【企業(yè)名片】

萬凱新材料股份有限公司（以下簡稱“萬凱”）成立于2008年，是國內領先的聚酯材料研發(fā)、生產、銷售企業(yè)，致力于為社會提供健康、安全、環(huán)保、優(yōu)質的聚酯材料。歷時15年，建成年產300萬噸瓶級切片的產能，規(guī)模居全球前列。產品銷至全球上百個國家和地區(qū)，是瓶級PET行業(yè)“中國制造”的代表性企業(yè)。

2008年，海寧黃灣一片蘆葦蕩里崛起一個大廠，34歲的沈志剛帶著10多億元的啟動資金從蕭山跨江而來。他原本要在這里新建一個紡織化纖項目，可后來掉轉槍頭扎進了高分子材料（瓶級PET）行業(yè)。

做出這樣的決定，沈志剛有著自己的考量。

當時適逢全球金融危機，紡織業(yè)下行，前景不甚明朗，他果斷叫停了原定產品的生產，用一種乳白色的“小顆?！碧娑?。這些“小顆?！笨此破狡綗o奇，卻是一種用于制成各種包裝的高分子材料，可覆蓋生產生活的方方面面。

但紡織企業(yè)跨界新材料行業(yè)，可行嗎？

在質疑聲中，萬凱“悶聲放大招”，甩出一張足以震驚業(yè)界的成績單——10年躋身中國瓶級PET行業(yè)四強；走出浙江成為“浙渝合作典范”；疫情期間隔著屏幕敲鐘上市；企業(yè)總產量一度位列行業(yè)全國第一、全球第二……

這不禁讓人好奇：“小顆粒”何以勇闖“大世界”？

一匹“黑馬”的突圍

任何一個初創(chuàng)企業(yè)想要存活都需“過五關、斬六將”，更何況對手是“大佬”級別的央企、國企等?！皣L盡了冷眼?！比f凱董事長沈志剛這樣描述初創(chuàng)期的艱難。

首當其沖的就是如何打入市場的問題?！白鳛橐患颐灰娊泜鞯拿駹I企業(yè)，想要成為娃哈哈、可口可樂、農夫山泉這些品牌飲品外包裝的供應商，比登天還難?！鄙蛑緞傆洸磺迥菚r，他和總經理肖海軍吃了多少“閉門羹”。

印象最深的是為見到一家知名大廠的領導，光預約就等了3個月。而當他們終于被允許拿著自家產品推介書走進該廠大門后，一切又那么不盡如人意。兩個多小時的焦灼等待卻換來對方一句：“你們的瓶片跟同行比起來，具備有什么優(yōu)勢？”

這個靈魂拷問，讓兩顆火熱的心瞬時跌入谷底。

優(yōu)勢，或許就是更便宜吧……但這句話，沈志剛和肖海軍都沒敢說出口。

回去后，他們陷入了深深的思考。確實，萬凱在瓶級PET的設計、技術上還遠不如那些行業(yè)巨頭來得成熟，尤其客戶最看重的產品穩(wěn)定性，都還沒有得到時間的驗證。

擠進這個賽道，必須有拿得出手的產品！

這樣的挑戰(zhàn)也讓沈志剛和肖海軍興奮起來，兩個“外行人”親自下場干起“內行事”。面對陌生的現(xiàn)代化工領域，他們帶著三四個人的初創(chuàng)團隊，在僅有的一條生產線上反復鉆研，和高薪“挖”來的專家一起與產品調試“死磕”。

“雖說那時規(guī)模小，人也少，但大伙干勁十足，集思廣益，一點點攻破了產品穩(wěn)定性差的痛點和堵點?！毙ず＼姼锌f千，“兩年后，我們終于拿到了大廠的‘入場券’，人家特意打電話來說，‘經過幾個月的反復測試，你們的外包裝在穩(wěn)定性上表現(xiàn)突出，具備優(yōu)越的阻氧和環(huán)保功能，保證了我們飲品的衛(wèi)生健康’?！?/p>

萬凱就此一炮而紅，緊接著，國內外一家家大企業(yè)都拋來了“橄欖枝”……這家民營企業(yè)以“黑馬”之姿，憑借過硬的產品質量一路突圍，徹底打響了品牌。

“卷”出個百億企業(yè)

“要在這里打造一家百億企業(yè)?！碑斈陙淼近S灣時，沈志剛興奮地指著一塊地說出了這句話，而隨行的新員工呂恩君聽罷只覺是一個遙遠的夢。百億啊！談何容易！

“沒想到，一百個‘小目標’真的實現(xiàn)了?！比缃褚咽侨f凱旗下一家科技公司總經理的她笑言。

沈志剛深諳，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關鍵。很長一段時間，這位董事長不是“泡”在實驗室、車間，就是去市場奔走、調研，他在思考如何讓“小顆?！边\用到更廣泛的領域。

