原標(biāo)題：市場(chǎng)接受度普及度不斷攀升，但也面臨不少困難與挑戰(zhàn) ——
非遺產(chǎn)品如何對(duì)接新“賣(mài)”法
從春節(jié)到元宵節(jié)，非遺產(chǎn)品不僅是節(jié)日氛圍的極佳點(diǎn)綴，其銷(xiāo)售也呈現(xiàn)出火爆態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，非遺受到越來(lái)越多年輕人的追捧，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)頻頻“出圈”，傳承人在傳承技藝的同時(shí)也獲得經(jīng)濟(jì)收益。
然而，記者采訪中注意到，非遺相關(guān)產(chǎn)品仍面臨生產(chǎn)成本較高、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待加強(qiáng)等諸多問(wèn)題。而一些代表性傳承人積極創(chuàng)新產(chǎn)品款式和銷(xiāo)售模式，在創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展中不斷探索，為解決這些問(wèn)題提供了新的思路和方向。
政府支持帶來(lái)更廣闊的舞臺(tái)
“我們?cè)诓┪镳^的租金幾乎是免的，如果能按時(shí)到店里打卡，博物館還會(huì)給我們一定的獎(jiǎng)勵(lì)。每年，文旅部門(mén)會(huì)帶我們出國(guó)辦展，推銷(xiāo)非遺產(chǎn)品?！痹谀暇┦忻袼撞┪镳^，省級(jí)非遺秦淮燈彩代表性傳承人曹紅告訴記者，傳承人除了每年獲得不同的補(bǔ)助外，還享受各種政策優(yōu)惠。這些舉措讓秦淮燈彩等非遺技藝有了更廣闊的展示舞臺(tái)，激發(fā)了傳承人的創(chuàng)作熱情和積極性。
近年來(lái)，文旅部門(mén)積極組織各種非遺技能比賽，推動(dòng)非遺傳承與發(fā)展。南京市市級(jí)非遺民間布藝代表性傳承人高瑞雷介紹，這些比賽為廣大傳承人及愛(ài)好者提供了一個(gè)展示才華和交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，也激發(fā)年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣和熱愛(ài)，使他們感受到非遺技藝的魅力。同時(shí)，媒體的報(bào)道、公眾的關(guān)注，使得非遺在更大范圍內(nèi)得到傳播，提高了社會(huì)對(duì)非遺的認(rèn)知和重視程度。
“政府對(duì)非遺的重視程度日益提升，不斷加大政策支持和資金投入力度。”南京高淳陶瓷品牌部經(jīng)理徐碧偉舉例說(shuō)，國(guó)家出臺(tái)《“十四五”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃》等一系列文件，為非遺保護(hù)提供了政策保障；江蘇省近年來(lái)積極開(kāi)展省級(jí)非遺代表性項(xiàng)目、非遺代表性傳承人以及非遺工坊等評(píng)選工作，支持力度不斷加大；各級(jí)政府持續(xù)舉辦“水韻江蘇·精彩非遺”“非遺賀新春——古城過(guò)大年”等展演活動(dòng)，為傳統(tǒng)項(xiàng)目提供展示舞臺(tái)。正是在系統(tǒng)性保護(hù)格局下，高淳陶瓷建成了“高淳陶瓷制作技藝”非遺展示館——高淳陶瓷博物館，并被評(píng)為國(guó)家級(jí)博物館，也使高淳陶瓷的品牌影響力與日俱增。
“國(guó)家對(duì)非遺的一系列支持政策、媒體的關(guān)注、傳承人的創(chuàng)新求變，使博物館的游客人數(shù)近幾年一直在增長(zhǎng)?！蹦暇┦忻袼撞┪镳^副館長(zhǎng)劉媛之告訴記者。館里非遺品種較多，每年都推出與時(shí)尚融合的新產(chǎn)品，價(jià)格大多在100元—200元之間，貼近游客的審美需求與消費(fèi)能力，極大地提高了非遺產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和普及度，帶動(dòng)傳承人收入增長(zhǎng)。
面臨困境，成本較高傳承人少
如今，非遺傳承和發(fā)展也面臨一些困境，不少傳承者往往難以獲得充足的經(jīng)濟(jì)收益。
