昨天，在浙江石井工具有限公司生產(chǎn)車間，工人們正在趕制發(fā)往德國、波蘭等歐洲國家的吸盤、切割機(jī)等訂單。

“這些訂單都是我們參加德國科隆五金展帶回來的?！痹撈髽I(yè)銷售經(jīng)理徐帥杰介紹，此前前往德國參展取得不錯(cuò)的成績，現(xiàn)場完成洽談的訂單就有10個(gè)，這些訂單主要來自波蘭、瑞士、瑞典及德國等?；貒?，再與意向客戶進(jìn)一步聯(lián)系后，不少訂單正在推進(jìn)中。

據(jù)悉，石井工具主要從事切割機(jī)、水平儀、吸盤等瓦匠系列工具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。近年來，該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面下足功夫，不斷推動(dòng)產(chǎn)品向人性化、智能化、高效率發(fā)展。

“新款吸盤尤其受歡迎，不僅前期囤積的1萬多個(gè)產(chǎn)品銷售一空，還有1萬個(gè)產(chǎn)品亟待生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)?！毙鞄浗苷f。

同樣收獲頗豐的還有浙江麥卡德工貿(mào)有限公司。這是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售桶式吸塵器的企業(yè)，以出口歐美市場為主。此次德國科隆五金展，企業(yè)收獲約600萬美元的意向訂單，目前約有90%已落地。這兩天，工人們在注塑、加工、裝配等生產(chǎn)線上加班加點(diǎn)趕制訂單。

對外貿(mào)企業(yè)來說，參展除了能收獲訂單，還能對市場和客戶有更深入了解。在麥卡德公司總經(jīng)理王廣政看來，在德國參展過程中，明顯感知到市場回暖的腳步在加快，客戶此前的庫存漸漸消化見底，正籌劃訂購新產(chǎn)品，這是企業(yè)都愿意看到的情形。同時(shí)，王廣政發(fā)現(xiàn)參展的中國企業(yè)越來越多。

出海參展是企業(yè)拓寬海外市場的重要途徑。麥卡德的參展計(jì)劃排得滿滿當(dāng)當(dāng)，在參展的同時(shí)，積極實(shí)施客戶拜訪計(jì)劃，除了在當(dāng)?shù)嘏c海外客戶面對面交談，邀請客戶來工廠參觀也是該企業(yè)的有效舉措。

今年以來，武義縣全力支持外貿(mào)企業(yè)拓市場、增訂單，全力穩(wěn)住外貿(mào)“基本盤”。一季度，武義出臺(tái)《2024年商務(wù)展會(huì)目錄》，確定重點(diǎn)境外展會(huì)17個(gè)、重點(diǎn)境內(nèi)展會(huì)14個(gè)，先后組織了日本東京禮品展（春季）、泰國曼谷國際禮品及家庭用品展、德國科隆五金展等“企業(yè)團(tuán)”組團(tuán)拓市場。該縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴俄羅斯、韓國等國，以“政府團(tuán)+企業(yè)團(tuán)”形式組團(tuán)拓市場，助力武義制造揚(yáng)帆出海。金華海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年前2月，武義出口額47.06億元，同比增長36.7%。