最近一門(mén)新的生意在義烏流行起來(lái)——“義烏研學(xué)營(yíng)”：由專(zhuān)人帶你在義烏探店、探廠、開(kāi)講座、辦沙龍，“揭秘”義烏

　　在這里，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比其他城市更低、試錯(cuò)成本也更小，正是這樣的特質(zhì)，吸引著無(wú)數(shù)年輕人想來(lái)這里尋找機(jī)會(huì)

　　義烏，與做生意有關(guān)。

　　截至今年8月，義烏在冊(cè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體已突破百萬(wàn)戶(hù)；這座縣級(jí)市匯聚著26大類(lèi)210萬(wàn)種商品，貿(mào)易覆蓋230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……這里充滿活力的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓無(wú)數(shù)年輕人心向往之。

　　但如果在社交平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“義烏”“創(chuàng)業(yè)”，會(huì)看到兩種完全相反的意見(jiàn)，有人說(shuō)義烏賺錢(qián)很輕松，如“義烏躺平，月入2萬(wàn)元”“7天賺3萬(wàn)元”，也有人強(qiáng)烈建議，“不要跟風(fēng)去義烏創(chuàng)業(yè)”“小白(即新手)不要無(wú)腦沖義烏”。

　　到底聽(tīng)哪種聲音?為解答大家對(duì)“義烏創(chuàng)業(yè)”的種種好奇，最近一門(mén)新的生意在義烏流行起來(lái)——“義烏研學(xué)營(yíng)”：由專(zhuān)人帶你在義烏探店、探廠、開(kāi)講座、辦沙龍，“揭秘”義烏。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有人覺(jué)得頗有收獲，但也有人提出疑慮：研學(xué)營(yíng)帶逛的店鋪、探訪的工廠，如果自己出手進(jìn)貨，會(huì)不會(huì)像旅游團(tuán)的購(gòu)物環(huán)節(jié)那樣被“導(dǎo)游”吃回扣呢?

　　組織研學(xué)營(yíng)的人和參加研學(xué)營(yíng)的，或許是同一類(lèi)人——都希望在義烏這座充滿機(jī)遇的城市獲得成功，尋找答案——尋找一個(gè)屬于自己的答案。

　　義烏創(chuàng)業(yè)新賽道

　　“你看到的義烏是什么樣的?”

　　今年夏天的某一個(gè)晚上，當(dāng)組織者雪粒兒將這個(gè)問(wèn)題拋給圍坐成一圈的年輕人時(shí)，大家七嘴八舌，給出了各種各樣的答案。

　　“世界工廠，世界小商品之都”“創(chuàng)新，還有它的高效能，真的非常讓人驚呆”“持續(xù)深耕，任何一個(gè)行業(yè)都能在這里做出輝煌”“老板比較低調(diào)，也比較務(wù)實(shí)，也愿意幫助年輕人”“義烏這個(gè)地方充滿活力和不可思議”……在熱烈的討論氛圍中，原本不認(rèn)識(shí)的參與者之間很快相互熟悉，義烏研學(xué)之旅就在“義烏印象”的話題中開(kāi)啟。

　　這是一場(chǎng)破冰活動(dòng)——雪粒兒和其團(tuán)隊(duì)籌劃的義烏研學(xué)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。她在義烏組織研學(xué)營(yíng)有兩個(gè)多月，每期兩天兩晚，人數(shù)在15人左右，價(jià)格定在2980元，研學(xué)內(nèi)容包括破冰活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大咖分享會(huì)、探訪跨境電商公司等，晚上去土耳其餐廳“領(lǐng)世面”。另外還有兩個(gè)“重頭戲”環(huán)節(jié)：探訪2家有代表性的義烏小商品工廠和大家好奇的“云倉(cāng)”，走訪商貿(mào)城。

