4月的江淮大地，春風(fēng)和煦。坐落在泰州市姜堰區(qū)蔣垛鎮(zhèn)的泰州市新材料產(chǎn)業(yè)園傳來(lái)喜訊，全國(guó)10%的鋼廠、地質(zhì)鉆探、煤炭開(kāi)采等行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)，“擁抱”姜堰，用上“姜堰造”新材料產(chǎn)品。這是姜堰區(qū)創(chuàng)新自主研發(fā)能力和生產(chǎn)鏈構(gòu)建能力，突破原有生產(chǎn)門(mén)檻，將產(chǎn)業(yè)革新機(jī)遇的“源代碼”牢牢掌握在自己手中的結(jié)果。
據(jù)介紹，今年一季度，產(chǎn)業(yè)園開(kāi)票銷售同比增長(zhǎng)17.07%，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。實(shí)現(xiàn)當(dāng)家產(chǎn)品“起點(diǎn)領(lǐng)跑”，企業(yè)賽道爭(zhēng)先進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。
研發(fā)攻關(guān)， 高端耐火“利器”賽道漸寬
高溫耐火新材料產(chǎn)業(yè)是姜堰區(qū)四大產(chǎn)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì)之一。在產(chǎn)業(yè)風(fēng)口浪尖，2023年產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷售25億元，比上年增加13%。數(shù)字的背后是姜堰區(qū)高溫耐火新材料企業(yè)主動(dòng)尋求產(chǎn)品更新?lián)Q代、穩(wěn)進(jìn)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，不少企業(yè)轉(zhuǎn)守為攻，跑贏新材料新賽道。
“這是我們新研發(fā)的助煉降本增效添利器——新型連鑄真空中間包系列產(chǎn)品，這種真空中間包對(duì)降低中間包包體因高溫差造成的導(dǎo)熱損失，降低中間包外壁溫度很有效果，是一項(xiàng)重大科技創(chuàng)新成果。”泰州市旺鑫耐火材料有限公司董事長(zhǎng)高桂航高興地說(shuō)。
攻關(guān)挑戰(zhàn)的背后，是旺鑫耐火在新材料技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域擁有的“底氣”，高桂航形容為“高溫想象力”。作為一家多年從事高溫耐火新材料生產(chǎn)的企業(yè)，旺鑫與武漢大學(xué)等科研院校協(xié)作，研發(fā)新型連鑄真空中間包，創(chuàng)下了連鑄中間包連續(xù)澆鋼142小時(shí)記錄。新產(chǎn)品不僅為企業(yè)建立了“旺鑫配方”體系，也讓煉鋼企業(yè)降了本增了效。
新型中間包采用具有真空保溫功能的雙殼體包體及包蓋，并輔以防氧涂層隔熱技術(shù)和低導(dǎo)熱系數(shù)的永久層澆注料。據(jù)介紹，該技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大型鋼企煉鋼廠進(jìn)行了工業(yè)化驗(yàn)證，相比于同類型的傳統(tǒng)中間包，新型真空中間包可以實(shí)現(xiàn)連澆7爐條件下中間包包壁溫度降低超50℃、包蓋溫度降低超100℃、包蓋壽命提升50%。
該技術(shù)成果在無(wú)錫新三洲特鋼公司煉鋼廠進(jìn)行了48、72、96小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，并創(chuàng)下了中間包連續(xù)澆鋼142小時(shí)的記錄。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，原有中間包只能澆鋼4—6小時(shí)就要重新?lián)Q新件，既浪費(fèi)又耗時(shí)，新品不僅節(jié)省了時(shí)間，實(shí)現(xiàn)連續(xù)澆鑄，更為企業(yè)節(jié)約了成本，一年可增效在2000萬(wàn)元以上。
高溫耐火“利器”成了旺鑫耐火走向市場(chǎng)的“殺手锏”，全國(guó)合作伙伴關(guān)系越來(lái)越密切，“朋友圈”越來(lái)越大。與此同時(shí)，旺鑫還布局海外市場(chǎng)，讓“姜堰造”新材料漂洋過(guò)海。高桂航自信地說(shuō)：“馬來(lái)西亞、印度尼西亞都有我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，今年企業(yè)到手訂單已超4個(gè)億，預(yù)計(jì)今年完成5億元的銷售不成問(wèn)題?！?/p>
夯實(shí)內(nèi)功，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健奔跑“望遠(yuǎn)前行”
生產(chǎn)鏈構(gòu)建能力是企業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)的底層基石，今年以來(lái)，姜堰區(qū)動(dòng)員企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，在與之國(guó)內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)開(kāi)辟產(chǎn)品“試驗(yàn)場(chǎng)”，即生產(chǎn)的系列產(chǎn)品投放用戶，在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果。
