昨天18時45分，在深圳寶安國際機場，行色匆匆的宋飛馳和同事登上深圳飛往北京的飛機。前天下午從上海飛深圳，昨天上午和下午馬不停蹄，分別拜訪了東莞和深圳的3家企業(yè)，這次行程排得很緊，由于怕誤機也顧不上吃晚飯，趕往機場的路上，宋飛馳就著礦泉水吃了個面包應付了事。

這樣連軸轉的工作節(jié)奏，對分管招商的啟東經濟開發(fā)區(qū)管委會副主任宋飛馳而言，早就如同家常便飯。到了機場，一看時間還寬裕，松了口氣的他拿起記事本，撥了個上海的電話，這是上周去上海洽談的一家企業(yè)，對方對啟東很感興趣，趁熱打鐵，時刻要同對方保持熱度，4月份盡快讓企業(yè)來啟東考察。

這是一家潔凈技術有限公司，位于上海臨港新片區(qū)的高新技術企業(yè)，在行業(yè)內聲譽斐然。該企業(yè)專注于為泛半導體、光纖通信、生物醫(yī)藥等領域的客戶，量身打造高純介質輸送系統(tǒng)解決方案，去年更是斬獲5.5億元的營收佳績。隨著臨港3000平方米生產基地滿負荷高效運轉，該企業(yè)的擴產計劃也迫在眉睫。

得知企業(yè)的半導體設備生產項目正處于選址的關鍵階段，宋飛馳和招商團隊出門之前已經做了比較翔實的準備工作，結合園區(qū)得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、科學完善的產業(yè)布局，以及一應俱全的配套設施，有信心吸引該企業(yè)前來啟東投資興業(yè)。

回想起來，這場洽談會看似氛圍輕松融洽，實則暗藏玄機，每一個問答都是一場關鍵的考驗。

“新項目計劃在今年6月底前投產，你們能做到嗎？”

“我們組建了項目全周期服務專班，會依據(jù)企業(yè)的計劃，倒排每一個關鍵節(jié)點，全力保障企業(yè)按時投產。”

“那園區(qū)上下游產業(yè)鏈的發(fā)展情況如何呢？”

“目前園區(qū)內已有40多家泛半導體企業(yè)入駐，業(yè)務涵蓋半導體成套裝備、零部件、關鍵材料，半導體功率器件設計制造，芯片封裝測試，智能終端等多個細分領域。”

……

在浦東的一間會議室里，面對企業(yè)代表拋出的一連串犀利問題，宋飛馳和同事們對答如流，從容不迫。這場長達1小時的“面試”，最終在對方滿意的微笑中圓滿結束。臨走之際，宋飛馳留下了幾份精心準備的啟東經濟開發(fā)區(qū)產業(yè)布局圖，誠摯邀請對方近期前往園區(qū)實地參觀考察。

這般場景，對宋飛馳來說實在是再熟悉不過了。剛投身招商工作那會兒，他和同事們只能采用最原始、最耗時費力的辦法——挨層掃樓，一家一家遞出名片。那時的他們四處碰壁，收效甚微，能約到企業(yè)負責人坐下來面談一次，簡直就像中了彩票一樣難。

時過境遷，如今的啟東經濟開發(fā)區(qū)已然成為啟東市接軌上海、蘇南的“橋頭堡”，承接區(qū)域輻射的“門戶”，磁吸效應日益凸顯。所有這一切，宋飛馳和他的招商團隊欣慰之余，也有對家人的深深虧欠，因為大家?guī)缀醴艞壛斯?jié)假日。

直到現(xiàn)在，這位招商戰(zhàn)線的老兵依舊保留著最初的習慣：辦公室的角落常年放著一只行李箱，隨時準備出差；西服內袋里常備著嶄新的名片，以備不時之需；公文包里整整齊齊地裝著投資指南；筆記本上密密麻麻地記錄著企業(yè)的核心訴求。正是靠著宋飛馳和招商團隊的不懈努力，贏得了“戰(zhàn)狼團隊”的美譽，啟東經濟開發(fā)區(qū)才得以聲名遠揚。

上飛機前，宋飛馳匆匆在記事本上對明天的工作作了安排。這次去北京，拜訪一家半導體生產企業(yè)。目前，啟東經濟開發(fā)區(qū)已匯集捷捷微電子、吉萊電子、至純科技、托倫斯半導體等一批優(yōu)質企業(yè)，產業(yè)規(guī)模邁上百億元臺階。這家公司擁有扎實的技術背景和經驗，一旦落戶將拉長園區(qū)產業(yè)鏈。“現(xiàn)有的標準廠房如何匹配求境科技的需求”“如何做好求境科技與園區(qū)其他企業(yè)的橋梁”……各種關鍵要素在宋飛馳腦海中不斷重組。

“招商工作容不得半點馬虎，往大了說，關乎整個營商環(huán)境的優(yōu)劣；往小了講，就看你對待企業(yè)是不是真心實意。”在宋飛馳的辦公桌上，一摞摞資料總是整齊擺放著，里面既有園區(qū)招商引資的最新政策解讀，也有產業(yè)發(fā)展規(guī)劃藍圖、人才儲備與需求現(xiàn)狀分析，還有載體信息、審批手續(xù)流程、談判技巧心得、商務禮儀規(guī)范等等。這些內容，他不僅要爛熟于心，更要在實際工作中運用得游刃有余。

去年以來，在宋飛馳和同事們馬不停蹄地奔波努力下，重大項目接踵而至。今年以來，啟東經濟開發(fā)區(qū)新簽約億元以上項目近20個，總投資約40億元，目前還有70個億元以上項目正在緊鑼密鼓地洽談之中。這片投資興業(yè)的熱土，正煥發(fā)出勃勃生機。

日報記者 黃海 日報通訊員 黃欣美