【企業(yè)名片】
萬(wàn)凱新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)凱”）成立于2008年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的聚酯材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，致力于為社會(huì)提供健康、安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的聚酯材料。歷時(shí)15年，建成年產(chǎn)300萬(wàn)噸瓶級(jí)切片的產(chǎn)能，規(guī)模居全球前列。產(chǎn)品銷至全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是瓶級(jí)PET行業(yè)“中國(guó)制造”的代表性企業(yè)。
2008年，海寧黃灣一片蘆葦蕩里崛起一個(gè)大廠，34歲的沈志剛帶著10多億元的啟動(dòng)資金從蕭山跨江而來(lái)。他原本要在這里新建一個(gè)紡織化纖項(xiàng)目，可后來(lái)掉轉(zhuǎn)槍頭扎進(jìn)了高分子材料（瓶級(jí)PET）行業(yè)。
做出這樣的決定，沈志剛有著自己的考量。
當(dāng)時(shí)適逢全球金融危機(jī)，紡織業(yè)下行，前景不甚明朗，他果斷叫停了原定產(chǎn)品的生產(chǎn)，用一種乳白色的“小顆?！碧娑?。這些“小顆粒”看似平平無(wú)奇，卻是一種用于制成各種包裝的高分子材料，可覆蓋生產(chǎn)生活的方方面面。
但紡織企業(yè)跨界新材料行業(yè)，可行嗎？
在質(zhì)疑聲中，萬(wàn)凱“悶聲放大招”，甩出一張足以震驚業(yè)界的成績(jī)單——10年躋身中國(guó)瓶級(jí)PET行業(yè)四強(qiáng)；走出浙江成為“浙渝合作典范”；疫情期間隔著屏幕敲鐘上市；企業(yè)總產(chǎn)量一度位列行業(yè)全國(guó)第一、全球第二……
這不禁讓人好奇：“小顆?！焙我杂玛J“大世界”？
一匹“黑馬”的突圍
任何一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)想要存活都需“過(guò)五關(guān)、斬六將”，更何況對(duì)手是“大佬”級(jí)別的央企、國(guó)企等。“嘗盡了冷眼?！比f(wàn)凱董事長(zhǎng)沈志剛這樣描述初創(chuàng)期的艱難。
首當(dāng)其沖的就是如何打入市場(chǎng)的問(wèn)題?！白鳛橐患颐灰?jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)，想要成為娃哈哈、可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉這些品牌飲品外包裝的供應(yīng)商，比登天還難?！鄙蛑緞傆洸磺迥菚r(shí)，他和總經(jīng)理肖海軍吃了多少“閉門羹”。
印象最深的是為見(jiàn)到一家知名大廠的領(lǐng)導(dǎo)，光預(yù)約就等了3個(gè)月。而當(dāng)他們終于被允許拿著自家產(chǎn)品推介書(shū)走進(jìn)該廠大門后，一切又那么不盡如人意。兩個(gè)多小時(shí)的焦灼等待卻換來(lái)對(duì)方一句：“你們的瓶片跟同行比起來(lái)，具備有什么優(yōu)勢(shì)？”
這個(gè)靈魂拷問(wèn)，讓兩顆火熱的心瞬時(shí)跌入谷底。
優(yōu)勢(shì)，或許就是更便宜吧……但這句話，沈志剛和肖海軍都沒(méi)敢說(shuō)出口。
回去后，他們陷入了深深的思考。確實(shí)，萬(wàn)凱在瓶級(jí)PET的設(shè)計(jì)、技術(shù)上還遠(yuǎn)不如那些行業(yè)巨頭來(lái)得成熟，尤其客戶最看重的產(chǎn)品穩(wěn)定性，都還沒(méi)有得到時(shí)間的驗(yàn)證。
擠進(jìn)這個(gè)賽道，必須有拿得出手的產(chǎn)品！
這樣的挑戰(zhàn)也讓沈志剛和肖海軍興奮起來(lái)，兩個(gè)“外行人”親自下場(chǎng)干起“內(nèi)行事”。面對(duì)陌生的現(xiàn)代化工領(lǐng)域，他們帶著三四個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在僅有的一條生產(chǎn)線上反復(fù)鉆研，和高薪“挖”來(lái)的專家一起與產(chǎn)品調(diào)試“死磕”。
