【領(lǐng)學(xué)】

　　深化外貿(mào)體制改革，加快培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能

　　——浙江紅船干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室主任、教授 朱瑩瑩

　　黨的二十屆三中全會指出，開放是中國式現(xiàn)代化的鮮明標(biāo)識。必須堅(jiān)持對外開放基本國策，堅(jiān)持以開放促改革。其中，深化外貿(mào)體制改革是完善高水平對外開放體制機(jī)制的重要組成部分，也是新時代我國積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化變局、加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國的必由之路。

　　近年來，我國外貿(mào)活力一路走強(qiáng)、結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、動能不斷匯聚，外貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)、新通道等不斷涌現(xiàn)。深化外貿(mào)體制改革，關(guān)鍵是立足我國貿(mào)易第一大國地位優(yōu)勢，順應(yīng)全球貿(mào)易發(fā)展新趨勢，夯實(shí)貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極參與國際規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)制定，全面強(qiáng)化貿(mào)易強(qiáng)國制度支撐和政策支持體系，增強(qiáng)對外貿(mào)易綜合競爭力。

　　從《決定》部署來看，深化外貿(mào)體制改革既強(qiáng)調(diào)制度創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易政策與財稅、金融、產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同，又注重內(nèi)外貿(mào)一體化改革以實(shí)現(xiàn)全面性開放；既強(qiáng)化對數(shù)字貿(mào)易、離岸貿(mào)易、跨境服務(wù)貿(mào)易等新業(yè)態(tài)新趨勢的關(guān)注，也有建設(shè)傳統(tǒng)大宗商品交易中心、全球集散分撥中心等支持傳統(tǒng)貿(mào)易的升級舉措；同時統(tǒng)籌發(fā)展與安全，健全貿(mào)易風(fēng)險防控機(jī)制，完善出口管制體系和貿(mào)易救濟(jì)制度等，體現(xiàn)了深化外貿(mào)領(lǐng)域改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，為建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟(jì)新體制、加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國提供強(qiáng)大動能。

　　嘉興作為外貿(mào)大市，近年來在跨境電商、海外倉、市場采購、保稅維修等領(lǐng)域發(fā)展迅速，出口從紡織服裝、家具、箱包等傳統(tǒng)“老三樣”向電、光、鋰“新三樣”轉(zhuǎn)變，從美國、歐盟等“老市場”向東盟、中東等“新市場”拓展，建立了“一組、一團(tuán)、一網(wǎng)、一本”外貿(mào)企業(yè)綜合服務(wù)機(jī)制，深化外貿(mào)體制改革的基礎(chǔ)更加扎實(shí)。

　　【破題】

　　一家企業(yè)4天斬獲130萬美元意向訂單

　　近日，記者來到南湖區(qū)的嘉興天浩實(shí)業(yè)有限公司，只見生產(chǎn)車間里機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)不停，發(fā)貨倉庫、研發(fā)設(shè)計(jì)室里人人手里忙、處處無閑人。倉庫外，剛剛下線的產(chǎn)品正被搬上集裝箱卡車，將遠(yuǎn)銷到東南亞和歐洲的多個國家和地區(qū)。

　　作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的老牌箱包企業(yè)，天浩實(shí)業(yè)一直以來努力耕耘歐洲和東南亞市場，東南亞市場中又以泰國為主要目標(biāo)市場，所占份額高達(dá)80%。

　　“今年我們的目標(biāo)是產(chǎn)值爭取達(dá)到2億元，現(xiàn)在看來很有希望超額完成！”天浩實(shí)業(yè)副總經(jīng)理李慧興奮不已。

　　然而今年6月，李慧對于公司業(yè)績的增長并沒有這么大的信心。

　　面對海外市場需求的持續(xù)收縮，以及中高端客戶采購意愿的減弱，李慧發(fā)現(xiàn)客戶下單的頻率和規(guī)模都有逐漸減小的趨勢。

　　正是在這時，李慧收到了來自嘉興市進(jìn)出口商會的參展邀請。

　　7月17日至20日，2024中國·嘉興品質(zhì)生活、玩具及戶外用品交易會在泰國曼谷國際貿(mào)易展覽中心舉辦。此次展會依托2024泰國曼谷禮品及家居用品展舉辦，是嘉興打造的首個消費(fèi)品類的境外自辦展。

