眼下，我國外貿“第四城”蘇州，正在發(fā)力突破跨境電商這個新賽道。

　　6月19日，江蘇省委常委、蘇州市委書記劉小濤主持召開跨境電商和直播電商企業(yè)座談會，要求全面摸排企業(yè)急難愁盼、行業(yè)堵點難點，建立問題清單、任務清單，重點解決出口退稅難、通關不便利、物流通道不暢等問題。為了跨境電商迅速起勢，地方“一把手”親自下場，蘇州對此的急迫感和重視度可見一斑。

　　今年4月，蘇州跨境電商發(fā)展大會暨全市跨境電商工作推進會提出，到2026年，全市跨境電商進出口額力爭達到1500億元。人民網注意到，2023年，該項數(shù)據為124.7億元。3年增長12倍，蘇州能否實現(xiàn)大步跨越?

　　雄心已立

　　上半年，蘇州市實現(xiàn)地區(qū)生產總值12059.4億元，同比增長6.2%，增速快于全國和全省水平。對一座經濟強市而言，保持較高的發(fā)展增速難度更高。在江蘇省社科院經濟研究所副所長呂永剛看來，蘇州正在進行深刻的產業(yè)轉型，并已初見成效。

　　長期以來，外向型經濟是蘇州的突出特點。相較之下，跨境電商既是蘇州當下的短板，也預示著發(fā)力奮進的空間。

　　數(shù)據顯示，2023年蘇州市外貿進出口總額達24514.1億元，位列全國第四。放眼全國，外貿十強城市中，深圳跨境電商進出口額超過3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，蘇州只有124.7億元，跨境電商只占到其外貿總額的1/200。

　　4月11日，蘇州跨境電商發(fā)展大會將今年定為“跨境電商躍升年”，會上出臺《中國(蘇州)跨境電子商務綜合試驗區(qū)高質量發(fā)展三年行動計劃(2024—2026年)》(下稱《三年行動計劃》)，提出到2026年全市跨境電商進出口額力爭達到1500億元。這意味著，該項指標3年要增長12倍之多。

　　雄心背后，是基于當前國際國內經濟形勢的深刻洞察。劉小濤表示，跨境電商是發(fā)展最快、潛力最大的外貿新業(yè)態(tài)，已成為外貿高質量發(fā)展、催生新質生產力的重要引擎。

　　呂永剛也認為，跨境電商是一個巨大的市場空間，是中國制造升級后海外貿易新的打開方式。

　　“跨境電商讓產品直接觸達海外顧客，有利于形成品牌認知，進而提高利潤空間，擴大貿易量。”在蘇州大健云倉市場部總監(jiān)張人元看來，跨境電商是傳統(tǒng)外貿的“數(shù)字化升級”，也是蘇州外貿產業(yè)升級的必經之路。

　　在今年“新春第一會”上，蘇州提出用3年左右時間推動GDP邁上3萬億元?？缇畴娚踢@一潛能無限、高度適配的“新賽道”，無疑成了蘇州眼下聚力攻克的一項“增量硬仗”。

　　短板待破

　　蘇州外貿活躍，體量與其發(fā)展水平總體匹配，跨境電商因何成為短板?

　　“產業(yè)結構，或是制約蘇州跨境電商發(fā)展的因素之一?！眳斡绖傉J為，產業(yè)轉型升級需要企業(yè)在產品升級尤其是終端產品上，做到產品力的提升，進而“順水推舟”從加工貿易向一般貿易轉型。以深圳為例，呂永剛說：“深圳在無人機、新能源、5G等領域率先完成了產品的躍升，掌握了銷售渠道，進而誕生了龍頭企業(yè)，形成了集群效應?！?/p>

　　如何在產業(yè)結構上實現(xiàn)質的躍升，培養(yǎng)出龍頭企業(yè)，或是蘇州跨境電商破局的關鍵。人民網注意到，《三年行動計劃》中提出支持智能家電、機械設備等行業(yè)龍頭企業(yè)加快數(shù)字化轉型，形成行業(yè)龍頭為核心、整合供應鏈、帶動上下游關聯(lián)企業(yè)抱團出海的態(tài)勢；支持紡織面料、絲綢非遺等特色產品，著重加強行業(yè)標準制定，探索傳統(tǒng)非標產品跨境出海新路徑。

　　“一些中小企業(yè)對于跨境電商還持有保留態(tài)度?！碧K州工業(yè)園區(qū)電子商務協(xié)會會長王珊認為，轉型跨境電商需要企業(yè)自己備貨、維護銷售渠道、搭建售后體系，“不熟悉業(yè)務流程，很多中小企業(yè)轉型跨境電商心里還是沒底，急需官方推介宣導、牽線搭橋。”

