如今，南京紅山森林動物園的文創(chuàng)周邊一上新，就會被游客及全國各地粉絲爭搶，大家笑稱“門票40元，消費400元”，沒人能忍住空手而歸。記者了解到，2023年上半年，紅山動物園文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)突破500萬元。2024年以來，文創(chuàng)銷售額更是“爆發(fā)式增長”，截至5月，銷售額已超過2023年全年。而在2020年，紅山文創(chuàng)產(chǎn)品全年銷售額只有五六十萬元。

　　動物園文創(chuàng)怎樣玩出新花樣?記者采訪中了解到，近年來南京許多景區(qū)、博物館的文創(chuàng)展示區(qū)，以及街頭巷尾的特色文創(chuàng)店鋪，紛紛推出了有顏值又有內(nèi)涵的文創(chuàng)，留住了游客腳步，拉動了文旅新消費。

　　“人無我有，人有我精”

　　融入情感，好文創(chuàng)兼具原創(chuàng)性、實用性與趣味性

　　“真幸運，搶到了限定款盲盒和網(wǎng)紅鵜鶘包!”近日，一位網(wǎng)友分享自己逛紅山動物園的經(jīng)歷，引來不少人留言：“這可是‘?dāng)嘭浲酢?，我要在線蹲代購”“紅山文創(chuàng)店太好逛了!就想酣暢淋漓地‘買買買’”……

　　動物園北門的紅山森林市集是園內(nèi)最大的文創(chuàng)門店。6月18日，記者探訪發(fā)現(xiàn)，雖然并非節(jié)假日，但動物園里隨處可見戴著動物圖案頭巾或拿著小熊貓玩偶拍照的青年男女。紅山森林市集里人頭攢動，根據(jù)動物園“毛孩子”形象設(shè)計的一系列動物掛件、頭巾、T恤、記事本等文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，讓年輕人愛不釋手。比如，“抱抱小熊貓”毛絨玩具、動物造型棉花糖、動物星球系列盲盒，紅山“頂流”白面僧面猴“杜杜”形象的冰箱貼、手機(jī)支架和鑰匙扣掛件，還有本土保育區(qū)最火的動物圖案方巾等，都極受游客歡迎?！谤Y鶘包、動態(tài)冰箱貼、小熊貓拉繩玩具等‘爆款’都是近期新推出的，每種銷量都達(dá)一兩萬個。”紅山森林動物園經(jīng)營資產(chǎn)管理部部長袁厲介紹。

　　今年1月下旬，動物園熊貓館、考拉館、東門、北門位置的四個文創(chuàng)店全新開張，再加上中心廣場店，共5個門店，以及分布園內(nèi)的攤車、自助機(jī)，購買渠道更豐富了?！敖衲杲刂?月底，我們一口氣推出110款SKU(最小存貨單位)上線。現(xiàn)在，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品總共有800多個SKU?！?/p>

　　袁厲告訴記者，紅山緊跟流量，去年開始迅速擴(kuò)大文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)及銷售，今年不斷地推陳出新，讓文創(chuàng)更好玩、更時尚，并且功能性、實用性更強(qiáng)，像動物園70周年系列、車載系列、棉花糖系列、耳飾和化妝鏡系列，吸引更多的年輕人喜愛。

　　“紅山有著強(qiáng)大的IP基本盤，并且在周邊中恰如其分地融入了動物的外形特征和性格特點。”業(yè)內(nèi)人士分析，紅山文創(chuàng)的供不應(yīng)求還離不開走心的設(shè)計，這些高人氣的周邊充分參考了飼養(yǎng)員、志愿者和鐵粉的意見，在設(shè)計時融入了故事、情感和流行話題。

　　“動物園文創(chuàng)是有難度的。紅山有的動物，其他動物園也有，文創(chuàng)如何做到‘人無我有，人有我精’?如何實現(xiàn)可持續(xù)環(huán)保和保護(hù)生境的目的?這是我們設(shè)計團(tuán)隊一直深入思考的問題?！痹瑓柼寡?，為此，紅山前不久推出了新的生態(tài)環(huán)保品牌——“森靈野集”，包括文創(chuàng)產(chǎn)品在內(nèi)，希望引導(dǎo)生態(tài)保護(hù)新時尚，即自然友好的、環(huán)保的、回收再利用的、節(jié)能減碳的、綠色可持續(xù)的生活方式和消費模式。

　　文創(chuàng)周邊助力扭虧為盈，收入全部投入動物園建設(shè)

　　打造“文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”

　　從文創(chuàng)、直播、IP聯(lián)名到各種跨界玩法，紅山動物園打開“新世界的大門”其實不過短短4年多時間。

　　2020年，園方開始嘗試通過“Zoo直播”、園長直播等方式出圈，并設(shè)立紅山文創(chuàng)，圍繞園內(nèi)的明星動物推出系列創(chuàng)意周邊。最初，文創(chuàng)產(chǎn)品還是以動物造型冰箱貼為主，一個月的營業(yè)額只有1萬多元。

