一年之計在于春，不負春光開好局。
1月2日，嘉興高規(guī)格召開新年首個全市性大會——全市招商引資工作會議，要堅持“項目為王”，全力以赴實現(xiàn)招商引資大突破，為打造長三角城市群重要中心城市提供強大支撐。
以這場大會為開端，全市正式吹響“招商引資拼經(jīng)濟”的集結(jié)號。
據(jù)嘉興市商務(wù)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年一季度，嘉興全市正式簽約總投資超億美元和10億元以上項目66個，同比增長17.9%；總投資1587.9億元，同比增長44.5%。其中，超億美元項目、50億元以上項目數(shù)量和總投資額均較去年同期大幅增長，百億項目數(shù)量為去年同期的5倍。
3月，嘉興招商引資更是捷報頻傳。湘家蕩區(qū)域20個項目集中簽約，總投資近42億元；秀洲區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展大會上，24個項目現(xiàn)場簽約，總投資118億元；嘉興港區(qū)9個產(chǎn)業(yè)項目集中簽約，總投資超140億元……
在過去的3個月里，嘉興是如何全力拉滿招商引資這根弦、靠什么實現(xiàn)招大引強“開門紅”的？
爭分奪秒搶招商
搶占先機，快人一步！
今年初以來，從簽約到開工，從“走出去”招商到“引進來”發(fā)展，全市上下以時不我待的緊迫感、積極主動的姿態(tài)和分秒必爭的行動“大抓招商、抓大招商”，千方百計靈信息、引項目，推動一季度招大引強實現(xiàn)“開門紅”。
尤其是春節(jié)期間，嘉興組織開展“招商不歇年、引資不打烊”2024春節(jié)招商專項行動。多位一線招商人員在接受記者采訪時坦言，自己“不是在招商，就是在招商的路上”。
對于招商人來說，春節(jié)是招商引資重要的時間窗口。一班接著一班的招商高鐵和飛機，一次接著一次的登門拜訪、聯(lián)誼交流和電話視頻，是承載著他們追趕春天的“希望號”。
且看嘉興各縣（市、區(qū)）敲響的招商引資“鏗鏘鼓點”——
南湖區(qū)積極做好異地招商，組織招商干部利用返鄉(xiāng)契機，拜訪當?shù)匦袠I(yè)龍頭企業(yè)和商協(xié)會，獲取項目線索8條；
嘉善縣舉辦外資企業(yè)座談會，邀請華瑞賽晶、智泓科技、賽諾新材料等9家外資企業(yè)的高管參會，宣介超常規(guī)利用外資政策，推動企業(yè)增資擴股；
海寧市舉辦首屆“許村人”大會，開展投資環(huán)境推介，聘請招商顧問，舉行項目簽約，現(xiàn)場簽約項目12個，總投資22億元；
桐鄉(xiāng)市舉辦首屆崇德鄉(xiāng)賢大會，邀請100多位海內(nèi)外鄉(xiāng)賢齊聚，聘請高質(zhì)量發(fā)展顧問；
嘉興經(jīng)開區(qū)圍繞智能制造產(chǎn)業(yè)布局，厘清產(chǎn)業(yè)鏈條和招商重點，大力招引龍頭鏈主型、專精特新型和產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目；
嘉興港區(qū)開展線上拜年，通過線上視頻等形式，對未返鄉(xiāng)的20余名重要鄉(xiāng)賢進行新春慰問；
……
數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，全市共對接客商鄉(xiāng)賢254批次，其中，市領(lǐng)導接洽4批次，縣（市、區(qū)）黨政主要領(lǐng)導參與19批次，舉辦新春團拜會、外資企業(yè)座談會等各類投資促進活動12場次，對接集成電路、新能源汽車等領(lǐng)域項目線索140條，簽約項目13個，總投資達24億元。
市商務(wù)局相關(guān)負責人表示，春節(jié)過后，面對各地競爭日趨激烈的態(tài)勢，嘉興迅速掀起項目招引新高潮，利用資本招商、駐點招商、展會招商、鏈式招商等形式，全力奮戰(zhàn)一季度實現(xiàn)招商引資“開門紅”。
優(yōu)質(zhì)項目招引“加速跑”
好項目是高質(zhì)量發(fā)展的“強引擎”，是城市后發(fā)逆襲的“超車道”。招商引資水平、質(zhì)量高不高，決定了城市未來發(fā)展實力有多強、高度有多高。
戰(zhàn)略性、支撐性、引領(lǐng)性的重大項目和優(yōu)質(zhì)項目，是招商引資的重要突破點。
今年初以來，嘉興切實把引進優(yōu)質(zhì)項目作為招商引資的重點工作，聚焦“135N”先進制造業(yè)集群統(tǒng)籌開展產(chǎn)業(yè)招商，大力引進“大好強”“鏈群配”項目。同時，加強延鏈補鏈強鏈，并綜合開展“一把手”帶頭招商、龍頭企業(yè)精準以商招商、專題招商、駐點招商等，緊盯項目簽約、落地、投產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高招商引資工作質(zhì)效。
對于在談的重大項目，嘉興強化重大項目全流程管理，堅持項目首報首談、落實項目流轉(zhuǎn)，對各地在談總投資超億美元和10億元以上項目進行納庫管理。
針對個別項目推進緩慢問題，不定期開展現(xiàn)場督查，切實解決項目推進過程中的各類問題，加快項目簽約；