　　在蘇州原力出海研究社專家張超看來，蘇州一些中小企業(yè)有很強的制造水平，但長期做的是國際代工，依賴境外中介，沒有自己的銷售渠道，訂單受制于人，迫切需要轉型。

　　不同于深圳、廣州早年專注制造業(yè)的“終端品”，供應鏈較為完善，積累了大量優(yōu)質服務商，張超認為，蘇州制造業(yè)的“中間品”較多，產品競爭力高，但市場相對難以突破，如果能對接外部優(yōu)質資源，或可帶來1+1>2的化學反應。

　　在頂層設計方面，《三年行動計劃》也強調了加強跨區(qū)合作：如加強與廣州跨境電商“三中心”、杭州跨境電商知識服務中心等機構的聯(lián)動和資源共享。

　　6月15日，2024蘇州市(深圳)跨境電商招商推介會在深圳福田會展中心舉行，蘇州市商務局就當?shù)乜缇畴娚陶w營商環(huán)境進行推介，蘇州企業(yè)現(xiàn)場對接資源，與各地的頭部賣家和服務商，共同探討如何“全鏈路助力蘇州產業(yè)帶高質量出?！薄?/p>

　　底氣何來

　　在短時間內實現(xiàn)跨越式增長，蘇州底氣何來?

　　要回答這個問題，還需將目光放在現(xiàn)有產業(yè)鏈上。蘇州工業(yè)體系涵蓋35大類、172中類、513小類，是國內制造業(yè)規(guī)模最大、門類最全、配套最完善的城市之一。如果能夠推動龐大的傳統(tǒng)制造業(yè)集群向跨境電商轉型，看似艱巨的3年12倍的發(fā)展目標，或可快速破題。

　　《三年行動計劃》明確，到2026年，蘇州各縣區(qū)培育形成具有區(qū)域特色的跨境電商特色產業(yè)帶1至2個。其中，常熟市紡織服裝、蘇州工業(yè)園區(qū)家居辦公產業(yè)帶出口規(guī)模超100億元，昆山市孕童健康產業(yè)帶出口規(guī)模超70億元，吳江區(qū)絲綢面料、吳中區(qū)智能家電、高新區(qū)光伏新能源產業(yè)帶出口規(guī)模超50億元，張家港市塑飲機械、太倉市汽車配件配飾、相城區(qū)健康家居、姑蘇區(qū)婚紗禮服產業(yè)帶出口規(guī)模超30億元。

　　蘇州市商務局電商處處長明瑤華介紹，該市將重點推動跨境電商產業(yè)帶建設，構建數(shù)條“蘇州特色”跨境電商億級產業(yè)帶。針對不同板塊的優(yōu)勢產業(yè)帶，蘇州堅持“一產一策”、一區(qū)一特色，例如服裝婚紗等產品以小包方式出口，智能家電、機械設備等行業(yè)領軍企業(yè)加速數(shù)字化轉型，合規(guī)化出口。

　　“先實現(xiàn)質的飛躍，才能帶動量的增長?！眳斡绖傉J為，近年來蘇州的科技型創(chuàng)新企業(yè)、專精特新企業(yè)、科創(chuàng)板上市企業(yè)都在迅速成長，是蘇州跨境電商躍升的底氣之一。

　　從交易來看，高技術、高附加值的產品正在成為蘇州跨境出口新的突破口。近期發(fā)布的中國跨境電商品牌影響力百強榜，寶時德、科沃斯、樂貝科技、八方股份、如果新能源等7家蘇州企業(yè)上榜，均為高新技術企業(yè)。

　　“相較于其他跨境產品，我們的核心優(yōu)勢在于技術?！笨莆炙辜瘓F添可國際事業(yè)部運營總經理羅明波介紹，添可在全球申請專利超千件、發(fā)明專利超過600項，牢牢占據該品類海外市場份額60%。

　　“未來，蘇州將積極構建高科技跨境電商的新格局，推動包括新能源汽車、鋰電池、光伏產品在內的高附加值產業(yè)通過跨境電商渠道出海。”明瑤華透露，蘇州將攜手微軟等公司支持企業(yè)采用人工智能和大數(shù)據等數(shù)字化手段，提升企業(yè)的運營效率和市場響應速度。

　　人才方面，蘇州也在積極“補課”。今年2月份，蘇州市首個電商人才培訓基地——蘇州(工業(yè)園區(qū))跨境電商企業(yè)服務中心成立?！啊度晷袆佑媱潯诽岢黾涌炜缇畴娚虒I(yè)人才培養(yǎng)和引進，特別是在小語種、運營、推廣等領域。”明瑤華說，蘇州市商務局將聯(lián)合市人社局、團市委、青聯(lián)及高校，年內爭取認定資源整合型、產教融合型的電商人才培訓基地2—3家。