　　雪粒兒的真名叫趙雪麗，在發(fā)起“義烏研學(xué)營(yíng)”之前，她自己是一名從北京南下闖蕩義烏的“90后”創(chuàng)業(yè)者。過(guò)去3年，她在義烏開(kāi)了一家“供應(yīng)鏈公司”，專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)工廠和電商之間的發(fā)貨、打包、售后等一系列環(huán)節(jié)，積累了不少義烏工廠、電商領(lǐng)域的人脈資源。

　　在工作中，趙雪麗發(fā)現(xiàn)很多年輕人渴望了解義烏市場(chǎng)的需求，但社交平臺(tái)的信息往往并不準(zhǔn)確，而她自己認(rèn)識(shí)不少工廠老板、店鋪老板，這些老板背后才是真正的義烏市場(chǎng)。這些信息一組合，讓她萌生了籌建研學(xué)營(yíng)的想法?！昂芏嚓P(guān)于義烏的短視頻存在偏差，似乎看起來(lái)每個(gè)來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)的人，都輕松簡(jiǎn)單地賺了很多錢(qián)，這不是真的，可能是一些人為博流量而放大了一些東西?！壁w雪麗認(rèn)為，她可以利用自己的資源，快速地幫助想來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)的年輕人開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

　　除了2980元的研學(xué)營(yíng)外，趙雪麗還會(huì)定期舉辦收費(fèi)199元的“研學(xué)茶話會(huì)”。來(lái)自江蘇徐州的苗苗就曾在義烏參加過(guò)一場(chǎng)這樣的茶話會(huì)。她記得，那天來(lái)報(bào)名的參與者來(lái)自各行各業(yè)，有從事法律行業(yè)的，有開(kāi)實(shí)體服裝店的，也有做電商直播的……大多都是想在義烏大展身手的小白，初入這座充滿江湖氣息的縣級(jí)市，一切都還很新鮮。但每個(gè)人都摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　“組織者給大家講了自己的創(chuàng)業(yè)故事、義烏的市場(chǎng)行情、創(chuàng)業(yè)所需的準(zhǔn)備等?！泵缑缯f(shuō)，在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，自己認(rèn)識(shí)了幾名打算在義烏創(chuàng)業(yè)的年輕人，還認(rèn)識(shí)了一名分享自己辦廠故事的義烏工廠老板。

　　3個(gè)月前，苗苗辭去老家穩(wěn)定的工作，只身來(lái)到義烏，幫做生意的朋友在商貿(mào)城訂貨。參加這次“研學(xué)茶話會(huì)”后，她決定組織研學(xué)營(yíng)?！斑@是一片‘藍(lán)?！?。”苗苗判斷。

　　準(zhǔn)備了一個(gè)月，苗苗籌劃的研學(xué)營(yíng)開(kāi)張：以“一對(duì)一”為主，一天收費(fèi)1000—1200元，她帶學(xué)員逛商貿(mào)城、探廠，更像是一名義烏商貿(mào)城的“精選導(dǎo)游”。

　　“來(lái)找我的人，大家的目的和期待都各不相同，有些是想嘗試創(chuàng)業(yè)的、了解義烏市場(chǎng)的，也有些是已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)、想找貨源的?！泵缑缯f(shuō)，她甚至接待過(guò)一家人的“5人團(tuán)”，每人收費(fèi)299元，帶著大家到商貿(mào)城“精準(zhǔn)采購(gòu)”所需小商品。

　　信息差是關(guān)鍵

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)有7.5萬(wàn)家店鋪。

　　這個(gè)數(shù)字很抽象，但感受很直觀。如果你是第一次到這里，想找某一種小商品，相當(dāng)于“大海撈針”；如果站在四面八方全是店鋪的過(guò)道當(dāng)中，你很快就會(huì)感到“暈頭轉(zhuǎn)向”。怎樣才能在浩如煙海的小商品中挑出適合自己的貨品，成了一個(gè)難題。

