記者 沈思怡
“金匯鎮(zhèn)的村書記們最近改行當微商了？”“怎么個個都開始發(fā)廣告帶貨了？”今年8月以來，奉賢區(qū)金匯鎮(zhèn)新強村的村書記何曉丹已不記得回應過多少次這樣的疑問。但每次看到自己朋友圈發(fā)布的“金品匯萃”電商小程序購買鏈接，她又忍俊不禁：“你別說，的確像微商。”
讓村書記“全員微商化”的原因，是金匯鎮(zhèn)今年8月1日創(chuàng)新推出的首個鎮(zhèn)級網(wǎng)上商城小程序“金品匯萃”。本質(zhì)上，這是個助力鄉(xiāng)村振興的電商平臺，由鎮(zhèn)上18個村的村書記擔任主力推銷員，其交易帶來的傭金收益，絕大部分都會根據(jù)村書記們的帶貨情況按比例“反哺”給18個村的集體經(jīng)濟，用以給村民分紅、維護提升村容村貌與農(nóng)村基礎設施。截至目前，該電商小程序的總銷售額已突破110萬元。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶動鄉(xiāng)村振興
“金品匯萃”與現(xiàn)下許多助農(nóng)電商平臺不同。在這里，消費者能購買到的并不是農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社自產(chǎn)自銷的蔬菜和時令瓜果，而是妙可藍多奶酪、馬來西亞鮮食榴蓮、燕太太燕窩、橘朵唇膏等正兒八經(jīng)來自金匯鎮(zhèn)頭部生產(chǎn)型企業(yè)的“工廠源頭貨”，涵蓋美味生活、美妝護膚、乳品烘焙、酒水飲品、酒店餐飲團購等8大類200多種商品。
金匯鎮(zhèn)是奉賢食品產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。截至2023年，金匯鎮(zhèn)共有125家食品相關企業(yè)，年產(chǎn)值超過72.06億元。擁有產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，金匯鎮(zhèn)近幾年也在加速建設高端食品健康產(chǎn)業(yè)高地，打造水果、奶酪奶油、燕窩三大交易中心。此外，依托東方美谷的品牌效應，金匯鎮(zhèn)也集聚了不少化妝品企業(yè)。
金匯鎮(zhèn)有18個村。村與村之間的資源稟賦不同，發(fā)展存在差異，在推進全域鄉(xiāng)村振興與切實帶動農(nóng)民增收等方面仍面臨較大的挑戰(zhàn)。因此，為讓產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢成為激活鄉(xiāng)村振興的動能，今年金匯鎮(zhèn)成立了一二三產(chǎn)融合專班，并創(chuàng)新推出“金品匯萃”小程序。一方面提升本地企業(yè)產(chǎn)品和金匯健康食品產(chǎn)業(yè)的品牌知名度，另一方面也依靠“村書記推介，利潤反哺”的機制壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟。
“核心目的是促使以一產(chǎn)為主導的村級經(jīng)濟，參與二產(chǎn)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推介，通過電商銷售實現(xiàn)三產(chǎn)融合發(fā)展。”據(jù)“金品匯萃”項目負責人朱晚辰介紹，目前，該電商平臺整合了金匯鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)20多家優(yōu)質(zhì)食品、化妝品企業(yè)入駐，共有219個SKU（商品）可供線上選購，未來還會爭取更多企業(yè)和品牌。“小程序上所有的商品，我們都跟企業(yè)申請到了最低控價，盡可能給消費者帶來本地工廠專屬的‘地板價’，也提升平臺的競爭力。”
村書記打響“電商之戰(zhàn)”
在推廣模式上，金匯鎮(zhèn)每個村都擁有其專屬的“金品匯萃”平臺村級推廣二維碼，上面印著村書記的頭像與姓名，市民網(wǎng)友掃描哪個村的二維碼端口進入平臺，其產(chǎn)生的消費就會記錄到該村名下。后臺會實時統(tǒng)計每個村的銷售情況，通過按月結(jié)算的方式，將所得利潤按比例補貼給各村集體經(jīng)濟。
在這樣的游戲規(guī)則里，被賦予推銷員身份的村書記們肩負著“為村爭光、為村賺錢”的重任，各個都為帶貨絞盡腦汁。有的在個人朋友圈、微信好友群等線上渠道鋪天蓋地宣發(fā)推廣；有的則充分挖掘鄉(xiāng)村黨建共建聯(lián)建單位企業(yè)的人脈資源和購物需求；還有村書記把村里的農(nóng)家會所拿來做促銷活動，吸引村居民在小程序下單購物。比如，凡是在光輝村農(nóng)家會所操辦酒席的村居民，可憑借前三個月時間內(nèi)在“金品匯萃”上的訂單參與減免活動，消費滿1000元抵500元場地使用費，以此類推。也有村書記坦言，這場“帶貨之戰(zhàn)”打響后，自己“被迫”轉(zhuǎn)型，硬著頭皮挑戰(zhàn)了以往想象中不可能涉足的領域。
這兩天，金匯鎮(zhèn)“銷冠”光輝村村書記汪衛(wèi)國開始嘗試新的帶貨手段。他在村委會里搭建了一間簡易直播間，每天下午與同事們一起在短視頻平臺為“金品匯萃”上的產(chǎn)品直播帶貨。向來不愛在互聯(lián)網(wǎng)上拋頭露面的他，對著鏡頭倒也能介紹得眉飛色舞。“目前剛開播兩天試水，銷售額不算高，每場只有五六百元。但直播電商是打開市場必須要順應的趨勢，所以一定要做。若單純自己直播，我是豁不出去的。但一想到能為村集體經(jīng)濟做貢獻，就沒什么可難為情的。”汪衛(wèi)國說。
助力企業(yè)打開銷售渠道
在村書記們的努力下，小程序上線不足一個月累計銷售額就已超百萬元。而遠超朱晚辰預期的是，許多其他街鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)也都慕名而來談合作，想讓其產(chǎn)品上小程序電商平臺。
“其實項目初期，我們出去拜訪企業(yè)談合作時，能明顯感到部分企業(yè)對這個項目的信心和感興趣程度一般，許多都處于觀望狀態(tài)。”朱晚辰說，“如今積極的市場反饋，已讓許多企業(yè)看到這個渠道的前景，我們談合作也順暢許多。目前已有30余家企業(yè)正在洽談中。”
事實上，對部分企業(yè)而言，“金品匯萃”小程序也是個打開C端市場、被觀眾看見，甚至對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的平臺。記者了解到，金匯鎮(zhèn)許多食品、化妝品企業(yè)都是行業(yè)大品牌的代加工企業(yè)，往往面臨“代加工品牌家喻戶曉，自有產(chǎn)品無人問津”的銷售困境。同時，盡管鎮(zhèn)上食品行業(yè)企業(yè)集聚，但由于許多企業(yè)對周邊同行企業(yè)不甚了解，產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作不夠密切，“舍近求遠”找合作的情況時有發(fā)生。
“通過‘金品匯萃’平臺整合鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)能進一步擴大消費者及同行對自家品牌的認知，政府能以此培育本土化特色品牌，讓健康食品的區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位更深入人心，反哺機制也讓鄉(xiāng)村振興有了可持續(xù)的造血機制。”朱晚辰說。
