臺傳媒記者崔旭川

10月9日，國慶假期剛過，中國·杜橋眼鏡城上下已經(jīng)一片忙碌?，F(xiàn)場隨處可見布展的工作人員和“摩拳擦掌”的商戶——大家都在為18日開幕的國際眼鏡展做準備。

作為全國首個在鎮(zhèn)級產(chǎn)業(yè)基地舉辦的國際眼鏡展會，今年是該展會的第三屆。這場延續(xù)“采購源頭工廠”主題的行業(yè)盛會，正進一步向?qū)I(yè)化、規(guī)?；~進。今年，將再現(xiàn)去年300余家參展商、10000余名采購商齊聚的熱鬧場景，更有望刷新去年1.8億元的意向成交額紀錄。

這場展會，不僅是臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)的“年度秀場”，更折射出這座“中國眼鏡第一鎮(zhèn)”從“賣全國”到“銷全球”的進階軌跡。

作坊到集群：140億產(chǎn)業(yè)的“硬核”底氣

走進杜橋眼鏡創(chuàng)業(yè)園，標準化生產(chǎn)線上的工人正忙著組裝鏡架，隔壁配件廠的貨車隨時待命送貨——這樣的場景，是臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)60年蛻變的縮影。

從上世紀六七十年代走街串巷的商販叫賣，到家庭作坊遍地開花，再到如今形成集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群。目前，臺州市有眼鏡生產(chǎn)企業(yè)1800多家，總產(chǎn)值140多億元，太陽鏡產(chǎn)量和市場占有率多年位居全國首位，更成為中東、西亞、北非等地區(qū)的核心眼鏡采購市場。

“臨海、椒江形成了從原材料供應(yīng)、零件加工、電鍍處理到成鏡組裝、包裝物流的完整生態(tài)，玉環(huán)將小小一顆螺絲、一個鼻托、一對鉸鏈，做到了全國65%的市場占有，成為‘全國眼鏡零配件生產(chǎn)基地’，各地默契配合，構(gòu)筑出臺州眼鏡強大的集群競爭力，讓‘源頭工廠’成為最鮮明的標簽?！迸_州眼鏡商會秘書長王正良介紹。

今年展會上，運動功能鏡、智能眼鏡等創(chuàng)新產(chǎn)品將集中亮相，展現(xiàn)了從“規(guī)模制造”向“品質(zhì)制造”的跨越。

“以前國外采購商只知道深圳、溫州，現(xiàn)在他們主動來臺州找工廠?！迸R海市晨華眼鏡有限公司負責(zé)人婁晨光的語氣中，興奮又不乏自豪。

品牌突圍戰(zhàn)：從“做貼牌”到“臺州造”

“過去靠溫州外貿(mào)公司代加工，沒有定價權(quán)，利潤薄得像紙?！迸_州市椒江法雷奧眼鏡有限公司總經(jīng)理蔣志的話，曾是臺州眼鏡企業(yè)的普遍困境。杜橋作為臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和核心區(qū)，也曾面臨“量大價低”的產(chǎn)業(yè)痛點。

近年來，杜橋直面“低散亂”問題，以撕掉低端產(chǎn)品標簽為目標，中國?杜橋眼鏡城、小微眼鏡創(chuàng)業(yè)園、“鏡享未來”綜合服務(wù)平臺相繼投用，椒江眼鏡產(chǎn)業(yè)園和玉環(huán)古順眼鏡產(chǎn)業(yè)園等也陸續(xù)建成，共同推動臺州眼鏡產(chǎn)業(yè)向精細化轉(zhuǎn)型、品牌化躍升……眼鏡產(chǎn)業(yè)升級步伐持續(xù)加快，產(chǎn)業(yè)格局不斷重塑。

如今，這場品牌突圍戰(zhàn)正借展會之力加速破局。

2024年展會上，“帕莎”“浪特夢”等本土知名品牌與深圳設(shè)計番、競匠坊等機構(gòu)帶來的20多個設(shè)計師品牌同場亮相，特設(shè)的設(shè)計師品牌展示區(qū)成為熱門打卡點?！敖衲辏覀儗⒓哟笤O(shè)計師品牌的引進力度，為客商提供更多個性化選擇。”展會組委會相關(guān)負責(zé)人表示。

不僅如此，本屆展會期間還將舉辦“中國眼鏡業(yè)電商發(fā)展論壇”“眼鏡類目跨境出海論壇”，搭建起行業(yè)交流平臺，推動企業(yè)對接最新設(shè)計理念與市場趨勢。

此外，現(xiàn)場還將舉辦“杜橋眼鏡”區(qū)域公共品牌發(fā)布會?！罢c行業(yè)協(xié)會的共同努力，也為推動為品牌建設(shè)注入動力。通過‘展覽+市場’的辦展模式，既吸引批發(fā)商、零售商等傳統(tǒng)渠道商，也邀請大量電商與外貿(mào)企業(yè)，幫助品牌直接對接終端市場?！迸_州市眼鏡商會會長李岳生表示，“要讓更多人知道，臺州不僅能造好眼鏡，更有叫得響的品牌。”

全球雙向奔赴：電商與展會重塑業(yè)態(tài)

“今年展會特意增加了全球跨境資源對接會和專業(yè)采購商對接會，提供跨境電商全鏈路服務(wù)，設(shè)置‘跨境出海’專區(qū)，還要辦行業(yè)論壇，就是想幫企業(yè)解決‘出海難’問題。”據(jù)展會組委會工作人員介紹，本屆展會的“國際味”與“數(shù)字味”更濃。

而這正是臺州眼鏡對當(dāng)下產(chǎn)業(yè)變化的精準回應(yīng)——電商與展會的雙重賦能，正加速重塑臺州眼鏡的全球布局。

在“賣全球”端，電商已成為臺州眼鏡的重要增長極。以展會舉辦地杜橋為例，擁有眼鏡電商600余家，淘寶村25個，年線上交易額超20億元，占全國近40%。

展生眼鏡等企業(yè)借助展會積累的外商資源，逐步建立自主外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品已遠銷俄羅斯、歐美、東南亞等50多個國家和地區(qū)，成為杜橋眼鏡年出口總額突破30億元的有力注腳。

更關(guān)鍵的是，電商與展會共同推動生產(chǎn)端變革。去年展會上，不少企業(yè)帶來了根據(jù)電商數(shù)據(jù)定制的產(chǎn)品：針對東南亞市場的亮色鏡架、契合歐美潮流的大框太陽鏡，都是“市場需要什么就造什么”的典型案例。

在“買全球”端，資源整合能力同步提升。去年展會匯聚了廣東深圳、江蘇丹陽、江西鷹潭等國內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)的企業(yè)，展品涵蓋原材料、設(shè)備、成品等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，臺州企業(yè)不出鎮(zhèn)就能采購到全國優(yōu)質(zhì)資源。部分龍頭企業(yè)還通過展會對接上了海外供應(yīng)商，推動產(chǎn)品向中高端升級。

臺州眼鏡正依托展會搭建的平臺，悄然提供了產(chǎn)業(yè)供求兩端“一站式”解決方案。

盛會即將啟幕，新的產(chǎn)業(yè)故事還在書寫……