【企業(yè)名片】

浙江金連接科技股份有限公司（以下簡稱“金連接”）成立于2017年，是一家專注于微型精密制造的國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)。公司在芯片測試探針零件細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)能居全球前三，為該細(xì)分領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)制造商。

昨天，在關(guān)注新工廠設(shè)備投用外，金連接董事長、總經(jīng)理曹鐳在琢磨一件事：即將到來的2024年日本國際半導(dǎo)體展覽會，要拿哪些產(chǎn)品去參展、著重展示哪些關(guān)鍵技術(shù)？借助展覽契機(jī)更加精準(zhǔn)深入地把握全球行業(yè)信息，也是他此行的重要目的。

按照電子系統(tǒng)故障檢測中的“十倍法則”，如果一個芯片的故障沒在芯片測試時發(fā)現(xiàn)，那么在電路板級別發(fā)現(xiàn)故障的成本就是芯片級的十倍。

芯片測試很重要，但作為測試的重要零件之一，探針這一關(guān)鍵耗材卻長期被國外壟斷。

2016年，為給中國人爭口氣，曹鐳帶領(lǐng)團(tuán)隊勇敢闖入芯片測試探針這片新藍(lán)海，不斷攻克技術(shù)難題，將產(chǎn)品做到比頭發(fā)絲還細(xì)，在填補(bǔ)國內(nèi)空白、打破國外壟斷中生動演繹著“細(xì)微處見‘針’章”！

極致鉆研新領(lǐng)域 從0.35毫米到0.05毫米

金連接的新工廠位于嘉興經(jīng)開區(qū)嘉北街道。在明亮的展廳內(nèi)，公司產(chǎn)品被細(xì)致地安置在放大裝置內(nèi)，要看清楚模樣，只能通過顯微鏡。它們，正是金連接的拳頭產(chǎn)品：芯片測試探針零件！

“別看它小，里面的技術(shù)含量可不低。”拿起一旁的圖紙，曹鐳自豪道，這些產(chǎn)品的直徑普遍在0.05毫米到0.25毫米之間，需根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)并保證品質(zhì)過硬。

而這在以前，國內(nèi)是無法實(shí)現(xiàn)的。

2016年一次偶然的機(jī)會，曹鐳從客戶那里獲知有家外企一直在國內(nèi)尋找芯片測試探針零件供應(yīng)商，但始終沒有結(jié)果。為何找不到？因?yàn)榕c一般探針不同，芯片測試探針有“三高”：功能要求高、技術(shù)含量高、制造難度高?！叭藷o我有，定然大有可為！”敏銳感知到商機(jī)的曹鐳立即前往日本考察，卻被告知“中國人做不了這個行業(yè)”。

“這句話對我們的刺激蠻大的。當(dāng)時，中國在這個領(lǐng)域一沒配套機(jī)床、二沒應(yīng)用技術(shù)，我們當(dāng)即下定決心，就算只為爭口氣也要把它做出來?！闭f干就干，曹鐳帶領(lǐng)團(tuán)隊開啟了長達(dá)數(shù)月的潛心研發(fā)。

得益于此前在微型精密制造上的經(jīng)驗(yàn)積累，曹鐳和團(tuán)隊終于做出了第一款直徑約0.35毫米的芯片測試探針零件。它的誕生，不僅實(shí)現(xiàn)了一種新可能，還開辟了一個新領(lǐng)域。

2017年，懷揣美好憧憬，曹鐳帶著他的“探針”來到嘉興經(jīng)開區(qū)，在這里創(chuàng)辦了金連接，專攻這個長期被國外企業(yè)壟斷的細(xì)分領(lǐng)域。

隨著芯片越來越小，探針也越做越細(xì)。為匹配不同的芯片，必須研發(fā)不同的產(chǎn)品。在金連接展廳內(nèi)，探針種類不算豐富，但每款都是“特制”。

而特制的背后，是極致的鉆研——

沒有配套機(jī)床？那就自己改裝！金連接通過對進(jìn)口機(jī)床自主化改造，使之更適合微細(xì)探針零件的加工；通過自主研發(fā)，擁有了世界先進(jìn)的檢驗(yàn)、清洗及熱處理等全套裝備。

沒有生產(chǎn)原料？那就自己研發(fā)！金連接聯(lián)合高校攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)鈀合金棒材國產(chǎn)化，對標(biāo)國外廠商實(shí)現(xiàn)同準(zhǔn)替代，打破了完全依賴進(jìn)口的被動局面。

取得專利50余項，其中發(fā)明專利16項！更讓曹鐳揚(yáng)眉吐氣的是，2022年起，金連接開始全線替代國外供應(yīng)商，成為60余家國內(nèi)外客戶的優(yōu)選供應(yīng)商。

持續(xù)深耕新賽道 從測試探針到醫(yī)用電極

鉆研，讓金連接實(shí)現(xiàn)了從0到1的蝶變；深耕，讓金連接開啟了從1到100的征程。

在曹鐳看來，智能化是人類未來科技進(jìn)步的主要方向，芯片在智能化過程中將始終占據(jù)絕對重要地位。落地嘉興經(jīng)開區(qū)7年間，金連接在芯片測試探針領(lǐng)域鉆研，著手解決了一系列關(guān)鍵技術(shù)問題，并提升了企業(yè)的核心競爭力。

如何持續(xù)深耕？在成功研發(fā)出鈀合金棒材后，金連接將其廣泛應(yīng)用到探針柱頭和套筒的制造中，各項性能均達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平，實(shí)現(xiàn)了從材料到零件的全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控。

