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金華義烏“取暖神器”熱銷歐洲

  寒冬將至,受北溪天然氣管道爆炸以及國(guó)際局勢(shì)等因素影響,歐洲將目光轉(zhuǎn)向中國(guó),尋求過(guò)冬“解決方案”。

  記者從義烏商城集團(tuán)了解到,近期,義烏國(guó)際商貿(mào)城銷售到歐洲的保暖訂單中,取暖器、熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品最為熱銷。

  商戶:“叮咚”聲響個(gè)不停

  在義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)2樓,洪書軍經(jīng)營(yíng)著一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋,展示柜上則擺放著小型取暖器、電水壺等小家電。

  記者剛走進(jìn)店內(nèi),便聽到電腦上傳來(lái)的“叮咚”聲??头ぷ魅藛T正在同前來(lái)咨詢的歐洲新客戶溝通。

  “和以前相比,今年的保暖產(chǎn)品訂單中,有很多是來(lái)自歐洲的新增訂單?!焙闀娛钦憬嘁θ?,來(lái)到義烏國(guó)際商貿(mào)城已有28個(gè)年頭,其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以出口為主,但往年來(lái)自歐洲的客戶鳳毛麟角。

  洪書軍拿起放在高處的一款白色小巧的取暖器介紹,該款取暖器是店鋪的經(jīng)典款,今年9月賣了1萬(wàn)多臺(tái),是2021年同期的2倍,增量大部分都來(lái)自歐洲。

  客服陳飛補(bǔ)充,和往年相比,今年通過(guò)線上咨詢的客戶量明顯上漲。與提前預(yù)訂的線下客戶相比,網(wǎng)購(gòu)客戶對(duì)配送時(shí)間要求更為迫切。

  “你看,這是荷蘭客戶采購(gòu)的一批取暖器訂單,溝通的過(guò)程中,特別強(qiáng)調(diào)希望快點(diǎn)收到貨,主動(dòng)要求不走海運(yùn),走空運(yùn)。”陳飛介紹,走空運(yùn)一周左右時(shí)間荷蘭客戶便可收到貨。因?yàn)殡p方都是第一次接觸,對(duì)方比較謹(jǐn)慎,首筆訂單采購(gòu)量只有幾十臺(tái)取暖器。陳飛預(yù)測(cè)對(duì)方收到貨使用后,會(huì)復(fù)購(gòu)并加大采購(gòu)量。

  除了取暖器外,熱水袋也是此次歐洲“采購(gòu)潮”的熱銷產(chǎn)品。駱蘭仙的店鋪熱水袋主銷意大利、西班牙等歐洲國(guó)家。據(jù)悉,從今年4月開始,該店鋪開始陸續(xù)接到歐洲訂單,最大的一單訂單裝了十幾個(gè)集裝箱,破了開店以來(lái)熱水袋的單筆銷售記錄。

  產(chǎn)品:搶抓機(jī)遇 推出歐洲定制款

  和其他批發(fā)市場(chǎng)相比,義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶很多都有自己的工廠。在品質(zhì)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新方面,經(jīng)營(yíng)戶擁有自主權(quán)。

  洪書軍店鋪內(nèi)銷售的取暖器、電風(fēng)扇、熱水壺等小家電,均為自家工廠生產(chǎn)。不同于形狀扁平的白色經(jīng)典款擺放在上層,在展示柜的中間C位,擺放的是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器,這是今年推出的新品。

  因今年歐洲客戶增多,洪書軍的工廠專門針對(duì)歐洲客戶喜好,設(shè)計(jì)了外觀更為簡(jiǎn)約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。

  “為了保障按時(shí)、按量供貨歐洲市場(chǎng),我們工廠通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)線,正開足馬力生產(chǎn)取暖器?!焙闀娊榻B,目前取暖器訂單已經(jīng)排到了11月底。

  和經(jīng)典款相比,新品售價(jià)更高,是經(jīng)典款的2倍。“銷售量還不錯(cuò),推新品的路子走對(duì)了?!焙闀娦χf(shuō)。

  市場(chǎng):內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào) 做大銷售面

  和洪書軍專做出口不同,杭曉電器銷售的電熱水袋以內(nèi)銷為主、外銷為輔。

  說(shuō)起今年的客戶變化,該店工作人員袁菊芳最直觀的感受是“來(lái)自歐洲的臨時(shí)訂單多了起來(lái)?!?/p>

  “我們以前客戶主要是線下,很多都是老客戶?!痹辗冀榻B,能明顯感受到今年臨時(shí)訂單多了起來(lái)。前陣子,一位烏克蘭翻譯員兩次到店內(nèi)看貨,最后替烏克蘭客商下單,訂購(gòu)了一批電熱水袋。

  袁菊芳所在的店鋪今年更注重產(chǎn)品安全性提升。外觀上看,熱水袋上多了電子顯示屏?!斑@款可以調(diào)節(jié)溫度,消費(fèi)者是想要40℃還是60℃都可以通過(guò)按鍵選擇。”袁菊芳介紹,新產(chǎn)品升級(jí)了三防功能,不僅防爆炸,還能防傾斜、防干燒。

  因今年歐洲客戶增多,店鋪內(nèi)新款電熱水袋已申請(qǐng)歐盟CE認(rèn)證。袁菊芳指著新品說(shuō):“這款升級(jí)過(guò)的電熱水袋在國(guó)內(nèi)賣得很好,我們正積極向歐洲客戶推薦這款新品。我們有信心,能把更多新款電熱水袋賣到歐洲市場(chǎng)?!?/p>

  義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,1至8月,義烏市出口空調(diào)、電熱毯、暖風(fēng)機(jī)等保暖用品共計(jì)1.9億元,同比增長(zhǎng)41.6%。

  記者從中國(guó)小商品城集團(tuán)相關(guān)工作人員處獲悉,為了應(yīng)對(duì)此次歐洲“采購(gòu)潮”,義烏市場(chǎng)官方網(wǎng)站chinagoods平臺(tái)將開展取暖商品的專區(qū)活動(dòng),方便更多客戶通過(guò)線上直觀獲取商城內(nèi)的取暖商品種類、價(jià)格等信息,以促成更多交易。

  此外,面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求,中國(guó)小商品城集團(tuán)正打造全國(guó)首個(gè)新能源產(chǎn)品展示交易的專業(yè)市場(chǎng),擬從前端到末端實(shí)現(xiàn)新能源產(chǎn)品集聚。新市場(chǎng)位于新建的國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)東,目前正在緊鑼密鼓招商中。

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