記者 沈思怡
“金匯鎮(zhèn)的村書(shū)記們最近改行當(dāng)微商了？”“怎么個(gè)個(gè)都開(kāi)始發(fā)廣告帶貨了？”今年8月以來(lái)，奉賢區(qū)金匯鎮(zhèn)新強(qiáng)村的村書(shū)記何曉丹已不記得回應(yīng)過(guò)多少次這樣的疑問(wèn)。但每次看到自己朋友圈發(fā)布的“金品匯萃”電商小程序購(gòu)買(mǎi)鏈接，她又忍俊不禁：“你別說(shuō)，的確像微商。”
讓村書(shū)記“全員微商化”的原因，是金匯鎮(zhèn)今年8月1日創(chuàng)新推出的首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)上商城小程序“金品匯萃”。本質(zhì)上，這是個(gè)助力鄉(xiāng)村振興的電商平臺(tái)，由鎮(zhèn)上18個(gè)村的村書(shū)記擔(dān)任主力推銷(xiāo)員，其交易帶來(lái)的傭金收益，絕大部分都會(huì)根據(jù)村書(shū)記們的帶貨情況按比例“反哺”給18個(gè)村的集體經(jīng)濟(jì)，用以給村民分紅、維護(hù)提升村容村貌與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。截至目前，該電商小程序的總銷(xiāo)售額已突破110萬(wàn)元。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興
“金品匯萃”與現(xiàn)下許多助農(nóng)電商平臺(tái)不同。在這里，消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到的并不是農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社自產(chǎn)自銷(xiāo)的蔬菜和時(shí)令瓜果，而是妙可藍(lán)多奶酪、馬來(lái)西亞鮮食榴蓮、燕太太燕窩、橘朵唇膏等正兒八經(jīng)來(lái)自金匯鎮(zhèn)頭部生產(chǎn)型企業(yè)的“工廠源頭貨”，涵蓋美味生活、美妝護(hù)膚、乳品烘焙、酒水飲品、酒店餐飲團(tuán)購(gòu)等8大類(lèi)200多種商品。
金匯鎮(zhèn)是奉賢食品產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。截至2023年，金匯鎮(zhèn)共有125家食品相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值超過(guò)72.06億元。擁有產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，金匯鎮(zhèn)近幾年也在加速建設(shè)高端食品健康產(chǎn)業(yè)高地，打造水果、奶酪奶油、燕窩三大交易中心。此外，依托東方美谷的品牌效應(yīng)，金匯鎮(zhèn)也集聚了不少化妝品企業(yè)。
金匯鎮(zhèn)有18個(gè)村。村與村之間的資源稟賦不同，發(fā)展存在差異，在推進(jìn)全域鄉(xiāng)村振興與切實(shí)帶動(dòng)農(nóng)民增收等方面仍面臨較大的挑戰(zhàn)。因此，為讓產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)成為激活鄉(xiāng)村振興的動(dòng)能，今年金匯鎮(zhèn)成立了一二三產(chǎn)融合專(zhuān)班，并創(chuàng)新推出“金品匯萃”小程序。一方面提升本地企業(yè)產(chǎn)品和金匯健康食品產(chǎn)業(yè)的品牌知名度，另一方面也依靠“村書(shū)記推介，利潤(rùn)反哺”的機(jī)制壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)。
“核心目的是促使以一產(chǎn)為主導(dǎo)的村級(jí)經(jīng)濟(jì)，參與二產(chǎn)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推介，通過(guò)電商銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)融合發(fā)展。”據(jù)“金品匯萃”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱晚辰介紹，目前，該電商平臺(tái)整合了金匯鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)20多家優(yōu)質(zhì)食品、化妝品企業(yè)入駐，共有219個(gè)SKU（商品）可供線上選購(gòu)，未來(lái)還會(huì)爭(zhēng)取更多企業(yè)和品牌。“小程序上所有的商品，我們都跟企業(yè)申請(qǐng)到了最低控價(jià)，盡可能給消費(fèi)者帶來(lái)本地工廠專(zhuān)屬的‘地板價(jià)’，也提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
村書(shū)記打響“電商之戰(zhàn)”
