在2011年之后的幾年時(shí)間里，隨著小米創(chuàng)造的電商銷售奇跡，許多傳統(tǒng)廠商亦紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌風(fēng)起云涌，而輿論并未給予OPPO、vivo、華為、金立這類低調(diào)的老牌手機(jī)廠商太多關(guān)注。
然而轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。這一年，小米手機(jī)的銷量仍在增長，但銷量未達(dá)預(yù)期，增長速度驅(qū)緩，小米不得不直面線下布局的短板，將開拓線下渠道作為2016年發(fā)展的重要課題。與此同時(shí)，華為去年全年銷量超過1億臺(tái)，OPPO和vivo去年的銷量分別沖至5000萬臺(tái)和4320臺(tái)，金立也達(dá)到了3000萬臺(tái)。
仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，經(jīng)過去年一年血洗，國產(chǎn)廠商不再極力擁抱線上渠道，像華為、oppo、vivo、金立這樣注重渠道、技術(shù)的手機(jī)廠商重新抬頭，上升趨勢明顯，而注重營銷或者資本運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌則開始遇到成長的瓶頸。
近日，基于零售店、運(yùn)營商和渠道商數(shù)據(jù)監(jiān)測的著名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國公布了2016年3月份中國手機(jī)市場報(bào)告。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國手機(jī)整體市場份額排名前六的品牌分別是OPPO、vivo、蘋果、華為、三星和金立，而由金立、華為、OPPO和vivo四家國產(chǎn)品牌的市場份額不斷攀升，結(jié)合賽諾中國公布的1月份和2月份數(shù)據(jù)， “金華OV”“四大天王”格局已連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)穩(wěn)定，均保持穩(wěn)居前六的姿態(tài)。金立也在3月份表現(xiàn)中再次穩(wěn)坐整體市場前六名，位列國產(chǎn)手機(jī)品牌第四。
從“金華OV”目前的表現(xiàn)來看，這四家品牌共包攬了39.2%的整體市場份額，正式成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的中流砥柱，格局趨勢愈加穩(wěn)定，是中國智造崛起最具代表性的四個(gè)品牌。
那么，平均創(chuàng)業(yè)超過十載的老牌廠商，成了集中爆發(fā)的年度黑馬，這種爆發(fā)背后的行業(yè)邏輯是什么?“金華OV”為什么能在如今競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出并穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)品牌前四?其中的代表廠商金立，作為一個(gè)擁有14年之久歷史的手機(jī)品牌，又是如何在經(jīng)歷了功能機(jī)轉(zhuǎn)到智能機(jī)時(shí)代的巨變后，迅速抓住崛起的契機(jī)，一舉沖入前列的?
答案顯然離不開這三點(diǎn)的強(qiáng)強(qiáng)支撐：產(chǎn)品力，渠道服務(wù)能力以及品牌力。
首先，在產(chǎn)品力上，“金華OV”格局的形成并非偶然或巧合，他們的一大共性就是——擁有自己在制造和研發(fā)實(shí)力上的重資產(chǎn)。
從目前的表現(xiàn)來看，華為是國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首屈一指的一張王牌。去年，華為消費(fèi)者BG全年?duì)I收超過200億美元，手機(jī)銷量超過1億部。日前，余承東在P9的發(fā)布會(huì)上放出豪言，今年消費(fèi)者BG要邁向300億美元的新臺(tái)階。
OPPO近年來一直在VOOC閃充技術(shù)和影像技術(shù)上勤練內(nèi)功，對于什么樣的“玫瑰金色”才能成為R9最好的“玫瑰金色”，在定版前OPPO一共做了200多個(gè)模板，才最終有所抉擇。OPPO最近更升級了自己的品牌概念，重新定義為“美因苛求”，體現(xiàn)對工匠精神的追求。同城兄弟VIVO，近年來也一直在HIFI技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)上不惜投入，大做文章。
而金立的超級續(xù)航M系列雖然只歷經(jīng)了兩次迭代，但是其14年來在電池堆疊技術(shù)上的積累已然成為金立的資本。無論是擁有6020mAh超大電池的金立M5，還是在擁有大電池的基礎(chǔ)上軟件省電優(yōu)化更佳的金立M5 Plus，都表現(xiàn)出金立在手機(jī)續(xù)航能力上多年的技術(shù)沉淀。作為一個(gè)擊中全民“缺電”痛點(diǎn)的產(chǎn)品系列，超級續(xù)航未來的發(fā)展前景不容小覷。