　　苗苗承認(rèn)，自己的研學(xué)營(yíng)能“接到活”，關(guān)鍵因素是“信息差”：“雖然我今年5月才來(lái)，但在這超過(guò)3個(gè)月的時(shí)間里，我一直在幫朋友訂貨，天天泡在商貿(mào)城里，認(rèn)識(shí)了不少店老板，跟第一次來(lái)的人相比，我也算是‘老手’了。因?yàn)槲艺莆盏男畔⒈葎e人多，當(dāng)我?guī)Ч涫袌?chǎng)時(shí)，就可以快速幫別人找到合適的貨品?！?/p>

　　幫助創(chuàng)業(yè)新手快速地在國(guó)際商貿(mào)城里找到合適的貨品，并“手把手”地教“創(chuàng)業(yè)小白”如何跟店鋪老板談生意，這是幾乎所有義烏研學(xué)營(yíng)產(chǎn)品的內(nèi)容之一。一位研學(xué)營(yíng)的組織者解釋?zhuān)藤Q(mào)城的老板們大多比較“高冷”，不少人甚至直接在門(mén)口掛牌“只批發(fā)不零售”，對(duì)于逛店的散客，如果不是明確要來(lái)批發(fā)貨品，不少老板的態(tài)度都有些愛(ài)搭不理。而跟著研學(xué)營(yíng)逛商貿(mào)城則不一樣，在探店前，組織者通常會(huì)先和認(rèn)識(shí)的店鋪老板打好招呼，等學(xué)員們探店時(shí)，老板們不但愿意主動(dòng)接待，還會(huì)分享自己的店鋪故事或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。比起自己?jiǎn)螛屍ヱR闖入汪洋大海般的商貿(mào)城或許碰一鼻子灰，研學(xué)營(yíng)的方式更有的放矢。

　　其實(shí)研學(xué)營(yíng)里的部分概念，如“陪逛”“探廠”“幫找貨”這些服務(wù)，也不算新鮮事物，但義烏又是特殊的。作為國(guó)際小商品貿(mào)易集散地，義烏雖然只是一個(gè)縣級(jí)市，但它的交通、物流、制造業(yè)都無(wú)比發(fā)達(dá)，在這里，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比其他城市更低、試錯(cuò)成本也更低，正是這樣的特質(zhì)，吸引著無(wú)數(shù)年輕人想來(lái)這里尋找機(jī)會(huì)。

　　“小洋姐”的故事就頗為典型。她是業(yè)內(nèi)公認(rèn)第一個(gè)提出“義烏游學(xué)營(yíng)”概念的人，把原本“陪逛”“探廠”“幫找貨”這些義烏市場(chǎng)本來(lái)就存在的零散業(yè)務(wù)，一股腦整合成一條“賽道”，并且吸引越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來(lái)。

　　小洋姐的本名叫王洋，35歲，黑龍江鶴崗人，“小洋姐”是她在社交平臺(tái)上的名字。小洋姐曾在京東、阿里等“大廠”工作過(guò)。去年4月，她辭去了杭州互聯(lián)網(wǎng)“大廠”的工作，開(kāi)始尋找自己的創(chuàng)業(yè)方向。

　　“最初的創(chuàng)業(yè)，就是要快速試錯(cuò)?！毙⊙蠼阏f(shuō)，自己也曾想過(guò)回鶴崗開(kāi)咖啡店、做品牌營(yíng)銷(xiāo)等，“有一點(diǎn)很明確，想做和年輕人有關(guān)的生意?！?/p>

　　小洋姐在“大廠”工作時(shí)，崗位是市場(chǎng)管理崗，對(duì)平臺(tái)流量、規(guī)則、營(yíng)銷(xiāo)玩法等有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在工作中，她得了解平臺(tái)在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要怎樣的商品，其中有一部分商品就來(lái)自義烏。

　　本身也在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的小洋姐意識(shí)到，這里蘊(yùn)含著一個(gè)商機(jī)：既然有這么多年輕人想了解義烏、想嘗試在義烏創(chuàng)業(yè)，為什么不組織大家一起交流、學(xué)習(xí)、探討呢?于是，她干脆把“義烏游學(xué)營(yíng)”作為自己的創(chuàng)業(yè)方向：招募一群對(duì)義烏創(chuàng)業(yè)感興趣的人聚在一起，交流不同渠道的選品和運(yùn)營(yíng)，去網(wǎng)紅村北下朱等各大市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操。

　　“創(chuàng)業(yè)本身有一定風(fēng)險(xiǎn)，難免要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，但義烏的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更多?！痹诹x烏采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，不少研學(xué)營(yíng)的組織者和參與者，都希望在這里尋找同一個(gè)問(wèn)題的答案——下一個(gè)擁抱機(jī)遇的會(huì)不會(huì)就是我?

