參加廣交會(huì)的客商。

寧波外貿(mào)一季度“成績(jī)單”出爐！4月17日，寧波海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1月-3月，寧波市外貿(mào)進(jìn)出口額達(dá)3218.9億元，同比增長(zhǎng)8.6%。其中，出口2033億元，同比增長(zhǎng)6.3%；進(jìn)口1185.9億元，同比增長(zhǎng)12.9%。寧波外貿(mào)規(guī)模創(chuàng)同期歷史新高，成為中國(guó)“外貿(mào)第五城”。

就在這一天，第135屆廣交會(huì)正如火如荼地舉行。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的寧波外貿(mào)人，奔赴這場(chǎng)“中國(guó)第一展”，搶訂單、拓市場(chǎng)。寧波外貿(mào)一季度“飄紅”的原因，和下一季度可能取得的成果，都蘊(yùn)藏在廣交會(huì)的展位之中。

1、不“卷”價(jià)格“卷”產(chǎn)品

第135屆廣交會(huì)，萬(wàn)商云集，人潮涌動(dòng)，截至4月16日，本屆廣交會(huì)累計(jì)線下到會(huì)的境外采購(gòu)商87868人，比上屆同期增長(zhǎng)21.8%。寧波企業(yè)普遍感受到外商的參展熱情，甚至有人一天收到100多張名片。

然而，展商多、外商多，也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。以本屆廣交會(huì)一期的“重頭戲”——家電展區(qū)為例，烤箱、咖啡機(jī)、空氣炸鍋等品類同質(zhì)化明顯。

如何從“內(nèi)卷”中脫穎而出，讓收到的滿滿一疊名片，轉(zhuǎn)化為“訂單雨”？不少寧波外貿(mào)人認(rèn)為，產(chǎn)品才是硬道理。

“這次廣交會(huì)，我們帶來(lái)高轉(zhuǎn)速馬達(dá)系列的電吹風(fēng)產(chǎn)品，每分鐘馬達(dá)轉(zhuǎn)速達(dá)到11萬(wàn)轉(zhuǎn)，風(fēng)量更大，效果更好。我們還為電吹風(fēng)疊加了溫度、距離感應(yīng)等智能模塊，讓它根據(jù)頭發(fā)狀況，自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度和風(fēng)量?！痹谠铝⒓瘓F(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)厲力眾的眼中，“小家電”也要有“大智慧”。

厲力眾告知，每次逢“5”逢“10”，都是廣交會(huì)的大年，今年第135屆也不例外。公司帶來(lái)的新產(chǎn)品數(shù)量，超過(guò)以往任何一屆，“前陣子，我剛從歐美出差回來(lái)，發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)?shù)孛媾R通貨膨脹的困擾，但戴森等高端吹風(fēng)機(jī)依然暢銷。我們的產(chǎn)品并不遜色，相信一定會(huì)有商機(jī)?！?/p>

同樣在家電展區(qū)，寧波博菱電器股份有限公司的展位，成為每天接待上百位客商的“人氣擔(dān)當(dāng)”。公司副總經(jīng)理余韓奮認(rèn)為，當(dāng)前的家電行業(yè)面臨“內(nèi)卷化”的競(jìng)爭(zhēng)，但他們不打價(jià)格戰(zhàn)，靠研發(fā)投入和用戶思維“出圈”。

“比如一款全自動(dòng)咖啡機(jī)，別人一臺(tái)賣100美元-200美元，而我們賣300美元。我們?cè)敢庀隆尽倪M(jìn)沖泡系統(tǒng)，并委托德國(guó)和意大利的機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，再根據(jù)測(cè)評(píng)提升口感。我們的研發(fā)周期可能長(zhǎng)達(dá)2年，但做出的產(chǎn)品，可以10年經(jīng)久不衰?！庇囗n奮道出“長(zhǎng)期主義”的堅(jiān)持。

類似的案例，在廣交會(huì)上隨處可見(jiàn)——以家用空調(diào)聞名的奧克斯，將產(chǎn)品線延伸至集裝箱儲(chǔ)能等“新三樣”，令人耳目一新；寧波吉德電器推出內(nèi)衣褲洗衣機(jī)，走面向細(xì)分人群的差異化路線；卓力電器的雙鍋型空氣炸鍋，暢銷歐美，訂單已排到7月……

今年一季度，寧波市家用電器出口額達(dá)147.4億元，同比增長(zhǎng)13.9%。不“卷”價(jià)格而“卷”產(chǎn)品，成為寧波家電乃至寧波制造的“吸睛”密碼。

2、新興市場(chǎng)“手牽手”

