裁剪、縫制、整燙、檢驗(yàn)……6月9日，江蘇亦瑾進(jìn)出口貿(mào)易有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在趕制一批即將發(fā)往日本的高端功能性服裝。總經(jīng)理徐成手持最新研發(fā)的雙紗毛料汗布保濕縮絨面料樣衣，仔細(xì)檢查每一個(gè)細(xì)節(jié)。“這款新品剛推出就引爆日本市場(chǎng)，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到年底了?！毙斐烧f。

江蘇亦瑾，脫胎于2012年成立的艾達(dá)紡織，初期專注針織面料生產(chǎn)。2015年，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，江蘇亦瑾正式成立，致力于外貿(mào)出口，開拓海外面料及服裝市場(chǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展，這家南通紡織企業(yè)已經(jīng)從單一的外貿(mào)商，成長為具有全球影響力的跨國經(jīng)營體。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中，江蘇亦瑾交出了一份亮眼的成績(jī)單：2024年，公司出口額突破1億元大關(guān)，日本市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)50%的增長。

紡織之鄉(xiāng)走出的“技術(shù)派”領(lǐng)跑者

南通素有“紡織之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，其完備的產(chǎn)業(yè)體系和豐富的人才資源，為亦瑾公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。公司創(chuàng)始人徐成畢業(yè)于南通紡織學(xué)院（現(xiàn)為江蘇工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院），其核心團(tuán)隊(duì)多由專業(yè)院校畢業(yè)生組成。這種“學(xué)院技術(shù)派”背景，讓企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上始終保持著優(yōu)勢(shì)。

亦瑾公司每年投入至少200萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，致力于滿足市場(chǎng)多樣化的需求，目前已研發(fā)出保濕系列、保溫系列、抗菌系列、涼感系列、運(yùn)動(dòng)潑水系列等各類面料產(chǎn)品，構(gòu)建了多元化產(chǎn)品矩陣。

“我們最新研發(fā)的保濕抗菌面料，含毛量和棉滌比例都經(jīng)過精密計(jì)算，再配合日本進(jìn)口助劑，能讓皮膚保持理想濕度?！毙斐山榻B，這款創(chuàng)新產(chǎn)品在日本永旺集團(tuán)推出的T恤系列，已成為年銷百萬件的爆款。

在工藝創(chuàng)新方面，公司展現(xiàn)出獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力：提花、印花、壓花等工藝的嫻熟運(yùn)用，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化定制需求。無論是引領(lǐng)潮流的服裝面料，還是彰顯品位的高端家紡，亦瑾公司都能憑借創(chuàng)新工藝打造差異化產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)跑。

依托南通完善的紡織產(chǎn)業(yè)生態(tài)，亦瑾公司構(gòu)建了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一方面，與上游染色廠、原料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過規(guī)模采購實(shí)現(xiàn)15%以上的成本優(yōu)化；另一方面，深化與南通各學(xué)院的紡織專業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作，為產(chǎn)品創(chuàng)新注入持續(xù)動(dòng)力。這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，更形成了顯著的成本管控優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型構(gòu)建立體化業(yè)務(wù)矩陣

在全球市場(chǎng)風(fēng)云變幻的背景下，亦瑾公司始終保持著靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力。自成立以來，亦瑾公司的業(yè)務(wù)從最初的面料生產(chǎn)逐步擴(kuò)展到服裝生產(chǎn)、進(jìn)出口貿(mào)易及多元化經(jīng)營領(lǐng)域。2022年，公司在香港成立了離岸公司，進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)。

隨著國際形勢(shì)變化，美國市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯現(xiàn)，公司敏銳調(diào)整市場(chǎng)重心。2023年，在其他企業(yè)還在爭(zhēng)奪歐美訂單時(shí)，亦瑾已率先深耕日本市場(chǎng)，成功避開后續(xù)的貿(mào)易摩擦?！叭缃袢毡臼袌?chǎng)貢獻(xiàn)了我們60%的出口額，成為最穩(wěn)健的業(yè)務(wù)支柱?！毙斐山榻B。

