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嘉興

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平湖羽絨服生產銷售占全國八成 羽絨服之都看"三變"

  原標題:生產銷售占全國八成,產業(yè)轉型令人耳目一新

  平湖:羽絨服之都看“三變”

  這兩天氣溫又降了,“新年戰(zhàn)袍”買了嗎?臨近春節(jié),位于嘉興平湖的國內羽絨服一級批發(fā)市場內人頭攢動,近兩個月市場羽絨服零售量比往年同期翻了一番。

  在一次次付款到賬聲中,這個承包了全國約80%羽絨服生產銷售的“羽絨服之都”,交易額再次實現(xiàn)突破。2023年,平湖羽絨服年出貨量超兩億件,年銷售額超450億元,同比增長12.5%。平湖還對外發(fā)布了全國首個“中國羽絨服指數(shù)”。

  冬裝擂臺上,前有軍大衣以極致性價比成為“老大哥”,后有沖鋒衣以新秀之姿上臺踢館,前后夾擊之下,國產羽絨服被推上風口浪尖。一面是消費者熱議“天價羽絨服”,一面是市場銷量屢創(chuàng)新高。面對市場行情和消費情緒波動,平湖羽絨服產業(yè)如何應對?有了哪些變化?帶著疑問,記者前往平湖探訪。

  差異化定位

  萬元國潮羽絨服走出國門

  要問最出圈的“天價羽絨服”哪兒找,不少平湖業(yè)內人士都會指向設計師沈威廉創(chuàng)立的RAXXY瑞希品牌,這款羽絨服平均價格過萬元。

  一進門就能感受到這里的不凡之處——正對著門的一面墻上,如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻,勾畫出一幅“夜幕下的長城”。大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍,工作室中隨處可見以羽絨專利紋樣制作的藝術品。

  2023年10月20日,意大利奢侈品牌“盟可睞”與沈威廉的羽絨服品牌牽手,推出聯(lián)名系列羽絨服,其中最貴的一件羽絨服線上售價高達34050元。創(chuàng)立3年來,沈威廉帶著自己設計的羽絨服從上海時裝周出發(fā),登上了中國“長城秀”,又受邀出海在米蘭時裝周走秀,今年將向巴黎時裝周進發(fā)。每一次亮相,都透露出他的目標——做中國的羽絨服奢侈品品牌。

  這樣高的定價,底氣從何而來?在沈威廉看來,一件羽絨服的價值,一部分來自好的面料和材料即其科技感和實用性,但最核心的仍是“創(chuàng)新”。沈威廉采用的工藝帶著明顯的民族基因,他向記者展示一件使用“中華剪紙雕塑工藝”發(fā)明專利的中國龍圖案羽絨服,與普通服裝運用的刺繡和印花工藝方法不同,這件羽絨服通過將預埋在面料底的一層層彩色底布縫紉固定好,再由設計師用剪刀一層層剪開,呈現(xiàn)不同層次的色彩?!办`感來自于我們穿羽絨服的時候最怕被劃破,逆向思維后,我從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝中獲得了思路。”沈威廉介紹,如今該品牌在設計工藝上已獲得3項國家發(fā)明專利。

  將中國文化通過服裝展現(xiàn)在世界面前,離不開平湖強大的產業(yè)基因。這里聚集了大批經驗豐富的從業(yè)者,在瑞希工作室的打樣間,七八位師傅埋頭于縫紉機前。一名從業(yè)30年的打樣師,正在將條狀的羽絨材料像“壘磚塊”一樣固定在底部,無數(shù)“磚塊”拼出一個扇形,這是該品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。打樣師告訴記者,這樣的工藝極費工夫,以前一件羽絨服打樣只需半天,而這個款式需要三四天。

  用設計傳達理念,將高價寫進品牌基因里,除了像瑞希這樣的奢侈品品牌,記者走進平湖·中國服裝城發(fā)現(xiàn),更多大眾化國產羽絨服品牌的價格體系也在重塑。

  眼下,羽絨服商家迎來一年中最忙碌的時期,一人多高的巨型包裹被堆放在各家商鋪門口,等待發(fā)往目的地?!?023年是服裝城歷年以來款式最多的一年,有超兩萬個新款在市場銷售?!?作為一級批發(fā)市場,這里總能提前感知到行業(yè)風向,平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者,過去一年平湖羽絨服產業(yè)出現(xiàn)兩大變化:一是產品更加多元化。以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主,今年隨著消費者更加細分,產品風格更加突出,日韓時尚、網紅小眾、大牌平替等風格在市場供不應求;二是羽絨服定位的兩極分化愈發(fā)明顯。此前,市場整體以原創(chuàng)、品質、性價比為主要定位,近兩年隨著市場競爭越發(fā)激烈,極致性價比的羽絨服成為主力軍。與之形成鮮明對比的是,高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著,成為新趨勢?!爱a品的差異化定位,與當下的羽絨服價格漲跌緊密相關?!眳菍W全說。