在產(chǎn)品創(chuàng)新之余，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，成為寧波外貿(mào)人最重視的環(huán)節(jié)之一。

當(dāng)歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)受到紅海危機(jī)、購(gòu)買力下滑、供應(yīng)鏈調(diào)整等沖擊，寧波外貿(mào)企業(yè)“把雞蛋放到多個(gè)籠子里”——今年一季度，寧波市對(duì)東盟進(jìn)出口總額為395.3億元，同比增長(zhǎng)11.6%；對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口總額為1403.1億元，同比增長(zhǎng)7%。

“這些共建‘一帶一路’國(guó)家，恰是本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商的重要客源地。來(lái)到我們平臺(tái)攤位了解的外商，主要來(lái)自新興市場(chǎng)，其中有一半以上來(lái)自俄羅斯。”作為一位從業(yè)40余年的“老外貿(mào)人”，寧波中基惠通集團(tuán)股份有限公司總裁應(yīng)秀珍分享她的見(jiàn)聞。

針對(duì)新興市場(chǎng)，不少寧波外貿(mào)人在廣交會(huì)上帶來(lái)新品——

如寧波西摩電器有限公司的展位，擺放著針對(duì)中東地區(qū)開(kāi)發(fā)的水壺。它容積大、可保溫、能做到茶水分離，適合當(dāng)?shù)卮蠹彝ナ褂?。公司董事長(zhǎng)董越君表示，獨(dú)特的匠心，讓該產(chǎn)品“走紅”中東市場(chǎng)。

再如寧波歐達(dá)光電有限公司，瞄準(zhǔn)“缺電、少電”的亞非拉國(guó)家，為其提供智慧能源解決方案，通過(guò)光伏類產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“送去光明”。通過(guò)廣交會(huì)，公司接洽到精準(zhǔn)的客戶群體，不斷做大“蛋糕”。

應(yīng)秀珍注意到，部分共建“一帶一路”國(guó)家大興基建，催生對(duì)建材等產(chǎn)品的需求，也讓公司的相關(guān)出口業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。她在沙特買下常駐攤位，不僅是為了賣產(chǎn)品，更是為了接建筑類項(xiàng)目，把“寧波服務(wù)”帶出海。

3、服務(wù)延伸“百米深”

將“一米寬”的市場(chǎng)挖出“百米深”，已成為不少寧波企業(yè)家的信條。他們從“賣產(chǎn)品”走向“輸出服務(wù)”，延伸寧波外貿(mào)的邊界。

近期，中基惠通拿下了一塊“含金量”十足的招牌——亞馬遜SPN服務(wù)商。它為中小跨境電商企業(yè)提供的服務(wù)，遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)的報(bào)關(guān)代理，還有3D建模、視頻拍攝、動(dòng)畫(huà)制作……更能將它們的樣品放上“云端”的“元宇宙”虛擬展廳，任外商隨時(shí)選購(gòu)。

在應(yīng)秀珍看來(lái)，未來(lái)的外貿(mào)銷售模式將發(fā)生變化。通過(guò)數(shù)字展廳，公司“以服務(wù)帶產(chǎn)品”，可以突破時(shí)空界限，柔性地打造供應(yīng)鏈，并對(duì)工廠產(chǎn)能進(jìn)行數(shù)字化分析，讓數(shù)字貿(mào)易成為可能。

寧波貝宏進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳云彬則在謀求服務(wù)的前置。他發(fā)現(xiàn)，“一些大型商超如沃爾瑪，都希望獲悉市場(chǎng)資訊，以調(diào)整新品布局。我在國(guó)外花了約2個(gè)月的時(shí)間，拍了2萬(wàn)多張圖片，告訴公司的部門(mén)經(jīng)理‘什么產(chǎn)品賣得好’，這正是我們能延伸給商超客戶的服務(wù)?！?/p>

同時(shí)，一批寧波的金融服務(wù)商，正成為外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)實(shí)的后盾。本屆廣交會(huì)上，寧波銀行攜“外匯金管家”亮相，為外貿(mào)人帶來(lái)專業(yè)化線上外匯平臺(tái)；針對(duì)近期俄羅斯“收匯難”的痛點(diǎn)，中國(guó)銀行寧波市分行已向總行申請(qǐng)加急通道，爭(zhēng)取盡快解決問(wèn)題；中國(guó)信保寧波分公司作為政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，助力企業(yè)規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)……

誠(chéng)如盛威國(guó)際控股集團(tuán)資深總裁王磊所說(shuō)：“以前，我們賣箱子、賣柜子，現(xiàn)在，我們要向世界輸出一整套解決方案。這是我作為一個(gè)寧波外貿(mào)人的自豪?！?/p>