打開(kāi)社交軟件，越“冷”越要“運(yùn)動(dòng)”的滑雪、登山、騎行等畫(huà)面在這個(gè)冬天不斷刷屏。

　　去年底，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合國(guó)家體育總局等五部門(mén)出臺(tái)《促進(jìn)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)設(shè)施建設(shè)與服務(wù)提升行動(dòng)方案(2023-2025年)》，其中提出，到2025年，推動(dòng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)億元。順著一股消費(fèi)新趨勢(shì)，參與者們正“玩”出萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)越來(lái)越火熱，浙江已發(fā)展成為全國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的區(qū)域之一。如今，這個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)制造重地，正鉚足勁兒爭(zhēng)奪市場(chǎng)的版圖。

　　前不久，記者來(lái)到浙江戶(hù)外用品制造高地——寧波和臺(tái)州，尤其是近年來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)在新聞里的寧海和三門(mén)，在生產(chǎn)露營(yíng)帳篷、登山杖和沖鋒衣的浙江工廠里，感受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正迸發(fā)出新的活力。

　　三萬(wàn)億元的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，浙江制造如何脫穎而出?從塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)躍遷時(shí)，浙江戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)該從哪里發(fā)力?

　　行情火熱，8%的毛利潤(rùn)率怎樣突破

　　在刷短視頻時(shí)，你也許看到過(guò)這樣的直播間：

　　長(zhǎng)相清秀的主播穿著沖鋒衣，展示著衣服的不同細(xì)節(jié)，嘴上則回答著彈幕中的各種問(wèn)題，推薦著不同身高體重適合的尺碼。幾分鐘后，主播換上另一種顏色的沖鋒衣，重復(fù)著這套流程。

　　這樣的直播間在線(xiàn)觀看人數(shù)也許還不到三位數(shù)，但從去年開(kāi)始，賣(mài)沖鋒衣的直播間越來(lái)越多。低觀看量的背后，則是高成交量，“2023年的產(chǎn)銷(xiāo)量比往年增長(zhǎng)了50%，在各個(gè)電商平臺(tái)，一晚上就能賣(mài)出1萬(wàn)余件沖鋒衣?！闭憬{(lán)途戶(hù)外用品股份有限公司負(fù)責(zé)人金麗君告訴記者。

　　一件件從直播間以及各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)往全國(guó)的沖鋒衣當(dāng)中，大多數(shù)都產(chǎn)自臺(tái)州三門(mén)縣?！拔覀儎倓傋隽私y(tǒng)計(jì)，去年，三門(mén)沖鋒衣賣(mài)出了8000多萬(wàn)件，產(chǎn)值超過(guò)120億元。”三門(mén)縣沖鋒衣服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘禮太告訴記者。

　　作為全國(guó)最大沖鋒衣生產(chǎn)基地，三門(mén)當(dāng)?shù)乩习逵幸痪漤懏?dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)是，“中國(guó)沖鋒衣，六成三門(mén)造!” 這座名氣不顯的沿海小城，如何占據(jù)中國(guó)沖鋒衣產(chǎn)量的半壁江山?

　　“這要?dú)w功于三門(mén)在紡織制衣、絲綢貿(mào)易的悠久歷史。”潘禮太說(shuō)，上世紀(jì)90年代，三門(mén)就有一批工廠和作坊專(zhuān)做刺繡生意，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)繡衣。也是在那時(shí)，靠繡衣在北京擺攤闖蕩的一群三門(mén)老鄉(xiāng)率先嗅到?jīng)_鋒衣的商機(jī)。

　　“最初三門(mén)這些作坊是以國(guó)外沖鋒衣代工起步，后來(lái)逐步發(fā)展為泛沖鋒衣的概念，通過(guò)做夾克衫、校服和團(tuán)服等打開(kāi)市場(chǎng)?！比T(mén)縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)李吉平介紹，2008年前后，隨著電商、微商等平臺(tái)興起，加之北京奧運(yùn)會(huì)掀起的全民運(yùn)動(dòng)熱潮，三門(mén)的沖鋒衣才被帶到了全國(guó)各地。

　　在一路狂奔的沖鋒衣賽道里，除了凱樂(lè)石、探路者、駱駝等戶(hù)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)，波司登、李寧、蕉下等非專(zhuān)業(yè)戶(hù)外鞋服品牌也開(kāi)始積極布局，隨著大量“新玩家”涌入，隱憂(yōu)也漸漸浮現(xiàn)。