　　2021年開始，動物園嘗試與品牌聯(lián)名，合作發(fā)售聯(lián)名款，當(dāng)年文創(chuàng)銷售額增加到100多萬元。2022年，動物園逐漸建立了穩(wěn)固的“粉絲”群體，吸收全國各地大量動物愛好者、環(huán)保愛好者，文創(chuàng)產(chǎn)品的全年銷售額也突破了200萬元。到了2023年，文創(chuàng)銷售額爆發(fā)式增長，僅上半年就突破了500萬元，品類也從最初的冰箱貼發(fā)展到包括毛絨玩偶、服飾、日用、盲盒手辦等在內(nèi)的200多種。紅山用文創(chuàng)成功找到與游客情感聯(lián)系的密碼。

　　火爆的周邊還延續(xù)到IP合作中，紅山與喜茶聯(lián)名，不少人奔著杜杜和杏仁的毛絨杯套和毛絨貼紙而去，限定杯上還能看到這兩只吸粉無數(shù)的動物明星的介紹；今年4月，紅山與彩妝品牌橘朵跨界聯(lián)手，推出萌趣動物“有生氣”聯(lián)名彩妝系列。2024年截至5月底，紅山動物園文創(chuàng)銷售額已遠(yuǎn)超去年全年。

　　袁厲告訴記者，目前“紅山Zoo親友群”有一萬多人加入，紅山的文創(chuàng)已成為粉絲們的情感寄托?！坝腥艘坏街苣┚妥哞F來動物園，拍動物，拍手繪科普牌，挑選新出的文創(chuàng)產(chǎn)品?！痹瑓栒f，動物園設(shè)計開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，初心并不是為了盈利，而是想傳達(dá)動物保護(hù)、生態(tài)保護(hù)的理念。紅山文創(chuàng)產(chǎn)品的所有收入，也會全部投入到動物生活環(huán)境改善和動物園建設(shè)中。

　　“把南京帶回家”

　　文創(chuàng)爆款濃縮城市底蘊

　　近年來，南京不少景區(qū)不斷推陳出新，讓“南京禮物”成為拉動游客在寧消費的一大增長極。

　　玄武湖有許多稀有植物，俗稱“鴿子樹”的珙桐，是國家Ⅰ級重點保護(hù)野生植物，被譽為“植物界的大熊貓”。今年初，玄武湖景區(qū)特意推出了鴿子花系列文創(chuàng)，像鴿子花絲巾、鴿子花徽章等產(chǎn)品廣受游客青睞。玄武湖在明朝是國家級檔案黃冊存放地，時稱后湖黃冊庫，共歷時260多年，貯藏黃冊170多萬冊，是當(dāng)時世界上最大的檔案館之一。今年，玄武湖還推出了黃冊庫“貓護(hù)衛(wèi)”系列文創(chuàng)，將“黃黃”“冊冊”“庫庫”三只小貓設(shè)計為身披鎧甲、爪持長槍的御衛(wèi)形象。此前還推出了鑰匙扣、冰箱貼、流沙杯墊、帆布包、隨身鏡五個系列，可愛又實用，深受游客喜愛。

　　“我們還推出了并蒂蓮系列、冬候鳥夏候鳥系列等，將景區(qū)的珍稀植物、特色樹種、歷史文化等元素融入文創(chuàng)，持續(xù)投入創(chuàng)意資源。此外，我們還和賽炳坤團(tuán)隊合作，玄武湖文創(chuàng)旗艦店每一季基本都會推出新品，文創(chuàng)品類十分豐富?！毙浜珗@管理處辦公室主任戎飛霞告訴記者，接下來，玄武湖還將繼續(xù)挖掘景區(qū)湖史館和武廟閘等標(biāo)志性景點的歷史文化，開發(fā)設(shè)計更多具有玄武湖特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　夫子廟貢院街上的“秦淮禮物”文創(chuàng)店，“狀元郎”“秦淮燈彩”“秦淮風(fēng)光”等多個系列、萬余款文創(chuàng)產(chǎn)品讓人目不暇接。此外，店里的“魁星點斗”和“文德分月”茶具、秦淮風(fēng)光帆布包、“秦淮八艷”香囊等文創(chuàng)產(chǎn)品，也深受游客喜愛。“2023年‘秦淮禮物’營收高達(dá)5000多萬元，今年前幾個月同比也呈增長勢頭?！蹦暇┓蜃訌R狀元郎文化發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　除了景區(qū)、博物館的文創(chuàng)以外，南京街頭巷尾的特色文創(chuàng)店鋪也“百花齊放”。近年來，南京市充分挖掘和利用豐厚的文化資源，開發(fā)出很多具有南京文化元素的IP文旅商品投放市場。上萬款富有南京特色的原創(chuàng)產(chǎn)品以品質(zhì)和新意驚艷亮相，豐富了文旅消費市場選擇。今年年初，南京推出一批嶄新的“龍年禮物”——“南京禮道”12款龍年文創(chuàng)新品。

　　記者從南京市文旅局獲悉，目前全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研發(fā)基地、3家特色文旅商品街區(qū)。一系列舉措，讓越來越多的文旅小店煥發(fā)出蓬勃發(fā)展的生命力。據(jù)不完全統(tǒng)計，報恩文化、南京設(shè)計廊、沸氏香鋪2023年同比上一年營收增長率超100%—400%，好一朵茉莉花老門東店營收增長率高達(dá)520%。