在國際商貿(mào)城二區(qū)，朱悅來正與一位設(shè)計師探討新產(chǎn)品配色方案。對他來說，實現(xiàn)經(jīng)營突圍的重點在產(chǎn)品創(chuàng)新。
在義烏國際陸港電商城，80后創(chuàng)業(yè)者岳顯又一次迎來尋求合作的客商。他篤定，在消費模式不斷迭代的當下，堅持“技術(shù)創(chuàng)新”才能讓企業(yè)永葆活力。
作為一家跨境供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理，陳旦煒直言，只有全面優(yōu)化貿(mào)工產(chǎn)業(yè)之“鏈”，才能牢牢把握全球貿(mào)易之“脈”，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和穩(wěn)定，是義烏貨通天下的堅實基礎(chǔ)。
近年來，一場全產(chǎn)業(yè)鏈奮力向“新”奔跑的探索和變革，正以“螞蟻雄兵”的姿態(tài)在義烏精彩上演。與此同時，義烏科技體制機制改革不斷向縱深推進，多個高能級科研平臺接連落地，一大批科技成果實現(xiàn)對接轉(zhuǎn)化，科技創(chuàng)新生態(tài)日益走向開放、共享、共贏新局面。
現(xiàn)象背后的深層邏輯，既是產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈的雙向奔赴，也是有效市場與有為政府的雙輪驅(qū)動。
全球“爆款”是怎樣煉成的
第33屆夏季奧林匹克運動會即將在法國巴黎舉行。朱悅來卻早早地在“奧運經(jīng)濟”的競賽中勝出，他設(shè)計的一款太陽能LED羅馬傘將出現(xiàn)在巴黎奧運場館檢票口。
從事戶外用品行業(yè)10余年，朱悅來憑借特有的市場敏感和產(chǎn)品理念，在國際國內(nèi)貿(mào)易中打造過諸多“爆款”。在“悅來客?！逼放频?，一張看似普通的戶外躺椅批發(fā)單價是80多元，幾乎是其他同類產(chǎn)品的一倍。每當海外采購商因價高不愿采購，朱悅來總能以一句話贏得訂單“Please sleeping”。他熱情邀請采購商在躺椅上小憩，體驗完產(chǎn)品的舒適度和功能性，許多客商便不再糾結(jié)價格。
“別小看這把椅子，它是我研究了人體工程學(xué)和客戶需求后研制出來的，在各大電商平臺它賣得很‘瘋’?！敝鞇倎碚f。在市場競爭中摸爬滾打，朱悅來很早就形成“產(chǎn)品為王”的信念。和很多打造過行業(yè)“爆款”的義烏老板一樣，他不斷更新自己及團隊的產(chǎn)品理念和研發(fā)能力。這幾年，他攻讀市場營銷碩士，考出工藝美術(shù)品設(shè)計師一級資質(zhì)，還組建研發(fā)團隊，成功申請了十幾種專利，產(chǎn)品附加值不斷提升。
如果說，此前的新品研發(fā)更多依賴個人能力、注重產(chǎn)品功能，那么如今的“悅來客棧”已進入擁抱新材料、新技術(shù)的產(chǎn)學(xué)研發(fā)展階段。
在一場由政府主導(dǎo)的國際小商品創(chuàng)意設(shè)計大賽上，朱悅來對接到一種由重慶大學(xué)專家團隊研制的新型光伏織物。這種織物可通過光照和聲音發(fā)電從而驅(qū)動電子設(shè)備。“我計劃用3到5年，用這款新材料打造出戶外用品的新‘爆款’?！彼f。
銷售秘訣是擁抱新技術(shù)
如何依托義烏市場豐富的商品資源和完善的貿(mào)易服務(wù)體系，通過信息技術(shù)和數(shù)字化創(chuàng)新銷售模式將產(chǎn)品更好地賣出去，是另一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的重點創(chuàng)業(yè)方向。
為此，80后創(chuàng)業(yè)者岳顯曾多次轉(zhuǎn)換賽道，探尋創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。2005年，他開辦飾品工廠。2012年，看到跨境電商一個月的銷售額抵得上工廠一年產(chǎn)值，他決心投身跨境電商。2020年，他轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，干起直播電商。這一次，他的公司終于乘風(fēng)而起，成長為一家年銷售額數(shù)億元的綜合性電商企業(yè)。
岳顯的創(chuàng)業(yè)履歷，一定程度上折射出義烏電商發(fā)展迭代的歷程。從早先的淘寶電商到跨境電商，再到此后涌現(xiàn)的微商、直播電商，每一次信息技術(shù)的變革，都深刻改變著義烏小商品的營銷模式。
如今，義烏電商產(chǎn)業(yè)已形成傳統(tǒng)優(yōu)勢和新興業(yè)態(tài)齊頭并進、協(xié)同創(chuàng)新的發(fā)展新格局。2023年，義烏實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額2715.9億元，居全省各縣(市、區(qū))第一。
在10余年的電商創(chuàng)業(yè)實踐中，岳顯敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)“底層邏輯”：“不管電商模式怎么變，通過新技術(shù)獲取銷售流量的思維模式未曾改變?！?/p>
