原標題：一針一線織就富民路

　　灌云主題服飾：從讓人“臉紅”到令人“眼紅”

　　走進灌云這座蘇北縣城，隨處可見運送布料、物流包裹的卡車穿梭街巷，服裝廠門前貼著紅彤彤的招工啟事，縫紉工的月薪從4000元漲到9000元，計件上不封頂，就連村里的家庭婦女都能在家接單代工……這幅充滿煙火氣的圖景，藏著一個縣城的特色產(chǎn)業(yè)傳奇。

　　近二十載時光里，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)從“談情趣內(nèi)衣色變”年代的草根作坊起步，發(fā)展到如今已集聚超1000家主題服飾企業(yè)、5000家電商主體，帶動5萬余人就業(yè)，產(chǎn)品從單一“情趣內(nèi)衣”拓展到JK制服、漢服、高端家居服等上百種品類，拿下國內(nèi)外市場半壁江山，線上線下綜合年交易額近80億元，走出了一條縣域特色產(chǎn)業(yè)“從無到有、從弱到強”的升級之路。

　　草根起步，小作坊闖出大市場

　　提及“情趣內(nèi)衣”，不少人可能會下意識回避，或面露羞澀，或心生排斥，總覺得這是“上不了臺面”的生意。百艷服飾董事長常凱林至今仍記得，2008年剛入行時，自己也曾因旁人異樣的眼光猶豫過，連招工都屢屢碰壁。

　　“當時這個產(chǎn)業(yè)主要分布在廣東，我們這里有人拿貨回來在網(wǎng)上賣，銷量很好，供不應求。我看這個產(chǎn)品做起來難度不大，我們這兒人力成本又低，就決定自己生產(chǎn)?！背P林挨家挨戶召集村里的留守婦女，用幾臺舊縫紉機，在自家院子里開起了家庭作坊。就是這個看似不起眼的選擇，讓他從租廠房的小老板，一步步做成行業(yè)龍頭，成為灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)崛起的生動縮影。

　　彼時的灌云農(nóng)村，有大量渴望兼顧家庭與收入的留守婦女，而主題服飾生產(chǎn)尤其是手工縫制環(huán)節(jié)，時間靈活、技術門檻低，恰好與這一群體的需求“一拍即合”—— 既能照顧老人孩子，又能靠手藝掙錢，這讓越來越多的婦女加入進來。

　　不過，灌云最初的主題服飾企業(yè)，大多處于“為他人做嫁衣”的狀態(tài)：浙江、廣東的商家通過淘寶批量采購灌云生產(chǎn)的服飾，貼上品牌標簽就轉手售賣，灌云企業(yè)只能賺些微薄的加工費。即便如此，靠著“成本低、上手快”的優(yōu)勢，灌云主題服飾企業(yè)數(shù)量仍逐年遞增，默默積蓄著產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的力量。

　　轉折點出現(xiàn)在2016年。灌云縣政府為激發(fā)產(chǎn)業(yè)潛力，提出創(chuàng)建情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的構想，并同步配套創(chuàng)業(yè)孵化、商務商貿(mào)等一站式服務功能。2020年，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)園正式啟動建設，電商園、研發(fā)智造園相繼開工。如今的產(chǎn)業(yè)園，已成為灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)的核心載體，入駐企業(yè)率高達90%，輔料、包裝等配套企業(yè)一應俱全，實現(xiàn)了“不出園區(qū)3小時即可出品成衣”的高效協(xié)同，產(chǎn)業(yè)集聚效應全面釋放。

　　“我家就在工廠旁邊，按件計費特別靈活，早上送孩子上學、中午做好飯，下午再來上班都不耽誤，一個月能掙四五千塊錢，日子越來越有奔頭!”百艷服飾的縫紉工李林一邊踩著縫紉機，一邊笑著說。像她這樣的從業(yè)者，在灌云全縣有5萬余人，其中31—50歲的留守婦女占比超五成，就連50歲以上的老人，也能靠剪線頭、包裝衣服獲得穩(wěn)定收入。

　　數(shù)據(jù)最能見證產(chǎn)業(yè)的“富民”力量。最新數(shù)據(jù)顯示，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)務工人員人均年收入達6.72萬元，3年間年均增長近8%。

　　政策賦能，小產(chǎn)業(yè)邁向新高度

　　產(chǎn)業(yè)要走得遠、走得穩(wěn)，離不開政策的“鋪路搭橋”。如果說最初的灌云主題服飾，是靠“草根韌性”在市場中站穩(wěn)腳跟，那么如今的華麗升級與蛻變，則離不開政府的精準引導與大力扶持。當發(fā)展走到十字路口，政府率先發(fā)力，一系列精準舉措讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)悄然改變，最直觀的變化，便是產(chǎn)品品類的“破圈”。

　　以前，一提到灌云主題服飾，幾乎等同于“情趣內(nèi)衣”。但如今走進維密小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園，JK制服、漢服、學士服、演出服、雨衣、罩衣乃至高端家居服的樣品，滿滿當當擺滿了企業(yè)展廳，產(chǎn)品品類從最初的一兩種拓展到上百種。這一轉型，顯著提升了產(chǎn)品溢價空間和企業(yè)品牌文化價值。