這一轉(zhuǎn)型決策源自精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判。徐成算了一筆賬：“按新關(guān)稅政策，15美元的成衣終端售價(jià)將飆升至40多美元，完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”為此，徐成正在考慮將原銷售美國的成衣面料重新設(shè)計(jì)成冬季款式投向亞洲市場(chǎng)。同時(shí)，尋找線上平臺(tái)資源，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，增加國內(nèi)群體消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

在鞏固服裝主業(yè)的同時(shí)，公司持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，今年新增日本清酒進(jìn)口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善多元化布局?！皣H形勢(shì)風(fēng)云變幻，絕不能把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里?！毙斐蓮?qiáng)調(diào)。目前，公司已構(gòu)建起涵蓋面料生產(chǎn)、服裝制造、進(jìn)出口貿(mào)易的立體化業(yè)務(wù)矩陣，展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力。

考量“成本+關(guān)稅”優(yōu)勢(shì)布局緬甸

面對(duì)國內(nèi)人力成本持續(xù)攀升的壓力，亦瑾公司于2018年開啟全球化布局，將目光投向緬甸。

這一決策背后有著充分的商業(yè)考量：緬甸工人平均月薪僅800~1000元，相較國內(nèi)6000~7000元的薪資水平具有顯著優(yōu)勢(shì)，另外緬甸工廠人力資源充足。“在緬甸，1000人規(guī)模的生產(chǎn)基地只能算是中等規(guī)模?！毙斐山榻B，更關(guān)鍵的是，緬甸政府推出了一系列具有吸引力的外資政策，包括東南亞生產(chǎn)出口至日本等國的產(chǎn)品有著關(guān)稅的優(yōu)惠，加之部分國際客戶明確要求東南亞產(chǎn)地供貨，多重因素促使亦瑾公司于2022年啟動(dòng)緬甸服裝工廠建設(shè)項(xiàng)目。

但海外建廠并非一帆風(fēng)順。“最頭疼的是電力問題，有時(shí)一天要停七八次電?！毙斐烧f。此外，清關(guān)效率低下、管理水平參差等問題也接踵而至。

面對(duì)這些運(yùn)營難題，亦瑾公司與當(dāng)?shù)啬贤ㄆ髽I(yè)抱團(tuán)取暖，組建“江蘇企業(yè)聯(lián)盟”，通過集群發(fā)展模式突破困境。該聯(lián)盟不僅實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更在多個(gè)維度展開深度合作：一方面協(xié)調(diào)引入穩(wěn)定的電力解決方案，并投資建設(shè)備用發(fā)電系統(tǒng)，確保生產(chǎn)連續(xù)性；另一方面積極與緬甸海關(guān)溝通協(xié)商，推動(dòng)清關(guān)流程優(yōu)化，顯著提升貨物通關(guān)效率。與此同時(shí)，亦瑾公司還從國內(nèi)調(diào)派資深管理團(tuán)隊(duì)，幫助當(dāng)?shù)毓S建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和完善的質(zhì)量管控機(jī)制，系統(tǒng)性提升運(yùn)營管理水平。

經(jīng)過數(shù)年的精耕細(xì)作，亦瑾公司在緬甸的戰(zhàn)略布局已初見成效。目前，公司在緬運(yùn)營的生產(chǎn)基地產(chǎn)能持續(xù)攀升，目前僅待出貨訂單量就達(dá)400萬件，產(chǎn)品主要銷往日本、歐洲等市場(chǎng)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大。

站在億元產(chǎn)值的新起點(diǎn)，亦瑾公司正在謀劃更大的發(fā)展?！拔覀冇?jì)劃打造自己的文化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，依托南通本土文創(chuàng)、沈繡、藍(lán)印花布等文化基因，讓國潮產(chǎn)品走向國際?！毙斐赏嘎丁Ｅc此同時(shí)，公司還將加大研發(fā)投入，重點(diǎn)開發(fā)環(huán)保型功能性面料。

這塊小小的布料，正在織就更大的國際版圖。在“一帶一路”倡議的東風(fēng)下，更多南通紡織企業(yè)有望沿著亦瑾開拓的道路，實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的華麗轉(zhuǎn)身。