“近幾年，非遺風(fēng)箏在市場(chǎng)上受到量產(chǎn)風(fēng)箏的沖擊較大?！笔屑?jí)非遺南京風(fēng)箏代表性傳承人陳濤告訴記者。非遺南京風(fēng)箏全為手工制作，傾注了匠人大量的心血，每一只都獨(dú)一無(wú)二，便宜的80元左右。然而，量產(chǎn)風(fēng)箏憑借其規(guī)?；a(chǎn)和廣泛的銷(xiāo)售渠道，便宜的10元左右。消費(fèi)者往往被低價(jià)所吸引，使非遺南京風(fēng)箏的傳承與發(fā)展受到一定影響。
省絲綢協(xié)會(huì)原秘書(shū)長(zhǎng)李鑫也表示非遺產(chǎn)品通常生產(chǎn)成本較高。比如南京云錦，由兩名專(zhuān)業(yè)師傅配合使用老式提花木機(jī)織造，一天只能生產(chǎn)5—6厘米；宋錦手工織造需要兩名熟練的織工配合操作老式織機(jī)，一天只能織約10厘米，使得其銷(xiāo)價(jià)也較高。市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)格便宜一些的贗品，損害了消費(fèi)者對(duì)絲綢非遺的認(rèn)知，擠壓了正版非遺產(chǎn)品的生存空間。
在采訪中，多位傳承人告訴記者，非遺知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是一大難題，侵權(quán)行為時(shí)有發(fā)生。傳承人花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間設(shè)計(jì)出一件新品，一旦被拍成照片在網(wǎng)上傳播，一些銷(xiāo)售平臺(tái)立即就會(huì)出現(xiàn)模仿作品。一方面，傳承人沒(méi)有足夠的精力去打官司；另一方面，維權(quán)之路也困難重重。因?yàn)檫@些模仿者并不是完全照搬，而是會(huì)稍作改動(dòng)，比如原作品是魚(yú)配一朵荷花，模仿者將魚(yú)的形狀稍作變化，把荷花改成喇叭花，可以說(shuō)是防不勝防。
傳承人青黃不接，是面臨的另一個(gè)難題。“現(xiàn)在宣傳非遺的人很多，包括寫(xiě)論文、做研究、傳播、發(fā)朋友圈等，這當(dāng)然是件好事。”中國(guó)工藝美術(shù)大師、首批國(guó)家級(jí)非遺代表性傳承人吳元新坦言，但真正靜下心來(lái)傳承手藝的人不多。
李鑫告訴記者，截至2023年，我省作為中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的重要基地，擁有多位國(guó)家級(jí)和省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人。國(guó)家級(jí)非遺傳承人5—10人，省級(jí)非遺傳承人20—30人(涵蓋不同絲綢技藝)，地方級(jí)及民間傳承人數(shù)百人，多為老一輩的傳承人。行業(yè)內(nèi)的年輕人，基本是看熱鬧的多，真正學(xué)的人并不多。
“目前，很多年長(zhǎng)的傳承人，他們的精力主要用于竭力將自己繼承老一輩的技藝，傳承給年輕一代，所以他們花在創(chuàng)新上的精力不會(huì)太多?！眲㈡轮硎?，“同時(shí)，他們也沒(méi)有太多精力來(lái)學(xué)習(xí)直播、視頻等現(xiàn)代傳播形式促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以希望有更多的年輕人加入他們團(tuán)隊(duì)來(lái)傳承與傳播?！?/p>
“+創(chuàng)新”開(kāi)辟傳承新路徑
近幾年，不少非遺代表性傳承人在產(chǎn)品上積極創(chuàng)新，還勇于探索和創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，為非遺傳承和發(fā)展開(kāi)辟了新路徑。
