放在5年前，外地人買舟山的房子一般都局限于舟山的旅游地產(chǎn)，即所謂的海景房，坐落于舟山的朱家尖、秀山、嵊泗基湖一帶;而現(xiàn)在，除了買海景房的外地人數(shù)依然居高不下，有人開始把目光投向其他住宅類商品房——與海岸有一段距離的非海景房。
外地人舟山買房漸成氣候
記者 林上軍
隨著一系列國(guó)家戰(zhàn)略在舟山群島的落地，外來(lái)購(gòu)房者如今更加看好舟山。記者日前從舟山市住建局住管處了解到，今年上半年，外地人在舟山購(gòu)房比例達(dá)26%，同比增加3個(gè)百分點(diǎn)。而2014、2015、2016這三年的外地人購(gòu)房比例分別為19%、22%、25%。
這些外地人之所以在舟山購(gòu)房，一部分是因?yàn)樵谥凵焦ぷ?，為了孩子讀書就近購(gòu)買;另外則是為了投資或者今后養(yǎng)老居住。外地人購(gòu)買的舟山房產(chǎn)，以小戶型為主，除了朱家尖東沙、嵊泗基湖一帶有部分別墅，其余為酒店式公寓、住宅，還有少量寫字樓、商鋪。
讓我們把目光首先投向舟山本島。這里主要有臨城新區(qū)、普陀?xùn)|港、定海城區(qū)、白泉、鹽倉(cāng)等板塊。本島片區(qū)，以前除了東港有外地人偶爾光顧，外地人購(gòu)房可以忽略不計(jì)。
現(xiàn)在情況有明顯變化。以臨城為例，像祥生地產(chǎn)南山郡這樣的山景房產(chǎn)，外地人購(gòu)房比例也達(dá)10%以上。一名銷售員說(shuō)，這些外地投資客選擇戶型120平方米以下，以機(jī)關(guān)企事業(yè)單位工作人員為主，他們選擇非靠海的住宅，也是考慮到海邊比較潮濕。中梁首府相對(duì)靠近海邊，不屬于海景房。該樓盤的一名銷售員介紹，其接待的客戶中，外來(lái)客占比也有近10%，這名銷售員認(rèn)為，部分區(qū)域間公積金一體化流轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，為外地客購(gòu)房創(chuàng)造了條件。
臨城長(zhǎng)峙島香蕓園二期樓盤比較熱銷，購(gòu)買者以本地人為主，下單的外來(lái)客也有30多個(gè);而旁邊的一個(gè)樓盤——風(fēng)華園，外地客占40%，以杭州客為主，據(jù)說(shuō)是客帶客形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。
普陀?xùn)|港，被認(rèn)為是很具城市味的區(qū)域，這里依山傍海，能看得見普陀山。恒大地產(chǎn)在這里開發(fā)精裝修樓盤，憑借自己的品牌效應(yīng)和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格，吸引來(lái)自北京、上海、杭州、溫州、臺(tái)州等地的客戶。這里的銷售人員介紹，自2016年12月31日開盤以來(lái)，956套房子目前僅剩10多套，購(gòu)買者中，外地人占一半。他還說(shuō)，這些外來(lái)客中一半是用于自住，他們看中的是這里的無(wú)理由退房(在未交房前)，75%的綠化率以及恒大的品牌，當(dāng)然還有這里的價(jià)格，現(xiàn)在的價(jià)格與一期開盤價(jià)相比，明顯上升。
至于東港其它非精裝修樓盤，外來(lái)客雖有，但占比沒(méi)這么高。
與東港僅一橋之隔的朱家尖，以東沙綠城板塊為代表的度假公寓、別墅，也吸引不少外來(lái)客，其中別墅購(gòu)買者中外地人占一半，酒店式公寓本地人為主，約占70% 。
吸引外地人光顧，品牌至關(guān)重要，營(yíng)銷也很重要。這一點(diǎn)岱山蔚藍(lán)公寓的相關(guān)負(fù)責(zé)人趙總深有體會(huì)，該樓盤自2011年一期開盤，至今已賣700多套房子，其中以上海人為主的外地人，買了200多套。這幾年，開發(fā)商經(jīng)常去上海吆喝，而且，綠城品牌口碑畢竟還是有吸引力的。
