
汪文韜工作中。
臺傳媒記者李寒陽文/攝
【青年故事】
10月17日,國慶后的浙江億美科技股份有限公司車間忙得不可開交,公司青年總經(jīng)理汪文韜談客戶、看報表、跑產(chǎn)線,一整天“連軸轉(zhuǎn)”,干勁滿滿。
2020年從父輩手中“接棒”,汪文韜大膽改革,追求發(fā)展新模式,在他的帶領(lǐng)下,公司產(chǎn)能翻番、產(chǎn)值翻番,今年前三季度,業(yè)務(wù)量增長同比再破20%。
汪文韜在“田間地頭”長大,父母1998年成立公司,主做塑料日用品,這正是億美科技的前身。
“起初公司就是一個小作坊,到我接手時已經(jīng)有了一定規(guī)模,父輩的艱辛我都看在眼里,也讓我對現(xiàn)在的成果格外珍惜。”汪文韜說,“我希望公司長期具備強(qiáng)勁的市場競爭力。”
“長期主義”,汪文韜對這四個字十分堅持。一進(jìn)入公司,他就對現(xiàn)狀進(jìn)行大量分析,并作出長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
“當(dāng)時公司業(yè)務(wù)是百分百內(nèi)銷,但這樣的客戶模式過于單一,且產(chǎn)品研發(fā)頻率不足,不利于規(guī)模擴(kuò)張?!蓖粑捻w認(rèn)為,消費(fèi)品企業(yè)的長期發(fā)展,需要注重產(chǎn)品創(chuàng)新,且應(yīng)該多條“腿”走路。
做了幾十年的內(nèi)銷,要跳出舒適區(qū)進(jìn)軍海外市場,自然阻力重重。
億美科技的主要產(chǎn)品是家具日用品,海外客戶細(xì)節(jié)要求多,首批量通常不大,許多現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)不到對方標(biāo)準(zhǔn),必須重新研發(fā)、開模,成本高、利潤小。
曾經(jīng)一筆澳大利亞“貓爬架”的大訂單,因承重達(dá)不到對方要求,讓億美科技犯了難。因?yàn)榉磸?fù)測試讓研發(fā)成本已經(jīng)接近銷售額,公司高管決策放棄。
但汪文韜看得更遠(yuǎn),他認(rèn)為該客戶產(chǎn)品眾多、銷量巨大,這款產(chǎn)品是一個很好的“敲門磚”,便自告奮勇承接項目,四處尋找新材料、新工藝,研發(fā)出了遠(yuǎn)超對方承重標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。該客戶后續(xù)也與億美科技達(dá)成多項產(chǎn)品線的合作,成為公司的核心客戶之一。
研究生主修國際貿(mào)易,畢業(yè)后在上海做了兩年分析師,汪文韜也對日用品行業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)分析。對于公司未來的長期發(fā)展,他認(rèn)為,產(chǎn)品迭代是關(guān)鍵。
為此,他加大投入研發(fā),提前一年做好新產(chǎn)品儲備,并且每個月都會研發(fā)出近十款新產(chǎn)品,公司現(xiàn)有產(chǎn)品超3000款。
“足夠的創(chuàng)造力能夠打敗市場的‘同質(zhì)化’,也使得我們長期保持市場競爭力。”汪文韜說。
【青年說】
臺州是汪文韜出生和成長的地方,也是他實(shí)現(xiàn)夢想的地方。
汪文韜認(rèn)為,這里是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沃土,有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)業(yè)資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群,大批外地客戶聞“臺州制造”之名而來。
臺州同樣具備優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境,政府、各業(yè)協(xié)會對產(chǎn)業(yè)有著深入的分析和調(diào)研,出臺大量扶持政策,規(guī)劃創(chuàng)新、長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖,為各行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。