　　“2023年沖鋒衣行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，常規(guī)產(chǎn)品原來(lái)的生產(chǎn)毛利潤(rùn)率占到15%，現(xiàn)在只有8%。”森波戶(hù)外用品股份有限公司合伙人鄭源森指出，盡管目前行情依然火熱，競(jìng)爭(zhēng)壓力卻逐漸凸顯——一些頭部主播為了獲得更大流量，往往會(huì)采取折價(jià)方式，導(dǎo)致生產(chǎn)端的利潤(rùn)空間不斷壓縮。

　　同時(shí)，三門(mén)大部分沖鋒衣企業(yè)售賣(mài)的是沒(méi)有形成品牌的源頭工廠貨品，受制于產(chǎn)品科技含量低、品牌效應(yīng)不足，溢價(jià)能力有限?！斑@也倒逼企業(yè)求新求變，走低端平價(jià)路線(xiàn)已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)生存需求?！编嵲瓷f(shuō)。

　　當(dāng)下，一些敏銳捕捉到危機(jī)的三門(mén)企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。穿梭在森波的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)包著塑料膜的嶄新自動(dòng)化設(shè)備很是吸睛。“新機(jī)器價(jià)值100多萬(wàn)元，一方面是用來(lái)提升產(chǎn)能，更重要的是工藝上有所突破?！编嵲瓷赶蛞黄翢o(wú)縫合痕跡的布料，“這是采用新機(jī)器做到的無(wú)縫熱封工藝，能夠增強(qiáng)沖鋒衣的防水性和耐用性?！?/p>

　　此外，針對(duì)品牌力不足的短板，今年森波嘗試自主研發(fā)了幾款貼合潮流、風(fēng)格時(shí)尚的沖鋒衣?！拔覀兠闇?zhǔn)了一些上班族的需求，設(shè)計(jì)的款式既時(shí)尚又不過(guò)于休閑，上班著裝、下班穿搭都很合適。”鄭源森表示，校服也是沖鋒衣企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一大市場(chǎng)?！斑^(guò)去許多學(xué)校冬天的校服都是呢子大衣、羽絨服，笨重且運(yùn)動(dòng)幅度受限，而沖鋒衣正好滿(mǎn)足了學(xué)生日常生活、跑步、打球等多個(gè)場(chǎng)景的需求?！?/p>

　　銷(xiāo)售火爆的戶(hù)外用品里，帳篷也是最“燃”的單品之一。

　　在位于寧波的浙江貝來(lái)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)車(chē)間里，記者看到，一名女工正坐在電子縫紉機(jī)前，將手中的布料仔細(xì)地對(duì)齊、縫織，另一名女工同樣正忙著打磨零部件，她們的動(dòng)作熟練而精準(zhǔn)。

　　“一頂帳篷從原材料到出廠，至少需要經(jīng)過(guò)近百道生產(chǎn)流程。稍有不慎，就可能出現(xiàn)瑕疵?！睂幉ㄊ袘?hù)外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼寧波市休閑用品產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江貝來(lái)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)周黎告訴記者，自2020年以來(lái)，戶(hù)外露營(yíng)熱潮在全國(guó)范圍內(nèi)爆發(fā)，但產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格內(nèi)卷、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加，讓當(dāng)?shù)夭簧賾?hù)外用品的企業(yè)曾面臨困境。

　　“在我眼里，沒(méi)有真正的紅海，所有生意都值得重做一遍?！敝芾枵劦?，“國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌相比歐美同行，無(wú)論在理念還是設(shè)計(jì)上有著10年的差距，和日韓品牌的差距也差不多在5年，要想迅速追平，必須提升專(zhuān)業(yè)度?！?/p>

　　周黎說(shuō)，如今隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以及城市化進(jìn)程的加速，“我們戶(hù)外用品企業(yè)也需要注重品牌建設(shè)和高端產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　無(wú)獨(dú)有偶，雖然代工業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大部分收入，但寧波另一大戶(hù)外用品生產(chǎn)企業(yè)牧高笛近幾年來(lái)也越來(lái)越重視產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。2003年從冷山徒步帳篷起步，如今已將產(chǎn)品拓展至高海拔攀登、遠(yuǎn)距離徒步等硬核戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，涵蓋中短距離徒步、山野露營(yíng)、汽車(chē)露營(yíng)、都市City Walk等全戶(hù)外情境，使產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、科技化。