趙總說(shuō)，上海人經(jīng)洋山過(guò)來(lái)至岱山，路比較近，這一點(diǎn)很有利于他們促銷，而且現(xiàn)在寧波到岱山的大橋也開始造了，交通便捷有帶動(dòng)作用。
靠近洋山有如此拉動(dòng)作用，那么擁有洋山的嵊泗房產(chǎn)則更可以是“外向型”。位于菜園黃泥坎村的金平花園，三分之一是外地人購(gòu)買，這些客戶來(lái)自上海，但大多是新上海人，這個(gè)樓盤以靠海、價(jià)格取勝，目前二期銷售正通過(guò)專業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷，想把剩余的七八十套房子推出去。
在嵊泗，擁有良好海景資源的天悅灣、怡貝灣度假村外地客更多，前者占80%，后者占50%，后者還銷售別墅。所以，對(duì)于現(xiàn)在的別墅，關(guān)鍵還是性價(jià)比，而不是價(jià)格。
讓我們把目光再移向舟山本島的定海城區(qū)。宋都·藍(lán)郡國(guó)際的一位銷售經(jīng)理說(shuō)，該樓盤購(gòu)買者中近20%為外來(lái)客，他們中很多祖籍舟山，對(duì)舟山有感情。其實(shí)記者一路展示的外來(lái)購(gòu)房客，有一小部分就是在外地拼搏的舟山人，他們事業(yè)有成，有的還想回老家安度晚年，有的則是為父母、親人購(gòu)買。
鹽倉(cāng)，是定海正在崛起的熱土，這里的樓盤也有不少賣點(diǎn)——客運(yùn)中心所在地，離跨海大橋出口近，定海區(qū)政府也正有意識(shí)打造定海城西的商業(yè)中心。這里的開發(fā)商介紹，除了本地客戶，到他們樓盤看房的部隊(duì)家屬有一定比例，還有就是在這一帶工作的外地打工者。
定海白泉板塊，被稱為定海的副中心，是規(guī)劃中鐵路上島的站點(diǎn)之一。近幾年這個(gè)小鎮(zhèn)正在經(jīng)歷脫胎換骨的變化，高樓鱗次櫛比，舟山的不斷利好推動(dòng)這里房子熱售、房?jī)r(jià)看漲。其屬于綜保區(qū)、開發(fā)區(qū)邊緣，交通地理位置優(yōu)越，所以這里二成房產(chǎn)被在這一帶工作的新舟山人購(gòu)買，包括長(zhǎng)白、岱山也有人過(guò)來(lái)購(gòu)買。此外，這里具備一定的教育資源，孩子讀書方便，有房就能讀書，學(xué)校質(zhì)量總體也不錯(cuò)。作為在舟山事業(yè)有成的那些外來(lái)小老板、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)，隨著財(cái)富積累增加，他們有的紛紛從定海城東、城北搬到白泉，他們認(rèn)為白泉對(duì)他們來(lái)說(shuō)更合適、更方便，人文氛圍也更容易接納他們。
有個(gè)在白泉購(gòu)房的新加坡人，工作在長(zhǎng)白島，原來(lái)在城市新境租房，每月至少3000元，看到白泉房子價(jià)格相對(duì)還比較實(shí)惠，購(gòu)買小戶型每月按揭也只要二三千元，于是果斷在弘業(yè)·城市花園買了一套107平方米的房子。這里的銷售人員說(shuō)，外來(lái)購(gòu)房者中，不少是內(nèi)陸地區(qū)來(lái)的，往往有兩到三個(gè)孩子，他們買了房，不用再租房，孩子隨之可以就近讀書，一舉多得。
無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論他們來(lái)自哪里，隨著時(shí)間的推移，這些外來(lái)購(gòu)房者會(huì)逐漸融入舟山。伴著舟山自貿(mào)港區(qū)建設(shè)步伐的加快，只要舟山永葆藍(lán)天碧水，來(lái)舟山投資、居住、養(yǎng)老的外地人只會(huì)越來(lái)越多。對(duì)此，舟山準(zhǔn)備好了嗎?