　　去海外參加展會無疑是開拓市場的黃金機(jī)會。這是嘉興首次在泰國舉辦自辦展，效果會好嗎？李慧心中有些許遲疑，但為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，她和團(tuán)隊(duì)決定試一試。

　　展會開幕前，記者在天浩實(shí)業(yè)的產(chǎn)品展廳內(nèi)和該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理南艷見了一面。“我們這次差不多要帶30款箱包產(chǎn)品參展，其中6款是公司生產(chǎn)的最新款箱包。”此外，天浩實(shí)業(yè)還提前向近百家客戶發(fā)出了參展邀請，并計(jì)劃在展會期間拜訪泰國的老客戶，希望繼續(xù)拓展東南亞市場。 

　　盡管做了充足的準(zhǔn)備，但在開展前一天，南艷心里還是有些打鼓：精心準(zhǔn)備了這么久，不會白來一趟吧？

　　令她意外的是，開展第一天上午，展會現(xiàn)場人頭攢動，海外客商絡(luò)繹不絕。除了泰國客商外，現(xiàn)場還有不少來自越南、新加坡、印度尼西亞等國家的客戶，她甚至還和來自中東、歐洲市場的客戶聊了許久。

　　“最終的成效完全出乎我們的意料！”記者再次見到南艷時，她的臉上掛滿了收獲的笑容。

　　“現(xiàn)場人流量超出預(yù)期，我們的新產(chǎn)品非常受歡迎。”

　　“一天就發(fā)出去了上百張名片，還收獲了很多新客戶?！?/p>

　　“參加這一場展會就好像參加了五六場展會！”

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　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次泰國展上，天浩實(shí)業(yè)和參展客戶達(dá)成意向成交額約130萬美元。得益于此次泰國展的有效對接，該公司目前的在手訂單已經(jīng)排到了今年年底。

　　在李慧看來，此次泰國展為公司提供了了解泰國市場需求的良好機(jī)遇，同時公司通過展會將更多產(chǎn)品銷售到了泰國，進(jìn)一步擴(kuò)大了東南亞市場。

　　“明年這個時間，市里如果還組織泰國展的話，我們還要參加！”李慧信心滿滿。

　　除了天浩實(shí)業(yè)，嘉興還有不少企業(yè)組團(tuán)參加了此次泰國展。嘉興市進(jìn)出口商會副秘書長沈蕊寒介紹：“我們租用了2000平方米參展面積、60個展位，吸引了箱包、家具及家居用品、童車禮品、寵物用品、服裝配飾等47家嘉興企業(yè)組團(tuán)‘出?！蚪??！?/p>

　　泰國身處亞洲腹地，經(jīng)濟(jì)增長前景良好，市場潛力較大。數(shù)據(jù)顯示，2023年，嘉興共有1535家企業(yè)與泰國有貿(mào)易往來。為了讓嘉興企業(yè)更好地在海外尋找新的商機(jī)，嘉興市進(jìn)出口商會還借助本次展會開展了產(chǎn)業(yè)對接、商務(wù)考察等一系列活動，促成正大集團(tuán)等當(dāng)?shù)厣坛堫^企業(yè)與嘉興參展企業(yè)面對面交流，進(jìn)一步提升參展成效。

　　這是嘉興深化外貿(mào)體制改革取得良好成效的生動例證。近年來，嘉興高度重視外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)新構(gòu)建“自辦展+跨境集采+海外直銷中心”的外貿(mào)服務(wù)體系，想方設(shè)法幫助廣大外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場，千方百計(jì)幫助外貿(mào)企業(yè)解決實(shí)際困難，推動外貿(mào)出口持續(xù)增長。

