對接現(xiàn)場。（寧波市貿(mào)促會供圖）
“公司創(chuàng)辦至今21年，產(chǎn)品賣到全球100多個國家和地區(qū)，偏偏沒能賣進聯(lián)合國……”
“這是我們做好的標書，每份表格起碼更新了3個版本，相關(guān)文檔準備了數(shù)十個……”
11月14日，在寧波國際會議中心舉行的2024聯(lián)合國國際采購研討會現(xiàn)場，聯(lián)排格子間成為“香餑餑”。
里面，12家聯(lián)合國采購機構(gòu)負責人與中國外貿(mào)企業(yè)面對面熱聊；外面，不少企業(yè)等著“相親”。
與聯(lián)合國兒童基金會采購官聊完后，大麗天下（寧波）國際貿(mào)易有限公司董事長譚巧麗不忘在手機記事本上敲下：“今年9月已經(jīng)成功注冊聯(lián)合國全球市場官網(wǎng)，希望此次能實現(xiàn)從0到1的突破，這片‘藍?！虣C無限?！?/p>
曾配合海外客戶間接中標聯(lián)合國500萬美元大單的寧波柯泰醫(yī)療器械有限公司，今年成立了聯(lián)合國采購專門項目組。“希望借‘家門口’這個會議，找到問題所在，‘直通’聯(lián)合國。”現(xiàn)場，公司市場開發(fā)經(jīng)理蘆丁琦信心滿滿。
11月13日至14日，作為聯(lián)合國采購領(lǐng)域最具權(quán)威且規(guī)格高、專業(yè)性強的旗艦會議，2024聯(lián)合國國際采購研討會在寧波召開。
聯(lián)合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業(yè)參與國際競爭公認的試驗場和加速器。然而，“櫻桃好吃樹難栽”，中國企業(yè)雖然已經(jīng)處在聯(lián)合國采購的供應鏈中，但外貿(mào)企業(yè)直接參與聯(lián)合國采購及其他國際公共采購的比例還很低。
據(jù)商務部統(tǒng)計，聯(lián)合國每年超千億元的全球采購中，三分之一是中國制造，然而對華直接采購僅占1.3%。大量的中國商品和服務通過第三方賣給聯(lián)合國機構(gòu)。
究其原因，一方面，由于聯(lián)合國采購通常比較散，品類較多，總額較小，導致部分企業(yè)參與的意愿不高；另一方面，信息渠道缺失、不了解采購規(guī)則、不會投標等問題在較長時間內(nèi)影響了企業(yè)的參與度。
直銷聯(lián)合國，對不少中國企業(yè)來說，“想說愛你，并不容易”。
即便是外貿(mào)大市，寧波開展過聯(lián)合國采購相關(guān)業(yè)務的企業(yè)，也是“鳳毛麟角”。截至目前，注冊成為聯(lián)合國供應商的甬企有460余家，在全市2.8萬家有進出口實績的企業(yè)中，幾乎可以忽略不計。
一邊是千億“藍?！保贿吺菧婧Ｒ凰?。“這個會議就是要解決‘1.3%’的問題，讓更多中國企業(yè)直接把貨賣到聯(lián)合國?！睂幉ㄊ匈Q(mào)促會會長、寧波國際商會會長顏偉國說。
參會的近300家中國企業(yè)，除了“新手小白”，還有不少“過來人”。
“聯(lián)合國采購并非高不可攀，消除信息差是其中的重要一環(huán)?！苯K匯鴻國際集團醫(yī)藥保健品進出口有限公司已經(jīng)喝過“頭口水”，總經(jīng)理助理李浩認為，企業(yè)要摸清其中的門道，才能實現(xiàn)批量復制。
比如，幾分鐘的交談中，李浩提出的醫(yī)療器械運輸整體解決方案可以大幅減少碳排放，符合聯(lián)合國采購的可持續(xù)發(fā)展理念，讓采購官眼前一亮，也讓李浩信心滿滿?！疤盗?，以前都是與采購官線上交流，這一趟好比‘網(wǎng)友奔現(xiàn)’，接下來希望有機會前往位于北歐的聯(lián)合國相關(guān)機構(gòu)面談，進一步提升企業(yè)在國際公共采購領(lǐng)域的能力?！?/p>
1.3%的“進階”，另一關(guān)鍵在于平臺的加持。
“當前形勢下，聯(lián)合國采購因其免關(guān)稅、收匯風險低、市場穩(wěn)定等優(yōu)勢，可以說是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型和突圍的新路徑?！睂幉êＬ锟毓杉瘓F有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理卓立榮表示，對于聯(lián)合國采購，他們有長遠的打算，比如建立專業(yè)服務平臺，幫助更多中國企業(yè)搶灘這個市場，“進入聯(lián)合國采購體系后，國際公共采購會越做越好”。
更多的平臺，正呼之欲出。會上，寧波市政府與聯(lián)合國開發(fā)計劃署等啟動為期三年的合作項目，包括重點打造國際公共采購企業(yè)數(shù)據(jù)庫，幫助中國企業(yè)對接國際高標準經(jīng)貿(mào)規(guī)則等。
“更多的中國企業(yè)可以此為‘跳板’，嵌入全球供應鏈，近10萬億美元的國際公共采購大市場里，將出現(xiàn)越來越多的中國制造。”聯(lián)合國秘書處采購司司長聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說。