　　為了給創(chuàng)新“加碼”，政府還主動牽線，聯(lián)合中國服裝協(xié)會制定主題服飾行業(yè)首個團體標準，又攜手江蘇省服裝協(xié)會連續(xù)舉辦兩屆省級設計師大賽，搭建創(chuàng)意落地的平臺，讓更多新鮮設計走進生產(chǎn)線。

　　有了令人放心的“家底”，灌云縣還在國內(nèi)外電商領域同步探索，為產(chǎn)業(yè)拓寬市場賽道。在國內(nèi)市場，灌云既牢牢鞏固了淘寶、1688等傳統(tǒng)平臺的優(yōu)勢，又精準抓住抖音、拼多多等新興平臺的流量機遇。創(chuàng)業(yè)者高暢的經(jīng)歷，就是灌云電商創(chuàng)新的生動寫照：他從一張桌子、一臺電腦的個人工作室起步，憑借抖音商城第一批內(nèi)測資質(zhì)，主打“商城搜索”精準獲客，短短一年就創(chuàng)辦了自己的“夜貓服飾”品牌，今年已實現(xiàn)年銷20萬件、年銷售額超1000萬元的“開門紅”，成為年輕創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。

　　隨著國內(nèi)電商競爭逐漸加劇，不少有遠見的企業(yè)將目光投向更廣闊的跨境市場。政府迅速響應企業(yè)需求，著手搭建“云海通”跨境電商平臺，企業(yè)通過平臺可免費對接海外流量，報關、物流、結匯等以往的“老大難”問題，也由平臺統(tǒng)籌解決。下一步，灌云縣計劃對企業(yè)海外倉建設、境外展會參展、電商技能培訓等給予真金白銀的補貼，讓“灌云制造”直接對接全球市場。

　　破局求變，小服飾詮釋大夢想

　　盡管產(chǎn)業(yè)升級勢頭向好，但灌云主題服飾仍躲不開“成長的煩惱”。灌云縣商務局的調(diào)研顯示，產(chǎn)業(yè)層級低是當前面臨的核心痛點：不少企業(yè)主缺乏品牌意識，滿足于“小富即安”，行業(yè)凝聚力薄弱，抄襲仿款、內(nèi)部低價競爭成了常態(tài)；與此同時，招工難也成為企業(yè)普遍面臨的問題，產(chǎn)業(yè)工人流動性大，有經(jīng)驗的專業(yè)設計師、版師更是“一才難求”，制約著產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展。

　　面對這些難題，行業(yè)頭部企業(yè)率先站出來“破局”。“以前做‘情趣內(nèi)衣’，總把女性放在被凝視的位置，現(xiàn)在我們換了思路，將其和家居服結合，做成性感家居服，既滿足審美需求，又讓女性正視自我價值，讓‘情趣’成為生活的點綴?！币劣胺椂麻L譚軍的創(chuàng)新理念，恰好契合了當下“大女主”的消費趨勢。不止于此，伊影還把設計能力作為核心競爭力，從迪拜請回設計人才，引入AR虛擬試衣技術和數(shù)字人直播技術，更將故宮文創(chuàng)、敦煌飛天等本土文化元素融入服飾設計，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品的日?；?、高端化、國際化，讓“灌云設計”有了文化底氣。

　　然而，企業(yè)創(chuàng)新步伐加快，卻讓某些不良企業(yè)吃上了抄襲的“霸王餐”?！拔覀円患径刃列量嗫嗌暇€50件新品，沒賣幾天就被別家仿款了，他們用更少的成本、更低的價格競爭，直接把我們的利潤壓得薄如紙?！背P林的無奈，也是瑰若、唯美紗等頭部企業(yè)的共同困擾。為了守護企業(yè)的創(chuàng)新成果，今年灌云縣專門成立版權服務中心，為企業(yè)提供從版權登記到維權的一站式服務。截至8月底，中心已幫助企業(yè)注冊服飾設計版權1600件。“后續(xù)我們還要加強版權保護宣傳和執(zhí)法力度，讓企業(yè)敢創(chuàng)新、愿創(chuàng)新，不用擔心‘為他人做嫁衣’?！惫嘣瓶h商務局電商科科長汪玲莉說。

　　獨木難成林，產(chǎn)業(yè)的未來，需要政府與企業(yè)攜手同行。對此，灌云縣政府已勾勒出清晰的發(fā)展規(guī)劃，核心思路是“培育頭部、完善生態(tài)、破解痛點”。在培育頭部企業(yè)方面，目標是未來數(shù)年培育出行業(yè)內(nèi)公認的龍頭企業(yè)，支持它們打造自主品牌、拓展全球市場；同時充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁作用，推動行業(yè)從“無序競爭”走向“抱團發(fā)展”。針對人才短缺的痛點，灌云縣計劃聯(lián)合南京、連云港等地的高校、職業(yè)培訓機構開展專項培訓，定向培養(yǎng)設計、版師、電商運營等專業(yè)人才，還將進一步完善縣域生活配套，改善住房、教育、醫(yī)療條件，讓外地人才“引得進、留得住、用得好”。

　　當“灌云制造”真正蛻變?yōu)椤肮嘣破放啤?，這座蘇北縣城的主題服飾產(chǎn)業(yè)，必將在更廣闊的市場舞臺上書寫嶄新的篇章。