暮春四月，嘉興熱土涌動(dòng)轉(zhuǎn)型生機(jī)。
昨天，嘉興市電商助力外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接會(huì)舉行，百余家外貿(mào)企業(yè)與淘天、京東、抖音等九大電商平臺面對面洽談，共同探索國內(nèi)市場新通路。
這場由政府搭臺、企業(yè)唱戲的對接會(huì)，既是應(yīng)對復(fù)雜國際貿(mào)易形勢的破題之舉，亦是激活內(nèi)需市場、暢通雙循環(huán)的創(chuàng)新實(shí)踐。
外貿(mào)承壓突圍 電商架橋破局
面對國際市場環(huán)境的動(dòng)態(tài)演變，中國企業(yè)正以戰(zhàn)略眼光推進(jìn)發(fā)展路徑優(yōu)化，從單一外向驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)外市場協(xié)同發(fā)展的新格局。
“外貿(mào)企業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是對接國內(nèi)市場的‘翻譯器’和‘導(dǎo)航儀’?！闭憬∩虅?wù)廳電子商務(wù)處處長陳永紅直言。在這場轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為銜接供給端與消費(fèi)端的核心紐帶，正成為企業(yè)融入雙循環(huán)發(fā)展格局的關(guān)鍵突破口。
此次活動(dòng)瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，集結(jié)淘天、京東、抖音、蘇寧易購等頭部平臺，以及謙尋、交個(gè)朋友等直播機(jī)構(gòu)，形成全渠道覆蓋的“資源矩陣”，為外貿(mào)企業(yè)量身定制“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案。
“這絕對是一場及時(shí)雨！”蠶緣家紡張杰表示。這家老牌外貿(mào)企業(yè)，早在前幾輪貿(mào)易摩擦中就已著手開拓國內(nèi)市場，但以線下門店為主。可受消費(fèi)轉(zhuǎn)型的影響，其萬達(dá)門店今年2月銷售量幾乎腰斬，“越來越多的消費(fèi)者喜歡線上購物，企業(yè)迫切需要打通電商渠道。”
秦越家紡過去一直專注于B端，為國內(nèi)外知名品牌提供ODM服務(wù)，其中涉美業(yè)務(wù)占比70%。盡管在此次貿(mào)易摩擦中受到較大影響，其銷售總監(jiān)劉潔仍然保持樂觀態(tài)度，她表示，在本次活動(dòng)中，通過電商平臺的介紹和政策解讀為企業(yè)打開了做C端（個(gè)人消費(fèi)者）市場的思路。
政策精準(zhǔn)滴灌 平臺各顯神通
面對轉(zhuǎn)型陣痛，政企協(xié)同打出“組合拳”。
嘉興市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長居惠華介紹，當(dāng)?shù)貙⑼ㄟ^持續(xù)優(yōu)化環(huán)境政策，通過外轉(zhuǎn)內(nèi)的專項(xiàng)服務(wù)及跨境供應(yīng)鏈的對接等舉措，讓嘉興外貿(mào)在雙循環(huán)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
一句“別怕，我們政府會(huì)一直陪在大家身邊”，讓人信心倍增。
其實(shí)，這場電商助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接活動(dòng)，從接到企業(yè)需求到策劃落地，只用了4天時(shí)間，省、市就合力拉來了一車干貨滿滿的電商渠道資源。一家電商平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)下車時(shí)看到，當(dāng)?shù)卣畮е蝗浩髽I(yè)家等在會(huì)場門口迎接他們，他就下決心必須竭盡全力協(xié)助嘉興打贏這場外貿(mào)企業(yè)護(hù)衛(wèi)戰(zhàn)。
誠如所言，平臺方亮出“真金白銀”：淘天推出“外貿(mào)精選”，為外貿(mào)企業(yè)開設(shè)入駐綠色通道，提供流量扶持和運(yùn)營培訓(xùn)；1688設(shè)立嘉興產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域免費(fèi)展廳，符合要求的產(chǎn)品可獲得免費(fèi)展位和全域推廣；京東計(jì)劃投入2000億元采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品；抖音電商啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃，給予專項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施；謙尋等MCN機(jī)構(gòu)則瞄準(zhǔn)跨境電商與直播帶貨融合，推出“全托管代運(yùn)營”模式。
“過去做外貿(mào)是‘一張圖紙走天下’，如今轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要重塑產(chǎn)品邏輯和營銷思維?！逼胶冀芟浒?fù)責(zé)人周躍良坦言，平臺的政策解讀讓其豁然開朗。比如1688的“生意參謀”結(jié)合AI工具等，能精準(zhǔn)定位國內(nèi)采購商需求，這相當(dāng)于給企業(yè)裝上了“市場雷達(dá)”。
選品洽談火熱 轉(zhuǎn)型動(dòng)能澎湃
對接會(huì)現(xiàn)場，洽談區(qū)與選品區(qū)人氣爆棚。
長虹飛獅攜堿性電池亮相，與兩家電商平臺進(jìn)行了初步探討，淘天平臺還量身定制給出開拓國內(nèi)市場的建議。謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司總裁助理王芳表示，此前已有多款來自嘉興的產(chǎn)品亮相直播間，品質(zhì)很高，銷量不錯(cuò)，現(xiàn)在公司又抽調(diào)精干力量組建團(tuán)隊(duì)入駐嘉興，專門幫助外貿(mào)企業(yè)帶貨。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天共促成初步合作意向120余項(xiàng)，多家企業(yè)與平臺敲定“一對一”深度運(yùn)營方案。
轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。外貿(mào)企業(yè)從“代工貼牌”到“品牌出海”，從“被動(dòng)接單”到“主動(dòng)創(chuàng)需”，需要突破思維定式、重構(gòu)供應(yīng)鏈體系。
“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單的市場切換，而是產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)?！闭憬ど檀髮W(xué)管理工程與電子商務(wù)學(xué)院副院長肖亮認(rèn)為，嘉興以電商為紐帶，打通產(chǎn)銷數(shù)據(jù)、重塑渠道網(wǎng)絡(luò)、推動(dòng)柔性生產(chǎn)，為全省外貿(mào)轉(zhuǎn)型提供了“樣板間”。
春潮激蕩處，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。這場對接會(huì)的意義，不僅在于促成一批合作訂單，更在于探索出一條“政府引導(dǎo)+平臺賦能+企業(yè)轉(zhuǎn)型”的協(xié)同路徑。當(dāng)嘉興制造借力電商叩開內(nèi)需市場的大門，一條更具韌性的雙循環(huán)發(fā)展通道正加速成型。