　　舉辦境外自辦展，正是嘉興在深化外貿(mào)體制改革方面的創(chuàng)新舉措。

　　早在今年2月，嘉興就舉辦了龍年首個境外自辦展——日本時尚成衣沙龍展。此次展會邀請了三井、優(yōu)衣庫、伊藤忠商事等50余家頭部采購商，組織嘉興42家企業(yè)參展，共獲得超4000萬美元的有效訂單，為嘉興外貿(mào)企業(yè)“出?！遍_了個好頭。

　　除了積極舉辦境外自辦展，嘉興還創(chuàng)建了中國首個毛衫產(chǎn)業(yè)集聚跨境B2B交易平臺“毛衫派”，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)“出?！薄Ｔ撈脚_打通了海關(guān)、稅務(wù)、外匯、物流之間的信息渠道，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管部門、地方政府、跨境電商企業(yè)、物流企業(yè)之間信息共享，幫助毛衫企業(yè)“一鍵賣全球”。

　　值得一提的是，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，嘉興還加強(qiáng)了對企業(yè)“出?！遍_拓市場的政策支持力度。去年底，嘉興出臺《加快開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策》，對參加國外重點(diǎn)展的企業(yè)，給予每個展位最高3.5萬元的補(bǔ)助；對企業(yè)組團(tuán)參加境外自辦展的，給予每個展位最高0.5萬元的統(tǒng)一布展費(fèi)用補(bǔ)助。

　　得益于嘉興在外貿(mào)服務(wù)體系方面的改革成效，越來越多像天浩實(shí)業(yè)一樣的外貿(mào)企業(yè)在“出海”拓市的過程中增強(qiáng)了發(fā)展信心。正如李慧所說的：“我們有了更大的‘出海’拓市場的勇氣，也吃到了更大的‘蛋糕’！”

　　【深化】

　　持續(xù)推出新政策新舉措，幫助企業(yè)增動力拓市場

　　外貿(mào)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“晴雨表”。深化外貿(mào)體制改革，對于促進(jìn)外貿(mào)的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前，嘉興正圍繞促進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推出新政策新舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)增強(qiáng)動力、開拓市場。

　　今年以來，嘉興全市赴境外參展團(tuán)組累計(jì)超過150個，聯(lián)動3000余家企業(yè)參加100多場境外展會，達(dá)成意向訂單近90億美元。在一系列精準(zhǔn)有力的工作舉措推動和外貿(mào)企業(yè)主動積極求變下，今年1至6月，全市外貿(mào)進(jìn)出口2325.45億元，同比增長9.7%。

　　今年下半年，嘉興還將重點(diǎn)針對RCEP市場、歐美市場參展給予補(bǔ)助和政策扶持，全年力爭組織4000家次的企業(yè)出境參展，全力推進(jìn)穩(wěn)外貿(mào)攻堅(jiān)行動。

　　從當(dāng)前的國際貿(mào)易形勢來看，嘉興外貿(mào)發(fā)展仍面臨著不小壓力，但嘉興頂壓前行、以變應(yīng)變、搶抓機(jī)遇的決心更大。那么，除了全力推動外貿(mào)企業(yè)出境參展，嘉興還將重點(diǎn)開展哪些方面的外貿(mào)體制改革工作？

　　記者從市商務(wù)局了解到，未來，嘉興還將繼續(xù)深化外貿(mào)體制改革，加快培育外貿(mào)新動能，助力嘉興外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。市商務(wù)局對外貿(mào)易處處長居惠華表示，在深化中小企業(yè)拓市服務(wù)方面，關(guān)注紡織、服裝、箱包、家具等傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，準(zhǔn)確把握“老三樣”企業(yè)拓市需求，下半年計(jì)劃在日本、迪拜和廣交會期間舉辦自辦展；在推動增量企業(yè)貢獻(xiàn)更多出口方面，全面開展二手車出口業(yè)務(wù)，加快推動4家已完成資質(zhì)備案的企業(yè)擴(kuò)大出口；在拓展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式方面，發(fā)揮好“9610”無票免稅優(yōu)勢，依托嘉興服裝、箱包等特色產(chǎn)業(yè)集群，推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，加快培育外貿(mào)新動能。