因?yàn)殇撹F、煤炭、銅鋁等大宗商品價(jià)格上漲，中下游制造企業(yè)正在遭遇一場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”。

　　5月26日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，多措并舉幫助小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)應(yīng)對(duì)上游原材料漲價(jià)影響。值得注意的是，這已經(jīng)是國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議14天內(nèi)連續(xù)三次“點(diǎn)名”大宗商品。那么，在這波從去年延續(xù)至今的原材料“漲價(jià)潮”中，誰(shuí)在承受成本之困?金華制造又該如何突圍?

　　外貿(mào)工廠(chǎng)虧本履約、暫停接單

　　5月26日上午，金華艾格工具有限公司車(chē)間內(nèi)一派繁忙?！耙恍╅L(zhǎng)期客戶(hù)的訂單已經(jīng)排到明年2月?！狈泵Φ纳a(chǎn)線(xiàn)、滿(mǎn)滿(mǎn)的訂單沒(méi)能讓艾格工具負(fù)責(zé)人陳晗開(kāi)心起來(lái)。因?yàn)?，不斷上漲的成本，讓這些訂單無(wú)錢(qián)可賺，他只能硬著頭皮虧本履約。

　　艾格工具一直從事玻璃膠槍出口。玻璃膠槍主要的原材料是鋼材、鋁合金，最大的成本是人工。

　　今年，這些成本都上升了。“工廠(chǎng)需要的鋼材價(jià)格今年最高上漲40%，這幾天稍有回落。鋁的價(jià)格漲幅相對(duì)小一些，去年從1.4萬(wàn)元/噸漲到1.7萬(wàn)元/噸，今年又漲到1.9萬(wàn)元/噸?！标愱险f(shuō)。

　　原材料價(jià)格上漲，下游制造企業(yè)的成本跟著上升。那么，制造企業(yè)可以提高產(chǎn)品售價(jià)，以此轉(zhuǎn)嫁成本壓力嗎?

　　陳晗的回答是，很難。5月中旬，他和一個(gè)大客戶(hù)商討產(chǎn)品漲價(jià)事宜。對(duì)方最終同意，根據(jù)原材料價(jià)格和匯率波動(dòng)，實(shí)施浮動(dòng)報(bào)價(jià)機(jī)制。不過(guò)，新的報(bào)價(jià)機(jī)制并不能完全覆蓋上升的成本。

　　而且，并不是所有生產(chǎn)企業(yè)都有提價(jià)能力?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要出口歐美，客戶(hù)是沃爾瑪這些大型商超。這類(lèi)海外客戶(hù)的一個(gè)詢(xún)單，國(guó)內(nèi)就有幾十家外貿(mào)公司回應(yīng)，然后就有上百家甚至幾百家外貿(mào)工廠(chǎng)報(bào)價(jià)?！标愱险f(shuō)，提價(jià)很有可能意味著被替換。產(chǎn)品沒(méi)有議價(jià)權(quán)，工廠(chǎng)就要承受越來(lái)越高的成本、越來(lái)越低的利潤(rùn)。因此，除一些長(zhǎng)期合作的訂單外，艾格工具開(kāi)始暫停接單，等原材料價(jià)格稍微穩(wěn)定后，再向客戶(hù)報(bào)價(jià)。

　　金華打造家門(mén)口的大宗商品中心

　　目前，國(guó)際大宗商品價(jià)格上漲受多方面因素影響，包括全球經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇、世界上主要的原材料生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)出下降和國(guó)際航運(yùn)運(yùn)力緊張，以及主要發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施了寬松的貨幣政策，導(dǎo)致全球通脹預(yù)期上升，為大宗商品價(jià)格上漲提供了條件。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，短期內(nèi)國(guó)際大宗商品價(jià)格上漲對(duì)國(guó)內(nèi)部分上游行業(yè)原材料價(jià)格的推動(dòng)，可能會(huì)對(duì)下游一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定壓力。

