的弄堂，腳下是青石板路，頭頂是有點(diǎn)褪色的電線(xiàn)。游客可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)，舉起手機(jī)拍墻角脫落的墻皮時(shí)，其實(shí)已經(jīng)走進(jìn)了這片百年弄堂的“文化磁場(chǎng)”。

　　游客選擇田子坊，是因?yàn)樗挥谝黄挥袩熁饸狻⑸叹硬⒋娴睦锱?。這些文化創(chuàng)意與時(shí)尚消費(fèi)類(lèi)品牌扎根在田子坊，也有這方面考量。

　　“田子坊的每一幢建筑、每一塊墻磚都會(huì)講故事，在這里更容易售賣(mài)具有文化屬性的產(chǎn)品。”郭濤指向店內(nèi)一面灰白墻面，糯米灰漿的紋路像樹(shù)皮一樣記錄著歲月。修墻時(shí)，他們故意留下這些“皺紋”，光防蟲(chóng)處理就用了3個(gè)月。這種對(duì)老建筑的執(zhí)念，最后變成巧克力包裝上的石庫(kù)門(mén)圖案。

　　田子坊的“文化加持”被品牌變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。在一家文創(chuàng)店，店主坦言，店內(nèi)售價(jià)158元的香薰蠟燭，的確比市面同類(lèi)產(chǎn)品溢價(jià)40%，但在田子坊的氛圍中就是有市場(chǎng)。她指著店鋪外墻的藝術(shù)涂鴉介紹，每件產(chǎn)品都附贈(zèng)精心編撰的《田子坊建筑故事》手冊(cè)?！霸谝粋€(gè)獨(dú)特的空間，好好利用歷史價(jià)值，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)”。

　　這個(gè)觀點(diǎn)得到不少品牌認(rèn)同。有從業(yè)者表示：“田子坊就像天然的市場(chǎng)試驗(yàn)場(chǎng)，在這里能直觀了解到消費(fèi)者的真實(shí)需求，哪些文化元素能打動(dòng)他們，哪些場(chǎng)景體驗(yàn)?zāi)艽俪上M(fèi)，都能獲得即時(shí)反饋?！?/p>

　　“外國(guó)顧客表達(dá)感情特別直接?！鄙虾Ｔ瓌?chuàng)品牌“慕望珠寶”工作室創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師張開(kāi)麗說(shuō)，“有一次，一位外國(guó)男士到店里來(lái)取定制的戒指，拿到戒指，他激動(dòng)得哭了，把我們嚇了一跳?！薄澳酵閷殹惫ぷ魇沂且患叶ㄖ浦閷毜?，在田子坊開(kāi)了10多年，產(chǎn)品售價(jià)從幾百元到數(shù)萬(wàn)元不等，外國(guó)顧客常年占比在40%以上。顧客的多元化，讓張開(kāi)麗發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象：歐美顧客喜歡在戒指內(nèi)側(cè)刻帶有意義的圖案，而亞洲顧客更注重性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)感。

　　這種最直面市場(chǎng)的調(diào)研，每天都給品牌經(jīng)營(yíng)者與設(shè)計(jì)師帶來(lái)新的靈感。在“慕望珠寶”工作室，就直接催生了店內(nèi)最賣(mài)座的“國(guó)際游客專(zhuān)區(qū)”。陳列架上，帶有中國(guó)特色和異域風(fēng)情的擺件互相映襯。