原標(biāo)題：暢通“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，外貿(mào)優(yōu)品成“香餑餑”

　　多家上海商超百貨向外貿(mào)企業(yè)敞開懷抱，不少優(yōu)質(zhì)新品被消費者青睞

　　今年“五一”假期，外貿(mào)優(yōu)品成為深受上海消費者青睞的“香餑餑”。香甜可口的可頌酥、出口歐美的品牌鍋具、最新款的牛仔褲……隨著越來越多商超百貨向外貿(mào)企業(yè)敞開懷抱，更多優(yōu)質(zhì)新品也加快速度“海歸”?！巴廪D(zhuǎn)內(nèi)”渠道越來越暢，物美價優(yōu)的外貿(mào)好物越“淘”越有。

　　“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，銷售額增長

　　開業(yè)不到一周的永輝超市曹路恒越廣場店內(nèi)，外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)又新增了一排貨架。廣州市來利洪餅業(yè)有限公司的一款可頌酥，從廣州直運上海，在5月2日上架銷售。50克一包，售價不到10元，不少市民躍躍欲試?！鞍b袋上還有密封條，這點蠻好的，打開了也不怕受潮。”市民朱阿姨夸贊產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上考慮周到，“我們年紀(jì)大，胃口小，肯定要分幾次才能吃完。”

　　在百聯(lián)集團i百聯(lián)App上，不少“外轉(zhuǎn)內(nèi)”新品也火速上線，且不斷擴充品類，給消費者帶來更多、更優(yōu)的選擇。上海冠華是一家老牌外貿(mào)出口企業(yè)，外銷占營收之比達(dá)9成左右，以歐洲市場為主，內(nèi)銷注冊了“喜時”品牌。

　　“短短幾天，我們‘喜時’品牌鍋具已有24個SKU(商品品類)上線i百聯(lián)App了，到明天數(shù)量會增加到100個。更可喜的是，因為平臺給了各種優(yōu)惠政策，讓我們能以優(yōu)惠價格回饋消費者，上線以來銷售額一天天在增長?！鄙虾９谌A不銹鋼制品股份有限公司董事長黃華峰興奮地說。

　　黃華峰表示，在當(dāng)前市場環(huán)境下，與百聯(lián)集團i百聯(lián)App的合作成為其拓展國內(nèi)市場、彌補美國市場業(yè)績?nèi)笨诘闹匾e措?！?月23日，我們首批十幾款‘喜時’品牌鍋具，全面上線i百聯(lián)App、小程序、微信端、PC端四個銷售渠道的‘外貿(mào)拓內(nèi)銷’國貨之光專區(qū)。從雙方初次洽談、簽約合作、選品規(guī)劃到資質(zhì)核驗、正式上線，整個流程僅耗時6天?！?/p>

　　據(jù)悉，有了在i百聯(lián)App平臺的試水，目前，上海冠華已經(jīng)著手與盒馬、美團的洽談。

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷的過程中，企業(yè)在感受到國內(nèi)市場熱情的同時，也驚喜地發(fā)現(xiàn)中國消費者非?！岸?jīng)”，往往能夠精準(zhǔn)“捕捉”到品質(zhì)上乘、價格優(yōu)惠的外貿(mào)產(chǎn)品。

　　在上海環(huán)球港的出口商品展銷會，常熟市華錦進(jìn)出口有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人張潔發(fā)現(xiàn)，最受顧客歡迎的是一些款式更為新穎、細(xì)節(jié)更為考究的產(chǎn)品，比如會發(fā)光的牽引繩、耐咬的玉米絨玩偶、可伸縮的逗貓棒等。“這些產(chǎn)品都是首次在國內(nèi)銷售，原本是針對國外訂單的要求，品質(zhì)很好，也更加耐用?！?/p>

　　張潔表示，目前企業(yè)正在和其他的內(nèi)銷渠道進(jìn)行洽談：“‘五一’假期的展銷會對公司來說算是試水，后續(xù)產(chǎn)品如何調(diào)整，以及怎么打響內(nèi)銷品牌，我們都要好好策劃?！?/p>

　　內(nèi)銷渠道敞開大門

　　在中國外貿(mào)企業(yè)持續(xù)承壓的當(dāng)下，商業(yè)企業(yè)們也馬不停蹄拿出具體方案，為外貿(mào)企業(yè)紓困。

　　在南京路上的永安百貨，來自東莞外貿(mào)服裝企業(yè)寶璽集團的290件共計10款牛仔褲，于5月2日正式上架銷售。借助百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班的迅速響應(yīng)，寶璽不僅搭上了“五五購物節(jié)”的東風(fēng)，實現(xiàn)了首單交易，后續(xù)還有40—50款牛仔褲將陸續(xù)在永安百貨上架。

　　寶璽集團告訴記者，其80%的出口業(yè)務(wù)面向美國市場，關(guān)稅戰(zhàn)致使公司對美業(yè)務(wù)全線受阻，大量原本出口美國的訂單牛仔褲陷入滯銷困境。一籌莫展之際，寶璽集團看到了百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班的消息，立即通過掃碼填寫企業(yè)訴求。

　　“永安百貨是所有對接渠道中速度最快的?！?下轉(zhuǎn) 5版(上接第1版)寶璽集團負(fù)責(zé)人王誠偉對百聯(lián)的雪中送炭十分感慨：“百聯(lián)股份幾乎提供了品牌全托管服務(wù)，我們很快就敲定合同、對接發(fā)貨，完全不用操心商場人員、道具物料和場地準(zhǔn)備?！?/p>

　　王誠偉說，一般品牌入駐商場最快也要一兩個月，慢的話得三五個月，但是從4月下旬企業(yè)提交訴求，到5月2日在永安百貨上柜，百聯(lián)股份轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班僅用了一周，就幫助企業(yè)在上海完成了首單銷售。“這讓我們在困境中找到了破局之路，給了我們極大的鼓舞?！?/p>

　　上海后續(xù)還有更多的內(nèi)銷渠道即將為外貿(mào)企業(yè)敞開大門：永輝超市的調(diào)改新店唐鎮(zhèn)陽光天地店將于5月9日開業(yè)，之后青浦寶龍店、嘉定寶龍店也將在五月完成調(diào)改后重新亮相。這些門店內(nèi)都將設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，陸續(xù)擴充優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)好物。

　　上海環(huán)球港方面透露，出口展銷會將延續(xù)至5月中旬結(jié)束，之后還將擴大規(guī)模，在商場的南廣場搭建更大的場地，召集更多的外貿(mào)企業(yè)入駐。