“雖說(shuō)那時(shí)規(guī)模小，人也少，但大伙干勁十足，集思廣益，一點(diǎn)點(diǎn)攻破了產(chǎn)品穩(wěn)定性差的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)。”肖海軍感慨萬(wàn)千，“兩年后，我們終于拿到了大廠的‘入場(chǎng)券’，人家特意打電話來(lái)說(shuō)，‘經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的反復(fù)測(cè)試，你們的外包裝在穩(wěn)定性上表現(xiàn)突出，具備優(yōu)越的阻氧和環(huán)保功能，保證了我們飲品的衛(wèi)生健康’。”
萬(wàn)凱就此一炮而紅，緊接著，國(guó)內(nèi)外一家家大企業(yè)都拋來(lái)了“橄欖枝”……這家民營(yíng)企業(yè)以“黑馬”之姿，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量一路突圍，徹底打響了品牌。
“卷”出個(gè)百億企業(yè)
“要在這里打造一家百億企業(yè)?！碑?dāng)年來(lái)到黃灣時(shí)，沈志剛興奮地指著一塊地說(shuō)出了這句話，而隨行的新員工呂恩君聽(tīng)罷只覺(jué)是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。百億??！談何容易！
“沒(méi)想到，一百個(gè)‘小目標(biāo)’真的實(shí)現(xiàn)了?！比缃褚咽侨f(wàn)凱旗下一家科技公司總經(jīng)理的她笑言。
沈志剛深諳，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。很長(zhǎng)一段時(shí)間，這位董事長(zhǎng)不是“泡”在實(shí)驗(yàn)室、車間，就是去市場(chǎng)奔走、調(diào)研，他在思考如何讓“小顆粒”運(yùn)用到更廣泛的領(lǐng)域。
為鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，他也亮出了一整套誘惑力十足的“殺手锏”：獎(jiǎng)金“上不封頂”，推行股權(quán)激勵(lì)制度。當(dāng)然也有吐槽聲——“老板太卷了”，但努力過(guò)后看著實(shí)實(shí)在在握在手里的大紅包時(shí)，又覺(jué)得“卷得好”。
在萬(wàn)凱，大家都很拼。
39歲的鄭兵是萬(wàn)凱的一名正高級(jí)工程師，2013年，他從江蘇一家企業(yè)跳槽而來(lái)，當(dāng)時(shí)只是一名普通工程師。偶然間，他把目光聚焦到被國(guó)外壟斷的化妝品瓶材領(lǐng)域。在后來(lái)的近半年時(shí)間里，鄭兵寫下了一份幾十頁(yè)厚的報(bào)告——《高透亮非晶型聚酯切片的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》，抱著試一試的心態(tài)交給了沈志剛，“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，和董事長(zhǎng)一拍即合?！?/p>
2019年，萬(wàn)凱上馬了一條價(jià)值上億元的多功能生產(chǎn)線，更好地賦能研發(fā)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化落地。
可當(dāng)鄭兵第一次從實(shí)驗(yàn)室捧出成品時(shí)，連自己都失望了，PET制片在顏色上首先與國(guó)外產(chǎn)品存在一定差距?！皣?guó)外產(chǎn)品做到了高透、高亮，接近玻璃質(zhì)感?！彼貋?lái)追求極致的他批評(píng)起自己來(lái)毫不留情，“對(duì)比之下，我們的東西簡(jiǎn)直是垃圾?！?/p>
當(dāng)時(shí)，一廣東客戶對(duì)萬(wàn)凱研發(fā)的這個(gè)新產(chǎn)品興趣濃厚，鄭兵頂著巨大壓力請(qǐng)求再給一點(diǎn)時(shí)間，以拿出最優(yōu)質(zhì)的樣品。那段時(shí)間，他和團(tuán)隊(duì)人員一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，單是原材料選配、測(cè)試就反復(fù)進(jìn)行了幾百次，最終樣品贏得了廣東客戶的盛贊。