　　我們了解到，金義綜保區(qū)利用中歐班列回程列車(chē)，進(jìn)口大宗原材料，并利用保稅倉(cāng)儲(chǔ)等政策紅利，正在打造大宗商品中心，幫助企業(yè)在家門(mén)口買(mǎi)到更便宜的原材料。2月，省發(fā)展改革委起草的浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)《投資自由化便利化暨“大宗商品資源配置基地”專(zhuān)題小組2021年工作要點(diǎn)(征求意見(jiàn)稿)》提出，支持金義綜保區(qū)建設(shè)有色金屬、塑料粒子、棉紗、紅木等大宗商品進(jìn)口市場(chǎng)，探索大宗貨物“即到即查即放”快速通關(guān)。

　　“之前金華企業(yè)都是到上海買(mǎi)進(jìn)口銅。但是，從上海運(yùn)回金華，不小的運(yùn)輸成本、時(shí)間成本一直困擾著我們。另外，交易規(guī)則還會(huì)對(duì)采購(gòu)數(shù)量、時(shí)間作出種種限制，有時(shí)候企業(yè)為此會(huì)增加額外的資金壓力。”浙江信和科技股份有限公司總經(jīng)理助理張政安說(shuō)。

　　去年9月，金義綜保區(qū)在區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)電解銅的現(xiàn)貨交割。進(jìn)口電解銅進(jìn)入金義綜保區(qū)倉(cāng)內(nèi)存儲(chǔ)，周邊企業(yè)根據(jù)需求可以“化整為零”購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨。

　　浙江德瑞供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人邵崗鋒算了一筆賬：東陽(yáng)某實(shí)體企業(yè)，在5月6—12日購(gòu)買(mǎi)了240噸“平水銅”，在金義綜保區(qū)購(gòu)買(mǎi)的平均單價(jià)約為76505元/噸，比到上海買(mǎi)每噸便宜130元。該企業(yè)年需求量達(dá)到5萬(wàn)噸，這意味著一年可以節(jié)省成本約650萬(wàn)元。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，用多少買(mǎi)多少，3噸5噸都可以買(mǎi)，不用再像以前一次要買(mǎi)20噸以上。

　　“金華塊狀經(jīng)濟(jì)明顯，義烏小商品、永康五金、蘭溪紡織等產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)大宗原材料的需求十分旺盛。但是，很多中小企業(yè)在原材料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、金融支持、政策受益等諸多方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！苯鹆x綜保區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人徐根生說(shuō)，積極參與“義新歐”“義甬舟”開(kāi)放大通道金華平臺(tái)建設(shè)，在綜保區(qū)內(nèi)形成有色金屬(銅、鋁等)、塑料粒子、棉紗等大宗商品現(xiàn)貨交易中心及保稅物流分撥中心，滿(mǎn)足永康、東陽(yáng)、蘭溪等周邊縣市的原材料需求，降低物流運(yùn)輸成本，為企業(yè)節(jié)約成本的同時(shí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　截至5月24日，今年金義綜保區(qū)已完成大宗商品進(jìn)出口額10億美元，全年有望突破30億美元。目前，電解銅已覆蓋周邊10家規(guī)模企業(yè)中的6家，紙漿已覆蓋龍游15家造紙企業(yè)的14家，棉紗已覆蓋蘭溪59家紡織企業(yè)中的45家。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力制造企業(yè)突圍

　　面對(duì)不斷上升的成本，誰(shuí)有轉(zhuǎn)嫁成本的能力，誰(shuí)就能獲得生存和發(fā)展。從金華輝煌三聯(lián)工具實(shí)業(yè)有限公司了解到，他們通過(guò)提高智能化生產(chǎn)水平，在企業(yè)內(nèi)部挖潛力降成本，消化原材料上漲壓力。

　　“今年鋼材價(jià)格上漲不少。不過(guò)，對(duì)我們暫時(shí)沒(méi)有影響?！陛x煌三聯(lián)信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳艷麗的答案讓我們有些意外。

　　輝煌三聯(lián)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋸鏈、導(dǎo)板等林業(yè)工具及相關(guān)配件，是該細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)。鋸鏈、導(dǎo)板最主要的原材料就是鋼材。鋼材價(jià)格大幅上漲，輝煌三聯(lián)為何暫時(shí)不受影響?

