??“真是驚喜！我們正準(zhǔn)備開拓沙特市場(chǎng)?！鄙虾０偕虈?guó)際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理汪賀怎么也想不到，設(shè)在正大廣場(chǎng)一樓的小小內(nèi)銷展位，竟留住了兩名沙特阿拉伯游客的腳步，對(duì)方恰好從事家居裝飾，一番深聊后當(dāng)即敲定600余件動(dòng)物造型臺(tái)燈的訂單。
??面對(duì)外貿(mào)環(huán)境的急劇變化，4月起，浦東組織“外貿(mào)優(yōu)品”深入街鎮(zhèn)、園區(qū)、工會(huì)進(jìn)行展銷展示，助力外貿(mào)企業(yè)打開內(nèi)銷渠道。在中美再次暫停實(shí)施24%關(guān)稅90天的“窗口期”，新一站活動(dòng)來到陸家嘴商圈正大廣場(chǎng)。與以往不同的是，這一次浦東外貿(mào)企業(yè)紛紛擺出剛下產(chǎn)線的新品、亮出新開網(wǎng)店的二維碼，一邊繼續(xù)開拓全球市場(chǎng)，一邊加速擁抱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
??內(nèi)銷展位飄來海外訂單
??百商公司的展臺(tái)上，各式各樣的卡通造型燈具錯(cuò)落陳列，大到半人高的羊駝、長(zhǎng)頸鹿落地?zé)?，小到色彩明快的恐龍、?dú)角獸等燈具。這些產(chǎn)品是百商公司和一家玩具廠合作開發(fā)的。去年工廠面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，百商注資轉(zhuǎn)型，將傳統(tǒng)玩偶制作優(yōu)勢(shì)和實(shí)用的臺(tái)燈功能結(jié)合，在廣交會(huì)、華交會(huì)上屢獲訂單。
??汪賀表示，兩名沙特客商現(xiàn)場(chǎng)選定了沙皮犬、彩虹馬等近10款圖案，還索要了全套產(chǎn)品目錄回國(guó)細(xì)選，預(yù)計(jì)這一批訂單總量會(huì)有2000件。不僅如此，兩名客商還主動(dòng)提出沙特總代理合作意向。“如果順利，這將是我們的第5個(gè)海外代理商。我們是百分百的外貿(mào)企業(yè)，這給了我們很大的希望?！蓖糍R說。
??同樣“怎么也想不到”的還有上海西美工具進(jìn)出口有限公司國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理?xiàng)铌J。他很意外，兩天前才下產(chǎn)線的新品電動(dòng)螺絲刀套裝，居然在看著不搭界的購物中心一連賣出5套，購買者也不是設(shè)想中的中年人，而是清一色的20多歲年輕人，其中還有兩名女性——他們都準(zhǔn)備用來改造租房軟裝。
??“幾次展會(huì)上，同事們總是被問‘有沒有電動(dòng)的’，讓我們意識(shí)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)輕便的需求遠(yuǎn)大于預(yù)期?！睏铌J介紹，這和使用場(chǎng)景差異有關(guān)，歐美市場(chǎng)依賴重型工具用于專業(yè)維修，電壓18伏以上，而中國(guó)消費(fèi)者更需要解決日常家居問題。
??西美工具的工業(yè)及家用五金工具暢銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額破億美元，生產(chǎn)小型電動(dòng)工具不是難事。這款電動(dòng)螺絲刀套裝從設(shè)計(jì)到成品用時(shí)不到1個(gè)月，配有34件批頭，支持Type-C充電，“試水價(jià)”99元讓年輕人毫不猶豫付款購買。
??“這就是為什么我們要一次又一次來參展，一線消費(fèi)者的建議、追問是最值錢的?！睏铌J說，接下來公司計(jì)劃研發(fā)更多小尺寸電動(dòng)工具，比如通過替換不同配件，可以實(shí)現(xiàn)文玩打磨、皮具鉆孔、木雕創(chuàng)作，讓五金工具融入生活。
??外貿(mào)企業(yè)積極“破壁”
??上海仕卓工貿(mào)有限公司的香薰產(chǎn)品，連續(xù)3年位居亞馬遜美國(guó)站液體香氛銷冠，也是好幾站展會(huì)的“人氣爆款”。如今“老面孔”旁多了一張嶄新的天貓旗艦店二維碼。
??“我們必須抓住這波關(guān)注度，光消費(fèi)者知道不夠，關(guān)鍵得能買到。”公司總經(jīng)理陸曉權(quán)說，幾個(gè)月來公司內(nèi)銷布局不斷調(diào)整，盡管更早計(jì)劃的實(shí)體店仍在選址，但天貓店提前上線了，“我們腳步不停，追著市場(chǎng)向前趕，一步也沒有耽誤?！?/p>
??以自有品牌“COCORRINA”命名的旗艦店運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月，已積累超5萬粉絲。其中，專門為中國(guó)市場(chǎng)打造的童趣系列全網(wǎng)熱銷已超千件，桂花、梔子花、白蓮等東方香韻的玻璃瓶中，分別斜插著一枝相應(yīng)香味的勾線花卉。
