原標題：全省近三百七十家內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)近期齊聚合肥，共同推動“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”——
攜手助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷
4月19日，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟成立大會暨外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對接會在合肥舉辦，全省近370家內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)參會，共商推動安徽出口產(chǎn)品打開國內(nèi)市場。
在外部環(huán)境不確定性增加的背景下，“內(nèi)外融合”勢在必行。這也是此次大會的深意所在——搭建凝心聚力的平臺，打開全新的交流空間，消除內(nèi)外貿(mào)企業(yè)間的隔閡，讓外貿(mào)企業(yè)更加順利地打開內(nèi)銷市場。
拓內(nèi)銷勢在必行
安徽茶葉出口量和出口額連續(xù)多年穩(wěn)居全國前列，其中王光熙松蘿茶業(yè)一直是出口大戶。黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司運營總監(jiān)方承斌介紹，公司的松蘿茶系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)10多個省市及亞洲、歐洲、美洲、非洲30多個國家和地區(qū)。
“我們對美國出口份額小，目前的形勢對企業(yè)經(jīng)營的影響不大?！狈匠斜笳f，但由于單邊主義、保護主義的加劇，外貿(mào)企業(yè)的“焦慮情緒”有所加重。
他表示，公司近年來一直在開拓國內(nèi)市場，從最初的10%左右提升到了目前的30%左右，“現(xiàn)在可能是個好時機，通過各方共同努力，把內(nèi)貿(mào)份額再往上提一提。”
也有部分外貿(mào)企業(yè)受到美方濫施關(guān)稅的影響更直接。安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理汪世傳介紹，企業(yè)以紡織服裝日用消費品出口為主，2018年以來，由于美方抬高關(guān)稅壁壘，該公司對美出口規(guī)模已經(jīng)縮減，2024年出口規(guī)模在8000萬美元左右，占公司出口規(guī)模比重約20%。由于美方濫施關(guān)稅，公司對美出口按下“暫停鍵”，部分訂單產(chǎn)品出現(xiàn)庫存積壓。
總體而言，對于開拓內(nèi)銷市場，外貿(mào)企業(yè)普遍認為是“必須做”。但對于“該怎么做”，外貿(mào)企業(yè)需要得到助力。
外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，必須適應(yīng)的變化包括：
銷售模式不同。外貿(mào)企業(yè)大多習(xí)慣了訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場，意味著要重新找市場渠道，開拓銷路，這其中免不了要與深耕國內(nèi)市場的企業(yè)同臺競爭。
消費需求不同。國內(nèi)外一些產(chǎn)品標準不一樣，國內(nèi)外消費需求不同，原先出口的產(chǎn)品需要經(jīng)過調(diào)整改造才能適應(yīng)國內(nèi)市場，這涉及產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)線調(diào)整等諸多問題。
品牌影響力不足。一些外銷產(chǎn)品還需要經(jīng)歷一定周期的市場培育，才能在內(nèi)銷市場積累品牌知名度。
客戶對象不同。很多外貿(mào)企業(yè)以B2B(企業(yè)對企業(yè))貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)向國內(nèi)的B2C(企業(yè)對消費者)零售體系后，客戶不同，對企業(yè)開拓市場能力有了新要求。
多措并舉助力轉(zhuǎn)型
無論是成立徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟，還是開展外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷對接會，目的都是幫助外貿(mào)企業(yè)更好地解決“該怎么做”。
在現(xiàn)場對接環(huán)節(jié)，13家內(nèi)貿(mào)企業(yè)設(shè)置了對接臺，與參會的外貿(mào)企業(yè)對接供需情況，商洽合作意向。
“以前我們的模式是先進行選品和商務(wù)談判，再上架銷售?，F(xiàn)在針對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，我們建立了綠色通道，可以先試銷看效果，效果好再進行商務(wù)談判，納入供應(yīng)商體系?！卑不锗弾咨藤Q(mào)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理朱芳勝說。
安徽永輝超市華東公共關(guān)系負責人劉陶說，目前，永輝超市對外貿(mào)企業(yè)公布的專項郵箱收到數(shù)百封郵件，已與超100家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進入采購洽談階段，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應(yīng)鏈企業(yè)，品類覆蓋蔬果、休閑零食、家居百貨等十余大類。目前永輝正在積極洽談，匹配品質(zhì)商品，預(yù)計于一周內(nèi)推出外貿(mào)專區(qū)。