　　答案就在“智能”。一般來(lái)說(shuō)，輝煌三聯(lián)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前儲(chǔ)備原材料。這個(gè)提前，有可能是“七八個(gè)月”，甚至是“一年”?？墒?，難道輝煌三聯(lián)“能掐會(huì)算”，可以預(yù)判未來(lái)有多少訂單，并知道該備多少料?

　　原來(lái)，從2008年進(jìn)行ERP信息化改造以來(lái)，輝煌三聯(lián)在智能化上不斷投入。去年，進(jìn)行5G智慧工廠(chǎng)改造，打通企業(yè)內(nèi)部各系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)訂單排產(chǎn)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品出貨全流程透明化管理。打通業(yè)務(wù)流程斷點(diǎn)，建立產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同體系，讓輝煌三聯(lián)有了快速處理訂單排期、確定交貨時(shí)間的能力。因此，一年前儲(chǔ)備的原材料，正好供當(dāng)前的訂單使用。一年前的鋼材價(jià)格和現(xiàn)在不可同日而語(yǔ)。

　　陳艷麗坦言，如果原材料價(jià)格繼續(xù)上漲，未來(lái)也會(huì)對(duì)輝煌三聯(lián)產(chǎn)生影響。但是，打造智能工廠(chǎng)，不斷在智能化上投入，確實(shí)可以降低各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和生產(chǎn)成本。

　　例如，在輝煌三聯(lián)車(chē)間來(lái)回穿梭的AGV(自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸)小車(chē)，大大加快了物料流轉(zhuǎn)速度，減少產(chǎn)能的浪費(fèi)；大量的“機(jī)器換人”，不僅降低人工成本，而且大幅提升產(chǎn)品的合格率，減少原材料的損耗。一組數(shù)據(jù)顯示，輝煌三聯(lián)的5G智慧工廠(chǎng)，從原材料進(jìn)去到成品生產(chǎn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)全程不落地，成品率提高30%、提效16.7%，利潤(rùn)率提升15%。

　　金華施坦博炊具有限公司則是靠注重挖潛和創(chuàng)新緩解成本壓力、提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“剛開(kāi)始做鍋時(shí)，別人做什么我們也跟著做什么。結(jié)果幾年時(shí)間，工廠(chǎng)虧了幾百萬(wàn)元?！币庾R(shí)到在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的低端市場(chǎng)沒(méi)有出路后，施坦博炊具負(fù)責(zé)人朱紀(jì)新決定做高品質(zhì)、高端的鍋具。經(jīng)過(guò)幾年打磨，施坦博憑借好材料、好工藝和不斷創(chuàng)新，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“去年，一些客戶(hù)也出現(xiàn)過(guò)猶豫，暫緩下單。但是，后來(lái)他們還是把訂單給了我們。今年，由于原材料價(jià)格上漲，我們產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了5%～8%。從目前看，大多數(shù)國(guó)外客戶(hù)接受了提價(jià)?！敝旒o(jì)新說(shuō)，這是因?yàn)樗麄冏龅娜龑愉搹?fù)合鍋品質(zhì)好，不可替代，才能在各個(gè)環(huán)節(jié)獲得溢價(jià)。

　　像施坦博這樣專(zhuān)注高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，不再以“賤價(jià)”換取成長(zhǎng)，而是在品質(zhì)、核心技術(shù)上刻畫(huà)品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。只要繼續(xù)堅(jiān)持差異化發(fā)展，提供真正高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上贏得份額，并且擁有轉(zhuǎn)嫁成本的能力。