金九銀十，歷來是樓市傳統(tǒng)旺季，每年這個時候的市場總是比往常要熱鬧許多，一方面，開發(fā)商推盤數(shù)量加快，另外一方面，營銷活動也異常多，不過，由于今年樓市前期透支了大量需求，加之受其他城市調(diào)控的影響，臺州樓市在熱鬧中顯出一股理性。
多吸引購房者
“國慶期間我們公司的銷售量還是可以的，公司針對十一推出了特價房，前來咨詢的消費者特別多，目前特價房也已經(jīng)全部售罄。”某樓盤客戶經(jīng)理介紹說。
每年十一期間，開發(fā)商都會專門針對國慶假日推出了許多**、促銷活動，包括有吸引力的特價房。今年十一期間，推出特價房的樓盤包括天臺偉星紫金花城尾盤、三門春江花園尾盤、路橋紫庭花苑、路橋金清東泰·春江名園等，除了特價房，一些樓盤推出的現(xiàn)金直降也相當(dāng)誘人，如榮安金域華府推出清盤最高立減20萬元/套。另外一些樓盤的打折力度也比平時要大很多，如溫嶺碧桂園翡翠灣高層別墅均享9.7折;臺州星光耀廣場購房享全款9.6折**;仙居大衛(wèi)世紀(jì)城房源享全款9.5折……
這些促銷活動在一定程度上吸引了購房者，市民劉先生在玉環(huán)有一套房子，由于工作調(diào)動原因，全家搬到了椒江市區(qū)，目前暫時居住在一個60平方米左右的房子里。眼看孩子就要上學(xué)了，實在不方便，想換一個離學(xué)校近，地段好，交通方便的房子。“十一期間，這里的樓盤推出了送精裝修的**活動，對于像我這樣的首次剛需置業(yè)者來說還是比較劃算的。因此我趕緊趁著這波**換了一套100平方米左右的房子。”
事實上，像劉先生這樣的剛需購房者，價格是最為敏感的因素，因此，開發(fā)商也是抓住這一點，推出以價換量、降價、打折促銷等方式來吸引他們的注意力，促使他們更快出手。
市民購房顯理性
每年10月，除了開發(fā)商推出的大力度促銷活動，樓盤入市的節(jié)奏也逐漸加快。據(jù)不完全統(tǒng)計，10月1日—7日，臺州樓市共有7盤推新，分別為紫銀東郡、御景豪庭、星湖花城、耀達(dá)天璽、曙光新城、西城紀(jì)(西景華苑)、蘇泊爾紫桂苑，其中御景豪庭為純新盤。不過國慶期間多數(shù)市民選擇出行，所以成交量并不多，反而是節(jié)后一周(10月10日-16日)的成交量快速沖高，日均賣房149套，最終成交破千套。
不過，由于上周僅一盤推新，成交量在暴漲之后逐漸回落。上周(10.17-10.23)臺臺州全市成交一手住宅共655套，日均賣房94套。
可見，銀十期間，促銷活動多，入市節(jié)奏加快，顯得樓市非常熱鬧，然而從成交量來看，市民購房也顯示出越來越理性。
“畢竟一套房子的價格不是小數(shù)目?，F(xiàn)在臺州市場上的樓盤多、房源足，選擇余地大，我會多看多選，看到中意的房子再買。”市民楊女士想換個大面積的房子提升居住品質(zhì)，最近一直在看房，逛遍了多個熱門樓盤，但沒有急于購買。在當(dāng)前樓市，像她這樣理性的購房者并不在少數(shù)。
“現(xiàn)在的購房者更加理性了，因此，即便現(xiàn)在市場行情一直挺好，但也難看到房源被一搶而空的局面，多數(shù)購房者都會精挑細(xì)選，直到買到適合自己的房子。”某項目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者。
近期還有房源入市
眼下，銀十樓市即將落幕，各樓盤也逐漸加快了入市步伐。如路橋碧水豪庭全部房源已經(jīng)推出，戶型面積90—196平方米，躍層戶型面積200—300平方米;仙居亞繁仙逸居已經(jīng)推出全部住宅，戶型面積108平方米和140平方米;路橋頂秀家園將推出7#樓、8#樓，共92套房源，戶型面積為113—135平方米，躍層199—226平方米;路橋金清東泰·春江名園將推出10、11號樓共134套房源，戶型面積88—136平方米;臺州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)綠城玉蘭廣場·深藍(lán)中心酒店式公寓預(yù)計10月底對外推出，具體推出房源待定，主力戶型為50—65平方米，另有少量100、140平方米，目前存享活動進(jìn)行中;玉環(huán)華龍·陽光星城一期壓軸景觀樓王3A號樓暫定10月底11月初開盤，3A號樓總計50套房源，戶型面積為142平方米。
業(yè)內(nèi)人士指出，新房源的推出，自然會對銷量產(chǎn)生積極影響。“市場力推新房源，肯定會給我們更多選擇。但是作為改善一族，樓盤的品質(zhì)和地段是吸引我的主要原因，開發(fā)商的**政策只是促成我購買的‘助推器’。”市民王先生這樣表示?？梢姡c往年不同的是，消費者不再是“不管什么房源都搶”，如今購房者都有自己心目中的理想房源，如果選不到，大多數(shù)人都會作罷，并不會將就。
