“自從成為友邦吊頂?shù)墓?yīng)鏈單位后，客戶就會主動找上門談合作，銷量翻了幾番?！弊蛱?，海鹽縣百步鎮(zhèn)吉源電器配件廠內(nèi)，機(jī)器高速運轉(zhuǎn)，該廠負(fù)責(zé)人劉紅向記者展示他們最近在友邦吊頂技術(shù)指導(dǎo)下推出的新款消音排風(fēng)管，“我們今年的產(chǎn)值能超700萬元?！?/p>

在嘉興，像這樣受益于“大企幫小店”行動的個體工商戶已有4420戶，18家龍頭企業(yè)通過技術(shù)輸出、渠道共享、金融支持等方式，重塑小微經(jīng)濟(jì)生態(tài)。目前，全市已培育“名特優(yōu)新”個體工商戶1275家，“個轉(zhuǎn)企”1040家，培育首批省級“浙個好”品牌工商戶21戶。

從“單兵作戰(zhàn)”到“集團(tuán)軍幫扶”

個體工商戶如同“毛細(xì)血管”，雖微小卻至關(guān)重要——承載著民生煙火，托舉著就業(yè)大盤，更是市場活力的“晴雨表”。然而，近年來，成本高企、場地難尋、用工短缺、融資受限等“成長煩惱”，讓這些“小微細(xì)胞”面臨挑戰(zhàn)。

統(tǒng)計顯示，嘉興80多萬戶市場主體中，95%是小微企業(yè)和個體工商戶。

如何讓“小舢板”也能乘風(fēng)破浪？嘉興推出“大企幫小店”機(jī)制：龍頭企業(yè)帶著技術(shù)、渠道、資金“三件套”，與街邊小店、社區(qū)商鋪、鄉(xiāng)村作坊結(jié)成“發(fā)展對子”，既解燃眉之急，更授長遠(yuǎn)之漁。

這項工作始于去年9月，嘉興市“個體工商戶服務(wù)月”推進(jìn)會現(xiàn)場，4家大企業(yè)與8家小店簽訂3年幫扶協(xié)議?；鹦侨藦N具為結(jié)對小店提供智能廚電安裝培訓(xùn)，毛衫匯開放線上平臺流量扶持，新澳紡織共享供應(yīng)鏈資源……

“通過搭建平臺為企業(yè)梳理需求，再根據(jù)需求、行業(yè)特征和發(fā)展特點，將幫扶對象分類，確保精準(zhǔn)對接到適合的大企業(yè)資源，建立大企業(yè)和個體工商戶常態(tài)化溝通交流機(jī)制?！奔闻d市市場監(jiān)管局注冊登記分局副局長張鳴輝介紹。

具體來講，一方面，從特色產(chǎn)業(yè)、集聚平臺和優(yōu)勢品牌入手，對接制造龍頭、品牌餐飲、直播運營、園區(qū)管理等不同領(lǐng)域“大企”，挖掘人才、空間、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢項目；另一方面，通過個體工商戶發(fā)展?fàn)顩r數(shù)據(jù)采集、重點走訪全面了解個體工商戶發(fā)展困難與需求，匯集需求100多條。

在嘉興，服務(wù)企業(yè)早已突破部門壁壘，形成了跨部門聯(lián)動的“服務(wù)生態(tài)圈”。秀洲區(qū)推出的“益嘉親”一站式服務(wù)加油站成為亮點。通過整合市監(jiān)、稅務(wù)、金融等12個部門資源，個體工商戶可“進(jìn)一扇門”辦結(jié)融資貸款、法律咨詢、電商培訓(xùn)等事項，其首創(chuàng)的《個轉(zhuǎn)企落地模板》更被納入全省政策細(xì)則，今年已有336戶個體工商戶通過“直接變更”升級為企業(yè)。

破解小微經(jīng)濟(jì)“生存密碼”

“現(xiàn)在規(guī)模做大了，我們要再開一個檔口?！碑?dāng)下是羽絨服銷售淡季，在平湖·中國服裝城三樓，優(yōu)跡服裝店的老板娘徐瑤站在自己新盤下的店面里，躊躇滿志地謀劃著裝修的事宜。自從搬到由結(jié)對幫扶企業(yè)提供的黃金檔口，走上品牌經(jīng)營之路，她的銷量同比上升了40%。

這個變化源自平湖服裝城有限公司“百家名品上三樓”培育計劃。

“我們把三樓定位為原創(chuàng)、高端、自主品牌區(qū)域，主動為有品牌力、原創(chuàng)力和品質(zhì)力的個體經(jīng)營戶提供重點幫扶，包括提高品牌曝光率、提供金融賦能等優(yōu)惠政策?！逼胶b城有限公司運營總監(jiān)陳杰說，“去年還打造了羽倉線上平臺，進(jìn)一步為小店增加曝光率。”