安德利是安徽省縣域商業(yè)領(lǐng)域唯一一家全國重點零售企業(yè)。安徽安德利工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王成表示，公司將為外貿(mào)企業(yè)提供線下商超專區(qū)、線上電商入口等零門檻入駐機會，還將與外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“皖貨優(yōu)品”推廣行動，聯(lián)合研發(fā)、打造徽文化IP衍生品，在商超內(nèi)推出“皖貨專區(qū)”。
“安德利將主動擔當內(nèi)貿(mào)樞紐角色，為外貿(mào)企業(yè)提供從渠道落地到品牌孵化的全鏈路支持，同時積極對接外貿(mào)伙伴的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，豐富自身業(yè)態(tài)，實現(xiàn)一體化的良性互動?！蓖醭烧f。
安徽交控集團是全省統(tǒng)一的高速公路投資運營管理平臺，擁有服務(wù)區(qū)經(jīng)營門店1500余間。安徽交控驛達服務(wù)開發(fā)集團有限公司總經(jīng)理韓東光表示，將積極主動與外貿(mào)企業(yè)開展交流，開放服務(wù)區(qū)銷售平臺，簡化準入流程，為適合服務(wù)區(qū)消費場景、適銷對路的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品進入服務(wù)區(qū)提供充分便利。
總體來說，商貿(mào)流通企業(yè)的扶持政策集中在開放流通渠道、提供綠色通道、共同開發(fā)產(chǎn)品、做好運營服務(wù)等方面。
根據(jù)省商務(wù)廳相關(guān)部署，眼下重點開展“六進”行動，即積極支持外貿(mào)產(chǎn)品“進商場、進超市、進電商平臺、進商業(yè)街區(qū)、進高速公路服務(wù)區(qū)、進機關(guān)企事業(yè)單位”，全力幫助外貿(mào)產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。
以聯(lián)盟形式凝心聚力
內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，并非權(quán)宜之計，當然也非一朝一夕之功。
我省積極搭建平臺，推動內(nèi)外貿(mào)企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。4月19日，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟成立，立足國內(nèi)市場，目標是推動安徽商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
在省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟由合肥百貨大樓集團股份有限公司為主發(fā)起單位，與安徽省有關(guān)行業(yè)協(xié)會、相關(guān)內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)等聯(lián)合發(fā)起成立，合肥百貨大樓集團股份有限公司當選聯(lián)盟理事長單位。
據(jù)了解，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟會員單位共300余家，覆蓋了百貨、超市、商業(yè)綜合體、酒類、醫(yī)藥、電商、餐飲、住宿、家政、農(nóng)產(chǎn)品流通等諸多領(lǐng)域。旨在整合商貿(mào)流通行業(yè)資源，搭建業(yè)務(wù)工作交流、行業(yè)互動發(fā)展、業(yè)態(tài)融合發(fā)展、保障要素聚合的專業(yè)性、綜合性服務(wù)平臺，推進信息共享、交流合作、互學(xué)互鑒，推動安徽商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
2012年以來，安徽社會消費品零售總額連跨2個萬億元臺階，2024年達到24087.7億元，總量從全國第14位躍升至第9位。
安徽省本土持續(xù)擴大的市場規(guī)模，是安徽省外貿(mào)企業(yè)的主場優(yōu)勢和應(yīng)對國際市場風浪的底氣所在。
從當下擴內(nèi)需、穩(wěn)外貿(mào)等重點經(jīng)濟工作來看，徽派企業(yè)商貿(mào)流通合作聯(lián)盟的成立將有助于整合各方資源，提升安徽省商貿(mào)流通行業(yè)的整體水平和競爭力，幫助外貿(mào)企業(yè)有效抵御外部沖擊。
“國內(nèi)市場是外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾，我們相信通過搭建供需對接平臺、強化政策精準幫扶、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會力量等方式，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)短期紓困、長期轉(zhuǎn)型，加快企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展?！笔∩虅?wù)廳市場體系建設(shè)處相關(guān)負責同志說。
