寒冬將至，受北溪天然氣管道爆炸以及國(guó)際局勢(shì)等因素影響，歐洲將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，尋求過(guò)冬“解決方案”。
記者從義烏商城集團(tuán)了解到，近期，義烏國(guó)際商貿(mào)城銷售到歐洲的保暖訂單中，取暖器、熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品最為熱銷。
商戶：“叮咚”聲響個(gè)不停
在義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)2樓，洪書軍經(jīng)營(yíng)著一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋，展示柜上則擺放著小型取暖器、電水壺等小家電。
記者剛走進(jìn)店內(nèi)，便聽到電腦上傳來(lái)的“叮咚”聲?？头ぷ魅藛T正在同前來(lái)咨詢的歐洲新客戶溝通。
“和以前相比，今年的保暖產(chǎn)品訂單中，有很多是來(lái)自歐洲的新增訂單?！焙闀娛钦憬嘁θ?，來(lái)到義烏國(guó)際商貿(mào)城已有28個(gè)年頭，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以出口為主，但往年來(lái)自歐洲的客戶鳳毛麟角。
洪書軍拿起放在高處的一款白色小巧的取暖器介紹，該款取暖器是店鋪的經(jīng)典款，今年9月賣了1萬(wàn)多臺(tái)，是2021年同期的2倍，增量大部分都來(lái)自歐洲。
客服陳飛補(bǔ)充，和往年相比，今年通過(guò)線上咨詢的客戶量明顯上漲。與提前預(yù)訂的線下客戶相比，網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)配送時(shí)間要求更為迫切。
“你看，這是荷蘭客戶采購(gòu)的一批取暖器訂單，溝通的過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)希望快點(diǎn)收到貨，主動(dòng)要求不走海運(yùn)，走空運(yùn)。”陳飛介紹，走空運(yùn)一周左右時(shí)間荷蘭客戶便可收到貨。因?yàn)殡p方都是第一次接觸，對(duì)方比較謹(jǐn)慎，首筆訂單采購(gòu)量只有幾十臺(tái)取暖器。陳飛預(yù)測(cè)對(duì)方收到貨使用后，會(huì)復(fù)購(gòu)并加大采購(gòu)量。
除了取暖器外，熱水袋也是此次歐洲“采購(gòu)潮”的熱銷產(chǎn)品。駱蘭仙的店鋪熱水袋主銷意大利、西班牙等歐洲國(guó)家。據(jù)悉，從今年4月開始，該店鋪開始陸續(xù)接到歐洲訂單，最大的一單訂單裝了十幾個(gè)集裝箱，破了開店以來(lái)熱水袋的單筆銷售記錄。
產(chǎn)品：搶抓機(jī)遇 推出歐洲定制款
和其他批發(fā)市場(chǎng)相比，義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶很多都有自己的工廠。在品質(zhì)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，經(jīng)營(yíng)戶擁有自主權(quán)。
洪書軍店鋪內(nèi)銷售的取暖器、電風(fēng)扇、熱水壺等小家電，均為自家工廠生產(chǎn)。不同于形狀扁平的白色經(jīng)典款擺放在上層，在展示柜的中間C位，擺放的是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器，這是今年推出的新品。
因今年歐洲客戶增多，洪書軍的工廠專門針對(duì)歐洲客戶喜好，設(shè)計(jì)了外觀更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。
“為了保障按時(shí)、按量供貨歐洲市場(chǎng)，我們工廠通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)線，正開足馬力生產(chǎn)取暖器?！焙闀娊榻B，目前取暖器訂單已經(jīng)排到了11月底。
和經(jīng)典款相比，新品售價(jià)更高，是經(jīng)典款的2倍。“銷售量還不錯(cuò)，推新品的路子走對(duì)了?！焙闀娦χf(shuō)。
市場(chǎng)：內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào) 做大銷售面
和洪書軍專做出口不同，杭曉電器銷售的電熱水袋以內(nèi)銷為主、外銷為輔。
說(shuō)起今年的客戶變化，該店工作人員袁菊芳最直觀的感受是“來(lái)自歐洲的臨時(shí)訂單多了起來(lái)?！?/p>
“我們以前客戶主要是線下，很多都是老客戶?！痹辗冀榻B，能明顯感受到今年臨時(shí)訂單多了起來(lái)。前陣子，一位烏克蘭翻譯員兩次到店內(nèi)看貨，最后替烏克蘭客商下單，訂購(gòu)了一批電熱水袋。
袁菊芳所在的店鋪今年更注重產(chǎn)品安全性提升。外觀上看，熱水袋上多了電子顯示屏?！斑@款可以調(diào)節(jié)溫度，消費(fèi)者是想要40℃還是60℃都可以通過(guò)按鍵選擇。”袁菊芳介紹，新產(chǎn)品升級(jí)了三防功能，不僅防爆炸，還能防傾斜、防干燒。
因今年歐洲客戶增多，店鋪內(nèi)新款電熱水袋已申請(qǐng)歐盟CE認(rèn)證。袁菊芳指著新品說(shuō)：“這款升級(jí)過(guò)的電熱水袋在國(guó)內(nèi)賣得很好，我們正積極向歐洲客戶推薦這款新品。我們有信心，能把更多新款電熱水袋賣到歐洲市場(chǎng)?！?/p>
義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1至8月，義烏市出口空調(diào)、電熱毯、暖風(fēng)機(jī)等保暖用品共計(jì)1.9億元，同比增長(zhǎng)41.6%。
記者從中國(guó)小商品城集團(tuán)相關(guān)工作人員處獲悉，為了應(yīng)對(duì)此次歐洲“采購(gòu)潮”，義烏市場(chǎng)官方網(wǎng)站chinagoods平臺(tái)將開展取暖商品的專區(qū)活動(dòng)，方便更多客戶通過(guò)線上直觀獲取商城內(nèi)的取暖商品種類、價(jià)格等信息，以促成更多交易。
此外，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，中國(guó)小商品城集團(tuán)正打造全國(guó)首個(gè)新能源產(chǎn)品展示交易的專業(yè)市場(chǎng)，擬從前端到末端實(shí)現(xiàn)新能源產(chǎn)品集聚。新市場(chǎng)位于新建的國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)東，目前正在緊鑼密鼓招商中。