　　科技狠活，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的黃金杠桿

　　放眼如今國(guó)內(nèi)沖鋒衣全球市場(chǎng)，高端市場(chǎng)幾乎被始祖鳥(niǎo)、北面等國(guó)際品牌壟斷，而有一定技術(shù)門(mén)檻的面料研發(fā)，則是這些品牌的“殺手锏”。

　　在三門(mén)接住了沖鋒衣“潑天的富貴”背后，是政府和企業(yè)的共同發(fā)力。就拿為科技含量低的沖鋒衣賦能這件事來(lái)說(shuō)，政府和企業(yè)都在想辦法，近幾年，在三門(mén)縣政府的牽頭下，三門(mén)與浙江理工大學(xué)合作成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，并設(shè)立浙江理工大學(xué)三門(mén)研究院，面料研發(fā)是其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作。浙江理工大學(xué)三門(mén)研究院院長(zhǎng)黃玉冰介紹，目前已合作研發(fā)出帶有調(diào)溫蓄熱等功能的戶(hù)外面料、石墨烯抑菌戶(hù)外材料和溫感變色戶(hù)外面料等。

　　此外，該研究院還邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)家線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)課，為企業(yè)分享國(guó)外高端戶(hù)外服裝的版型設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)。“我們希望三門(mén)的沖鋒衣企業(yè)不停留于簡(jiǎn)單的模仿階段，而是有自主創(chuàng)新能力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量提升?！秉S玉冰說(shuō)。

　　在攻克技術(shù)瓶頸的同時(shí)，三門(mén)也開(kāi)始嘗試打破“低小散”的行業(yè)格局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚的力量。

　　眼下，一座規(guī)劃用地超170畝，總建筑面積達(dá)23萬(wàn)平方米的沖鋒衣科創(chuàng)園已開(kāi)工建設(shè)，建成后將成為集交易、展示、研發(fā)、批發(fā)、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流配送于一體的全國(guó)首個(gè)沖鋒衣生態(tài)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。李吉平表示，“我們正在推動(dòng)三門(mén)從沖鋒衣制造業(yè)大縣向沖鋒衣產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，未來(lái)能充分發(fā)揮品牌化、規(guī)?；?yīng)?！?/p>

　　在離沖鋒衣生產(chǎn)基地三門(mén)縣不遠(yuǎn)處的寧?？h深甽鎮(zhèn)興達(dá)旅游用品有限公司產(chǎn)品組裝車(chē)間，雖然記者到訪時(shí)已是生產(chǎn)淡季，但仍有不少工人們正忙著進(jìn)行春節(jié)前的最后一波趕工。剛上流水線(xiàn)上的登山杖零件，把操作臺(tái)堆得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，他們快速進(jìn)行組裝并檢查后，統(tǒng)一打包發(fā)往海外。

　　“2023年，興達(dá)的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)銷(xiāo)量為190余萬(wàn)根，大多都是銷(xiāo)往美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美市場(chǎng)?！睂幒Ｅd達(dá)旅游用品有限公司行政經(jīng)理劉文告訴記者，深甽鎮(zhèn)的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)90年代，然而在發(fā)展初期時(shí)，曾一度遭遇海外客戶(hù)的信任危機(jī)。

　　一方面，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，深甽鎮(zhèn)生產(chǎn)的登山杖主要依靠外貿(mào)出口，憑借價(jià)格低廉被國(guó)際品牌視作首選代工地，然而產(chǎn)品性能及質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)過(guò)程中逐漸顯露；另一方面，登山杖企業(yè)對(duì)貼牌代工產(chǎn)生了路徑依賴(lài)，對(duì)于產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)研發(fā)缺少關(guān)注，這在一定程度上讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一度陷入遲滯。

　　為了使產(chǎn)業(yè)發(fā)展重現(xiàn)活力與榮光，深甽鎮(zhèn)的登山杖生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)上進(jìn)行了自主研發(fā)和創(chuàng)新。

　　以登山杖為例，劉文表示，登山杖最常用的設(shè)計(jì)是三節(jié)，往往是伸縮結(jié)構(gòu)，但由于長(zhǎng)度和重量的限制，攜帶不便?！拔覀兗訌?qiáng)了鎖緊裝置系統(tǒng)及碳纖維材料的研發(fā)，將登山杖從可伸縮式變成了可折疊式，從58厘米長(zhǎng)縮減為34厘米，重量還減輕了300克左右，方便收納，尤其是在攀登過(guò)程中甚至可以收納到背包內(nèi)部?！?/p>

