“相較單一的人臉識(shí)別，多模態(tài)技術(shù)能否突破環(huán)境干擾瓶頸？”當(dāng)招商專員張克朋精準(zhǔn)拋出問(wèn)題時(shí)，熵基科技總經(jīng)理助理唐雙眼睛一亮：“我們需要的就是懂技術(shù)的合作伙伴！”

這段發(fā)生在熵基科技會(huì)議室里的對(duì)話，折射出錢(qián)塘智慧城招商團(tuán)隊(duì)從“技術(shù)小白”到“產(chǎn)業(yè)專家”的蛻變。而這場(chǎng)自我革命的“破壁行動(dòng)”，始于半年前——“機(jī)器人技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，眾多專有名詞晦澀難懂，這給我們與企業(yè)的溝通帶來(lái)極大挑戰(zhàn)?！币虼?，在將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)招商方向之初，錢(qián)塘智慧城管委會(huì)招商服務(wù)中心主任沈杰便要求團(tuán)隊(duì)打破機(jī)器人技術(shù)術(shù)語(yǔ)的壁壘，迅速掌握產(chǎn)業(yè)邏輯，打造一支 “懂機(jī)器人”的專業(yè)招商隊(duì)伍。

半年來(lái)，招商團(tuán)隊(duì)從零起步，整理出一份產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，并成功招引機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)10余家，智慧城也累計(jì)擁有產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目30余個(gè)。

從產(chǎn)業(yè)鏈圖譜到精準(zhǔn)布局，解讀“招商密碼”

國(guó)內(nèi)人工智能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，杭州作為人工智能領(lǐng)域的先鋒城市，在這一賽道上持續(xù)領(lǐng)跑。如何發(fā)掘優(yōu)質(zhì)機(jī)器人項(xiàng)目，這對(duì)錢(qián)塘智慧城的招商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是首個(gè)難題。

沈杰介紹，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)大致可劃分為三類賽道：其一是本機(jī)機(jī)器人；其二是核心零部件領(lǐng)域，涵蓋傳感器、電機(jī)、芯片等硬件以及算法系統(tǒng)；其三是完整的機(jī)器人系統(tǒng)，涉及硬件、算法和操作系統(tǒng)等方面。“據(jù)我們調(diào)查，當(dāng)下多數(shù)集成產(chǎn)業(yè)對(duì)高精度核心零部件需求旺盛，聚焦核心零部件企業(yè)開(kāi)展招商引資，無(wú)疑潛力巨大?！鄙蚪艽蛄藗€(gè)比方，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)如同下圍棋，核心零部件就是棋眼，必須搶先落子布局。

確定產(chǎn)業(yè)方向后，招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，梳理機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的分布和關(guān)系結(jié)構(gòu)，立足本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，列出推薦招商企業(yè)與重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)，同時(shí)不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)招引機(jī)會(huì)。有一次，在得知東方電子商務(wù)園的熵基科技有擴(kuò)張意向后，錢(qián)塘智慧城招商團(tuán)隊(duì)迅速行動(dòng)。面對(duì)對(duì)方在選址上的猶豫，上城區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)、錢(qián)塘智慧城黨工委書(shū)記孔德君帶隊(duì)，專門(mén)到東莞與集團(tuán)高層進(jìn)行交流，還提供針對(duì)性的員工人才匹配服務(wù)，極大地增強(qiáng)了雙方產(chǎn)業(yè)理念的契合度，最終促成合作意向。

在日前舉行的智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園活動(dòng)上，上市企業(yè)熵基科技旗下的全資子公司熵云腦機(jī)（杭州）科技有限公司（簡(jiǎn)稱“熵云腦機(jī)”）正式簽約入駐，將打造企業(yè)的全球第五大研發(fā)中心?！爸腔鄢堑恼猩虉F(tuán)隊(duì)不僅在專業(yè)度上表現(xiàn)出色，同時(shí)他們的產(chǎn)業(yè)理念與我們契合，能夠深入理解我們的業(yè)務(wù)需求。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，這里懂技術(shù)的深度，更懂創(chuàng)業(yè)者的溫度。

從三年免租到資本助力，構(gòu)建“雨林生態(tài)”

如果說(shuō)精準(zhǔn)招商是破局之矛，那么生態(tài)構(gòu)建就是固本之基。

“我們通過(guò)半年的深度調(diào)研，精準(zhǔn)把握機(jī)器人企業(yè)全生命周期需求，構(gòu)建起要素定向匹配的產(chǎn)業(yè)培育體系?！卞X(qián)塘智慧城管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，機(jī)器人企業(yè)多為初創(chuàng)型公司，盈利能力較弱，承擔(dān)房租能力有限，為此他們特地將大科園3號(hào)樓改造成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園。其中在政策方面，專項(xiàng)出臺(tái)智慧城機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園及智能制造政策。

針對(duì)機(jī)器人企業(yè)輕資產(chǎn)、重研發(fā)的行業(yè)特性，智慧城創(chuàng)新推出“梯度扶持計(jì)劃”：對(duì)經(jīng)認(rèn)定的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)施最高1000平方米、為期三年的辦公空間免租政策，同步提升研發(fā)補(bǔ)助力度至三年最高3000萬(wàn)元，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“拎包入駐”到“輕裝研發(fā)”的無(wú)縫銜接，這相當(dāng)于為企業(yè)省下三年代謝周期的發(fā)展成本。

依托毗鄰玉皇山南基金小鎮(zhèn)的資本優(yōu)勢(shì)，智慧城還搭建起“路演+定向投資”的資本橋梁，通過(guò)每半月舉辦融資對(duì)接會(huì)，聯(lián)合中興新、安豐創(chuàng)投等12家戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)參與招引項(xiàng)目的投資，確保優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不錯(cuò)過(guò)。

“我們構(gòu)建了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘雨林生態(tài)’，初創(chuàng)期側(cè)重政策賦能，成長(zhǎng)期嫁接產(chǎn)業(yè)基金，成熟期匹配定制化空間。針對(duì)特殊生產(chǎn)需求，再特別規(guī)劃5萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，全方位滿足企業(yè)發(fā)展需求。”沈杰介紹，從企業(yè)落地開(kāi)始，他們就實(shí)施了“一對(duì)一”專人服務(wù)，從最早的注冊(cè)落地、場(chǎng)地選址，再到政策匹配、業(yè)務(wù)嫁接、困難解決等，實(shí)施全生命周期的服務(wù)，秉承“無(wú)事不擾，有事必到”的原則，開(kāi)展親清政商關(guān)系。

2025年，錢(qián)塘智慧城將力爭(zhēng)招引機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目50個(gè)以上，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)10億元。這片“數(shù)字雨林”，正以生態(tài)之力孕育著智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的參天大樹(shù)。