為鼓勵員工創(chuàng)新，他也亮出了一整套誘惑力十足的“殺手锏”：獎金“上不封頂”，推行股權激勵制度。當然也有吐槽聲——“老板太卷了”，但努力過后看著實實在在握在手里的大紅包時，又覺得“卷得好”。

在萬凱，大家都很拼。

39歲的鄭兵是萬凱的一名正高級工程師，2013年，他從江蘇一家企業(yè)跳槽而來，當時只是一名普通工程師。偶然間，他把目光聚焦到被國外壟斷的化妝品瓶材領域。在后來的近半年時間里，鄭兵寫下了一份幾十頁厚的報告——《高透亮非晶型聚酯切片的開發(fā)與產業(yè)化》，抱著試一試的心態(tài)交給了沈志剛，“萬萬沒想到，和董事長一拍即合?！?/p>

2019年，萬凱上馬了一條價值上億元的多功能生產線，更好地賦能研發(fā)，推進產業(yè)化落地。

可當鄭兵第一次從實驗室捧出成品時，連自己都失望了，PET制片在顏色上首先與國外產品存在一定差距?！皣猱a品做到了高透、高亮，接近玻璃質感。”素來追求極致的他批評起自己來毫不留情，“對比之下，我們的東西簡直是垃圾。”

當時，一廣東客戶對萬凱研發(fā)的這個新產品興趣濃厚，鄭兵頂著巨大壓力請求再給一點時間，以拿出最優(yōu)質的樣品。那段時間，他和團隊人員一頭扎進實驗室，單是原材料選配、測試就反復進行了幾百次，最終樣品贏得了廣東客戶的盛贊。

第一次出手就拿下1000多噸的訂單，鄭兵和團隊獲得企業(yè)“科技進步一等獎”，也得到了20萬元大紅包?！白鹬孛總€人的成長，讓個人能力得到最大發(fā)揮，在萬凱，我一直有種被無條件信任的感動。”鄭兵說。

成為國內首家研發(fā)出化妝品領域PET瓶片的企業(yè)，實現(xiàn)國產替代，只是萬凱發(fā)展中的一個片段?！靶☆w粒”從食品包裝一路延伸至醫(yī)療、化妝品、電子產品等領域，還在朝著更大的世界“探步”。肖海軍透露，“今年5月，我們又完成全球首例聚2,5-呋喃二甲酸乙二醇酯（PEF）噸級試產，標志著我國生物基呋喃聚酯技術邁出關鍵一步?！?/p>

危機倒逼出轉機

2018年初，有國內媒體報道，中國瓶級PET行業(yè)進入“百萬噸級巨頭”掌控時代，格局從“三國時代”演變?yōu)椤八膹姞幇浴?，萬凱正是全新登場的“霸主”之一。但沈志剛沒有選擇“躺平”，原地踏步的企業(yè)沒有明天！

早在2015年，國務院印發(fā)《中國制造2025》戰(zhàn)略文件，將新材料列為未來產業(yè)發(fā)展的一大趨勢。加之此后幾年全球消費升級，極具環(huán)保屬性的瓶級PET在民生行業(yè)需求量不斷增長。

看到此中機遇，沈志剛又坐不住了，“擴產勢在必行，但必須打破一些要素制約?！?/p>

與省、市政府充分溝通并在全國各地考察后，企業(yè)找到另一個發(fā)展方向——響應國家戰(zhàn)略，助力三峽庫區(qū)發(fā)展及“一帶一路”與長江經濟帶建設，來到浙江對口支援地區(qū)——重慶涪陵開啟新發(fā)展。

2018年，萬凱新設重慶基地。產品源源不斷上市后，有效填補了西部食品級PET供應空白。5年時間，重慶基地產量達到180萬噸，贏得了社會矚目。

萬凱的步伐還在挺進。“小顆?！钡氖澜缣罅耍找娓邼q的關稅扼住了萬凱出口的咽喉。

就此止步，意味著要放棄海外的一大片藍海；繼續(xù)前行，則前方困難重重：跨越幾千公里的距離、日夜顛倒的時差問題、參差不齊的勞動力質量……

沈志剛一咬牙，做出抉擇，“再走出去！”

今年初以來，沈志剛和肖海軍一直“飛馳”在路上，加快海外倉標準化建設。萬凱的當務之急，就是要在兩年內實現(xiàn)中亞、南美、非洲、東南亞等主要海外市場倉儲基地全覆蓋。為此，企業(yè)專門成立了海外事業(yè)部，加快集納人才步伐。目前，在尼日利亞和印尼兩個基地，企業(yè)已外派40余人。

“我們會持續(xù)做優(yōu)海外產供銷一體化，向成為‘瓶級PET全球領跑者’的目標不斷邁進，在新材料領域向世界給出‘中國方案’?！鄙蛑緞偰抗鈭远ǎP于萬凱，一波新的“迸發(fā)”已經開始。