5月12日，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，意味著中美邁出平等解決關(guān)稅問題重要一步?！吨忻廊諆?nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》所傳遞的積極信號(hào)，不僅在資本市場(chǎng)上引發(fā)了即時(shí)正向反饋，也為外貿(mào)行業(yè)帶來一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

　　5月底前美線艙位近爆倉

　　大幅降低雙邊關(guān)稅水平的會(huì)談結(jié)果，不僅激活前期遇冷的美線航運(yùn)，更催生跨境物流的“搶艙大戰(zhàn)”。

　　上海最大報(bào)關(guān)公司欣海報(bào)關(guān)副總裁汪敏告訴記者：“我們這邊出口美國貨物的客戶，前面暫停出貨的開始計(jì)劃恢復(fù)了?！?/p>

　　“現(xiàn)在關(guān)鍵是要先拿到艙位，才可以正常出運(yùn)。”她預(yù)測(cè)，由于現(xiàn)階段美國商家囤貨的可能性很大，因此出口量在短時(shí)間內(nèi)會(huì)快速增加，“所以，近期艙位會(huì)很緊張”。

　　運(yùn)去哪是一家總部位于上海的國際物流服務(wù)企業(yè)，提供全段國際物流服務(wù)，在中國、北美、拉美、東南亞、中東等地區(qū)共設(shè)25家分公司。目前，他們與全球超過100家核心船運(yùn)公司達(dá)成重要合作，提供95%核心運(yùn)輸航線訂艙服務(wù)；在北美自營400萬平方英尺海外倉，為智能硬件、機(jī)器人、家居、汽配等中大件品類提供倉儲(chǔ)。

　　“從接收到的訂單數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在到5月底前，美線艙位已經(jīng)接近爆倉?，F(xiàn)在整個(gè)國內(nèi)去往美國市場(chǎng)的貨主都在搶發(fā)貨，艙位會(huì)越來越緊張，預(yù)計(jì)六七月之后，在美國目的港的海外倉也有可能迎來一波爆倉?！?月13日，運(yùn)去哪美線航管專家智磊對(duì)記者說，過去的1個(gè)月，我們平臺(tái)出貨量同比下降了30%—40%，而從昨天下午開始到今天，訂單量明顯回暖。隨著美線出貨量不斷增長，接下來運(yùn)價(jià)也會(huì)水漲船高?！?/p>

　　擱置訂單重新“動(dòng)起來”

　　東方國際商業(yè)(集團(tuán))有限公司是一家綜合性外貿(mào)公司?？偨?jīng)理金丹艷告訴記者，相比7年前，公司今年的對(duì)美出口份額已從28%下降到23%。通過多年來積極構(gòu)建多元化市場(chǎng)，公司加大了自營進(jìn)口及共建“一帶一路”國家的出口體量。

　　她說，在當(dāng)前的國際形勢(shì)影響下，未來90天“窗口期”內(nèi)，中美進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)該會(huì)再度繁忙起來?！白鳛槌隹谏蹋覀儠?huì)直接或間接利用周邊市場(chǎng)搶訂單，抓住‘窗口期’。因?yàn)槊绹l(fā)商庫存只有1個(gè)月，下半年將迎來圣誕節(jié)等重大節(jié)日，三季度則是重要的商品訂貨期和發(fā)貨窗口。”

　　在金丹艷看來，中美雙方建立了長效磋商機(jī)制，使得外貿(mào)企業(yè)對(duì)經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展預(yù)期向好，信心大增。與此同時(shí)，受關(guān)稅戰(zhàn)影響，人民幣升值、進(jìn)口成本降低。“人民幣升值有利于降低進(jìn)口成本，特別對(duì)原材料進(jìn)口的企業(yè)是利好。要緊緊抓住新機(jī)遇?！?/p>

　　“就在5月12日下午，我們收到了部分美國客戶的通知，要求我們訂艙發(fā)貨，并重啟之前擱置的采購計(jì)劃。”上海中昊針織有限公司董事長高寶霖介紹，雖然此次關(guān)稅調(diào)整只是階段性舉措，但從短期來看，它確實(shí)有助于穩(wěn)定客戶關(guān)系，并推動(dòng)訂單回暖。同時(shí)，可以讓出口供應(yīng)鏈趨于順暢，“此前為應(yīng)對(duì)高關(guān)稅，一些客戶急需貨時(shí)不得不通過拆單發(fā)貨等方式，如今可部分恢復(fù)直發(fā)模式，由此提升效率，節(jié)省時(shí)間和物流成本”。

