汪文韜工作中。

臺(tái)傳媒記者李寒陽(yáng)文/攝

【青年故事】

10月17日，國(guó)慶后的浙江億美科技股份有限公司車(chē)間忙得不可開(kāi)交，公司青年總經(jīng)理汪文韜談客戶、看報(bào)表、跑產(chǎn)線，一整天“連軸轉(zhuǎn)”，干勁滿滿。

2020年從父輩手中“接棒”，汪文韜大膽改革，追求發(fā)展新模式，在他的帶領(lǐng)下，公司產(chǎn)能翻番、產(chǎn)值翻番，今年前三季度，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)同比再破20%。

汪文韜在“田間地頭”長(zhǎng)大，父母1998年成立公司，主做塑料日用品，這正是億美科技的前身。

“起初公司就是一個(gè)小作坊，到我接手時(shí)已經(jīng)有了一定規(guī)模，父輩的艱辛我都看在眼里，也讓我對(duì)現(xiàn)在的成果格外珍惜?！蓖粑捻w說(shuō)，“我希望公司長(zhǎng)期具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“長(zhǎng)期主義”，汪文韜對(duì)這四個(gè)字十分堅(jiān)持。一進(jìn)入公司，他就對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行大量分析，并作出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

“當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)是百分百內(nèi)銷，但這樣的客戶模式過(guò)于單一，且產(chǎn)品研發(fā)頻率不足，不利于規(guī)模擴(kuò)張?！蓖粑捻w認(rèn)為，消費(fèi)品企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，需要注重產(chǎn)品創(chuàng)新，且應(yīng)該多條“腿”走路。

做了幾十年的內(nèi)銷，要跳出舒適區(qū)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，自然阻力重重。

億美科技的主要產(chǎn)品是家具日用品，海外客戶細(xì)節(jié)要求多，首批量通常不大，許多現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)不到對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)，必須重新研發(fā)、開(kāi)模，成本高、利潤(rùn)小。

曾經(jīng)一筆澳大利亞“貓爬架”的大訂單，因承重達(dá)不到對(duì)方要求，讓億美科技犯了難。因?yàn)榉磸?fù)測(cè)試讓研發(fā)成本已經(jīng)接近銷售額，公司高管決策放棄。

但汪文韜看得更遠(yuǎn)，他認(rèn)為該客戶產(chǎn)品眾多、銷量巨大，這款產(chǎn)品是一個(gè)很好的“敲門(mén)磚”，便自告奮勇承接項(xiàng)目，四處尋找新材料、新工藝，研發(fā)出了遠(yuǎn)超對(duì)方承重標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。該客戶后續(xù)也與億美科技達(dá)成多項(xiàng)產(chǎn)品線的合作，成為公司的核心客戶之一。

研究生主修國(guó)際貿(mào)易，畢業(yè)后在上海做了兩年分析師，汪文韜也對(duì)日用品行業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)分析。對(duì)于公司未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，他認(rèn)為，產(chǎn)品迭代是關(guān)鍵。

為此，他加大投入研發(fā)，提前一年做好新產(chǎn)品儲(chǔ)備，并且每個(gè)月都會(huì)研發(fā)出近十款新產(chǎn)品，公司現(xiàn)有產(chǎn)品超3000款。

“足夠的創(chuàng)造力能夠打敗市場(chǎng)的‘同質(zhì)化’，也使得我們長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖粑捻w說(shuō)。

【青年說(shuō)】

臺(tái)州是汪文韜出生和成長(zhǎng)的地方，也是他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方。

汪文韜認(rèn)為，這里是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沃土，有著雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)業(yè)資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，大批外地客戶聞“臺(tái)州制造”之名而來(lái)。

臺(tái)州同樣具備優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境，政府、各業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)有著深入的分析和調(diào)研，出臺(tái)大量扶持政策，規(guī)劃創(chuàng)新、長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖，為各行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。