岳顯創(chuàng)辦的大岳網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售額節(jié)節(jié)攀升的關(guān)鍵秘訣，就在一款自主開發(fā)的大數(shù)據(jù)軟件上。該軟件可通過大數(shù)據(jù)分析為產(chǎn)品精準匹配網(wǎng)絡(luò)消費者。借此，大岳網(wǎng)絡(luò)搭建起供需對接的高效平臺和多元合作的商業(yè)模式，市場規(guī)模不斷增長。
一塊芯片穩(wěn)住跨境供應(yīng)鏈
生產(chǎn)與銷售之外，要將小商品與世界更為緊密地聯(lián)結(jié)，還需依靠一種推動物流、商流、信息流、資金流高速運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施——供應(yīng)鏈。
主打北美市場的浙江赤道供應(yīng)鏈有限公司，通過豐富和優(yōu)化貨運航線以及在美東、美西、美中布局多個海外倉等舉措，強化供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。同時，他們還借助技術(shù)創(chuàng)新，為跨境電商、制造企業(yè)打造全程可視化的供應(yīng)鏈閉環(huán)式綜合服務(wù)體系，贏得市場廣泛認可。
“我們創(chuàng)新應(yīng)用射頻識別技術(shù)，在每一箱貨物的箱嘜上植入一種芯片，讓客戶實時掌握貨物運輸動態(tài)軌跡?！惫究偨?jīng)理陳旦煒說，這不僅實現(xiàn)了物流的跟蹤與追溯，還提高供應(yīng)鏈的可見性、協(xié)同性、穩(wěn)定性。
值得一提的是，為適應(yīng)國際貿(mào)易新趨勢，赤道供應(yīng)鏈旗下還設(shè)立高新科技研發(fā)公司，研制適用于海外倉一件代發(fā)業(yè)務(wù)“智賣云商”軟件。借此，他們將幫助更多跨境電商搭建更為完善的海外供應(yīng)鏈體系。
“兩只手”共促“雙鏈融合”
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，義烏擁有國家高新技術(shù)企業(yè)419家，省科技型中小企業(yè)1660家，省級企業(yè)研發(fā)中心81家，省級企業(yè)研究院16家……
在全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的“星星之火”背后，多措并舉鼓勵和幫助企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級、科研攻關(guān)，有著一系列制度安排和前瞻布局。
在鼓勵企業(yè)創(chuàng)新方面，義烏深入實施科技主體培育倍增行動，建立完善科技型中小企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)梯度培育體系，科技創(chuàng)新根基不斷夯實。2023年，義烏向符合條件的國家高新技術(shù)企業(yè)、省級科技小巨人、省級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心等發(fā)放獎勵4140萬元，針對科技型企業(yè)發(fā)放加計扣除研發(fā)費用獎勵超2200萬元。
在打造高能級科研平臺方面，義烏陸續(xù)引入中國計量大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院、浙江大學(xué)“一帶一路”國際醫(yī)學(xué)院等高等院校，共建浙江大學(xué)國際健康醫(yī)學(xué)研究院、復(fù)旦大學(xué)義烏研究院、上海交通大學(xué)義烏雷達技術(shù)聯(lián)合實驗室及科研產(chǎn)業(yè)基地等科研機構(gòu)，設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心7家。同時，廣邀海內(nèi)外專業(yè)人才，已有約1700位外國專家在義持證工作，全球科技資源和創(chuàng)新要素不斷集聚。
在促進科技成果轉(zhuǎn)化方面，義烏常態(tài)化開展“揭榜掛帥”、產(chǎn)學(xué)研合作等科技對接活動，深化網(wǎng)上技術(shù)市場3.0，去年攻克技術(shù)難題32個，涉及榜金超3090萬元，促成技術(shù)交易額57.2億元。同時，推進科技成果“先用后轉(zhuǎn)”改革，如進一步拓寬創(chuàng)新券支持對象，增加“科技成果‘先用后轉(zhuǎn)’保險保費補償”項目，有效破解科技成果轉(zhuǎn)化隱性成本高等問題。
圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈，“雙鏈融合”在義烏不斷結(jié)出碩果。愛旭科技全球光伏聯(lián)合創(chuàng)新中心成功創(chuàng)建省重點企業(yè)研究院；華燦光電省第三代半導(dǎo)體材料與器件重點實驗室通過驗收；浙江斯坦格運動護具科技有限公司攜手東華大學(xué)成功突破“混紡紗線抗靜電技術(shù)的提升”難題……
值得一提的是，義烏科技體制機制改革不斷向縱深推進。隨著小商品數(shù)字貿(mào)易供應(yīng)鏈、海外服務(wù)驛站、“義烏i人才”等數(shù)字化集成創(chuàng)新改革的落地見效，義烏科技創(chuàng)新體系進一步系統(tǒng)重塑，科技創(chuàng)新生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，全域創(chuàng)新格局正加速成型。