  貼牌到創(chuàng)牌

  以原創(chuàng)打造高品質貨源地

  乘電梯來到服裝城三樓原創(chuàng)設計專區(qū),眼花繚亂的新潮款式,讓我們對平湖羽絨服的創(chuàng)新迭代有了更直觀感知。

  “原創(chuàng)是對行業(yè)的敬畏,是推動服裝美學的原動力?!彪娞菘凇癟HE FANCY”品牌店的燈箱上,對原創(chuàng)的詮釋格外醒目。店內超過一半貨架的產品都用布簾遮了起來,一問才知店內的每款羽絨服都是品牌原創(chuàng),如此“猶抱琵琶半遮面”,是為了減少仿版風險。

  “這件是爆款,拿回去一定好賣?!崩习逭蛞晃缓贾萆倘藷崆橥扑]。他們主打城市戶外輕運動羽絨服,酷似沖鋒衣的外形和“三防”功能,再加上羽絨的輕盈質感,正順應當下的潮流趨勢?!吧虉霾簧賹9裼形覀兊呢?,好款式能賣到1000多元甚至2000多元。”

  據(jù)服裝城統(tǒng)計,目前批發(fā)價在450元以上的中高端品質產品,占比約四分之一。批發(fā)價150元到280元的時尚性價比產品,占比超50%,這一價格區(qū)間也是競爭最激烈的。隨著直播電商興起、行業(yè)內卷加劇,曾經30%的毛利潤率已經縮減至15%不到。不少電商直播間和線下賣場甚至打出了99元、199元的低價吸引流量。

  為此,不少商家選擇跳出內卷主戰(zhàn)場,以原創(chuàng)設計提升產品競爭力和溢價,主攻批發(fā)價300元至600元的高品質羽絨服。而這一價格傳導到零售端,定價在千元以上。

  走進另一家門店,服裝品牌“三吉”多為明星潮牌、網紅品牌供貨,老板吳正豪是羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”。此前,父輩工廠一直以代加工為主,2020年吳正豪接手后開始向原創(chuàng)設計轉型?!稗D型初期,企業(yè)效益不及傳統(tǒng)代工廠,但這兩年營收已經翻了兩三倍。”吳正豪介紹,隨著原料成本和設計研發(fā)成本上漲,公司每年的服裝價格都有約20%的穩(wěn)定上漲,這一趨勢也符合原創(chuàng)品牌競爭高價市場的策略。

  激發(fā)原創(chuàng)活力、保護原創(chuàng)設計,并非一家一戶的個體需求,更是平湖羽絨服產業(yè)的整體戰(zhàn)略需要。為了加大對仿版的處理力度,平湖建立了《平湖·中國服裝城款式登記備案制度》,對于版 權保護案件采取繳納保證金、處罰以及停業(yè)等措施,同時針對典型性案件發(fā)布處理公告,有效威懾市場內違規(guī)仿版的商戶。近兩年,平湖·中國服裝城新款備案數(shù)逐年提升,從2021年的1200件到2023年的1955件,投訴處理的案件則從2021年235件下降到2023年的103件。

  撕下款式單一的標簽,從“小批發(fā)”到“服裝城”,從“貼牌”到“創(chuàng)牌”。原創(chuàng)品質的提升,讓越來越多的采購商開始“用腳投票”,紛紛涌入平湖。以前平湖·中國服裝城內貿的客戶主要來自全國二級批發(fā)市場,但去年開始品牌連鎖店、商超實體店也開始頻頻上門采購;外貿方面,如今從韓國知名購物區(qū)“東大門”代購來的羽絨服,很可能就產自平湖,這里已成為國外采購商的新目標。