在南京，區(qū)級(jí)非遺雕漆技藝傳承人馬智慧結(jié)合漂漆技藝制作的金陵漆扇，作為文創(chuàng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到許多觀眾青睞?！捌嵘冉鼇?lái)賣(mài)得極好，這與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有著極大的關(guān)系。當(dāng)顧客能夠親身參與漆扇的制作過(guò)程中，感受漆藝的獨(dú)特魅力，親手為扇子添上絢麗的色彩和精致的圖案，這種沉浸式體驗(yàn)極大地激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望?！瘪R智慧介紹，“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”在總體銷(xiāo)售額中占比90%左右。
“非遺的重要特色是手工制作，我們通過(guò)手工體驗(yàn)獲得的收益已經(jīng)超過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得的收益，占比80%以上?！笔屑?jí)非遺南京面塑代表性傳承人錢(qián)翠芳告訴記者，她與南京眾多學(xué)校、社區(qū)合作，去講授面塑文化，多年來(lái)已有上萬(wàn)名學(xué)生。上課幾乎都是公益性的，僅收很少的材料費(fèi)，低時(shí)每人10元。但積少成多，獲得一定的收益。
吳元新稱(chēng)，幾年前“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”幾乎為零，現(xiàn)在已占總銷(xiāo)售額的50%以上；市級(jí)非遺南京剪紙代表性傳承人張鈞稱(chēng)，去年“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”占總銷(xiāo)售額20%左右，比前年翻了一倍；市級(jí)非遺無(wú)錫精微繡代表性傳承人鮑文姬稱(chēng)，去年“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”占總銷(xiāo)售額25%左右，比前年增加3倍以上。
“近幾年，非遺‘體驗(yàn)式銷(xiāo)售’一直在增長(zhǎng)?！笔》沁z保護(hù)中心辦公室主任范萍分析說(shuō)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國(guó)力增強(qiáng)，人們對(duì)本土文化的認(rèn)同感和自豪感日益提升。非遺能夠?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特、豐富且有深度的文化體驗(yàn)，滿足他們對(duì)于高品質(zhì)、個(gè)性化消費(fèi)的需求。同時(shí)，政府、學(xué)校舉辦的各種非遺活動(dòng)，為非遺體驗(yàn)式消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
“非遺+旅游”的深度融合也開(kāi)辟了文化變現(xiàn)新路徑。徐碧偉介紹，近年來(lái)，高淳陶瓷深度參與“水韻江蘇”文旅品牌建設(shè)，打造的非遺體驗(yàn)景區(qū)“國(guó)瓷小鎮(zhèn)”年接待游客超30萬(wàn)人次，形成一個(gè)集陶瓷文化博覽、工業(yè)匠心研學(xué)、深度體驗(yàn)旅游、非遺技藝動(dòng)態(tài)保護(hù)于一體的全新文旅業(yè)態(tài)，年均實(shí)現(xiàn)旅游收入3000萬(wàn)元，發(fā)展成為中國(guó)國(guó)瓷新地標(biāo)和非遺旅游新名片。
在全球文化交融的浪潮下，一些傳承人也希望開(kāi)拓海外市場(chǎng)。非遺如何走出國(guó)門(mén)，展現(xiàn)東方美學(xué)的獨(dú)特韻味?
“我們通過(guò)構(gòu)建紡織服裝數(shù)智化供應(yīng)鏈平臺(tái)，正在為非遺國(guó)際化鋪設(shè)一條‘?dāng)?shù)字絲綢之路’?！笨陷诳萍紙?zhí)行總裁韓劍峰告訴記者，“該平臺(tái)深度融合AI需求預(yù)測(cè)、區(qū)塊鏈溯源認(rèn)證、智能分倉(cāng)調(diào)配技術(shù)、供應(yīng)鏈金融、絲綢制成品與紡織服裝生命周期管理等前沿科技應(yīng)用，讓非遺元素精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)需求，從而讓中國(guó)非遺真正走向世界，促進(jìn)不同文明間的相互理解與交融，在國(guó)際舞臺(tái)綻放光彩。”
