“用好手機‘新農(nóng)具’，干好直播‘新農(nóng)活’，農(nóng)業(yè)生機無限！”“用短視頻講好品牌故事，讓數(shù)字點亮每一寸鄉(xiāng)村土地！”13日舉行的無錫農(nóng)業(yè)品牌營銷促銷暨農(nóng)產(chǎn)品電商銷售大賽上，一批“新農(nóng)人”在路演中表達的觀點，展現(xiàn)無錫農(nóng)產(chǎn)品從“種得好”大步邁向“賣得火”的新節(jié)奏。當(dāng)天，33家農(nóng)企、家庭農(nóng)場和合作社經(jīng)激烈角逐，決出農(nóng)產(chǎn)品電商營銷一二三等獎13個、農(nóng)業(yè)品牌營銷促銷十強。

　　電商+文化，農(nóng)產(chǎn)品煥發(fā)新活力。近年來，宏鳳年糕坊將糕坊“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、江南民俗、特色美食等搬上小紅書、抖音等直播平臺，小小糕團融入鄉(xiāng)村孝道文化、農(nóng)耕文化，視頻累計播放量超2000萬次，企業(yè)年產(chǎn)值也由2017年的100萬元躍升到2024年的800萬元。無錫楊氏草莓農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社組建了70人的電商團隊和5個專業(yè)直播間，復(fù)刻農(nóng)民以工匠精神優(yōu)化種苗培育、對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方式的傳承與創(chuàng)新等場景，展現(xiàn)了草莓、柑橘等獨特的生產(chǎn)經(jīng)驗、耕作制度，創(chuàng)下單場直播6小時、銷售額達40萬元的佳績，如今年銷售突破1.5億元。

　　電商+平臺，解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈分散、銷售人才緊缺等問題。除了京東等大型電商平臺，我市“朝陽”等電商平臺也通過融合區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，強化農(nóng)產(chǎn)品溯源生產(chǎn)，推出社區(qū)團購等新消費方式。朝陽供應(yīng)鏈科技股份有限公司推出“朝陽到家”App，在快團團、抖音等多平臺發(fā)力，私域與公域聯(lián)動，創(chuàng)造了團員超10萬、跟團超100萬的佳績。他們還建立綠色農(nóng)產(chǎn)品智慧供應(yīng)鏈管理體系，使每一種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、使用農(nóng)藥、農(nóng)藥殘留檢測等都有據(jù)可查，上千家企事業(yè)單位成為農(nóng)副產(chǎn)品配送客戶。城創(chuàng)電商作為江陰直播服務(wù)企業(yè)，為30余家涉農(nóng)企業(yè)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)和新媒體運營支持，從賬號搭建到直播陪跑，每一個環(huán)節(jié)都不落下。當(dāng)前這些企業(yè)已上架本地特產(chǎn)130余款，實現(xiàn)銷售額超1800萬元。

　　細分客戶群、推進產(chǎn)品創(chuàng)新和消費場景創(chuàng)新，諸多傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品不斷煥新。經(jīng)濱湖茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會授權(quán)，24家茶企、合作社等使用無錫毫茶地理標(biāo)志商標(biāo)，選育了4個植物新品種，成為全省茶葉產(chǎn)業(yè)中唯一的綠色防控A級示范區(qū)。近年來，他們還跨界推出新產(chǎn)品，與老字號“王興記”聯(lián)名推出茶香小籠包，為傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)打開了新發(fā)展空間。本土乳業(yè)老字號“天資”則從單一的飲品消費場景向“社區(qū)生活樞紐”升級，在錫首創(chuàng)自助手打鮮奶體驗店，精準(zhǔn)契合了年輕群體對“新鮮、健康、愉悅”的消費期待。

　　與會農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)企表示，無錫農(nóng)產(chǎn)品已不再局限于“土特產(chǎn)”的定位，而是進入“多維競技”的新階段，注重以電商為媒，持續(xù)打響品牌，走向更廣闊的市場。