臺傳媒通訊員趙碧瑩
臺傳媒記者張笑川雨 實習(xí)生王嘉琪
“我們的水龍頭搭載了自主研發(fā)的恒溫閥芯，在水壓變化時，出水溫度波動不超過1℃?！?月17日，在臺州市國人溫控衛(wèi)浴科技有限公司（以下簡稱“國人溫控”）的樣品間，董事長楊和軍轉(zhuǎn)動控溫把手設(shè)置38℃，不到2秒，水龍頭即穩(wěn)定出熱水。
樣品間陳列著上百種不同顏色、材質(zhì)、造型的水龍頭和花灑?！澳壳?，國內(nèi)10個衛(wèi)浴品牌里，有5個使用我們的產(chǎn)品。”楊和軍說，國人溫控已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)衛(wèi)浴市場半壁江山。
20年時間，國人溫控逐漸打破國外恒溫技術(shù)壟斷，讓恒溫花灑裝上“中國芯”。
一粒種子：在技術(shù)空白處破土
故事始于2003年，一位德國客戶來華尋找恒溫閥芯合作商未果，楊和軍由此接觸到此技術(shù)。
恒溫閥芯是恒溫花灑的“心臟”，能調(diào)節(jié)冷熱水比例，實現(xiàn)水溫恒定。它如同“水溫定海神針”，精準(zhǔn)控溫、瞬時調(diào)溫，決定了恒溫花灑的優(yōu)劣。彼時，中國衛(wèi)浴市場的恒溫技術(shù)尚屬空白。五星級酒店零星可見的恒溫花灑依賴進(jìn)口，而歐洲已是家庭標(biāo)配。巨大差距背后，楊和軍看到了機(jī)遇。
“當(dāng)時我就在想，別人能做到的，中國人沒理由做不到?！睏詈蛙娬f。國人溫控的名字就憑著這股氣而來。
不服輸是中國人刻在骨子里的東西，即使當(dāng)時楊和軍面臨的是“沒有技術(shù)、沒有生產(chǎn)、沒有應(yīng)用環(huán)境”的“三無”困局，即使材料配方、加工精度、密封技術(shù)，每一項都是攔路虎，他還是帶著團(tuán)隊，憑著一股韌勁把這個陌生產(chǎn)品“啃”了下來。
“當(dāng)時連合適的橡膠密封件都找不到?！睏詈蛙娀貞洠麄冊颉傲可?、規(guī)格特殊”被廈門一家企業(yè)婉拒，“山不就我，我來就山。沒有適配規(guī)格，我們就改變產(chǎn)品去適配他們的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
2005年，屬于國人溫控的第一支國產(chǎn)恒溫閥芯終于成功下線——像一顆種子，在荒蕪的市場里扎下了根。
一片耕耘：在市場寒冬里拓路
閥芯造出來了，推廣卻成了更難的坎。
“恒溫閥芯需要與龍頭、花灑配套使用，但當(dāng)時國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都還沒涉足恒溫領(lǐng)域。”楊和軍只能帶著樣品跑遍玉環(huán)、椒江等地的衛(wèi)浴企業(yè)，把閥芯裝進(jìn)傳統(tǒng)的龍頭、花灑里測試，在無數(shù)次“否定”與“拒絕”中打磨性能。臺資企業(yè)提出的“流量不穩(wěn)定”“水溫波動大”“水壓變化時反應(yīng)慢”等要求，成了他們迭代的方向；各個國家進(jìn)口的恒溫龍頭，成了他們拆解學(xué)習(xí)的“教材”。
創(chuàng)業(yè)的頭3年，對于楊和軍來說，就是一場與“空白”的持久戰(zhàn)。
“尤其是第一年幾乎沒有訂單，全在送樣、虧本?！彼寡裕嵌稳兆痈瘛笆袌雠嘤?。
2008年，是國人溫控的轉(zhuǎn)折點。這一年，公司從溫嶺市區(qū)800平方米的廠房搬到澤國鎮(zhèn)，也終于迎來了穩(wěn)定訂單，每月雖不足1萬個，卻讓團(tuán)隊看到了希望。
2010年，國人溫控自主生產(chǎn)的恒溫花灑開始走向市場，甚至敲開了全球大門。
2013年，市場迎來爆發(fā)。消費升級推動國內(nèi)對恒溫衛(wèi)浴的需求激增。早早布局的國人溫控，成為浪潮中的“掌舵者”?！澳切┠暾箷系暮銣佚堫^，60%用我們的閥芯?！睏詈蛙婋y忘當(dāng)時的忙碌：展前半月工廠連軸轉(zhuǎn)，各地企業(yè)排隊訂貨，“非一人之力，是整個行業(yè)在覺醒，推動產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展?！?/p>
如今，國內(nèi)每10個恒溫閥芯里，就有一半來自國人溫控，年產(chǎn)量已突破500萬個，這根“水溫定海神針”穩(wěn)穩(wěn)扎根在了萬千家庭的衛(wèi)浴場景中。
一片天地：在技術(shù)邊界外拓疆
占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山的底氣，不只在于起步早，更在于對品質(zhì)的極致追求。
在國人溫控的實驗室里，有一組數(shù)據(jù)被反復(fù)打磨：水溫波動控制在±2℃以內(nèi)；一鍵調(diào)溫時，要在2秒內(nèi)達(dá)到用戶想要的溫度；冷熱水失控時要在1秒內(nèi)作出反應(yīng)……“要想站穩(wěn)腳跟，就要從消費者需求和體驗感出發(fā)，把質(zhì)量做到頂，性價比拉滿?！睏詈蛙娬f。
為此，國人溫控的產(chǎn)品上市前，總在實驗室里磨了又磨?！拔覀兊膶嶒炇以?023年已經(jīng)獲得了CNAS認(rèn)證?！睏詈蛙姼嬖V記者，“要想恒溫閥芯精準(zhǔn)控溫，熱敏元件是關(guān)鍵。為了確保熱敏元件的性能，在檢測時，我們會用85℃水煮上一年時間；閥芯出廠前還得經(jīng)得住5萬次高低溫循環(huán)考驗，就是為了保證產(chǎn)品使用壽命。”
回望前20年，當(dāng)年的技術(shù)荒漠已成綠洲。去年，國人溫控更是邁出了舒適區(qū)，除了推出自主品牌“帝鯨”外，還進(jìn)一步將觸角伸向了水泵、家電行業(yè)，不斷拓展“恒溫”邊界。
“這幾年我們也在調(diào)整溫包配方，讓恒溫技術(shù)適用于不同領(lǐng)域?！睏詈蛙娬f，“前段時間我們和海爾集團(tuán)開展了深度合作，將我們的恒溫技術(shù)植入到他們的熱水器中，這是新的賽道，也是企業(yè)新的起點，我相信這會是一個很大的市場。”
