寒冬將至，受北溪天然氣管道爆炸以及國際局勢等因素影響，歐洲將目光轉(zhuǎn)向中國，尋求過冬“解決方案”。
記者從義烏商城集團了解到，近期，義烏國際商貿(mào)城銷售到歐洲的保暖訂單中，取暖器、熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品最為熱銷。
商戶：“叮咚”聲響個不停
在義烏國際商貿(mào)城2區(qū)2樓，洪書軍經(jīng)營著一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋，展示柜上則擺放著小型取暖器、電水壺等小家電。
記者剛走進店內(nèi)，便聽到電腦上傳來的“叮咚”聲?？头ぷ魅藛T正在同前來咨詢的歐洲新客戶溝通。
“和以前相比，今年的保暖產(chǎn)品訂單中，有很多是來自歐洲的新增訂單?！焙闀娛钦憬嘁θ耍瑏淼搅x烏國際商貿(mào)城已有28個年頭，其經(jīng)營的產(chǎn)品以出口為主，但往年來自歐洲的客戶鳳毛麟角。
洪書軍拿起放在高處的一款白色小巧的取暖器介紹，該款取暖器是店鋪的經(jīng)典款，今年9月賣了1萬多臺，是2021年同期的2倍，增量大部分都來自歐洲。
客服陳飛補充，和往年相比，今年通過線上咨詢的客戶量明顯上漲。與提前預(yù)訂的線下客戶相比，網(wǎng)購客戶對配送時間要求更為迫切。
“你看，這是荷蘭客戶采購的一批取暖器訂單，溝通的過程中，特別強調(diào)希望快點收到貨，主動要求不走海運，走空運。”陳飛介紹，走空運一周左右時間荷蘭客戶便可收到貨。因為雙方都是第一次接觸，對方比較謹(jǐn)慎，首筆訂單采購量只有幾十臺取暖器。陳飛預(yù)測對方收到貨使用后，會復(fù)購并加大采購量。
除了取暖器外，熱水袋也是此次歐洲“采購潮”的熱銷產(chǎn)品。駱蘭仙的店鋪熱水袋主銷意大利、西班牙等歐洲國家。據(jù)悉，從今年4月開始，該店鋪開始陸續(xù)接到歐洲訂單，最大的一單訂單裝了十幾個集裝箱，破了開店以來熱水袋的單筆銷售記錄。
產(chǎn)品：搶抓機遇 推出歐洲定制款
和其他批發(fā)市場相比，義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營戶很多都有自己的工廠。在品質(zhì)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，經(jīng)營戶擁有自主權(quán)。
洪書軍店鋪內(nèi)銷售的取暖器、電風(fēng)扇、熱水壺等小家電，均為自家工廠生產(chǎn)。不同于形狀扁平的白色經(jīng)典款擺放在上層，在展示柜的中間C位，擺放的是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器，這是今年推出的新品。
因今年歐洲客戶增多，洪書軍的工廠專門針對歐洲客戶喜好，設(shè)計了外觀更為簡約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。
“為了保障按時、按量供貨歐洲市場，我們工廠通過調(diào)整生產(chǎn)線，正開足馬力生產(chǎn)取暖器?！焙闀娊榻B，目前取暖器訂單已經(jīng)排到了11月底。
和經(jīng)典款相比，新品售價更高，是經(jīng)典款的2倍。“銷售量還不錯，推新品的路子走對了?！焙闀娦χf。
市場：內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào) 做大銷售面
和洪書軍專做出口不同，杭曉電器銷售的電熱水袋以內(nèi)銷為主、外銷為輔。
說起今年的客戶變化，該店工作人員袁菊芳最直觀的感受是“來自歐洲的臨時訂單多了起來?！?/p>
“我們以前客戶主要是線下，很多都是老客戶。”袁菊芳介紹，能明顯感受到今年臨時訂單多了起來。前陣子，一位烏克蘭翻譯員兩次到店內(nèi)看貨，最后替烏克蘭客商下單，訂購了一批電熱水袋。
袁菊芳所在的店鋪今年更注重產(chǎn)品安全性提升。外觀上看，熱水袋上多了電子顯示屏?！斑@款可以調(diào)節(jié)溫度，消費者是想要40℃還是60℃都可以通過按鍵選擇?！痹辗冀榻B，新產(chǎn)品升級了三防功能，不僅防爆炸，還能防傾斜、防干燒。
因今年歐洲客戶增多，店鋪內(nèi)新款電熱水袋已申請歐盟CE認證。袁菊芳指著新品說：“這款升級過的電熱水袋在國內(nèi)賣得很好，我們正積極向歐洲客戶推薦這款新品。我們有信心，能把更多新款電熱水袋賣到歐洲市場。”
義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1至8月，義烏市出口空調(diào)、電熱毯、暖風(fēng)機等保暖用品共計1.9億元，同比增長41.6%。
記者從中國小商品城集團相關(guān)工作人員處獲悉，為了應(yīng)對此次歐洲“采購潮”，義烏市場官方網(wǎng)站chinagoods平臺將開展取暖商品的專區(qū)活動，方便更多客戶通過線上直觀獲取商城內(nèi)的取暖商品種類、價格等信息，以促成更多交易。
此外，面對市場發(fā)展的需求，中國小商品城集團正打造全國首個新能源產(chǎn)品展示交易的專業(yè)市場，擬從前端到末端實現(xiàn)新能源產(chǎn)品集聚。新市場位于新建的國際商貿(mào)城二區(qū)東，目前正在緊鑼密鼓招商中。