在推廣模式上，金匯鎮(zhèn)每個(gè)村都擁有其專(zhuān)屬的“金品匯萃”平臺(tái)村級(jí)推廣二維碼，上面印著村書(shū)記的頭像與姓名，市民網(wǎng)友掃描哪個(gè)村的二維碼端口進(jìn)入平臺(tái)，其產(chǎn)生的消費(fèi)就會(huì)記錄到該村名下。后臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)每個(gè)村的銷(xiāo)售情況，通過(guò)按月結(jié)算的方式，將所得利潤(rùn)按比例補(bǔ)貼給各村集體經(jīng)濟(jì)。
在這樣的游戲規(guī)則里，被賦予推銷(xiāo)員身份的村書(shū)記們肩負(fù)著“為村爭(zhēng)光、為村賺錢(qián)”的重任，各個(gè)都為帶貨絞盡腦汁。有的在個(gè)人朋友圈、微信好友群等線上渠道鋪天蓋地宣發(fā)推廣；有的則充分挖掘鄉(xiāng)村黨建共建聯(lián)建單位企業(yè)的人脈資源和購(gòu)物需求；還有村書(shū)記把村里的農(nóng)家會(huì)所拿來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引村居民在小程序下單購(gòu)物。比如，凡是在光輝村農(nóng)家會(huì)所操辦酒席的村居民，可憑借前三個(gè)月時(shí)間內(nèi)在“金品匯萃”上的訂單參與減免活動(dòng)，消費(fèi)滿1000元抵500元場(chǎng)地使用費(fèi)，以此類(lèi)推。也有村書(shū)記坦言，這場(chǎng)“帶貨之戰(zhàn)”打響后，自己“被迫”轉(zhuǎn)型，硬著頭皮挑戰(zhàn)了以往想象中不可能涉足的領(lǐng)域。
這兩天，金匯鎮(zhèn)“銷(xiāo)冠”光輝村村書(shū)記汪衛(wèi)國(guó)開(kāi)始嘗試新的帶貨手段。他在村委會(huì)里搭建了一間簡(jiǎn)易直播間，每天下午與同事們一起在短視頻平臺(tái)為“金品匯萃”上的產(chǎn)品直播帶貨。向來(lái)不愛(ài)在互聯(lián)網(wǎng)上拋頭露面的他，對(duì)著鏡頭倒也能介紹得眉飛色舞。“目前剛開(kāi)播兩天試水，銷(xiāo)售額不算高，每場(chǎng)只有五六百元。但直播電商是打開(kāi)市場(chǎng)必須要順應(yīng)的趨勢(shì)，所以一定要做。若單純自己直播，我是豁不出去的。但一想到能為村集體經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，就沒(méi)什么可難為情的。”汪衛(wèi)國(guó)說(shuō)。
助力企業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道
在村書(shū)記們的努力下，小程序上線不足一個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額就已超百萬(wàn)元。而遠(yuǎn)超朱晚辰預(yù)期的是，許多其他街鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)也都慕名而來(lái)談合作，想讓其產(chǎn)品上小程序電商平臺(tái)。
“其實(shí)項(xiàng)目初期，我們出去拜訪企業(yè)談合作時(shí)，能明顯感到部分企業(yè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心和感興趣程度一般，許多都處于觀望狀態(tài)。”朱晚辰說(shuō)，“如今積極的市場(chǎng)反饋，已讓許多企業(yè)看到這個(gè)渠道的前景，我們談合作也順暢許多。目前已有30余家企業(yè)正在洽談中。”
事實(shí)上，對(duì)部分企業(yè)而言，“金品匯萃”小程序也是個(gè)打開(kāi)C端市場(chǎng)、被觀眾看見(jiàn)，甚至對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的平臺(tái)。記者了解到，金匯鎮(zhèn)許多食品、化妝品企業(yè)都是行業(yè)大品牌的代加工企業(yè)，往往面臨“代加工品牌家喻戶曉，自有產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津”的銷(xiāo)售困境。同時(shí)，盡管鎮(zhèn)上食品行業(yè)企業(yè)集聚，但由于許多企業(yè)對(duì)周邊同行企業(yè)不甚了解，產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作不夠密切，“舍近求遠(yuǎn)”找合作的情況時(shí)有發(fā)生。
“通過(guò)‘金品匯萃’平臺(tái)整合鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)能進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者及同行對(duì)自家品牌的認(rèn)知，政府能以此培育本土化特色品牌，讓健康食品的區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位更深入人心，反哺機(jī)制也讓鄉(xiāng)村振興有了可持續(xù)的造血機(jī)制。”朱晚辰說(shuō)。
