陳玉琴在田間地頭直播。（受訪者供圖）

臺(tái)傳媒記者何 賽

11月17日，陳玉琴收到反饋：1萬(wàn)斤番薯量足貨美。

這是她接過(guò)最急、量最大的一單，從接單到發(fā)貨，短短9小時(shí)。

問(wèn)遍百花村，翻過(guò)一座座山。少的30多斤，多的700多斤，管30多戶農(nóng)戶湊夠了1萬(wàn)斤。直到午夜12點(diǎn)多，一輛貨拉拉帶著1萬(wàn)斤紅心番薯，從仙居溪港鄉(xiāng)發(fā)往杭州，陳玉琴這才歇下來(lái)，口干舌燥、肌肉酸痛。

2023年，外出創(chuàng)業(yè)十多年的陳玉琴回到仙居縣溪港鄉(xiāng)百花村當(dāng)上共富生活委員，通過(guò)直播帶貨的方式幫助村民致富。6月“爆火”后，更是連軸轉(zhuǎn)，上門收山貨、開(kāi)直播、接團(tuán)單，幫助仙居村民增收120余萬(wàn)元。

“累嗎？”當(dāng)記者問(wèn)起，這位“90后”女孩露出招牌式的小虎牙，認(rèn)真說(shuō)，“超級(jí)累，但是想抓住這波流量，為村民多賣點(diǎn)貨，讓大伙的腰包更鼓、笑容更甜?！?/p>

“流量”密碼

在快節(jié)奏的信息時(shí)代，攫取觀眾的注意力，是獲得流量的通行算法。

讓陳玉琴“出圈”的，是一個(gè)個(gè)“發(fā)錢”視頻：她背著一個(gè)紅色的“王老吉”飲料袋，裝著8本賬單，將一沓沓現(xiàn)金分給“貨主”老人，簡(jiǎn)單直接展現(xiàn)了助力村民共富的成果。短短7個(gè)月，賬號(hào)“浙里有山貨”擁有了4萬(wàn)粉絲，獲得10萬(wàn)多次點(diǎn)贊。

盡管被觀眾戲稱為“行走的ATM機(jī)”，陳玉琴并不認(rèn)為流量來(lái)自于所謂的“噱頭”，“觀眾透過(guò)鏡頭，看到了村民和農(nóng)村的真善美，這是真正的流量所在。”

2023年，仙居縣公開(kāi)招選一批年齡相對(duì)年輕、具有一定手機(jī)App操作能力，且熟悉村情、長(zhǎng)期在村、熱心村級(jí)事務(wù)的人，組建“共富生活委員”團(tuán)隊(duì)，破解山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去、賣不出好價(jià)格的困境。

彼時(shí)，陳玉琴已經(jīng)擁有了11年“云端”賣貨經(jīng)驗(yàn)。2013年，在丈夫的鼓勵(lì)下，陳玉琴首次“觸網(wǎng)”，在淘寶賣出了第一雙鞋子。嘗到互聯(lián)網(wǎng)魅力的山妞一發(fā)不可收：開(kāi)網(wǎng)店賣鞋、在美團(tuán)開(kāi)粥鋪、直播賣景觀綠植……習(xí)得“帶貨”十八般“武”藝。

自認(rèn)為“專業(yè)對(duì)口”，陳玉琴成功報(bào)名上任。

百花村總?cè)丝?72人，如今留守在村子里的只有70多個(gè)老人，寂靜成了村畫像底色?！靶鹿佟鄙先危岢鲇檬謾C(jī)直播賣山貨，也沒(méi)有泛起任何漣漪。

“憑一個(gè)手機(jī)，就可以賣出貨，賺到錢？”鮮少接觸互聯(lián)網(wǎng)的大伙兒不信，也沒(méi)人愿意帶頭供貨。

一次，鄰居陳邦傳送了三棵萵筍給陳玉琴燒菜，她靈機(jī)一動(dòng)掛在了直播間，沒(méi)想到，當(dāng)晚就賣出去了。

“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播確實(shí)可以賣貨！”消息在村里傳開(kāi)，大爺大媽都燃起了希望，家中的茶葉、楊梅、臘肉甚至是活蹦亂跳的雞，都上了直播間的電子秤。