??有買家曬圖留言：“放在書桌前，仿佛真梔子花在吐納芬芳！”
??“線下展銷帶給我們最珍貴的不是經(jīng)濟(jì)效益，而是市場(chǎng)觸覺?！标憰詸?quán)表示，過去團(tuán)隊(duì)像在迷霧中摸索東西方之間的“嗅覺鴻溝”，但現(xiàn)在能通過展會(huì)傾聽到消費(fèi)者的心聲。目前，公司正在研發(fā)東方鼻子偏愛的茶香，天貓店也已鋪滿“七夕禮物”標(biāo)簽，進(jìn)軍這個(gè)外貿(mào)人從未踏足的新節(jié)日。
??上海旅游節(jié)的經(jīng)典花車載著石庫門與陸家嘴的風(fēng)景，幾朵白玉蘭輕盈點(diǎn)綴其間……這件濃縮上海風(fēng)情的新品燈飾，被擺在上海東源華裕工藝品有限公司的展臺(tái)“C位”。該公司副總經(jīng)理蔣瑋表示，公司常年為歐美市場(chǎng)圣誕節(jié)、萬圣節(jié)供應(yīng)八音盒等工藝品，正準(zhǔn)備借著上海旅游節(jié)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遞出名片。另一邊，公司淘寶店鋪“Holicity八音曼妙體驗(yàn)館”正陸續(xù)上新。
??西美工具干脆在展位旁架起直播間，用新開的抖音賬號(hào)動(dòng)態(tài)展示工具?！按蟪叽绲陌馐钟袉?？”“鋼絲剪有貨嗎？”……這些在留言區(qū)里“被點(diǎn)名”的需求，將從公司現(xiàn)有的3000多款產(chǎn)品中率先上架。
??百商公司也開通了抖音和阿里巴巴1688，已有六七家企業(yè)通過主頁聯(lián)絡(luò)渠道主動(dòng)找來，提出看看產(chǎn)品目錄并申請(qǐng)寄樣。
??200余家企業(yè)將組團(tuán)拓展海外市場(chǎng)
??“浦東外貿(mào)優(yōu)品”系列活動(dòng)由浦東新區(qū)商務(wù)委員會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)、浦東國(guó)際商會(huì)、浦東外貿(mào)協(xié)會(huì)等聯(lián)合主辦。從人口密集的社區(qū)到各行各業(yè)工會(huì)，差異化客群的需求在展會(huì)匯集碰撞，流動(dòng)的展會(huì)本身也成為了感受浦東外貿(mào)企業(yè)韌性的一扇動(dòng)態(tài)窗口。
??本次正大廣場(chǎng)站是活動(dòng)首次落地核心商圈，聯(lián)動(dòng)富城路限時(shí)步行街“正大巷左BinGo市集”，于8月份每周五至周日13:30-20:30舉辦，創(chuàng)新模式為外貿(mào)企業(yè)導(dǎo)入意想不到的增量客流。
??而在線上，“浦東新區(qū)外貿(mào)優(yōu)品服務(wù)商名錄”已聚集25家企業(yè)，入選企業(yè)同步入駐中智關(guān)愛通福利采購平臺(tái)，構(gòu)建“產(chǎn)品展示-需求轉(zhuǎn)化-福利集采”的完整服務(wù)閉環(huán)，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展發(fā)展空間。
??中美關(guān)稅戰(zhàn)再獲緩沖，浦東外貿(mào)企業(yè)步履不停。內(nèi)外貿(mào)如同咬合的齒輪，在不確定性中驅(qū)動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健前行。
??仕卓工貿(mào)基于上萬條海外客戶評(píng)價(jià)，迭代開發(fā)了多款外貿(mào)新香，有所提價(jià)但依然暢銷?！拔磥磉€會(huì)有各種各樣的不確定性，我們提高附加值，才能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)?！标憰詸?quán)說。
??汪賀和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)AI已經(jīng)有一陣子了，熟練掌握文生圖、圖生圖，能夠更準(zhǔn)確地把客戶想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。工廠車間里，一批俄羅斯足球超級(jí)聯(lián)賽的俱樂部定制臺(tái)燈下月初就要啟程，意大利新客為圣誕季訂購的漢堡包、姜餅人造型臺(tái)燈剛出樣品，預(yù)計(jì)10月發(fā)貨。
??汪賀還計(jì)劃通過政府、商會(huì)聯(lián)系參展中東展會(huì)，沙特訂單的意外到來讓他判斷“是時(shí)候趕過去了”：“新產(chǎn)品要落地，一定要走出去，推動(dòng)服務(wù)體系跟上來?！?/p>
??據(jù)了解，今年下半年，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)、浦東國(guó)際商會(huì)將組織超200家企業(yè)參加40多個(gè)海外展會(huì)，展覽面積超2000平方米。展會(huì)舉辦地涵蓋歐美、日韓、共建“一帶一路”國(guó)家等，涉及紡織服裝、消費(fèi)品禮品、生物制藥等多個(gè)行業(yè)。