  不久前,吳學全接待了韓國東大門APM批發(fā)市場董事長一行,對方帶來了40個核心商家到平湖市場采購?!叭ツ?月份,APM市場就希望與我們服裝城達成產業(yè)鏈合作,今年也將聚焦中國市場?!眳菍W全說,2023年以來雙方溝通密切,去年6月,平湖·中國服裝城15名相關負責人到韓國APM合作地之一的廣州,介紹了平湖市羽絨服商品生產現(xiàn)狀及自主開發(fā)的商品管理平臺,后續(xù)雙方達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前,通過廣州海外拓展新渠道,平湖羽絨服累計批發(fā)量已超過15萬件。

  數(shù)字化改造

  用大數(shù)據(jù)反映行業(yè)風向

  價格的漲跌、潮流的起伏、行業(yè)的興衰……作為羽絨服的源頭產地,平湖羽絨服的每一筆訂單、每一次出貨,都是一次數(shù)據(jù)的生成,匯聚成海就是行業(yè)趨勢的變化。平湖人決定把這些數(shù)據(jù)利用起來。

  每年,平湖·中國服裝城都會迎來幾十萬乃至上百萬的采購商,與零售不同,做批發(fā)單次交易額較高,還需要建立在雙方互相信任的基礎上,而數(shù)字化就是留痕監(jiān)管的最好方式。早在2021年,平湖·中國服裝城就設計開發(fā)了數(shù)字化運營平臺——羽倉。

  “客商只要進入羽倉平臺,就能實現(xiàn)線上看貨、下單?!?平湖·中國服裝城董事長胡國華介紹,目前,已有超1600家店鋪入駐羽倉。通過數(shù)字化改造,現(xiàn)在從設計、生產、銷售再到經營,全國范圍內布滿了合作的羽絨服產業(yè)鏈企業(yè),即使是海外也建立了獨立的羽倉外貿板塊。

  如果說羽倉是對產業(yè)流程的數(shù)字化梳理,那么“羽絨服指數(shù)”就是反映行業(yè)變遷的晴雨表和風向標。去年11月,平湖·中國服裝城與杭州數(shù)亮科技股份有限公司共同研發(fā)編制的“平湖·中國羽絨服指數(shù)”正式對外發(fā)布,這也是全國首個“羽絨服指數(shù)”。該指數(shù)包括羽絨服批發(fā)價格指數(shù)、平湖·中國服裝城發(fā)展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質量指數(shù)四大指數(shù),以及按用戶群體、填充物、款式分類的三大分項指數(shù)。一年中3月至8月的行業(yè)淡季,每月發(fā)一期,9月至次年2月的旺季,每月發(fā)布上中下旬共三期。2023年9月運行至今,已發(fā)布指數(shù)研究報告16期。

  翻開最新的1月下旬報告。羽絨服批發(fā)價格指數(shù)收于118.92點?!拔覀冄芯亢蟀l(fā)現(xiàn),2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格,所以選擇當月價格作為基準,記為100點,118.92點即代表價格指數(shù)比當時上漲了18.92%?!睌?shù)亮科技股份有限公司指數(shù)研發(fā)中心總監(jiān)華宏杰解釋,這一數(shù)據(jù)反映出隨著1月份的氣溫變化,各品類羽絨服價格維持高位震蕩。

  景氣指數(shù)則反映了羽絨服行業(yè)和其從業(yè)者所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢。將100定為榮枯線,1月下旬,羽絨服景氣指數(shù)收于107.31點,相比上期上升1.99個百分點,說明市場依舊景氣,商戶經營效益頗佳,發(fā)展信心將進一步增強。

  數(shù)據(jù)哪里來?每月,數(shù)據(jù)采集員都會定期走街串巷,對服裝城商戶進行抽樣調查,樣本為100戶。以羽絨服景氣指數(shù)為例,參與調查的商戶會收到一張羽絨服景氣調查表。調查問題涵蓋了產業(yè)鏈上下游的信息。如:“相比上期,本期新訂單量如何”“相比上期,本期盈利狀況如何”“相比上期,本期工廠生產價格,特別是工價(工人薪資)是否有變化”……答案也精準到了“上升20%以上;上升0-20%;基本持平……”等具體選項。收集來的數(shù)據(jù)經過量化統(tǒng)計,將從業(yè)者對市場的模糊感知,化為了科學的綜合指數(shù)。

  “我們希望借助數(shù)據(jù),為行業(yè)提供價格行情的參考和預測。讓市場從業(yè)者和全國的采購商,都能實時掌握市場變化?!眳菍W全說。

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