　　在技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與代工成本優(yōu)勢(shì)的加持下，深甽鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)仗的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，目前，深甽鎮(zhèn)已形成了完整的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋塑料零部件、五金加工、鋁材成型、表面氧化、外包裝以及碳纖維等生產(chǎn)。

　　“寧海的運(yùn)動(dòng)杖，還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在深甽鎮(zhèn)，每道工序之間都要嚴(yán)絲合縫才能拼裝出質(zhì)量好的產(chǎn)品。我們作為本土企業(yè)，足不出鎮(zhèn)，就可以買(mǎi)到好的配件，找到好的供應(yīng)商，并且還有一些完整的加工工藝?！眲⑽恼f(shuō)。

　　通過(guò)不斷試材、研發(fā)，提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善產(chǎn)品功能，深甽鎮(zhèn)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，目前該鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)已形成年產(chǎn)1500萬(wàn)根、年產(chǎn)值9.2億元以上的規(guī)模，產(chǎn)品出口比例逾80%，占據(jù)全球約六成市場(chǎng)份額。

　　沒(méi)有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫，帶動(dòng)更多浙江企業(yè)和從業(yè)者進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。那么，浙江發(fā)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　浙商發(fā)展研究院高級(jí)研究員、浙江清華長(zhǎng)三角研究院新經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任明文彪認(rèn)為，浙江的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為4點(diǎn)，一是“造得出”，觸手可及的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)；二是“買(mǎi)得起”，建構(gòu)在龐大中產(chǎn)基礎(chǔ)上的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)；三是“出得去”，海路雙向開(kāi)放的港口貿(mào)易優(yōu)勢(shì)；四是“賣(mài)得好”，線(xiàn)上線(xiàn)下互促共進(jìn)的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

　　“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域中涌現(xiàn)出浙江的這些優(yōu)秀企業(yè)，它們的背后有共性?！痹谡憬ど檀髮W(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任肖亮看來(lái)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的首要條件是浙江企業(yè)的敏銳性，即對(duì)市場(chǎng)變化的嗅覺(jué)靈敏。

　　“以徒步登山項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，十幾年前，徒步登山線(xiàn)路眾多的藏區(qū)、川西等地，路況較差，專(zhuān)業(yè)壁壘高，受眾小。而現(xiàn)在，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)日益大眾化、休閑化和輕量化，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。浙江企業(yè)敏銳地捕捉到了市場(chǎng)的變化，加大投入，取得了目前的領(lǐng)先地位?！?/p>

　　其次，浙江本身就有優(yōu)秀的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，浙江的丘陵地貌、山水條件，以及亞運(yùn)會(huì)的成功舉辦，同樣推動(dòng)了浙江的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)。同時(shí)，中低端的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展，與電商運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)，作為電子商務(wù)大省的浙江，自然近水樓臺(tái)先得月。

　　肖亮表示，浙江原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)也使得浙江企業(yè)能快速進(jìn)入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品賽道。例如，浙江企業(yè)很容易將戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的相關(guān)功能拷貝進(jìn)原先的保溫杯、背包、服飾等產(chǎn)品中，更容易進(jìn)入中低端市場(chǎng)。

　　的確，沒(méi)有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)。明文彪也表示，“表面上看戶(hù)外產(chǎn)業(yè)是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的重新排列組合，底座還是那些無(wú)紡布，小螺絲，五金件，但這種排列組合是一種化學(xué)反應(yīng)，而不是簡(jiǎn)單的物理形態(tài)的變化?！?/p>

　　未來(lái)，浙江的這些塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群躍遷，能否補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈提質(zhì)增效，關(guān)鍵靠什么?

　　“靠創(chuàng)新?！泵魑谋胝劦剑@種創(chuàng)新是全方位的系統(tǒng)創(chuàng)新，要求產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新要‘四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)’。

　　“浙江的很多縣域經(jīng)濟(jì)制造業(yè)很發(fā)達(dá)，但智力高端資源是有限的，如何用資本和股權(quán)的方式去吸引人才，用產(chǎn)學(xué)研合作或者收并購(gòu)的方式去拓展‘能力圈’，用‘地瓜經(jīng)濟(jì)’的思維去打造自己的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，這些都需要企業(yè)組織理念和管理體系的變革創(chuàng)新。”