“我們研發(fā)的產(chǎn)品，不是靠人去磨嘴皮贏得客戶青睞，而是每當(dāng)新品出來(lái)后，就拿到國(guó)內(nèi)與之相聯(lián)企業(yè)去做試驗(yàn)，由客戶試用后說(shuō)了算?！苯邊^(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園副園長(zhǎng)、泰州市錦耐新材料有限公司董事長(zhǎng)吳士敏這樣解釋道。
吳士敏說(shuō)，有一次企業(yè)研發(fā)的滑動(dòng)水口系列產(chǎn)品，拿到國(guó)內(nèi)一家鋼企，人家說(shuō)什么也不肯使用。沒(méi)辦法，我們就跟這家企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，先試用，看效果。結(jié)果這家企業(yè)用上新品后，果然節(jié)省了成本。
云南玉昆鋼鐵公司負(fù)責(zé)人趙少飛在電話里告訴記者，從去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料產(chǎn)品，不僅延長(zhǎng)了澆鑄壽命周期，而且還節(jié)約了原材料，使用一個(gè)月，就節(jié)約200萬(wàn)元成本。照這樣計(jì)算，一年下來(lái)，企業(yè)節(jié)約成本在2000萬(wàn)元以上。從此企業(yè)跟錦耐簽定了長(zhǎng)期供貨合同。
銷售鏈的創(chuàng)新，讓錦耐在新材料賽道上加速奔跑，從一個(gè)年銷售3000萬(wàn)元的企業(yè)變成了超億元企業(yè)。緊接著去年該企業(yè)又上馬一個(gè)億元項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見(jiàn)效。吳士敏說(shuō)，照這樣的發(fā)展勢(shì)頭，今年突破銷售5億元可照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
先解決問(wèn)題再簽合同，也是姜堰區(qū)新材料企業(yè)構(gòu)建銷售鏈的“拿手好戲”。
今年2月份，南通一企業(yè)在使用別家產(chǎn)品時(shí)，先后發(fā)生了4次事故。夜間12點(diǎn)電話打給了高桂航，高桂航隨即帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員去南通。在現(xiàn)場(chǎng)，技術(shù)人員收集各種數(shù)據(jù)參數(shù)，終于找到問(wèn)題產(chǎn)品的癥結(jié)所在，并加以排除。通過(guò)這次“救場(chǎng)”行動(dòng)，該企業(yè)與旺鑫簽訂了五年合同。“盡管我們的產(chǎn)品價(jià)格要高于同等產(chǎn)品的價(jià)格，但我們通過(guò)賣產(chǎn)品送技術(shù)這一舉動(dòng)，贏得了國(guó)內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，今年園區(qū)不少企業(yè)‘回頭客’多了，簽約的合同猛增20%?！备吖鸷秸f(shuō)。
同頻共振，拉著同行一起跑“實(shí)現(xiàn)雙贏”
補(bǔ)鏈、延鏈、壯鏈，共同“種草”中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，是提升能級(jí)，向“新”而行，拔節(jié)生長(zhǎng)的新土壤。
面對(duì)異軍突起的新材料企業(yè)，姜堰區(qū)動(dòng)員企業(yè)組團(tuán)作戰(zhàn)，優(yōu)化服務(wù)流程，下派機(jī)關(guān)干部到一線幫助企業(yè)建立強(qiáng)鏈計(jì)劃，提升新材料的“含金量”，從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)鏈構(gòu)建等多個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)，推動(dòng)“姜堰造”新材料向上而攀，向新而行。
在新材料新賽道上，中小企業(yè)有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)“吃不飽”的現(xiàn)象，在這種情形下，園區(qū)成立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，大企業(yè)領(lǐng)跑的同時(shí)主動(dòng)讓道，助力中小企業(yè)快速成長(zhǎng)。
“今年初，園區(qū)一家億元企業(yè)接下一訂單，因產(chǎn)能不夠，這家企業(yè)主動(dòng)找我們合作，讓出3000萬(wàn)元的系列產(chǎn)品給我們做，緩解了企業(yè)訂單不足的現(xiàn)象?！苯K盛耐新材料有限公司董事長(zhǎng)查新光直言。
如今在產(chǎn)業(yè)園像這樣的補(bǔ)鏈故事多了去了，形成了“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的良好氛圍。
姜堰區(qū)還牽頭組織園區(qū)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟市場(chǎng)鏈、供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)鏈、科技鏈聯(lián)姻人才鏈、招商鏈聯(lián)結(jié)項(xiàng)目鏈行動(dòng)，補(bǔ)足短板超越自我。同時(shí)組織企業(yè)成立創(chuàng)新中心、研發(fā)中心、分享中心，組團(tuán)外出招商、爭(zhēng)訂單。今年正月，園區(qū)又有三個(gè)億元項(xiàng)目入駐，總投資8.8億元。
姜堰區(qū)瞄準(zhǔn)今年新材料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷售30億元的目標(biāo)，全力吹響培育新質(zhì)生產(chǎn)力的“集結(jié)號(hào)”，讓“姜堰造”新材料走向全國(guó)、奔向五湖四海。
