?　　今年以來，泗陽農(nóng)商銀行秉持以客戶為中心、以數(shù)字為驅(qū)動的理念，深化“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”展業(yè)模式，公司、零售“雙輪驅(qū)動”，增強有效信貸投放，提升金融服務質(zhì)效。

　　該行調(diào)整投放重心，增強支農(nóng)支小定力。將貸款營銷的重點放在1000萬元以下普惠小微貸款和單戶100萬元以下個人經(jīng)營性貸款上。對公業(yè)務向普小貸款傾斜。加強與政府部門、各大園區(qū)、擔保公司等共建單位的合作。業(yè)務部門與授信部門聯(lián)動，陪同一線機構摸排實訪、現(xiàn)場預授信，變“等客上門”為“主動送貸”。至9月末，已完成1597戶企業(yè)走訪與預授信工作，并充分利用省級政策性貸款產(chǎn)品風險分擔的優(yōu)勢，投放相關貸款245戶、貸款余額5.98億元。對私業(yè)務向經(jīng)營貸款傾斜。引導客戶經(jīng)理強化經(jīng)營貸投放。同時，部室負責人通過駐點幫扶，優(yōu)化經(jīng)營貸業(yè)務流程。至9月末，該行普小貸款較年初增長10.02%，超各項貸款(不含貼現(xiàn))增速2.37個百分點;占比45.15%，較年初提升0.97個百分點。

　　同時拓寬工作思路，做強公司信貸業(yè)務。對公業(yè)務“批發(fā)做”，開展“整園授信”，與高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園結(jié)對共建，制定特惠服務方案，對新招商企業(yè)，由該行提供“一條龍”服務，優(yōu)質(zhì)企業(yè)可實現(xiàn)“簽約即授信、開工可提款”。截至9月末，完成高新區(qū)134戶企業(yè)整園授信工作，授、用信覆蓋面分別達85%、75%。實施“整群授信”，分析縣域主導產(chǎn)業(yè)特征，制定“一集群一方案一授信”服務模式，已分別完成科技型、專精特新、菌菇行業(yè)、水餃行業(yè)、其他食品行業(yè)等5個重點客群共469戶企業(yè)的批量授信。探索“整鏈授信”，發(fā)揮洋河酒廠龍頭作用，為其產(chǎn)業(yè)鏈上的159家上下游企業(yè)，創(chuàng)新“蘇酒貸”產(chǎn)品，試點初期已用信5戶、1700萬元。至9月末，該行對公貸款戶數(shù)比年初凈增141戶，增幅19.45%;對公實體貸款凈增11.66億元，增幅24.41%。

　　此外，注重科技賦能，穩(wěn)住零售市場份額。該行優(yōu)化貸款續(xù)期流程，穩(wěn)住存量大盤，按月對即將到期合同中50萬元以下存量客戶，通過智能貸后模型跑批自動續(xù)貸，實現(xiàn)客戶無感續(xù)貸，挖潛存量客戶潛力，按需合理提額，篩選出符合條件且有潛在需求客戶1.4萬戶，確定增信額度與指導利率，助力客戶經(jīng)理精準營銷。10月初啟動以來，辦理提額簽約841戶、1.43億元，用信775戶、1.28億元。實施利率差異化，定向營銷新客群，相繼開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、共建單位高凈值客群、在職教師、個體工商戶等專項營銷活動，配套專屬優(yōu)惠利率，至9月末，該行個人貸款余額凈增2.66億元，縣域增量市場份額達79.4%。

　　(鄭麗娟)