因為鋼鐵、煤炭、銅鋁等大宗商品價格上漲，中下游制造企業(yè)正在遭遇一場“突圍戰(zhàn)”。

　　5月26日，國務(wù)院常務(wù)會議指出，多措并舉幫助小微企業(yè)、個體工商戶應(yīng)對上游原材料漲價影響。值得注意的是，這已經(jīng)是國務(wù)院常務(wù)會議14天內(nèi)連續(xù)三次“點名”大宗商品。那么，在這波從去年延續(xù)至今的原材料“漲價潮”中，誰在承受成本之困?金華制造又該如何突圍?

　　外貿(mào)工廠虧本履約、暫停接單

　　5月26日上午，金華艾格工具有限公司車間內(nèi)一派繁忙。“一些長期客戶的訂單已經(jīng)排到明年2月?！狈泵Φ纳a(chǎn)線、滿滿的訂單沒能讓艾格工具負責(zé)人陳晗開心起來。因為，不斷上漲的成本，讓這些訂單無錢可賺，他只能硬著頭皮虧本履約。

　　艾格工具一直從事玻璃膠槍出口。玻璃膠槍主要的原材料是鋼材、鋁合金，最大的成本是人工。

　　今年，這些成本都上升了。“工廠需要的鋼材價格今年最高上漲40%，這幾天稍有回落。鋁的價格漲幅相對小一些，去年從1.4萬元/噸漲到1.7萬元/噸，今年又漲到1.9萬元/噸?！标愱险f。

　　原材料價格上漲，下游制造企業(yè)的成本跟著上升。那么，制造企業(yè)可以提高產(chǎn)品售價，以此轉(zhuǎn)嫁成本壓力嗎?

　　陳晗的回答是，很難。5月中旬，他和一個大客戶商討產(chǎn)品漲價事宜。對方最終同意，根據(jù)原材料價格和匯率波動，實施浮動報價機制。不過，新的報價機制并不能完全覆蓋上升的成本。

　　而且，并不是所有生產(chǎn)企業(yè)都有提價能力?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要出口歐美，客戶是沃爾瑪這些大型商超。這類海外客戶的一個詢單，國內(nèi)就有幾十家外貿(mào)公司回應(yīng)，然后就有上百家甚至幾百家外貿(mào)工廠報價?！标愱险f，提價很有可能意味著被替換。產(chǎn)品沒有議價權(quán)，工廠就要承受越來越高的成本、越來越低的利潤。因此，除一些長期合作的訂單外，艾格工具開始暫停接單，等原材料價格稍微穩(wěn)定后，再向客戶報價。

　　金華打造家門口的大宗商品中心

　　目前，國際大宗商品價格上漲受多方面因素影響，包括全球經(jīng)濟整體復(fù)蘇、世界上主要的原材料生產(chǎn)國產(chǎn)出下降和國際航運運力緊張，以及主要發(fā)達國家實施了寬松的貨幣政策，導(dǎo)致全球通脹預(yù)期上升，為大宗商品價格上漲提供了條件。從國內(nèi)來看，短期內(nèi)國際大宗商品價格上漲對國內(nèi)部分上游行業(yè)原材料價格的推動，可能會對下游一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定壓力。

　　我們了解到，金義綜保區(qū)利用中歐班列回程列車，進口大宗原材料，并利用保稅倉儲等政策紅利，正在打造大宗商品中心，幫助企業(yè)在家門口買到更便宜的原材料。2月，省發(fā)展改革委起草的浙江自貿(mào)試驗區(qū)《投資自由化便利化暨“大宗商品資源配置基地”專題小組2021年工作要點(征求意見稿)》提出，支持金義綜保區(qū)建設(shè)有色金屬、塑料粒子、棉紗、紅木等大宗商品進口市場，探索大宗貨物“即到即查即放”快速通關(guān)。

　　“之前金華企業(yè)都是到上海買進口銅。但是，從上海運回金華，不小的運輸成本、時間成本一直困擾著我們。另外，交易規(guī)則還會對采購數(shù)量、時間作出種種限制，有時候企業(yè)為此會增加額外的資金壓力?！闭憬藕涂萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理助理張政安說。

　　去年9月，金義綜保區(qū)在區(qū)內(nèi)實現(xiàn)電解銅的現(xiàn)貨交割。進口電解銅進入金義綜保區(qū)倉內(nèi)存儲，周邊企業(yè)根據(jù)需求可以“化整為零”購買現(xiàn)貨。

　　浙江德瑞供應(yīng)鏈管理有限公司負責(zé)人邵崗鋒算了一筆賬：東陽某實體企業(yè)，在5月6—12日購買了240噸“平水銅”，在金義綜保區(qū)購買的平均單價約為76505元/噸，比到上海買每噸便宜130元。該企業(yè)年需求量達到5萬噸，這意味著一年可以節(jié)省成本約650萬元。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，用多少買多少，3噸5噸都可以買，不用再像以前一次要買20噸以上。

