?　　點(diǎn)多面廣是農(nóng)商銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但廣泛分布的網(wǎng)點(diǎn)和相對(duì)較多的人員規(guī)模成為農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。江蘇省南通農(nóng)商銀行堅(jiān)定支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位，立足根在農(nóng)村、點(diǎn)在基層的布局特點(diǎn)，聚焦網(wǎng)點(diǎn)效能提升目標(biāo)，巧用“加減乘除”統(tǒng)籌推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，夯實(shí)人緣地緣親緣優(yōu)勢(shì)，助力經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。

　　做好“減法”降本。由于歷史因素，網(wǎng)點(diǎn)布局與本地行政區(qū)劃調(diào)整未能及時(shí)匹配，存在布局重疊、位置偏遠(yuǎn)、效能偏低等問題。南通農(nóng)商銀行每年11月啟動(dòng)機(jī)構(gòu)規(guī)劃調(diào)整實(shí)施方案的制定工作，組織召開專題工作會(huì)議，自上而下傳導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化的戰(zhàn)略方向，明確相關(guān)工作要求，并廣泛征求基層支行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化調(diào)整的意見建議形成需求清單?？傂邢嚓P(guān)部門結(jié)合需求清單，對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行畫像，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人均EVA、存貸規(guī)模、人員數(shù)量、地域資源、城市規(guī)劃、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行多維度分析，形成網(wǎng)點(diǎn)撤并、遷建清單，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)布局與市場(chǎng)資源的契合度。

　　做好“加法”增效。按照“布局重點(diǎn)地區(qū)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢(shì)、填補(bǔ)服務(wù)空白”的原則，南通農(nóng)商銀行加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力度，進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)覆蓋廣度。該行緊跟區(qū)域行政規(guī)劃調(diào)整和城市更新改造方案，及時(shí)開展區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究，立足全局統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局，對(duì)新興人口流入?yún)^(qū)域、特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、服務(wù)空白區(qū)域、發(fā)展?jié)摿^大區(qū)域，穩(wěn)步推進(jìn)新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，升級(jí)鄉(xiāng)村振興服務(wù)站點(diǎn)功能。今年，該行在通州灣示范區(qū)率先遷址建成通州灣支行，填補(bǔ)了園區(qū)金融服務(wù)空白。

　　做好“乘除法”賦能。為提升精準(zhǔn)營(yíng)銷水平，南通農(nóng)商銀行對(duì)支行實(shí)行分層分類管理，劃分為綜合、普惠和零售三種類型，分類明確信貸權(quán)限。實(shí)行網(wǎng)格化營(yíng)銷機(jī)制，落實(shí)各支行將區(qū)域市場(chǎng)劃分為農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、商戶、優(yōu)質(zhì)企業(yè)等不同類別，明確“551”走訪工作要求，及時(shí)響應(yīng)客戶需求。通過支行分層、人員分類、營(yíng)銷分區(qū)，以規(guī)范化營(yíng)銷動(dòng)作、客戶差異化管理、多元化營(yíng)銷方式，不斷提高綜合營(yíng)銷能力，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序發(fā)展。

　　(曹亞萍)