第一次出手就拿下1000多噸的訂單，鄭兵和團(tuán)隊(duì)獲得企業(yè)“科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，也得到了20萬(wàn)元大紅包?！白鹬孛總€(gè)人的成長(zhǎng)，讓個(gè)人能力得到最大發(fā)揮，在萬(wàn)凱，我一直有種被無(wú)條件信任的感動(dòng)?！编嵄f(shuō)。
成為國(guó)內(nèi)首家研發(fā)出化妝品領(lǐng)域PET瓶片的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，只是萬(wàn)凱發(fā)展中的一個(gè)片段?！靶☆w?！睆氖称钒b一路延伸至醫(yī)療、化妝品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，還在朝著更大的世界“探步”。肖海軍透露，“今年5月，我們又完成全球首例聚2,5-呋喃二甲酸乙二醇酯（PEF）噸級(jí)試產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)生物基呋喃聚酯技術(shù)邁出關(guān)鍵一步?！?/p>
危機(jī)倒逼出轉(zhuǎn)機(jī)
2018年初，有國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，中國(guó)瓶級(jí)PET行業(yè)進(jìn)入“百萬(wàn)噸級(jí)巨頭”掌控時(shí)代，格局從“三國(guó)時(shí)代”演變?yōu)椤八膹?qiáng)爭(zhēng)霸”，萬(wàn)凱正是全新登場(chǎng)的“霸主”之一。但沈志剛沒(méi)有選擇“躺平”，原地踏步的企業(yè)沒(méi)有明天！
早在2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略文件，將新材料列為未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。加之此后幾年全球消費(fèi)升級(jí)，極具環(huán)保屬性的瓶級(jí)PET在民生行業(yè)需求量不斷增長(zhǎng)。
看到此中機(jī)遇，沈志剛又坐不住了，“擴(kuò)產(chǎn)勢(shì)在必行，但必須打破一些要素制約?！?/p>
與省、市政府充分溝通并在全國(guó)各地考察后，企業(yè)找到另一個(gè)發(fā)展方向——響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，助力三峽庫(kù)區(qū)發(fā)展及“一帶一路”與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，來(lái)到浙江對(duì)口支援地區(qū)——重慶涪陵開(kāi)啟新發(fā)展。
2018年，萬(wàn)凱新設(shè)重慶基地。產(chǎn)品源源不斷上市后，有效填補(bǔ)了西部食品級(jí)PET供應(yīng)空白。5年時(shí)間，重慶基地產(chǎn)量達(dá)到180萬(wàn)噸，贏得了社會(huì)矚目。
萬(wàn)凱的步伐還在挺進(jìn)?！靶☆w?！钡氖澜缣罅?，但日益高漲的關(guān)稅扼住了萬(wàn)凱出口的咽喉。
就此止步，意味著要放棄海外的一大片藍(lán)海；繼續(xù)前行，則前方困難重重：跨越幾千公里的距離、日夜顛倒的時(shí)差問(wèn)題、參差不齊的勞動(dòng)力質(zhì)量……
沈志剛一咬牙，做出抉擇，“再走出去！”
今年初以來(lái)，沈志剛和肖海軍一直“飛馳”在路上，加快海外倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。萬(wàn)凱的當(dāng)務(wù)之急，就是要在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中亞、南美、非洲、東南亞等主要海外市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)基地全覆蓋。為此，企業(yè)專門成立了海外事業(yè)部，加快集納人才步伐。目前，在尼日利亞和印尼兩個(gè)基地，企業(yè)已外派40余人。
“我們會(huì)持續(xù)做優(yōu)海外產(chǎn)供銷一體化，向成為‘瓶級(jí)PET全球領(lǐng)跑者’的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，在新材料領(lǐng)域向世界給出‘中國(guó)方案’?！鄙蛑緞偰抗鈭?jiān)定，關(guān)于萬(wàn)凱，一波新的“迸發(fā)”已經(jīng)開(kāi)始。
