4月的江淮大地，春風和煦。坐落在泰州市姜堰區(qū)蔣垛鎮(zhèn)的泰州市新材料產(chǎn)業(yè)園傳來喜訊，全國10%的鋼廠、地質鉆探、煤炭開采等行業(yè)領域企業(yè)，“擁抱”姜堰，用上“姜堰造”新材料產(chǎn)品。這是姜堰區(qū)創(chuàng)新自主研發(fā)能力和生產(chǎn)鏈構建能力，突破原有生產(chǎn)門檻，將產(chǎn)業(yè)革新機遇的“源代碼”牢牢掌握在自己手中的結果。
據(jù)介紹，今年一季度，產(chǎn)業(yè)園開票銷售同比增長17.07%，實現(xiàn)首季開門紅。實現(xiàn)當家產(chǎn)品“起點領跑”，企業(yè)賽道爭先進入穩(wěn)態(tài)。
研發(fā)攻關， 高端耐火“利器”賽道漸寬
高溫耐火新材料產(chǎn)業(yè)是姜堰區(qū)四大產(chǎn)業(yè)板塊經(jīng)濟之一。在產(chǎn)業(yè)風口浪尖，2023年產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)開票銷售25億元，比上年增加13%。數(shù)字的背后是姜堰區(qū)高溫耐火新材料企業(yè)主動尋求產(chǎn)品更新?lián)Q代、穩(wěn)進發(fā)展的內生動力，不少企業(yè)轉守為攻，跑贏新材料新賽道。
“這是我們新研發(fā)的助煉降本增效添利器——新型連鑄真空中間包系列產(chǎn)品，這種真空中間包對降低中間包包體因高溫差造成的導熱損失，降低中間包外壁溫度很有效果，是一項重大科技創(chuàng)新成果?！碧┲菔型文突鸩牧嫌邢薰径麻L高桂航高興地說。
攻關挑戰(zhàn)的背后，是旺鑫耐火在新材料技術研發(fā)領域擁有的“底氣”，高桂航形容為“高溫想象力”。作為一家多年從事高溫耐火新材料生產(chǎn)的企業(yè)，旺鑫與武漢大學等科研院校協(xié)作，研發(fā)新型連鑄真空中間包，創(chuàng)下了連鑄中間包連續(xù)澆鋼142小時記錄。新產(chǎn)品不僅為企業(yè)建立了“旺鑫配方”體系，也讓煉鋼企業(yè)降了本增了效。
新型中間包采用具有真空保溫功能的雙殼體包體及包蓋，并輔以防氧涂層隔熱技術和低導熱系數(shù)的永久層澆注料。據(jù)介紹，該技術產(chǎn)品在國內大型鋼企煉鋼廠進行了工業(yè)化驗證，相比于同類型的傳統(tǒng)中間包，新型真空中間包可以實現(xiàn)連澆7爐條件下中間包包壁溫度降低超50℃、包蓋溫度降低超100℃、包蓋壽命提升50%。
該技術成果在無錫新三洲特鋼公司煉鋼廠進行了48、72、96小時現(xiàn)場驗證，并創(chuàng)下了中間包連續(xù)澆鋼142小時的記錄。企業(yè)負責人告訴記者，原有中間包只能澆鋼4—6小時就要重新?lián)Q新件，既浪費又耗時，新品不僅節(jié)省了時間，實現(xiàn)連續(xù)澆鑄，更為企業(yè)節(jié)約了成本，一年可增效在2000萬元以上。
高溫耐火“利器”成了旺鑫耐火走向市場的“殺手锏”，全國合作伙伴關系越來越密切，“朋友圈”越來越大。與此同時，旺鑫還布局海外市場，讓“姜堰造”新材料漂洋過海。高桂航自信地說：“馬來西亞、印度尼西亞都有我們的產(chǎn)品市場，今年企業(yè)到手訂單已超4個億，預計今年完成5億元的銷售不成問題。”
夯實內功，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健奔跑“望遠前行”
生產(chǎn)鏈構建能力是企業(yè)打開產(chǎn)品市場的底層基石，今年以來，姜堰區(qū)動員企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，在與之國內關聯(lián)企業(yè)開辟產(chǎn)品“試驗場”，即生產(chǎn)的系列產(chǎn)品投放用戶，在現(xiàn)場驗證產(chǎn)品效果。