在核心技術(shù)之外，產(chǎn)品的制造也不容忽視。金立位于東莞松山湖畔的工廠，是金立手機(jī)的生產(chǎn)基地，總投資12億元，占地300余畝，現(xiàn)有員工近萬人，總產(chǎn)能高達(dá)8000萬臺(tái)/年，是亞洲最大的單體智能終端制造中心，在供應(yīng)鏈方面有十足的保障。
賽諾中國數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016年Q1季度市場容量達(dá)到1.0億臺(tái)，環(huán)比增長1.7%，同比上升13.3%。在整體市場幾乎沒有增長的情況下，這意味著線上銷售出現(xiàn)了負(fù)增長，手機(jī)線上營銷已經(jīng)被玩壞，而線下市場的增長則與“金華OV”的崛起相一致。中國電信銷售及渠道拓展部馬杉總經(jīng)理表示，未來1-2年，沒有線上和線下之分，未來一年，終端的銷售，線下仍然占據(jù)70%。
金立集團(tuán)董事長劉立榮曾表示，線下市場能容納的品牌數(shù)量是有限的。“最典型的是一個(gè)店里只能維持四到六個(gè)品牌的生存，如果到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店里面，可能只能支撐兩到三個(gè)品牌的生存。能夠搶先占領(lǐng)線下市場門店的品牌無疑將成為未來的贏家，而缺乏線下渠道服務(wù)能力的網(wǎng)絡(luò)品牌則容易曇花一現(xiàn)。”
在渠道服務(wù)能力方面，金立、華為、OPPO、VIVO四家是從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)興起之前就一直堅(jiān)持線下渠道的四個(gè)廠商，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大熱的時(shí)候，這四家手機(jī)廠商依然沒有放棄線下渠道的維護(hù)和鋪設(shè)，可以算是渠道手機(jī)中的行業(yè)老兵。
作為中國手機(jī)圈活得最久的品牌，自成立之初金立就深耕線下渠道，不斷提升渠道服務(wù)能力。截止2015年，金立已經(jīng)開拓了7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國各地各級市場，并與手機(jī)零售連鎖巨頭迪信通以及中國聯(lián)通等展開深入合作，進(jìn)一步夯實(shí)渠道服務(wù)能力。
在品牌打造上，一直以來，“金華OV”這四家手機(jī)品牌都有各自精確的品牌定位，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，拔高品牌理念，而不是一味地追求簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)和配置比拼。
日前，華為P9宣布和萊卡品牌牽手，兩家達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，意以憑此提升其在高端市場的話語權(quán)。而金立也在不久前的MWC2016上發(fā)布了其全新的品牌形象，橙色暖意的“微笑”及“科技悅生活”的口號讓金立更加國際化。
另一方面，金立素來將目標(biāo)瞄準(zhǔn)商務(wù)精英人士，在品牌力提升上亦相當(dāng)給力，例如贊助了中國足協(xié)中國之隊(duì)、力挺中國隊(duì)進(jìn)入2018俄羅斯世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽12強(qiáng)，連續(xù)十年贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽、簽約柯潔為品牌形象大使并力挺其對戰(zhàn)谷歌AlphaGo等等，讓品牌理念更具價(jià)值，讓品牌形象更深入人心。
在定價(jià)策略上，自從去年劉立榮回歸一線之后，金立可謂在高中低端市場火力全開。其中，W系列在4000元價(jià)格區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，M和S系列在1500-2500元獲得了極大的成功，金鋼系列在1000-1999元大放異彩，F(xiàn)系列則在千元市場大受歡迎，這也使得金立的市場份額從2.8%(2015年3月)一路攀升到5%(2016年2月)，進(jìn)入了中國手機(jī)市場的前6名。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌依靠互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而崛起，但是缺少在技術(shù)和渠道上的沉淀積累，而金華OV憑借其扎實(shí)穩(wěn)固的技術(shù)積累以及多年來在渠道方面的深耕，在這個(gè)渠道復(fù)蘇之際，牢牢地把持住了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，國產(chǎn)手機(jī)的“金華OV”已經(jīng)成為了國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的中流砥柱。