然而，純素人賬號(hào)直播數(shù)據(jù)不好，觀看者寥寥。如何提升直播間的觀看量，成了“變現(xiàn)”關(guān)鍵。2020年，她曾在抖音“試水”，一條早年間農(nóng)村哄娃神器起桶子的視頻，播放量達(dá)到58萬(wàn)多次。2022年創(chuàng)立的“百花玉琴”個(gè)人賬號(hào)也有11萬(wàn)粉絲。為了不辜負(fù)老人們的熱情，陳玉琴?zèng)Q定用個(gè)人小號(hào)為“官方”號(hào)引流。

早市上熱氣騰騰的饅頭、抱著大公雞兜售的老爺爺、寒風(fēng)中蹲守高山蔬菜的“賣菜翁”、分辨農(nóng)村中藥植物……一個(gè)個(gè)鮮活的農(nóng)村畫面，吸引了眾多人評(píng)論關(guān)注，直播間里能說(shuō)會(huì)道、眼睛笑成月牙的主播玉琴，也成了觀眾喜愛(ài)的鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”。

關(guān)注量上來(lái)了，山貨也開(kāi)始賣動(dòng)了?？紤]到山里老人生活習(xí)慣，陳玉琴用現(xiàn)金結(jié)算貨款。沒(méi)想到無(wú)心插柳，正是這些瞬間的記錄，將她推到了更多公眾面前，站在了流量洪流前列。

山間“貨郎”夫婦

百花村地處仙居縣最西端，海拔600多米。崇山峻嶺之間，一塊大石頭上畫了三角叉，就是簡(jiǎn)易的路標(biāo)。左邊去往楊豐山，右邊泥地則是通往百花村的路。

國(guó)慶期間，陳玉琴的粉絲王小樂(lè)從溫州永嘉趕來(lái)，想見(jiàn)一見(jiàn)這位直播間里親切的“妹兒”。轉(zhuǎn)過(guò)80多個(gè)彎道，王小樂(lè)下車就感慨，“每天來(lái)回上山下鄉(xiāng)，玉琴助農(nóng)真不容易。”

物流運(yùn)輸難曾是卡點(diǎn)之一。

快遞都不通的村落，哪怕直播間喜滋滋接到了天南地北的訂單，農(nóng)副產(chǎn)品也無(wú)法“插翅”落到驛站發(fā)貨出去。

陳玉琴拉來(lái)了丈夫李東洋身兼“車夫”和攝影師。生姜、柿子、綠豆面……夫妻倆開(kāi)著一輛小貨車，翻山越嶺收貨，再送往山下快遞驛站發(fā)貨，應(yīng)時(shí)應(yīng)季，一天不落?；卮搴笠荒甓鄷r(shí)間，里程增加了2萬(wàn)多公里。

為了更好的直播和拍攝效果，兩人手機(jī)換了好幾部、電腦添了好幾臺(tái)，還往高山拉了兩臺(tái)冰柜保鮮農(nóng)產(chǎn)品。

舊時(shí)肩挑擔(dān)子，手搖小鼓，沿街叫賣收購(gòu)日常用品的貨郎，在物資貧乏的山村頗受歡迎。時(shí)至今日，溪港鄉(xiāng)八個(gè)村莊，大家都期待著“貨郎”夫婦的上門。

“妹兒，聽(tīng)說(shuō)你什么東西都能賣，我家有土豬臘肉，能不能賣？”一次，陳玉琴到安山村收貨，一位靦腆的老人過(guò)來(lái)詢問(wèn)。當(dāng)天，“帶貨達(dá)人”就幫他賣出了一只火腿、兩塊臘肉。

接到4000多元貨款時(shí)，老人眼泛淚光，他說(shuō)，自己身體不好，這幾年就養(yǎng)了幾頭豬，這錢可以拿去買藥吃了。

穿梭在山間的“貨郎”夫婦，為村民帶去了致富門路，也將山外的生活帶了進(jìn)來(lái)。

伴隨著直播間知名度的提升，快遞量激增，最多一次日達(dá)1800多件。溪港鄉(xiāng)干部了解情況后，當(dāng)即成立了一個(gè)“幫幫團(tuán)”，鄉(xiāng)里、村里的黨員干部們幫著一起送快遞。然后，通過(guò)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)干部的對(duì)接，郵政快遞開(kāi)始上門取件。