　　作為一家襪類產(chǎn)品制造商，中昊針織的產(chǎn)品主要出口到美國、日本和歐洲，其中對(duì)美出口占比高達(dá)60%以上。公司堪稱全球規(guī)模最大的“襪子工廠”，在全國同類產(chǎn)品中出口額位居第一。然而，高寶霖也清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前形勢(shì)仍存在諸多不確定性，必須保持理性。他指出：“一方面，我們將充分利用90天的‘窗口期’，積極爭取老客戶訂單，盡快安排前期積壓貨物出運(yùn)；另一方面，我們將持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)多元化布局，降低對(duì)單一國家的依賴，從而有效應(yīng)對(duì)政策波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　“及時(shí)雨”下，長三角外貿(mào)企業(yè)同頻共振。在義烏做萬圣節(jié)裝飾品生意的女老板聶自勤告訴記者，5月12日晚，她就陸續(xù)收到了數(shù)位美國客戶的信息，表達(dá)的都是同一個(gè)意思：此前一度擱置的訂單，現(xiàn)在可以重新“動(dòng)起來”了。不過，由于慣常的萬圣節(jié)出貨節(jié)奏已被打亂，因此聶自勤預(yù)計(jì)美國市場(chǎng)今年的整體銷售情況可能會(huì)受到一定影響。“畢竟生產(chǎn)線停了一個(gè)多月，接下來只能盡量與時(shí)間賽跑了。”

　　4月初，記者曾在義烏采訪聶自勤。她向媒體明確表示不可能為美國政府不合理的關(guān)稅買單。此后不久，一段“霸氣喊話美國客戶”的視頻讓她成了網(wǎng)紅，還被網(wǎng)友冠上“最牛老板娘”的頭銜。

　　同樣收到美國客戶信息的，還有溫州制鞋企業(yè)德賽集團(tuán)的總經(jīng)理張文杰。

　　“對(duì)方希望我們趕緊發(fā)貨。”張文杰表示，美國的客戶很著急。由于訂單叫停，對(duì)方的庫存已經(jīng)見底，接近“無貨可賣”的狀態(tài)。

　　事實(shí)上，美國市場(chǎng)的訂單在德賽集團(tuán)業(yè)務(wù)總量中的占比，已經(jīng)從過去的超過50%降至現(xiàn)在的30%左右。近年來，德賽集團(tuán)正積極開拓海外其他市場(chǎng)，調(diào)整全球布局。張文杰說：“美國訂單少了，我們把部分美線外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)整到歐洲線，接了不少大訂單，與去年同期相比翻了一倍。”

　　記者5月13日聯(lián)系上杭州巨星科技股份有限公司高級(jí)副總裁李鋒的時(shí)候，他正在與美國客戶開視頻會(huì)議。這是當(dāng)天他與美國客戶的第四個(gè)會(huì)議，討論的話題是如何確保盡快出貨以及后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

　　“雖然相比越南等國，美國對(duì)中國征收的關(guān)稅依舊較高，但美國大型商超客戶還是第一時(shí)間聯(lián)系我們，并明確要求我們迅速啟動(dòng)原本暫停的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口?！崩钿h介紹，如此才能盡可能滿足這些客戶對(duì)于下半年的圣誕節(jié)等節(jié)日備貨需求。

　　他說，“做好的產(chǎn)品，抓緊出貨”“30天內(nèi)能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進(jìn)行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”，因?yàn)橹忻离p方承諾于5月14日前采取舉措，90天內(nèi)暫停24%的關(guān)稅，基于中美間的海運(yùn)需用時(shí)約2個(gè)月，因此僅有1個(gè)月的生產(chǎn)“窗口期”。

　　至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢(shì)，李鋒和客戶都表示不能高枕無憂。但他表示：“對(duì)我們和客戶來說，不管情況如何，我們都會(huì)做好自己的事情?！毕聜€(gè)月，李鋒計(jì)劃前往美國拜訪客戶，這將是他今年以來第四次赴美。

　　既定戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)改變

　　聽到中美雙邊關(guān)稅大幅下調(diào)的消息，奧恰國際貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理趙勇覺得很振奮，但也表現(xiàn)得很冷靜。這幾年，奧恰國際貿(mào)易從一家代工生產(chǎn)為主的出口型企業(yè)已轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈延伸到國際的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)。“關(guān)稅對(duì)我們有影響，但沒有那么大?！泵鎸?duì)最近國際市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，趙勇很慶幸，因?yàn)榧霸甾D(zhuǎn)型，讓企業(yè)在動(dòng)蕩的外部環(huán)境變化面前掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　奧恰國際貿(mào)易是一家完全出口美國的民企，出口產(chǎn)品是庭院家具，美國多家大型零售商都是他們的客戶。去年，奧恰國際貿(mào)易對(duì)美出口額達(dá)到3000萬美元，且出口額最近幾年都保持了50%的增長。