　　“金華塊狀經(jīng)濟明顯，義烏小商品、永康五金、蘭溪紡織等產(chǎn)業(yè)鏈，對大宗原材料的需求十分旺盛。但是，很多中小企業(yè)在原材料采購、物流運輸、金融支持、政策受益等諸多方面沒有優(yōu)勢?！苯鹆x綜保區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司負責(zé)人徐根生說，積極參與“義新歐”“義甬舟”開放大通道金華平臺建設(shè)，在綜保區(qū)內(nèi)形成有色金屬(銅、鋁等)、塑料粒子、棉紗等大宗商品現(xiàn)貨交易中心及保稅物流分撥中心，滿足永康、東陽、蘭溪等周邊縣市的原材料需求，降低物流運輸成本，為企業(yè)節(jié)約成本的同時提升企業(yè)競爭力。

　　截至5月24日，今年金義綜保區(qū)已完成大宗商品進出口額10億美元，全年有望突破30億美元。目前，電解銅已覆蓋周邊10家規(guī)模企業(yè)中的6家，紙漿已覆蓋龍游15家造紙企業(yè)的14家，棉紗已覆蓋蘭溪59家紡織企業(yè)中的45家。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力制造企業(yè)突圍

　　面對不斷上升的成本，誰有轉(zhuǎn)嫁成本的能力，誰就能獲得生存和發(fā)展。從金華輝煌三聯(lián)工具實業(yè)有限公司了解到，他們通過提高智能化生產(chǎn)水平，在企業(yè)內(nèi)部挖潛力降成本，消化原材料上漲壓力。

　　“今年鋼材價格上漲不少。不過，對我們暫時沒有影響?！陛x煌三聯(lián)信息化項目負責(zé)人陳艷麗的答案讓我們有些意外。

　　輝煌三聯(lián)專業(yè)生產(chǎn)鋸鏈、導(dǎo)板等林業(yè)工具及相關(guān)配件，是該細分行業(yè)的龍頭企業(yè)。鋸鏈、導(dǎo)板最主要的原材料就是鋼材。鋼材價格大幅上漲，輝煌三聯(lián)為何暫時不受影響?

　　答案就在“智能”。一般來說，輝煌三聯(lián)會根據(jù)生產(chǎn)計劃提前儲備原材料。這個提前，有可能是“七八個月”，甚至是“一年”?？墒牵y道輝煌三聯(lián)“能掐會算”，可以預(yù)判未來有多少訂單，并知道該備多少料?

　　原來，從2008年進行ERP信息化改造以來，輝煌三聯(lián)在智能化上不斷投入。去年，進行5G智慧工廠改造，打通企業(yè)內(nèi)部各系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)訂單排產(chǎn)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品出貨全流程透明化管理。打通業(yè)務(wù)流程斷點，建立產(chǎn)供銷協(xié)同體系，讓輝煌三聯(lián)有了快速處理訂單排期、確定交貨時間的能力。因此，一年前儲備的原材料，正好供當(dāng)前的訂單使用。一年前的鋼材價格和現(xiàn)在不可同日而語。

　　陳艷麗坦言，如果原材料價格繼續(xù)上漲，未來也會對輝煌三聯(lián)產(chǎn)生影響。但是，打造智能工廠，不斷在智能化上投入，確實可以降低各個環(huán)節(jié)的管理和生產(chǎn)成本。

　　例如，在輝煌三聯(lián)車間來回穿梭的AGV(自動導(dǎo)引運輸)小車，大大加快了物料流轉(zhuǎn)速度，減少產(chǎn)能的浪費；大量的“機器換人”，不僅降低人工成本，而且大幅提升產(chǎn)品的合格率，減少原材料的損耗。一組數(shù)據(jù)顯示，輝煌三聯(lián)的5G智慧工廠，從原材料進去到成品生產(chǎn)出來，實現(xiàn)全程不落地，成品率提高30%、提效16.7%，利潤率提升15%。

　　金華施坦博炊具有限公司則是靠注重挖潛和創(chuàng)新緩解成本壓力、提高競爭力。

　　“剛開始做鍋時，別人做什么我們也跟著做什么。結(jié)果幾年時間，工廠虧了幾百萬元?！币庾R到在同質(zhì)化競爭嚴重的低端市場沒有出路后，施坦博炊具負責(zé)人朱紀新決定做高品質(zhì)、高端的鍋具。經(jīng)過幾年打磨，施坦博憑借好材料、好工藝和不斷創(chuàng)新，形成了自己的核心競爭力。

　　“去年，一些客戶也出現(xiàn)過猶豫，暫緩下單。但是，后來他們還是把訂單給了我們。今年，由于原材料價格上漲，我們產(chǎn)品價格上調(diào)了5%～8%。從目前看，大多數(shù)國外客戶接受了提價?！敝旒o新說，這是因為他們做的三層鋼復(fù)合鍋品質(zhì)好，不可替代，才能在各個環(huán)節(jié)獲得溢價。

　　像施坦博這樣專注高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，不再以“賤價”換取成長，而是在品質(zhì)、核心技術(shù)上刻畫品牌，滿足消費者的需求。只要繼續(xù)堅持差異化發(fā)展，提供真正高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，就有機會在市場上贏得份額，并且擁有轉(zhuǎn)嫁成本的能力。