“以前女兒寄快遞來(lái)，我要走十里路才到最近的取貨點(diǎn)，大家也就斷了這個(gè)念頭?！睆埓笠绦ΨQ，如今快遞直接送進(jìn)村頭巷尾，不少老人順勢(shì)學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)，空調(diào)、臉盆甚至針頭線腦也愛(ài)網(wǎng)上買。

百花村風(fēng)景秀美，常年苦于養(yǎng)在“深閨”無(wú)人知。很多粉絲通過(guò)直播間紛紛進(jìn)山“打卡”，村里還興起了旅游熱潮，開(kāi)辟了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“鄉(xiāng)愁”直播間

“多新鮮吶，我們的山貨要賣到國(guó)外了?！?月，陳玉琴下播整理單號(hào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一張由廣州倉(cāng)寄到柬埔寨的特殊訂單，街坊四鄰都圍了上來(lái)。

原來(lái)是一位從仙居出去柬埔寨的創(chuàng)業(yè)者，觀看直播間后，倍感思鄉(xiāng)。他爽快下單了筍干、山茶油、番薯面、豆腐皮……12件全是仙居特色農(nóng)副產(chǎn)品。

陳玉琴的直播間里，賣的不只是山貨，還有鄉(xiāng)愁。

“我媽媽這段介紹得好?！薄跋麓谓猩衔野忠黄饐h?！敝辈r(shí)，一群“銀齡”助播，也會(huì)出現(xiàn)在直播間里，以樸實(shí)的話語(yǔ)分享產(chǎn)品?？粗改附佑|新事物時(shí)的笑容，不少在外的游子都留言支持。

“開(kāi)始有點(diǎn)害羞，后來(lái)慢慢習(xí)慣了。”養(yǎng)羊農(nóng)戶陳大伯說(shuō)?，F(xiàn)在只要陳玉琴在村里說(shuō)去拍短視頻，大家都會(huì)積極配合，走在路上就有村民不斷加入，“本來(lái)叫三四個(gè)人，結(jié)果到最后發(fā)展成八九個(gè)人?！?/p>

今年6月，玉琴還特意把她和村民們的照片用作賬號(hào)頭像。你提楊梅，我拎土豆，他扛豬腿，“整活”風(fēng)格的照片，溫馨歡快一覽無(wú)余。

大家都說(shuō)，今年，山村變得熱鬧起來(lái)了，感謝妹兒。陳玉琴則說(shuō)，一路走來(lái)，是大山和村民讓她治愈和成長(zhǎng)。

其實(shí)，陳玉琴最初決定回村，與外婆的突然去世不無(wú)關(guān)系。在悲傷中，土生土長(zhǎng)的百花妹兒開(kāi)始審視自己和故鄉(xiāng)的關(guān)系。

外公曾是村里的赤腳醫(yī)生，威望極高。誰(shuí)家有個(gè)頭疼腦熱的都找他，碰到條件不好者，常常自掏腰包義務(wù)治病。

這份俠肝義膽影響了小玉琴。她自愿做起這份起初“吃力不討好”的工作，犧牲陪伴兒女的時(shí)間，拉上丈夫“做苦力”，只為了宣傳家鄉(xiāng)，讓更多人過(guò)上好日子。

“她人很好，虧了自己都不會(huì)虧村民?！笨爝f員李新光跑了幾個(gè)月的百花專線，才知道快遞打包費(fèi)用都是玉琴悄悄出錢，售后她也自己貼錢。

兒時(shí)，每個(gè)星期，陳玉琴都要帶著咸菜，背著米，走1個(gè)多小時(shí)山路去上學(xué)，這樣的日子持續(xù)了9年，走出大山幾乎成了信念。她第一次帶丈夫“上門”時(shí)，是個(gè)雨天，土路走得滿腳泥。陳玉琴罕見(jiàn)地情緒低落，“如果有時(shí)光機(jī)，你來(lái)救救小時(shí)候的我有多好?！?/p>

后來(lái)，職高畢業(yè)的她不斷努力創(chuàng)業(yè)，“拯救”了自己，也在成為一名共產(chǎn)黨員的路上，有了助力鄉(xiāng)村振興的夢(mèng)想。

如今，就在荒廢了二十多年的村部小學(xué)舊址里，一個(gè)新的“村播”直播間馬上就要落成——設(shè)備更現(xiàn)代化、功能更齊全。走出大山的“妹兒”，重歸故里，將愛(ài)與夢(mèng)想牢牢駐扎在深山中。