臺傳媒記者張笑川雨

2024臺州（杜橋）國際眼鏡展將于10月18日在中國·杜橋眼鏡城隆重開幕。展會將延續(xù)首屆“采購源頭工廠”的主題，聚焦眼鏡行業(yè)的前沿技術與創(chuàng)新產(chǎn)品，深度融合“展覽+市場”“體育+商務”的多元化元素，為參展商和觀眾帶來商業(yè)機遇和市場洞見，打響“臺州眼鏡”這張新名片。

專業(yè)市場辦展 直擊“源頭工廠”

本屆展會將充分發(fā)揮“展覽+市場”的優(yōu)勢，促進參展商與采購商之間的直接對接，并在展出規(guī)模、展商服務、布展形式上做了進一步優(yōu)化。

展會總面積達3萬平方米，共設立四大展館，邀請來自廣東深圳、江蘇丹陽、江西鷹潭、河北新河、浙江溫州和臺州本土等主要產(chǎn)區(qū)300余家企業(yè)參展，包括江蘇康美達鏡片、索菲雅、帕莎、浪特夢、雅迅眼鏡、展生眼鏡、遠景體育、大光明光學、亞峰眼鏡等公司，以及海內(nèi)外品牌貿(mào)易商、國內(nèi)外電商、專業(yè)市場的批發(fā)商、外貿(mào)公司等采購商8000人，參觀采購的外商從去年的200多家增加至400多家。

在去年的布展基礎上，本屆展會還特別設立了設計師品牌展示區(qū)，不僅有本地企業(yè)入駐，更邀請了全國的知名設計師前來展示創(chuàng)意作品。其中，深圳設計番和競匠坊將帶來超過20個設計師品牌。

此外，針對前來展會的消費者，展會還策劃了“配鏡節(jié)”活動，包括現(xiàn)場配鏡、優(yōu)惠促銷等形式，讓消費者親身體驗眼鏡的定制與選購過程。

同時，展會還將舉辦“走進源頭工廠”“臺州眼鏡發(fā)展峰會”“視界潮流走秀”“參觀眼鏡博物館”等活動，以更加多元化的視角，展現(xiàn)臺州眼鏡對市場趨勢變化的高度關注和積極響應。

展示發(fā)展成果 了解市場動態(tài)

眼鏡產(chǎn)業(yè)是臺州特色產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過50年的發(fā)展，臺州眼鏡已形成高度聚集的產(chǎn)業(yè)集群，包括臨海、椒江、玉環(huán)等多個產(chǎn)區(qū)，全市共有近1800家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，已形成從材料、零件、電鍍、成鏡、包裝到批發(fā)零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，全年產(chǎn)值達134.6億元。

此外，在全國范圍內(nèi)從事眼鏡零售服務的臺州眼鏡人超3萬名，在各省眼鏡（商）協(xié)會中，有10位臺州籍眼鏡人擔任會長。全市共有眼鏡淘寶村11個，電商、網(wǎng)店銷售約2000余家。這是我國各大眼鏡產(chǎn)區(qū)無法媲美的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡。

近年來，臺州的眼鏡產(chǎn)業(yè)正逐步向中高端轉(zhuǎn)型升級。此次展會，可以說是臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)實力和發(fā)展成果的展示窗口，特別是新技術、新材料的應用推廣。

“我們希望能夠促進眼鏡行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展和合作交流，吸引更多的投資關注，為優(yōu)秀的參展企業(yè)提供更多商業(yè)機會，進一步提升臺州眼鏡品牌的知名度和美譽度。”臺州市眼鏡商會會長李岳生說。

“這也是臺州眼鏡企業(yè)了解客戶最新需求，掌握全球行業(yè)動向的好機會。”玉環(huán)市眼鏡行業(yè)協(xié)會會長楊益元表示，以玉環(huán)為例，作為全國最大的眼鏡配件生產(chǎn)基地和著名的世界眼鏡配件之都，齊全的品類和強大的研發(fā)能力，讓玉環(huán)的眼鏡零配件企業(yè)可以根據(jù)客戶的特殊需求快速調(diào)整生產(chǎn)，“希望在展會上零距離接觸客戶的真實需求，進而優(yōu)化調(diào)整自身的供給能力?！?/p>

提升外貿(mào)能力 推動產(chǎn)業(yè)出海

“前幾年我在世界各地參展，國外采購商只知道深圳、溫州生產(chǎn)眼鏡。去年臺州（杜橋）國際眼鏡展舉辦之后，他們開始了解到，臺州也是眼鏡的生產(chǎn)基地。”這個轉(zhuǎn)變，讓臨海市晨華眼鏡有限公司負責人婁晨光很欣喜。

其實，外貿(mào)一直是臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。雖然臺州眼鏡的國外市場占有率將近25%，但多為溫州等地的外貿(mào)公司代加工，沒有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品利潤空間低。缺乏外貿(mào)人才，如何“走出去”是臺州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨的大問題。

對此，臺州市椒江法雷奧眼鏡有限公司總經(jīng)理蔣志感受頗深。在9月下旬舉辦的法國巴黎眼鏡展覽會上，他發(fā)現(xiàn)，溫州的眼鏡參展公司有上百家，而臺州僅有十余家。

不僅臺州企業(yè)想要出海，海外貿(mào)易商、外貿(mào)公司、批發(fā)代理商和國內(nèi)及跨境電商等主要群體同時也希望尋找“源頭工廠”，以獲取產(chǎn)品性價比優(yōu)勢和市場主動權(quán)。臺州家門口的這場展會，為雙方搭起了有效溝通的橋梁，也有助于臺州企業(yè)積累外貿(mào)經(jīng)驗和外商接待能力。

去年，首屆臺州（杜橋）國際眼鏡展交出了一張亮眼的“成績單”：3天時間吸引全球約32個國家和地區(qū)的采購商約11300人次，達成意向總訂單約1.5億元，首屆參展商好評率高達99%以上。但展會帶來的好處遠不止于當下的成交額。

“做生意需要一個建立信任的過程，并不是參加一次展會就能夠?qū)崿F(xiàn)合作。目前，深圳、廈門的眼鏡產(chǎn)業(yè)都缺乏生產(chǎn)基地的支撐，只要讓采購商看到臺州眼鏡的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，我相信，以后外貿(mào)訂單會慢慢向臺州轉(zhuǎn)移?！迸_州市眼鏡商會秘書長王正良說。