前幾天，當(dāng)“00后”消費(fèi)者周海潮拆開(kāi)無(wú)錫一棉微信小程序線上商城寄來(lái)的300支面料襯衫包裹時(shí)，情不自禁地發(fā)出感嘆：這件襯衫的質(zhì)感居然比絲綢還要柔滑、穿上后近乎無(wú)感。這家“棉紗巨頭”近日開(kāi)啟新賽道，通過(guò)新上線的官方零售小程序，從幕后原料商走向了臺(tái)前消費(fèi)市場(chǎng)。無(wú)錫一棉紡織集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔡赟介紹，這是企業(yè)布局“紡紗—面料—成衣”全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一步，更是百年老廠轉(zhuǎn)型的一次“破圈”嘗試。

　　從紡紗工廠到消費(fèi)者衣櫥，“紡織黑科技”改寫(xiě)市場(chǎng)認(rèn)知

　　無(wú)錫一棉展示廳里，那管直徑不足0.1毫米的300支棉紗線仍在“訴說(shuō)”傳奇——1克棉花被拉成500米長(zhǎng)的紗線，卻能同時(shí)承載高強(qiáng)度與透氣性，這讓它與眾多國(guó)際一線高端品牌牽手對(duì)接。但如今，這份“高端基因”不再只藏于產(chǎn)業(yè)鏈深處：小程序上架的300支面料襯衫、床品等終端產(chǎn)品，正將“紡織黑科技”直接送到消費(fèi)者手中。

　　“有消費(fèi)者曾帶著疑惑追問(wèn)：‘這么好的紗線，你們自己為啥不做成成品？’這句話，讓我很感慨，也成了我們此次轉(zhuǎn)型的最初引爆點(diǎn)。”蔡赟的感慨道出了這場(chǎng)變革的源頭。從新疆長(zhǎng)絨棉的篩選，到緊密紡工藝的精密控制，再到成衣定型的18道工序，無(wú)錫一棉叩響終端市場(chǎng)讓“特高支”從行業(yè)術(shù)語(yǔ)變成可觸摸的體驗(yàn)——襯衫穿在身上近乎無(wú)感，床品貼合肌膚如云朵包裹，這種“看得見(jiàn)的品質(zhì)”正在改寫(xiě)市場(chǎng)認(rèn)知。數(shù)據(jù)印證轉(zhuǎn)型底氣：無(wú)錫一棉已實(shí)現(xiàn)20支至300支紗線全譜系覆蓋，產(chǎn)能較新中國(guó)成立初期擴(kuò)張6倍，當(dāng)技術(shù)實(shí)力足以定義全球高端面料標(biāo)準(zhǔn)，從“B端”到“C端”的跨越成為百年企業(yè)尋找新增量的必然選擇。

　　不卷價(jià)格卷品質(zhì)，重塑高端消費(fèi)認(rèn)知

　　一件襯衫8000元，曾是部分國(guó)際品牌采用無(wú)錫一棉特高支面料加工成成衣后的常規(guī)市場(chǎng)報(bào)價(jià)。如今無(wú)錫一棉小程序線上商城上的300支面料成衣產(chǎn)品，讓普通消費(fèi)者得以用更親民的價(jià)格接觸高端產(chǎn)品。“我們就是要讓特高支面料的成本優(yōu)勢(shì)與品質(zhì)保證直接惠及終端消費(fèi)者。”在蔡赟看來(lái)，這并非降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是跳過(guò)中間環(huán)節(jié)后，產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來(lái)的價(jià)值釋放。

　　“這是一個(gè)‘卷’的時(shí)代，但我們要‘卷’的是品質(zhì)。”無(wú)錫一棉紡織集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展部部長(zhǎng)王衛(wèi)的表態(tài)直指行業(yè)痛點(diǎn)：當(dāng)前紡織服裝業(yè)面臨同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局，無(wú)錫一棉選擇另辟蹊徑，用“特高支”的極致工藝定義面料標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)小程序展示從棉花到成衣的全過(guò)程，讓消費(fèi)者看懂“支數(shù)”“緊密紡”等專(zhuān)業(yè)指標(biāo)背后的價(jià)值。消費(fèi)者穿過(guò)后才明白，好面料不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而是真實(shí)的舒適感。這種認(rèn)知重塑正在形成漣漪效應(yīng)。有消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享：“300支面料T恤的透氣性顛覆了對(duì)棉質(zhì)服裝的想象。”口碑傳播恰是無(wú)錫一棉的核心策略——不依賴(lài)傳統(tǒng)品牌推廣，而是讓產(chǎn)品本身成為最好的代言人。當(dāng)越來(lái)越多人開(kāi)始像研究手機(jī)參數(shù)一樣關(guān)注面料支數(shù)，注重品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成，這正是無(wú)錫打造高端紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群所需要的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，老廠在新賽道突圍

　　在無(wú)錫一棉的智能車(chē)間里，自動(dòng)接頭機(jī)器人正精準(zhǔn)完成細(xì)紗機(jī)的接線工作，這項(xiàng)入選“中國(guó)智能制造十大科技進(jìn)展”的技術(shù)，解決了紡織業(yè)“卡脖子”的用工難題。而另一端，微信小程序商城的上線，則是這家老廠在數(shù)字化時(shí)代的又一次突圍。

　　轉(zhuǎn)型背后，是傳統(tǒng)制造業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合。相較于傳統(tǒng)模式下品牌建設(shè)動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的投入，小程序?yàn)闊o(wú)錫一棉提供了輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型路徑。通過(guò)直播展示300支面料的生產(chǎn)過(guò)程，與“網(wǎng)絡(luò)大V”合作解析面料工藝，用定制服務(wù)滿足個(gè)性化需求——這些數(shù)字化手段正在構(gòu)建新的信任體系。蔡赟認(rèn)為：“年輕消費(fèi)者愿意傾聽(tīng)專(zhuān)業(yè)聲音，這對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)是機(jī)遇。”更深遠(yuǎn)的布局在于產(chǎn)業(yè)協(xié)同。無(wú)錫一棉并不追求獨(dú)占市場(chǎng)，而是希望培育出認(rèn)可高品質(zhì)面料的消費(fèi)群體——“不管買(mǎi)哪個(gè)品牌，只要用的是我們的紗線，就是對(duì)品質(zhì)的肯定。”這種開(kāi)放心態(tài)，正推動(dòng)入選國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群的“無(wú)錫市、蘇州市、南通市高端紡織集群”做大做強(qiáng)，讓“中國(guó)紗線”的實(shí)力轉(zhuǎn)化為“中國(guó)品牌”的影響力。