臺(tái)傳媒記者顏 靜

臺(tái)傳媒通訊員楊 鵬

10月19日，廣東廣州，為期5天的第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）第一期結(jié)束，臺(tái)州正立電機(jī)有限公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)收獲頗豐。

“我們帶了十大系列30多款產(chǎn)品，展位人氣蠻旺，每天忙著接待新老客戶，他們的下單意愿都很強(qiáng)，5天簽約訂單300多萬(wàn)美元?！惫究偨?jīng)理鄭幫軍告訴記者。

成立于2003年的臺(tái)州正立電機(jī)有限公司，專業(yè)從事各類電機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、墨西哥等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年1至9月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.69億元，同比增長(zhǎng)36.5%；預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值可達(dá)3.8億元到4億元。高速增長(zhǎng)的背后，這家企業(yè)做對(duì)了什么？

專注品質(zhì) 奠定發(fā)展基礎(chǔ)

2003年7月，溫嶺市大溪鎮(zhèn)大岙村，鄭幫軍在兩間民房搭起的家庭作坊里，創(chuàng)立了臺(tái)州正立電機(jī)有限公司。

學(xué)電機(jī)技術(shù)出身的他，此前已在業(yè)內(nèi)歷練了十年。“因?yàn)閷?duì)電機(jī)制造感興趣，高中一畢業(yè)我就到親戚的電機(jī)廠上班，先后在技術(shù)和質(zhì)量崗位上干了十年。為了學(xué)好技術(shù)，中途還到中山大學(xué)進(jìn)修了一年的電機(jī)設(shè)計(jì)?！编崕蛙娀貞?，直到工廠要遷至上海，已積累了一定本領(lǐng)和經(jīng)驗(yàn)的他，決定自己留在本地創(chuàng)業(yè)。

靠著親友的資金支持，毫無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的鄭幫軍開始了艱難的起步。他堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，注重性能和外觀，并優(yōu)先將資金用于購(gòu)買完整的測(cè)試設(shè)備和設(shè)計(jì)軟件，踐行“正品質(zhì) 立天下”的發(fā)展理念。在他的帶領(lǐng)下，公司團(tuán)隊(duì)不斷攻克技術(shù)難關(guān)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。每一臺(tái)電機(jī)、每一個(gè)部件，都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試和篩選，確保達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的執(zhí)著追求，讓正立電機(jī)在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，也為公司的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！捌鸩诫A段，我們得到機(jī)會(huì)，給一家意大利企業(yè)在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)做配套，他們作為行業(yè)龍頭，對(duì)產(chǎn)品要求很高，也給了我們很多指導(dǎo)和幫助。憑著雙方的信任，這份合作已經(jīng)延續(xù)了20年，目前公司10%的訂單額都來(lái)自于他們。”

持續(xù)投入 勇攀創(chuàng)新高峰

連日來(lái)，正立電機(jī)生產(chǎn)車間里，各條生產(chǎn)線火力全開，工人們忙著趕制一批永磁變頻泳池泵和永磁變頻多級(jí)泵電機(jī)，訂單已排至明年1月。

“只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，走差異化道路，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！编崕蛙娬f(shuō)，因此，公司不斷加大企業(yè)研發(fā)投入，引進(jìn)優(yōu)秀人才，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如今，企業(yè)已經(jīng)擁有了一支高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，為公司未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

2019年，利用高校優(yōu)勢(shì)資源，正立電機(jī)在西安組建以博士帶隊(duì)、985碩士為骨干的研發(fā)中心，目前有14位工程師，實(shí)現(xiàn)從單一電機(jī)制造拓展至電機(jī)、變頻器、控制應(yīng)用軟件三合一開發(fā)領(lǐng)域，相繼開發(fā)出AIOT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）永磁智能工業(yè)電機(jī)、App控制的變頻泳池泵、增壓泵電機(jī)等，產(chǎn)品性能和功能媲美國(guó)際知名品牌Pentair和Grundfos，先后獲得各項(xiàng)專利和軟著20多項(xiàng)。

自2008年開拓美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，正立電機(jī)已為其投入研發(fā)和認(rèn)證費(fèi)用超3000萬(wàn)元，產(chǎn)品開發(fā)周期從常規(guī)的3個(gè)月縮短至45天，開發(fā)出一系列針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，符合美國(guó)NEMA、Super Preminum標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。如今，該企業(yè)產(chǎn)品已獲得美國(guó)UL、加拿大CSA、德國(guó)TUV、澳大利亞MEPS等多國(guó)認(rèn)證，并與全球相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，其中包括2家世界500強(qiáng)企業(yè)。

深入市場(chǎng) 把握商業(yè)脈搏

美國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞……今年以來(lái)，鄭幫軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄跑市場(chǎng)，有三分之一時(shí)間都在國(guó)外度過(guò)?！爸挥姓嬲驹谟脩舻慕嵌?，才能洞察到那些未被充分滿足的需求，從而引領(lǐng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新?！倍嗄旮抛屗羁桃庾R(shí)到，只有深入市場(chǎng)，才能真正理解并把握全球商業(yè)脈搏。

在每一個(gè)國(guó)家，他都與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，面對(duì)面和客戶交流溝通，挖掘潛在機(jī)遇。針對(duì)不同地區(qū)、不同行業(yè)的特殊性，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，靈活調(diào)整策略，設(shè)計(jì)出高度個(gè)性化的解決方案。從產(chǎn)品的功能設(shè)定到服務(wù)的流程優(yōu)化，每一處細(xì)節(jié)都力求與用戶的具體需求精準(zhǔn)對(duì)接，確保企業(yè)能夠在全球市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“之前去美國(guó)拜訪一家客戶，兩天半的議程中，雙方團(tuán)隊(duì)圍繞技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)、樣品開發(fā)周期等展開全面溝通談判，最終我們的實(shí)力和方案獲得認(rèn)可，對(duì)方不僅改變了與西門子合作的原計(jì)劃，還一次性下了600萬(wàn)美元的訂單，并預(yù)付了三分之一的款項(xiàng)，這在市場(chǎng)上是少見的，充分體現(xiàn)了他們的信任?！编崕蛙娬f(shuō)。

隨著企業(yè)發(fā)展步入快車道，正立電機(jī)的產(chǎn)能需求也不斷擴(kuò)大。今年7月，與公司相鄰的一片面積達(dá)3.8平方公里的新廠房已竣工，計(jì)劃明年投用。同時(shí)，公司在馬來(lái)西亞投資的新廠房將于今年12月投產(chǎn)。

在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，正立正迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段。