　　創(chuàng)立初期的奧恰國際貿(mào)易純粹以代工生產(chǎn)為主，2018年，新一輪全球供應(yīng)鏈調(diào)整悄然開始，奧恰國際貿(mào)易也開始轉(zhuǎn)變貿(mào)易模式：將FOB(離岸價(jià)結(jié)算)模式轉(zhuǎn)變?yōu)镈DP模式。“通俗講，DDP就是門到門模式，供應(yīng)商承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅并將貨物送到買家倉庫門口?！?/p>

　　企業(yè)在美國密歇根州設(shè)立了團(tuán)隊(duì)，把服務(wù)做到客戶家門口，從單純的賣貨物轉(zhuǎn)變?yōu)橐徽臼截浳锛胺?wù)集成供應(yīng)商?！耙豢钌唐返膬r(jià)格中，不僅包括了貨物的價(jià)格，國際物流、設(shè)計(jì)開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、渠道維護(hù)、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)價(jià)值都包括在里面?！彼f，這樣的模式，增加了產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)在針對(duì)貨物部分的關(guān)稅上調(diào)沖擊前有著較強(qiáng)的承受力。

　　這幾年，奧恰國際貿(mào)易不斷提升全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。目前，美國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)奧恰國際貿(mào)易產(chǎn)品的依存度與滿意度都很高?！拔覀兊拿绹鴪F(tuán)隊(duì)今天傳來捷報(bào)：我們?cè)诿雷畲罂蛻粼谑鄣膽敉饧揖哂?00多款，其根據(jù)銷售數(shù)據(jù)最新評(píng)出了31款熱銷產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品占據(jù)了16款，客戶稱贊我們企業(yè)是‘銷售冠軍’?！?/p>

　　從2020年到2025年，奧恰國際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了由100%FOB模式向以DDP貿(mào)易模式為主的轉(zhuǎn)變，目前DDP貿(mào)易模式占比超過85%，隨之帶來的是銷售額和毛利率穩(wěn)定增長。但經(jīng)歷最近的市場(chǎng)動(dòng)蕩后，趙勇覺得，85%DDP貿(mào)易模式占比還不夠，企業(yè)的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型還要繼續(xù)加快?！爸挥型ㄟ^轉(zhuǎn)型，在外部市場(chǎng)變化中，主動(dòng)權(quán)才能真正掌握在自己手中?！?/p>

　　“我們既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)改變?！眲倓倧挠∧岢霾罨貒镍P凰集團(tuán)總經(jīng)理王朝陽對(duì)記者說，國際化征程中，‘一帶一路’市場(chǎng)是我們重要的拓展方向，蘊(yùn)含著巨大的潛力與機(jī)遇。”

　　今年1月，上海鳳凰公告，公司全資子公司上海鳳凰自行車有限公司擬投資人民幣2900萬元，在香港設(shè)立子公司，并由香港子公司在印度尼西亞投資設(shè)立全資子公司PT.Phoenix Bicycle Indonesia，注冊(cè)資本人民幣2800萬元。印尼鳳凰主要從事自行車、童車、電助力自行車的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，年生產(chǎn)能力約140萬輛。

　　同時(shí)，國內(nèi)龐大的市場(chǎng)不僅給了他們底氣，更是驅(qū)動(dòng)未來持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越的關(guān)鍵核心引擎。王朝陽介紹，上海鳳凰已經(jīng)明確，瞄準(zhǔn)騎行消費(fèi)新賽道，將加快布局“專業(yè)賽事+職業(yè)車隊(duì)+專業(yè)裝備+騎友社群”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。近期，他們還將設(shè)立品牌體驗(yàn)中心、組建騎行俱樂部，通過文旅商體融合模式激活消費(fèi)新場(chǎng)景。

　　德賽集團(tuán)也探索在國內(nèi)市場(chǎng)建立自主品牌。銷售渠道的搭建則從直播電商入手，張文杰本人化身帶貨主播。2020年開始，他每天直播4到6小時(shí)，一年至少直播300天，現(xiàn)在仍保持每周直播兩天的頻率。目前，線上旗艦店粉絲已超過200萬人次，張文杰也成為男鞋品類的頭部IP。

　　據(jù)悉，今年春節(jié)過后，越來越多網(wǎng)友涌入德賽直播間，通過下單對(duì)企業(yè)表示支持。短短幾天，公司自有品牌線上銷量便增長了三分之一。