“我們研發(fā)的產(chǎn)品，不是靠人去磨嘴皮贏得客戶青睞，而是每當新品出來后，就拿到國內與之相聯(lián)企業(yè)去做試驗，由客戶試用后說了算?！苯邊^(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園副園長、泰州市錦耐新材料有限公司董事長吳士敏這樣解釋道。
吳士敏說，有一次企業(yè)研發(fā)的滑動水口系列產(chǎn)品，拿到國內一家鋼企，人家說什么也不肯使用。沒辦法，我們就跟這家企業(yè)負責人說，先試用，看效果。結果這家企業(yè)用上新品后，果然節(jié)省了成本。
云南玉昆鋼鐵公司負責人趙少飛在電話里告訴記者，從去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料產(chǎn)品，不僅延長了澆鑄壽命周期，而且還節(jié)約了原材料，使用一個月，就節(jié)約200萬元成本。照這樣計算，一年下來，企業(yè)節(jié)約成本在2000萬元以上。從此企業(yè)跟錦耐簽定了長期供貨合同。
銷售鏈的創(chuàng)新，讓錦耐在新材料賽道上加速奔跑，從一個年銷售3000萬元的企業(yè)變成了超億元企業(yè)。緊接著去年該企業(yè)又上馬一個億元項目，并實現(xiàn)當年建設、當年投產(chǎn)、當年見效。吳士敏說，照這樣的發(fā)展勢頭，今年突破銷售5億元可照進現(xiàn)實。
先解決問題再簽合同，也是姜堰區(qū)新材料企業(yè)構建銷售鏈的“拿手好戲”。
今年2月份，南通一企業(yè)在使用別家產(chǎn)品時，先后發(fā)生了4次事故。夜間12點電話打給了高桂航，高桂航隨即帶領相關技術人員去南通。在現(xiàn)場，技術人員收集各種數(shù)據(jù)參數(shù)，終于找到問題產(chǎn)品的癥結所在，并加以排除。通過這次“救場”行動，該企業(yè)與旺鑫簽訂了五年合同?！氨M管我們的產(chǎn)品價格要高于同等產(chǎn)品的價格，但我們通過賣產(chǎn)品送技術這一舉動，贏得了國內企業(yè)的關注，今年園區(qū)不少企業(yè)‘回頭客’多了，簽約的合同猛增20%?！备吖鸷秸f。
同頻共振，拉著同行一起跑“實現(xiàn)雙贏”
補鏈、延鏈、壯鏈，共同“種草”中國市場和海外市場，是提升能級，向“新”而行，拔節(jié)生長的新土壤。
面對異軍突起的新材料企業(yè)，姜堰區(qū)動員企業(yè)組團作戰(zhàn)，優(yōu)化服務流程，下派機關干部到一線幫助企業(yè)建立強鏈計劃，提升新材料的“含金量”，從而實現(xiàn)了生產(chǎn)鏈構建等多個環(huán)節(jié)的閉環(huán)，推動“姜堰造”新材料向上而攀，向新而行。
在新材料新賽道上，中小企業(yè)有時也會出現(xiàn)“吃不飽”的現(xiàn)象，在這種情形下，園區(qū)成立了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，大企業(yè)領跑的同時主動讓道，助力中小企業(yè)快速成長。
“今年初，園區(qū)一家億元企業(yè)接下一訂單，因產(chǎn)能不夠，這家企業(yè)主動找我們合作，讓出3000萬元的系列產(chǎn)品給我們做，緩解了企業(yè)訂單不足的現(xiàn)象?！苯K盛耐新材料有限公司董事長查新光直言。
如今在產(chǎn)業(yè)園像這樣的補鏈故事多了去了，形成了“一個好漢三個幫”的良好氛圍。
姜堰區(qū)還牽頭組織園區(qū)企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟市場鏈、供應鏈聯(lián)動生產(chǎn)鏈、科技鏈聯(lián)姻人才鏈、招商鏈聯(lián)結項目鏈行動，補足短板超越自我。同時組織企業(yè)成立創(chuàng)新中心、研發(fā)中心、分享中心，組團外出招商、爭訂單。今年正月，園區(qū)又有三個億元項目入駐，總投資8.8億元。
姜堰區(qū)瞄準今年新材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)開票銷售30億元的目標，全力吹響培育新質生產(chǎn)力的“集結號”，讓“姜堰造”新材料走向全國、奔向五湖四海。
