記者 陳璽撼
今年參加進博會的目標實現(xiàn)了嗎？進博會閉幕，參展商開始盤點收獲、憧憬未來。
和世界500強做鄰居
在7.1館一角，一排綠色的9平方米展位風格簡約樸素，來自巴基斯坦的阿里·海德爾和穆罕默德·烏斯曼堅守到最后一刻，這是他倆第一次來進博會，第一次深入接觸中國市場，推介巴基斯坦生產(chǎn)的醫(yī)療器械。
“很多人不知道，全球九成以上的手術(shù)器械產(chǎn)自巴基斯坦，出口到美國、德國等國家和地區(qū)，在亞洲，東南亞是最大市場，而中國市場剛剛起步，對我們來說很陌生。”阿里·海德爾說，這次有3家醫(yī)療器械企業(yè)組團參展，分別專注骨科、牙科、婦科等領域。阿里·海德爾是其中一家Ortho Tech公司的CEO。
阿里·海德爾表示，和眾多醫(yī)療器械領域的世界500強做鄰居，很震撼、很奇妙，“我們的產(chǎn)品更傳統(tǒng)，了解行業(yè)在智能化等領域的最新發(fā)展很有幫助，更重要的是，我們想要交流的本地醫(yī)療機構(gòu)受到頂尖企業(yè)的吸引來到了現(xiàn)場。”
他坦言，巴基斯坦出口手術(shù)器械的收獲多數(shù)進了中間商的口袋，他們渴望以更直接的方式進入中國市場，進博會后，他們將參加明年在武漢舉辦的專業(yè)展會，尋找更多“中國機遇”。
得到延展的寶貴機會
創(chuàng)新孵化專區(qū)內(nèi)，艨碼科技公司和來自加拿大的ClickMobot公司依舊忙碌，這幾天，一批又一批觀眾涌入他們僅數(shù)平方米的小展臺，和工業(yè)級雙輪足機器人、癱瘓助行機器人互動拍照。
“我能立馬想起來的，有遠洋、公路、園區(qū)、礦山、環(huán)保、工廠，這些行業(yè)領域或應用場景里的各類企業(yè)都來聊過。”艨碼科技（蘇州）有限公司CEO孫猛表示，公司目前開發(fā)的機器人還處于小試階段，初輪融資還不足以支持其商業(yè)化，他們十分渴望遇到投資機構(gòu)或產(chǎn)品的應用場景，比如豐巢、美團、餓了么這類用得上“跑腿”機器人的企業(yè)，進博會取得了他們想要的效果。
第二次參加進博會的ClickMobot公司首席運營官何來晨說，上一屆進博會收獲了醫(yī)療領域的合作伙伴，這一屆收獲更豐富，除了見到上海、廣州等地的三甲醫(yī)院，相約進博會后來公司考察，還得到了延展的寶貴機會——其癱瘓助行機器人將送至啟迪之星在楊浦區(qū)的孵化器進行展示，孵化器計劃安排多場對接洽談，讓ClickMobot有機會找到投資方，并在產(chǎn)品正式上市前找到更多潛在客戶。
提供本土化戰(zhàn)略平臺
百特醫(yī)療擬分拆腎臟護理公司萬益特今年首次參加進博會，進博會成為該公司加速發(fā)展的平臺。在腹膜透析、血液透析、急重癥治療等領域，萬益特與多家中國企業(yè)簽署協(xié)議，合作研發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。
“萬益特是全新品牌，滿足中國醫(yī)護團隊和患者的全方位需求是重要戰(zhàn)略。”百特醫(yī)療擬分拆腎臟護理公司中國區(qū)總經(jīng)理、亞太區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁王高芳表示，進博會提供了加速本土化戰(zhàn)略布局并加強合作的平臺。
血液透析患者離不開可靠的透析用水，萬益特在中國市場尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，看中了智慧水處理領域的本土品牌科爾頓，借助AI智能遠程管理系統(tǒng)，萬益特還看到了進一步提升產(chǎn)品吸引力的方向。
因地制宜，開發(fā)更適合中國臨床所需的產(chǎn)品，是外資醫(yī)療器械企業(yè)在中國市場保持活力的關鍵。萬益特在進博會上重點展示的新一代連續(xù)性血液凈化設備PrisMax就釋放了深耕中國市場的信號——它是根據(jù)中國臨床所需定制且在中國本土生產(chǎn)的血凈系統(tǒng)。
看到融合創(chuàng)新新機遇
除了促進外資企業(yè)的本土化進程，進博會的強大資源整合能力，也讓外資醫(yī)療器械企業(yè)看到了融合創(chuàng)新的新機遇。
“機器人+手術(shù)”已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。國家衛(wèi)健委等17部門聯(lián)合印發(fā)的《“機器人+”應用行動實施方案》鼓勵拓展機器人在遠程醫(yī)療中的應用，鼓勵有條件的醫(yī)院使用機器人實施精準微創(chuàng)手術(shù)，研究相關應用標準規(guī)范。
本屆進博會上，借助5G技術(shù)，中國首例Mako+5G機器人輔助單髁置換術(shù)在上海、西安、南京、重慶、寧波、秦皇島6座城市的7家醫(yī)院同步展開。
在傳統(tǒng)人工關節(jié)置換手術(shù)中，即使是經(jīng)驗豐富的醫(yī)生，一般也只能達到85%的準確性，培養(yǎng)一名能上臺做手術(shù)的醫(yī)生至少需要5年。而像單髁關節(jié)置換這樣復雜的微創(chuàng)手術(shù)，需要更長培養(yǎng)時間。
5G技術(shù)的輔助，讓“機器人+手術(shù)”在中國的發(fā)展加速。在大城市專家的“手把手”指導下，偏遠地區(qū)的醫(yī)生也能標準化、精確化地完成手術(shù)。
史賽克中國總經(jīng)理張紹斌表示，這屆進博會上，史賽克和西安、上海的醫(yī)院達成了合作意向，分別將建立Mako機器人亞太培訓中心和史賽克亞太智慧骨科示范中心，目的就是通過合作創(chuàng)新，提升優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源在中國市場的可及性。