近百家原本“蝸居”街角的個體服裝店，如今入駐商場黃金展位，通過企業(yè)提供的智能零售系統(tǒng)，實現(xiàn)“線下體驗+線上引流”的數(shù)字化運營。在蛻變的過程中，平湖狄桑特服裝店經(jīng)營者肖向陽將產(chǎn)值做到了4000萬元?；仡^來看，他最感念的是服裝城總是第一時間向商戶傳遞流行風(fēng)向，因為“選品能力是小店的核心競爭力”。

如今，平湖·中國服裝城已入駐經(jīng)營戶2000多家，年銷售額超400億元。為了滿足市場內(nèi)個體經(jīng)營戶的需求，服裝城還引進(jìn)設(shè)計師、版師、操作工等技術(shù)人才，并積極對接杭州、鄭州等知名設(shè)計師團(tuán)隊，為商戶的羽絨服款式原創(chuàng)提供助力。

從平湖·中國服裝城向西40公里，位于秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)的眾創(chuàng)毛衫精品市場，也正依托毛衫匯平臺掀起一場“小店革命”。“現(xiàn)在直播電商是服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，我們開展相關(guān)直播培訓(xùn)，告訴小店什么好賣，同時抱團(tuán)對接大網(wǎng)紅主播，打開國內(nèi)外銷售渠道。”嘉興眾創(chuàng)毛衫精品市場董事長、浙江網(wǎng)聯(lián)毛衫匯總經(jīng)理姚明良告訴記者。

4月11日，記者在毛衫匯直播基地看到，來自1500多家小店送來的樣衣整齊擺放著。“整個數(shù)字化的過程由我們來做，如果有客戶選中，小店只管安心生產(chǎn)，我們會墊付貨款。針對網(wǎng)購?fù)藫Q貨嚴(yán)重的問題，也由我們負(fù)責(zé)處理?！币γ髁祭涞卣f道，“當(dāng)然，我們建立了統(tǒng)一的質(zhì)量檢測和溯源機(jī)制，達(dá)標(biāo)產(chǎn)品可以使用我們的公共品牌?！?/p>

記者采訪時，毛衫匯正在籌備將小店的樣衣帶上廣交會，要為他們創(chuàng)造更大的舞臺。

從“結(jié)對子”到“產(chǎn)業(yè)鏈共生”

在更廣闊的幫扶舞臺上，嘉興計劃到今年底將結(jié)對規(guī)模擴(kuò)大至8000戶，讓更多“小個體”實現(xiàn)“大作為”。

“這不是簡單的資源輸送，而是市場經(jīng)濟(jì)條件下的新型競合關(guān)系?！奔闻d市市場監(jiān)督管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。嘉興探索的價值在于，既解了小微經(jīng)濟(jì)的“近渴”，更培育了其“自我造血”能力，為共同富裕提供了可復(fù)制的市場化路徑。

友邦吊頂與當(dāng)?shù)?0多家小微企業(yè)及個體工商戶結(jié)對幫扶，并將它們納入小微供應(yīng)商供應(yīng)鏈體系，實現(xiàn)“大企標(biāo)準(zhǔn)+小店柔性”的互補格局。目前，友邦生產(chǎn)的產(chǎn)品除了核心零配件由自己生產(chǎn)外，其他90%的零配件均可向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購。

浙江友邦集成吊頂股份有限公司采購經(jīng)理王敏峰表示：“在助力小店發(fā)展的同時，也進(jìn)一步強健了我們自身產(chǎn)業(yè)鏈的韌性。我們可以把更多精力放在關(guān)鍵性物料的制作和研發(fā)上。通過給小店一些輔導(dǎo)幫助改進(jìn)工藝，也可以降低我們的采購成本，保守估計已節(jié)省了幾百萬元?！?/p>

商戶經(jīng)營數(shù)據(jù)成為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的“指南針”，推動“需求—生產(chǎn)—銷售”精準(zhǔn)對接。去年9月至今，平湖·中國服裝城通過結(jié)對小店收集到200多條消費者反饋，設(shè)計師們據(jù)此調(diào)整了2025年流行款設(shè)計?！靶〉晔亲钋岸说氖袌鰝鞲衅??！标惤苄χ袊@道。

如今，從受幫扶的商戶中還走出了“百姓創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，形成了“幫帶傳承”生態(tài)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少成長起來的小店已經(jīng)開始自主帶徒。其中，肖向陽就培育了雪芝藍(lán)和金螞蟻兩家一樓店鋪，他不僅將自己的選品本領(lǐng)傾囊相授，還在資金上給予全力支持。“哪家大企業(yè)不是從小店做起？”肖向陽笑著說道，“我?guī)偷牟恢皇撬麄?，也是曾?jīng)的自己?！?/p>