“一家企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域上做到一定程度，就要思考怎樣給客戶以更豐富的選擇?！辈荑D清醒地認(rèn)識到，領(lǐng)域的打開賦予了企業(yè)成長的空間，但賽道的拓展將決定企業(yè)發(fā)展的高度。

今年7月，金連接新工廠竣工投產(chǎn)。新工廠投資4.81億元，布局三大項目板塊，建成3.2萬平方米現(xiàn)代化研發(fā)制造新基地，形成322臺CNC機(jī)床及全部微型零件配套設(shè)施的制造規(guī)模，力爭3年內(nèi)占領(lǐng)世界芯片測試探針零件市場份額超10%，成為此細(xì)分賽道的世界第一。

為更好地推動產(chǎn)業(yè)成鏈發(fā)展，金連接在成都投資建立了探針套筒PB管材制造公司，目前已全面量產(chǎn)，可以同準(zhǔn)替代進(jìn)口；在日本橫濱設(shè)立工廠，力爭今年底投產(chǎn)電鑄微細(xì)管及探針套筒和微細(xì)彈簧等。

誰的核心競爭力強(qiáng)，誰就能占領(lǐng)市場！曹鐳這樣想也這么干。公司始終高度重視創(chuàng)新，每年研發(fā)投入占比均不低于公司收入的7%，研發(fā)人員占公司員工總數(shù)的15%。

從國內(nèi)走向國外，如今的金連接已打開全球市場，每月向國內(nèi)外客戶提供超2500萬個芯片測試探針零件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、新加坡等多個國家和地區(qū)。

從1到100！如今的金連接，深耕也不再局限于一個領(lǐng)域。

“醫(yī)療是一個更穩(wěn)定更寬廣的市場，我們將繼續(xù)以技術(shù)組合抱團(tuán)出擊，從材料端到零件端打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，填補(bǔ)國內(nèi)空白、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。”在曹鐳的規(guī)劃中，金連接將把芯片測試探針領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于醫(yī)療等其他新興行業(yè)上。

公司為此成立了專門事業(yè)部，聘請了專業(yè)研發(fā)人員，規(guī)劃了實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)車間，致力于生產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域的手術(shù)用和植入性微細(xì)零件。

勇敢闖向新世界 做全球微細(xì)零件的領(lǐng)導(dǎo)者

研發(fā)生產(chǎn)一流產(chǎn)品、完善高品質(zhì)供應(yīng)鏈，是金連接能夠做大做強(qiáng)的底氣。今年10月中旬，金連接完成超億元C輪股權(quán)融資，在可持續(xù)發(fā)展上再次邁出堅實(shí)步伐。

這次融資由杭州浙創(chuàng)啟晨領(lǐng)投。浙創(chuàng)啟晨管理人、浙江省創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總裁胡永祥坦言，浙創(chuàng)啟晨看好金連接在微細(xì)零件制造領(lǐng)域所攻克的一系列核心技術(shù)；看好金連接延展到電生理消融手術(shù)高質(zhì)耗材進(jìn)口替代新應(yīng)用場景的市場機(jī)會。

與如今的受認(rèn)可不同，金連接在產(chǎn)品初推時是受冷遇的?！案鞣矫嫘阅芏歼_(dá)標(biāo)了，但外企一開始就是不敢用，送他們都不敢?！辈荑D回憶說，不同于其他產(chǎn)品，應(yīng)用在芯片上的測試探針，試錯成本太高，并不能單靠傳統(tǒng)的“物美價廉”來打開市場。

如何建立信任？金連接內(nèi)外兼修、雙管齊下，一方面加大設(shè)備和研發(fā)投入，在產(chǎn)品上追求精益求精，另一方面反復(fù)上門推介和展示，力爭從點(diǎn)滴滲透到全面覆蓋。

“還記得當(dāng)時有一家企業(yè)，我們上門了不下20次，一遍又一遍根據(jù)需求更新設(shè)計，只為爭取一個試用機(jī)會。”談及當(dāng)初的不易，曹鐳仍是感慨萬千。公司最艱難的時刻，背著大筆債務(wù)，到處尋找客戶。

熬過寒冬，便是春天！最終，憑借供貨穩(wěn)定、交付快捷，金連接實(shí)現(xiàn)了訂單從無到有、從小到大。今年，金連接首次打破國外企業(yè)長期壟斷，拿下最大合作客戶的全球伙伴大獎。

當(dāng)下，金連接總投資7800萬元的新精密醫(yī)療零件制造項目正在加速建設(shè)，力爭建成年產(chǎn)4000萬件高端醫(yī)療用精密零部件規(guī)?；a(chǎn)能力。電生理手術(shù)用導(dǎo)管電極頭產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，并通過美國客戶的認(rèn)證。

擁有一支國內(nèi)頂級的、超15年微型精密機(jī)械零件加工經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊；長期獨(dú)立研發(fā)攻克核心技術(shù)問題，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位……金連接持續(xù)抓住“人”這個關(guān)鍵和“技術(shù)”這個核心，勇敢闖向新世界，要做全球微細(xì)零件的領(lǐng)導(dǎo)者。

“新工廠里有一組牛群雕塑，我們?yōu)樗∶麨椤幌ⅰ?，就是希望能把微?xì)零件這個事業(yè)一直做下去，把金連接做成百年企業(yè)?！崩^“0到1”“1到100”后，現(xiàn)在的曹鐳又有了“100到∞”的新構(gòu)想。