針對在談半年沒簽約、簽約1月不備案、備案半年不供地、供地半年不開工的重大項目，不定期開展實地督導，以考核機制激勵招商人員大膽闖大膽干。
2月4日，總投資1億美元的海鹽諾華放射性藥品生產(chǎn)銷售項目完成公司注冊，同月23日通過項目聯(lián)審，并完成土地征遷、場地平整、倉庫設(shè)計、稅務(wù)登記與銀行開戶。目前，項目正在加速推進中。
“除了加快重大項目落地之外，我們對于優(yōu)質(zhì)項目的選擇也有了新的偏好?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負責人分析，按照強什么增什么、差什么引什么、弱什么補什么的原則，深耕主導產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上領(lǐng)袖企業(yè)正在成為嘉興招商引資的新打法。
也就是說，在項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上拓寬“朋友圈”，選擇與區(qū)域發(fā)展適配度高的項目，更有利于經(jīng)濟發(fā)展。
3月28日，嘉興港區(qū)舉行2024年一季度項目集中簽約儀式，涵蓋電力、氫能、新材料、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多個領(lǐng)域，共9個項目簽約落地，投資規(guī)模超140億元。其中，占據(jù)本次簽約“C位”的嘉興港區(qū)一體化能源項目總投資104億元，不僅將促使嘉興港區(qū)能源產(chǎn)業(yè)鏈進一步延伸，還將支持嘉興港區(qū)如期實現(xiàn)碳達峰碳中和，助力嘉興港區(qū)實現(xiàn)新時代能源經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
值得一提的是，今年以來，嘉興本地的內(nèi)生優(yōu)質(zhì)項目也在不斷增加。今年一季度，嘉興市內(nèi)企業(yè)投資項目20個，占全市的30.3%，較去年同期提高11.4個百分點，主要為新鳳鳴、嘉興石化、麒盛科技等龍頭企業(yè)投資的新材料、新能源、智能制造項目。
“雙輪”驅(qū)動激活招商活力
所謂“雙輪”驅(qū)動，指的是政府主導招商與市場化招商雙管齊下。
2024年嘉興“新年第一會”上，市委書記陳偉指出“要組建招商公司，推行招商雇員制、專員制等更加靈活的用人機制，實行績效薪酬管理，激發(fā)招商團隊活力，縣級招商公司今年要實現(xiàn)全覆蓋”。
這意味著，招商公司可通過獵頭等方式，在全國范圍內(nèi)招聘優(yōu)秀招商人員，組建“特種兵”團隊。市商務(wù)局相關(guān)負責人分析，加快推進市場化招商公司全覆蓋，是以“大人才觀”理念全面建強“三支隊伍”的體現(xiàn)，有利于提升招商專業(yè)化、實效性水平，對我市招大引強工作實現(xiàn)新突破意義重大。
目前，全市已有8個縣（市、區(qū)）設(shè)立了市場化招商公司。市場化招商的推進帶來了顯著的成效，2023年，全市8家招商公司累計舉辦招商活動250余場，獲取有效信息653條，簽約項目120個，落地項目50個。
而在政府主導招商方面，嘉興正在全力推進招商模式創(chuàng)新。比如，謀劃組建科技招商聯(lián)盟，充分發(fā)揮相關(guān)市級部門、金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)平臺、鏈主企業(yè)、新型研發(fā)機構(gòu)等資源優(yōu)勢，打破科技類項目從研判分析、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化、技術(shù)攻關(guān)等各環(huán)節(jié)壁壘，賦能科技類項目招引及成果轉(zhuǎn)化，進一步提升院地合作水平。
與此同時，嘉興還在持續(xù)探索文旅產(chǎn)業(yè)招商，通過挖掘我市特色文化旅游IP，以“文化+旅游+商業(yè)”的模式，積極帶動主城區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)項目招引，重點洽談某世界500強文旅項目、主城區(qū)生態(tài)文旅綜合體項目等。
今年1月，長三角地區(qū)首個夜經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)項目“平湖山海幾千重”不夜城正式開業(yè)，春節(jié)期間吸引游客超130萬人次，單日客流量最高峰達16萬余人次，點燃了嘉興春節(jié)消費的“第一把火”。
陽春三月芳菲盡，最美人間四月天。眼下，2024年第一季度已經(jīng)結(jié)束，而第二季度作為一年中承上啟下的關(guān)鍵時期，恰恰是實現(xiàn)上半年時間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵階段。嘉興更須用好招商引資這把拼經(jīng)濟的“殺手锏”，堅持外資內(nèi)資同招、國資民資共進、引資引才齊抓。如此，才能將招商引資的這幅生機盎然、馳而不息的早春圖，化為繁花似錦、碩果累累的全年“豐收圖”。
