跨境百人會的參會人員聚集一起討論跨境業(yè)務(wù)。

在亞馬遜汽車配件類目穩(wěn)坐4個TOP1寶座的棠聯(lián)科技，用年均100%增速的“成績單”為杭州跨境電商寫下生動注腳。這家由HR轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者掌舵的企業(yè)，憑借“死磕產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)持獨(dú)立品牌”的戰(zhàn)略，在紅海市場殺出重圍，成為杭州6.5萬家跨境賣家的創(chuàng)新縮影。

如今，杭州已打造出一套“政企協(xié)同送政策、產(chǎn)教融合育人才、頭部聯(lián)動建生態(tài)”的跨境賦能體系，杭州的跨境企業(yè)以“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動出海，在全球跨境市場書寫杭州跨境“新范式”。

從產(chǎn)品出口到品牌出海

“在杭州創(chuàng)業(yè)做跨境

可以心無旁騖做產(chǎn)品”

“可算正式加入杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進(jìn)會（跨境百人會）這個溫暖的大家庭了，前輩們身上有很多跨境的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，以后我們的產(chǎn)品出海更有底氣，也更有信心了?！?月18日，杭州棠聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人練曉接過跨境百人會會員牌匾，顯得開心又興奮。

棠聯(lián)科技是一家專注研發(fā)生產(chǎn)汽車配件的跨境企業(yè)，創(chuàng)始人練曉曾經(jīng)在一家大型企業(yè)從事人力資源工作?！半x開熟悉的人力資源工作崗位，自己創(chuàng)業(yè)做運(yùn)營難度不小，但是杭州是一個創(chuàng)業(yè)氛圍非常好的城市，完善的政策配套讓我們創(chuàng)業(yè)‘小白’少走了很多彎路?！?020年公司成立以來，練曉帶領(lǐng)企業(yè)從0起步，基本每年的銷售額都能實(shí)現(xiàn)100%的增長，2024年公司實(shí)現(xiàn)營收超過13億元人民幣。

企業(yè)配件出口并不是一片藍(lán)海，棠聯(lián)科技憑什么一路“開掛”？“我覺得最大的競爭力還是來源于產(chǎn)品本身，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，做好一個產(chǎn)品品牌，比什么都重要?！眲?chuàng)業(yè)一開始，棠聯(lián)科技就堅(jiān)持做獨(dú)立品牌，如今，已經(jīng)有4-5個品類做到亞馬遜TOP1。

“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌會讓人產(chǎn)生不同的反應(yīng)，品牌是產(chǎn)品及產(chǎn)品外的附加值?！焙贾菘缇畴娚痰摹袄贤婕摇焙贾菘伤揖哂邢薰綜EO謝何銘也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。

2015年，杭州跨境綜試區(qū)掛牌，經(jīng)歷了快速發(fā)展的10年。謝何銘說：“我們可謂是共同成長。這10年一路走下來，我們感受到了杭州作為跨境電商先行者給企業(yè)帶來的政策、人才、產(chǎn)業(yè)等諸多方面的幫助。”

財(cái)政、稅務(wù)、關(guān)務(wù)、法務(wù)，經(jīng)過10年發(fā)展，杭州建立起一整套完善的政策?！捌髽I(yè)有需求，我們上門來解決，企業(yè)沒需求，我們送政策進(jìn)企業(yè)，做到政策應(yīng)享盡享?！焙贾菔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

從一個社群到整片生態(tài)

“我感受到跨境的‘互助朋友圈’正不斷壯大”

一個行業(yè)的興旺發(fā)展，需要有頭雁企業(yè)的引領(lǐng)，而當(dāng)它們聚集在一起，就能迸發(fā)出持久的澎湃動力。

18日，杭州企業(yè)品牌發(fā)展促進(jìn)會（跨境百人會）三屆三次會員代表大會舉行。“這場大會更像是一場杭州跨境電商業(yè)界新老朋友的聚會，我們的初衷就是想將政府部門、跨境電商平臺、企業(yè)以及專家學(xué)者等各方力量匯聚在一起，相互賦能，形成一個緊密合作的生態(tài)共同體?！焙贾菘缇嘲偃藭貢L常江雪說。

“一個優(yōu)質(zhì)跨境社群可以為杭州跨境企業(yè)助力。”常江雪說，自2020年1月12日成立以來，跨境百人會為杭州跨境電商培育出了一批具有國際戰(zhàn)略思維、開拓創(chuàng)新能力的跨境電商企業(yè)經(jīng)營管理人才。引導(dǎo)資源精準(zhǔn)匹配，資源互通、經(jīng)驗(yàn)共享，并協(xié)助退稅、線上綜合服務(wù)平臺認(rèn)證、申報(bào)政策兌現(xiàn)等政策落地，杭州跨境大賣家的“互助朋友圈”正不斷壯大，愈加豐富。

會上，記者看到了杭州跨境行業(yè)許多熟悉的面孔：圣奧國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理施銀嬌才從美國回來，匆匆趕到現(xiàn)場；浙江工商大學(xué)跨境電商學(xué)院的副院長張芮，正向億邦動力的華東區(qū)總經(jīng)理于倩招手；圈里人稱“老謝”的謝何銘身旁坐著跨境百人會“西昌分舵”的“老大哥”——三星羽絨的董事長朱志良；老會長愛斯基摩人總經(jīng)理陳世榮將接力棒傳給下一任輪值會長絲棠科技董事長吳志良；許久不見的均冠總經(jīng)理陳長洪走上舞臺，動情地講起了遭遇國際封店糾紛600天后“劫后重生”的心路歷程……

眾多跨境電商頭部平臺如亞馬遜、沃爾瑪、eBay、阿里國際站、全球速賣通也紛紛到場，這是杭州跨境電商賣家的堅(jiān)實(shí)后盾；杭州市商務(wù)局跨境電商綜試處的成員也集體亮相，政策+服務(wù)“雙C位出道”。

從2015年全國首個跨境電商綜試區(qū)掛牌，到2024年進(jìn)出口額突破1500億元、激增1267倍的產(chǎn)業(yè)奇跡，杭州正演繹著從“產(chǎn)品出口”到“品牌出?！钡倪M(jìn)化論。

作為中國跨境電商的先行示范區(qū)，10年來杭州不斷探索和構(gòu)建完善的跨境電商生態(tài)體系。杭州市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，杭州跨境電商賣家數(shù)由獲批之初的200多家，增長到2024年的6.5萬家，增長了325倍?？缇嘲偃藭R聚的杭州跨境電商頭部賣家、服務(wù)商等，正是杭州跨境電商發(fā)展的“第一梯隊(duì)”。