　　研學(xué)營(yíng)到底值不值

　　在義烏市面上的研學(xué)營(yíng)產(chǎn)品中，通常都會(huì)有“探廠”這一環(huán)節(jié)，被納入研學(xué)營(yíng)“探廠環(huán)節(jié)”的工廠老板們，對(duì)這件事也有不同看法。黃子軒是一名“廠二代”，“我接待過(guò)這樣的研學(xué)營(yíng)，我認(rèn)為對(duì)工廠來(lái)說(shuō)是好事”。黃子軒列舉了他總結(jié)的優(yōu)點(diǎn)：第一，可以增加在社交平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì)；第二，來(lái)探廠的人中，也許有一兩個(gè)能達(dá)成生意上的合作；第三，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，和不同創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人交流，也能交到新朋友，對(duì)市場(chǎng)的新趨勢(shì)有更多了解。

　　也有工廠老板對(duì)這樣的探廠活動(dòng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，一名做小商品生產(chǎn)的“95后”工廠負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于自己的工廠是為批發(fā)商供貨的，可能跟這類(lèi)研學(xué)營(yíng)不太契合。他舉了個(gè)例子，如果研學(xué)營(yíng)的“探廠”環(huán)節(jié)能為工廠帶來(lái)更多的訂單，當(dāng)然是好事情，“但如果只是來(lái)參觀，我還要花大半天接待，那還不如把這些時(shí)間精力花在現(xiàn)有的生產(chǎn)和訂單上?！?/p>

　　實(shí)際上，不僅是工廠老板持謹(jǐn)慎態(tài)度，也有部分參與研學(xué)的學(xué)員明確表示“不值”。在社交平臺(tái)上，一名參與過(guò)研學(xué)營(yíng)的人發(fā)帖稱(chēng)：“不要再為信息差沖動(dòng)付費(fèi)，去義烏，能長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，不能讓你暴富，也不能幫你搭建起創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，真正能依靠的，還是自己的腦子和行動(dòng)。”

　　另一名參與過(guò)研學(xué)營(yíng)的學(xué)員則認(rèn)為，“探廠”對(duì)創(chuàng)業(yè)新手意義不大：“現(xiàn)在是供大于求的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者要找的不是廠商，而是消費(fèi)者。只有手里有了消費(fèi)者，才有資本和底氣去找廠商要折扣?！?/p>

　　對(duì)于“回扣”的疑慮，一位研學(xué)營(yíng)的組織者解釋?zhuān)绻窃诹x烏實(shí)戰(zhàn)過(guò)、做過(guò)生意的人，很難掉進(jìn)坑里，他們對(duì)行情心中有數(shù)。但如果是新手小白跟著研學(xué)營(yíng)，到店鋪或工廠去盲目進(jìn)貨，這里面就可能存在水分，很容易“買(mǎi)貴了”。

　　細(xì)究義烏悄然興起的這類(lèi)研學(xué)營(yíng)，它的屬性更偏向于開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、了解義烏，更像一場(chǎng)“游學(xué)之旅”。如果期待通過(guò)參加一次研學(xué)營(yíng)就能創(chuàng)業(yè)成功，那無(wú)異于天方夜譚。一個(gè)義烏商人告訴記者，要想在義烏踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)，還得靠自己辛勤鉆研、貨比三家、深入學(xué)習(xí)、謹(jǐn)慎實(shí)踐，才能真正觸達(dá)義烏這座遍地機(jī)會(huì)的寶藏城市。