在去年年底舉行的中關(guān)村仿生機器人大賽上，一只“賽博鴕鳥”讓很多人印象深刻。它是扎根蕭山的科技企業(yè)行思無界有限公司研發(fā)的雙足仿生鴕鳥機器人，不僅可以像鴕鳥一樣跑得更快、跳得更遠，還能靈活完成各種動作，實現(xiàn)人機互動。

這只原本活躍在實驗室的機械鴕鳥，最近還獲得了在教育新賽道奔跑的機遇——在蕭山助企服務(wù)專班的協(xié)調(diào)下，行思無界通過“首購首試首用”機制，成功拿到了蕭山教育局的教學(xué)訂單。預(yù)計今年6月，這只憨態(tài)可掬的“賽博鴕鳥”有望跑進蕭山校園，成為孩子們的“校園萌寵”。

“家門口”拓市場

2024年4月，三位上海交通大學(xué)畢業(yè)的年輕人帶著仿生機器人研發(fā)項目落戶蕭山，創(chuàng)立行思無界。憑借在足式機器人領(lǐng)域的技術(shù)積累，團隊僅用半年就推出雙足鴕鳥機器人與六足仿生機器人：前者模仿鴕鳥生物特性，時速可達8公里，兼具動態(tài)平衡能力與靈活交互功能；后者能在40度斜坡穩(wěn)定行走，負載能力達20公斤，適用于復(fù)雜地形的物資運輸與搜救任務(wù)。

不過，要讓鴕鳥從實驗室走向大眾，仍有很長的路要走。行思無界聯(lián)合創(chuàng)始人毛勵珩告訴記者，這些創(chuàng)新產(chǎn)品在叩響市場大門時，常常遭遇“首單困境”：盡管技術(shù)領(lǐng)先，但文旅導(dǎo)覽、教育裝備等場景的客戶普遍對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

今年年初，蕭山助企服務(wù)專班在為企業(yè)協(xié)調(diào)辦公場地時發(fā)現(xiàn)了這一創(chuàng)新成果，并敏銳捕捉到其在教育場景中的應(yīng)用潛力。此后，區(qū)助企服務(wù)專班聯(lián)系區(qū)財政局、區(qū)教育局分管負責人，為雙方牽線搭橋，推動“首購首試首用”政策與企業(yè)技術(shù)成果精準對接。

目前，政企雙方已達成初步采購意向，計劃合作設(shè)計若干個科學(xué)教育的場景，以趣味化形態(tài)激發(fā)蕭山區(qū)青少年對人工智能的興趣。

“政府對創(chuàng)新產(chǎn)品的政策支持，讓我們更有底氣務(wù)實創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化?！泵珓铉窠榻B，此次合作給了企業(yè)很大的信心。后續(xù)，企業(yè)將貫徹機器人走進人類生活的愿景，結(jié)合具體場景，做針對性開發(fā)，加快企業(yè)從B端走向C端的進度。

以精準服務(wù)激活產(chǎn)業(yè)“鏈式反應(yīng)”

創(chuàng)新產(chǎn)品“首購首試首用”是今年蕭山助企服務(wù)迭代強化的重要內(nèi)容，旨在推動本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，建立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供需體系，為企業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品打開銷路搭建好渠道。

作為長三角智能制造高地，蕭山區(qū)現(xiàn)有規(guī)上工業(yè)企業(yè)超1500家，形成智能汽車、高端裝備、人工智能三大千億級產(chǎn)業(yè)集群。此外，蕭山還擁有493家省級“專精特新”企業(yè)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈為創(chuàng)新產(chǎn)品首購政策提供了堅實基礎(chǔ)。

今年以來，區(qū)助企服務(wù)專班聯(lián)合區(qū)財政局、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)教育局、區(qū)公安分局等部門，拓展“首購首試首用”適用領(lǐng)域，從成品采購向新材料、新工藝、新技術(shù)采購延伸，從硬件向軟硬結(jié)合拓展，探索國家級創(chuàng)新產(chǎn)品在政府采購和工程領(lǐng)域使用的突破機制，建立蕭山區(qū)國家級創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)庫。截至目前，區(qū)助企服務(wù)專班已收集了4家政府部門、7家國企的36類115項具體的產(chǎn)品或技術(shù)需求，推動本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作。

通過這一機制，不少企業(yè)已經(jīng)拿到了“家門口”的訂單。為幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，今年4月，蕭山區(qū)助企服務(wù)專班協(xié)助杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司成功進入政府采購云平臺蕭山精品館，并成功拿到浙江電大蕭山學(xué)院的窗簾訂單。“政府為創(chuàng)新產(chǎn)品開辟的‘綠色通道’，為創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新企業(yè)提供穩(wěn)定、預(yù)期清晰的市場，也能降低技術(shù)創(chuàng)新過程與市場聯(lián)系的諸多不確定性?！比鹭S漢藝辦公室主任蔡錦雅說。

接下來，區(qū)助企專班還將開展一批對接會，鏈接整零供需、激活產(chǎn)業(yè)鏈條，推動本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈深度合作。